业务员标准.docx

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业务员标准

业务员标准

应聘申请表

应聘职位：

姓名

性别

婚姻

状况

配偶

住址

籍贯

年龄

身份证号

E-mail

户籍住址

邮编

现在住址

电话

最高学历

职称

所学

专业

毕业院校

毕业

时间

参加工作时间

受教育及培训情况

学校名称

专业

起止时间

取得文凭/资格证

工作经历

单位名称

职位

工作时间

收入

证明人

电话

家庭主要成员

姓名

年龄

与本人关系

职业

电话

详细地址

最低工资要求

期望薪酬待遇

我对工作的

认识和感受

同事/同学们

认为我最擅长的

同事/同学们

认为我不足之处

我未来五年的

职业发展规划

我应聘本岗位

所拥有的基本

能力

个人简历

窗体顶端

注：

以下各项，请在符合自己情况的后边打“√”号。

姓名

性别

男女

年龄

20岁以下20-24岁25-29岁

30-35岁36-45岁45岁以上

户口籍贯

本地农村本地城镇本地城市

外地农村外地城镇外地城市

婚姻状况

已婚未婚

行业经验

无1年以下1-2年

3-4年5-8年8年以上

岗位经验

无1年以下1-2年

3-4年5-8年8年以上

学历

中专高中大专

本科研究生博士

窗体底端

价值倾向测试

1我满脑子创业，并有所行动

完全如此基本符合完全不是

2我会理财，让钱能生钱

完全如此基本符合完全不是

3我比其它朋友或同学收入相对较高

完全如此基本符合完全不是

4我有独特的项目并形成了行动力

完全如此基本符合完全不是

5我对未来的事情分析较准

完全如此基本符合完全不是

6我为团队成功可以得罪人

完全如此基本符合完全不是

7我善于外交

完全如此基本符合完全不是

8我经常做而不是经常说

完全如此基本符合完全不

9我吃饭很在意营养而且并不多吃

完全如此基本符合完全不是

10我一天睡眠平均不少于七小时

完全如此基本符合完全不是

11我很平淡看待钱

完全如此基本符合完全不是

12我时常忘记苦恼的事情

完全如此基本符合完全不是

13我几乎没有仇人，我不恨别人，并不报怨社会制度

完全如此基本符合完全不是

14我每周都运动，不少于二小时

完全如此基本符合完全不是

15我可以为了身体停下工作

完全如此基本符合完全不是

16我明白不良的习惯对身体的危害

完全如此基本符合完全不是

17我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同

完全如此基本符合完全不是

18我没有手机简直不能生活

完全如此基本符合完全不是

19我知道很多种时尚品牌

完全如此基本符合完全不是

20我经常参加娱乐活动

完全如此基本符合完全不是

21我身上至少有二件饰品，包括美丽的包

完全如此基本符合完全不是

22我对一件物品动情即买之

完全如此基本符合完全不是

23我经常没钱，并借钱，一年至少一次

完全如此基本符合完全不是

24我对度假与玩有兴趣

完全如此基本符合完全不是

25我想有更多的压力，只要事业可以更好

完全如此基本符合完全不是

26我强调付出，从不强调收入

完全如此基本符合完全不是

27我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要

完全如此基本符合完全不是

28我想一生都不停工作

完全如此基本符合完全不是

29我常常为公司的发展写出报告或文字

完全如此基本符合完全不是

30我经常谈出我对公司发展的看法

完全如此基本符合完全不是

31我没有吃过回扣等公司严防的事情

完全如此基本符合完全不是

32我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下

完全如此基本符合完全不是

33我与别人谈话是为了影响或控制别人

完全如此基本符合完全不是

34我没有给别人进行情感性打过分

完全如此基本符合完全不是

35我不会拍马屁

完全如此基本符合完全不是

36我能控制混乱的局面

完全如此基本符合完全不是

37我喜欢人力资源管理胜过研究与技术

完全如此基本符合完全不是

38我想做管官的官，让下级为此而快乐

完全如此基本符合完全不是

39我喜欢哲学，并了解宗教

完全如此基本符合完全不是

40我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言

完全如此基本符合完全不是

41我喜欢物理

完全如此基本符合完全不是

42我有特殊的创意，并尝试有效果

完全如此基本符合完全不是

43我有专利或专利级的产品或技术

