电影院活动执行方案.docx

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电影院活动执行方案

华兴太阳城·东领伯爵项目

“消夏露天电影院”执行方案

呈送单位：

华兴置业

提报单位：

鼎杰事业机构

提报时间：

2010年5月13日

电影院活动执行方案

一/活动背景

结合整体市场环境以及季节性因素，凭借现有售楼部来电、来访量促进项目迅速销售，必然存在一定困难。

同时前期遗留下来的一些的负面信息，对于已购房源客户存在一定抗性，在一定程度上，影响新客户成交。

鼎杰建议项目加大营销活动，刺激市场不断认知，以更好的形象弱化企业品牌所产生的负责影响，借助售楼部的火爆气氛，增加业主以及意向客户的购房信心。

综合考虑活动战线以及成本，鼎杰建议以现场露天电影院形式进行整合传播。

二/活动目的

1、借助夏季夜晚有利时机，吸引项目周边人群到访，迅速聚集售楼部人气。

2、巩固已认购客户、促成正式签约。

3、制造新话题、坚定观望客户的购买信心，从侧面规避老客户对项目所造成的负面影响。

4、在沧州整体市场中脱颖而出，实现项目知名度与美誉度双向提升计划。

5、借助潜在影响力以及口碑宣传，为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，保证项目各阶段迅速销售。

三/活动主题及形式

1、活动主题及主线拟定

华兴太阳城·东领伯爵消夏露天电影院

说明：

本活动由于投入少，操作容易，带来的影响力却极大，因此具有极强的可执行性。

活动时间：

晚上8点——10点

活动地点：

售楼部南侧广场处（原停车区域）

特殊说明：

雨水、风力较大等客观环境条件因素下，停止露天电影播放，在下周电影预报前提前告知。

2、活动形式

露天电影院+时令性活动+商业氛围配合+特定媒体宣传

说明

充分利用项目地，借助露天电影院声像造势，不间断穿插系列时令性活动，刺激市场对于本活动有不断新的认知，同时借助相关媒介炒作，以及现场商业拉拢，集中传达项目良好形象，促进项目销售。

四/活动周期及各阶段执行思路

1、活动周期及执行思路建议

根据季节以及户外气温变化，消夏露天电影院活动举行时间从2010年5月中旬至10月中旬，共持续5个月，期间穿插各种活动。

如团购，儿童绘画、啤酒节、包粽子大赛等。

同时为避免本活动频繁实施，造成市场认知疲劳，鼎杰建议活动期间根据各月节令或特殊时期，配合相应的营销活动予以最新活动刺激。

2、各时令执行思路建议

党的生日

“华兴太阳城·我心中的家”儿童绘画大赛，设置相关奖项。

借助晚上露天电影，宣传相关活动内容。

党的生日

“华兴·太阳城向父亲献礼”从老业主中选择意见领袖，作为本次活动的主要对象，借助电视台采访等

形式，传达华兴太阳城项目以及企业的人文理念。

党的生日

“消夏包粽子比赛”借助电影播放为背景，举行包粽子比赛，届时各式各样的粽子展示台面，并且通过电视媒介

进行活动宣传，传达一种积极劳动的精神。

党的生日

“寻找与党同生日的您”借助前期广告宣传，组织与党同龄、与党同生日的客户，共同参加联谊活动，制造

新闻话题，引起社会关注。

党的生日

“华兴·太阳城业主联谊会”新老业主户外大联欢，充分发挥沧州市圈层营销的是大影响力，为项目销

售奠定良好的形象与美誉度。

党的生日

“军民大联欢”公益性活动推广，借助新闻媒体，邀约部队官兵，与周边百姓一起联欢。

重点是塑造项目以及企业品

牌公益形象。

党的生日

“寻找挚爱，手牵手”联合电视媒体，共同举办当代青年交友活动，并播放与爱情相关主题电影，为项目销售

造势，引起社会关注。

党的生日

“华兴·太阳城感恩在行动”邀请学校老师、还有学生代表一起参加燃烛电影夜，同时华兴太阳城全体

工作人员表示对老师表示感恩。

党的生日

“中秋团圆夜”邀请新老业主一起品月饼，观电影，扩大圈层营销影响力。

党的生日

“国庆大联欢”百对新人集体婚礼，结合相关营销活动，刺激项目迅速销售。

五/活动氛围实现模式

公益宣传周边纳入商业经营

说明：

拉动经营，逐渐实现夜市氛围，改变生活圈原有生活状态，试图增加区域市场更多的户外娱乐。

为经营商贩提供经营空间，可暂时吸纳露天经营

1、经营范围

夏季露天活动经营性主题

前期露天电影院旁边商业经营范围重点以：

冷饮、特色小吃为主；后期逐渐增加饰品、玩具、服装类商业服务。

2、实现形式

（1）鼓励周边居民经营，为其提供商业经营区域，同时前期可为经营者缴纳露天营业税

（2）前期贵方需与文化局工商、城管等政府单位协调好商业经营事宜，免经营者后顾之忧。

（3）根据商业的经营发展需求，可适当扩大售楼部南侧广场面积，即可适当减少围挡占用面积。

六/媒介利用

1、报纸：

活动前期预热，重点为塑造项目整体形象。

2、电视：

重点利用活动举行时以及活动后期效果跟踪。

3、短信营销：

根据各时令不同，针对性选择市场发送项目活动相关内容。

4、现场围挡：

公益性宣传，作为露天电影院相关内容告知等信息宣传栏，要求制作精美。

5、LED宣传：

售楼部窗玻璃LED屏显示：

可计划为单彩屏幕，预报一周以及当天电影，同时也可简单介绍不同销售周期项目最大的卖点。

七/后记

1、现场宣传：

根据活动内容，设置易拉宝、条幅，单页派发等。

2、电影宣传：

电影播放期间穿插项目介绍短片。

3、物料准备：

电影幕布、投影仪购置到位。

4