完全如此基本符合完全不是

44我学习力强并精通某一方面

完全如此基本符合完全不是

45我不在意工作对我的回报，而在于兴趣

完全如此基本符合完全不是

46我经常思考或工作得不知时间

完全如此基本符合完全不是

47我爱看科普类栏目

完全如此基本符合完全不是

48我逻辑力强

完全如此基本符合完全不是

49我认为家是第一位的

完全如此基本符合完全不是

50我工作不是为了钱，而是情感

完全如此基本符合完全不是

51我不说假话

完全如此基本符合完全不是

52我为了爱人失去了很多

完全如此基本符合完全不是

53我认为承诺比生命更重要

完全如此基本符合完全不是

54我会因为情感而放弃工作或生活的城市

完全如此基本符合完全不是

55我时常想起初恋

完全如此基本符合完全不是

56我发现爱情对我的激励作用很大

完全如此基本符合完全不是

57我经常原谅别人

完全如此基本符合完全不是

58我认为我身后有追随者

完全如此基本符合完全不是

59我认为有品味，而从不说脏话

完全如此基本符合完全不是

60我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者

完全如此基本符合完全不是

61我出席各级名流活动

完全如此基本符合完全不是

62我决不拿不属于自己的东西

完全如此基本符合完全不是

63我教他们做好事

完全如此基本符合完全不是

64我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨

完全如此基本符合完全不是

文化匹配测试

答题说明：

文化匹配度能考查出个人与所应聘企业文化、岗位文化的匹配程度，以此来判断个人所喜欢的文化氛围与希望进入企业的文化氛围是否匹配。

请选择最喜欢和最不喜欢的各5项并完成测试！

测试时间为8分钟。

1独立处理-----独立工作，不需他人监督。

2沟通能力-----能与同事、客户、供应商等进行有效沟通。

3需要他人支持和鼓励-----需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。

4领导他人-----能有效地组织并影响他人。

5重视工作-----将工作放在个人的利益之前。

6升职机会-----担任更大职责或更高的职位。

7应付重复性的工作-----工作方法固定及程序经常重复，变化不大。

8进行多元化的工作-----同时进行多项工作。

9人际性-----在与陌生人打交道时能很快让对方感到愉悦。

10包容性-----体谅并且能够容忍对方的差异点。

11忍耐性-----长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。

12写作能力-----习惯于将自己的思想通过文字表达出来。

13分析能力-----对数据敏感并能找出其中的规律。

14成就感-----面对工作上的不断挑战。

15获得别人的注意和器重-----获得处理组织内重要工作项目的机会。

16指导他人-----帮助他人学习，提升业绩的工作技能。

17奖金制度-----接受不稳定收入的观念，收入（如奖金）取决于工作业绩。

18应付复杂的工作-----工作程序多，人际接触广泛。

19不断学习-----工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能。

20创造性-----运用个人的创意，以完成工作或解决问题。

21处事细心-----需要细心处事，关注细节，以完成工作。

22能接纳不同观点-----能与不同背景及思想的同事合作。

23工作节奏快-----能迅速完成工作。

24成就获得赞赏-----因工作成就而获嘉奖。

25担当性-----害怕工作完成不好遭受他人责备。

26积极参与-----积极投入和参与管理决策，以求达到自主管理的境界。

27完美-----不接受平均级的水平和现状，想达到更高的标准。

28统筹-----迅速调动和整合周围的有用资源。

29投入-----对于不确定性的机会愿意去全力投入

30思维-----对工作中的事情充分思考谨慎行动。

31设身处地-----站在对方的立场感觉他人的思绪。

选出最喜欢的5项：

选出最不喜欢的5项：

（例如：

最喜欢的5项：

1，2，3，4，5；最不喜欢的5项：

6，7，8，9，10）

业务员测试题

请做出你的选择（在你要的答案下划“√”，在你不要的答案下划“X”）：

测试题目

经常

有时

很少

从不

1.我上班迟到，照样拿工资

2.我工作时早退，照样拿工资

3.我用很长的时间休息或吃午饭，照样拿工资

4.我没病时也会请病假

5.我用公司的电话打私人长途

6.我在工作的时间干自己的事

7.我用公司的复印机复印自己的材料

8.我用公司的邮递系统邮寄自己的东西

9.我把公司的东西拿回自己家中用

10.我把公司的东西送给我朋友，或允许朋友不打招呼就拿走

11.我到公司报销实际上并没有花费的吃饭、旅行或其他费用

12.我用公司的车干自己的事

13.我带着爱人和朋友去吃饭，把钱记在公司的账上

14.我出差时带着爱人和朋友，把费用钱记在公司的账上

15.我接受客户或供应商的礼物，作为回报，我和他们做生意

合计

运用下面的量表，给每个题目打分：

强烈反对12345678910强烈赞同

题目

得分

1.在整个销售过程中，客户可以期望我很公正

2.客户对我应该有信心，我对于客户告诉我的事会保密

3.我会对客户讲真话，告诉他们有关产品的真实情况，这一点毫无疑问

4.我永远不会故意向客户演示产品的缺点

5.如果我对客户做出承诺，那我一定会做到

6.如果我和客户有约，那我一定会准时赴约

7.如果我和客户达成交易，我一定履约

合计

运用下面的量表，给每个题目打分：

完全不同意0123456完全同意

题目

得分

1.我总是不断提高奋斗目标。

2.我并不苛求自己。

3.我择业时很看重在工作中能否不断提高能力。

4.我喜欢既省力收入有高的工作。

5.我总是乐于尝试没做过的事。

6.我的天赋如果不被别人看重，我宁可放弃。

合计

请认真阅读下面的每一道题，按自己的情况如实的选择一个答案（下面共有18道题，约6分钟做完）

题目

选择项目

答案

得分

1.在公共场合讨论某一问题时，你会采取什么态度？

A.尽快阐述自己的意见。

B.除非被人询问，否则不发表意见。

C.等到别人说完看法后，再发表自己的意见。

2.如果上级领导对你进行不当的批评，你会怎么办？

A.尽全力为自己辩护，并显得情绪激昂。

B.冷静、理智地述说自己的看法。

C.不争辩，不言语，但心里不舒服。

3.假如外单位邀请你去演说，你将如何应付？

A.找出各种借口推脱此事。

B.接受邀请，但要对方告知有关情况。

C.让对方给你时间考虑再做答复。

4.你的朋友在某种场合提出你认为欠妥的想法，你将怎么办？

A.支持他的想法，但事后找个借口不参加这项活动。

B.设法说服他改变想法。

C.先看周围人对他的反映，再决定是否支持他。

5.在私人的集会上你有什么感受？

A.感到轻松。

B.一开始便觉得舒畅。

C.一直为自己的举动感到担忧。

6.在进入充满陌生人的房间以前，你的表现如何？

A.在相当一段时间内犹豫不决。

B.等有人进去时一起进去。

C.毫不犹豫的走进去。

7.若你的上级让你叫他的名而不叫姓，你有什么感觉？

A.高兴。

B.无关紧要。

C.不自在。

8.你找一个人的地址时，因门牌号码不清楚而苦恼，这时你会怎么办？

A.按门铃问。

B.打电话问。

C.继续找。

9.在社交场合你看到吸引你的异性时，你会怎么做？

A.希望他（她）能注意到你自己。

B.要求人介绍。

C.自我介绍。

10.当你走进本单位举办的社交场所时，你首先要做的是什么？

A.寻找你的朋友，并参加他们的谈话。

B.与最靠近你的人攀谈，即使此人并不熟悉。

C.不与任何人谈话，先喝饮料或吸烟。

11.假如你被提升为某一先进单位的领导，你将怎么办？

A.立刻检查单位内部的现行政策和管理办法。

B.告知所有的人至少在半年内你不做任何重大的改革。

C.要求部下基础改进建议。

12.在会议上，你有一个问题，你会怎么做？

A.站起来提出。

B.会后和私下提出。

C.希望有人代你提出。

13.在寻找新工作时，你感觉如何？

A.感到很紧张。

B.抱着无所谓的态度。

C.感到很有实力。

14.你如何看待别人对你的看法？

A.很在意。

B.根本不予理会

C.无所谓。

15.假如你是某单位领导，你将选择什么类型的助手或部下？

A.具有创造力但易冲动的人。

B.办事认真但缺乏改革创新精神的人。

C.非常聪明但办事拖拉的人。

16.假如你的上司在会议发言时，引用了一些不确切的数据，你会怎么办？

A.巧妙地打断他的话，指出错误。

B.当他发问时，你趁机要求他纠正错误。

C.在会后私下告诉他有关错误。

17.作为领导，假如你对某种管理方法感兴趣，你将采取什么措施？

A.指派专人调研，收集资料，以确定在本单位是否适用。

B.设法说服你的上司征得同意或支持，而后再实行。

C.推广使用这种方法，既不请示也不论证。

18.假如上级要求你完成一项关系你前途的重要工作，你将怎么做？

A.要求上级明确你应达到的目标及所能有的权限和条件。

B.表明你必须拥有一定权力和条件以完成任务。

C.要求上级在你完成这项工作后，回复你原来的工作。

合计

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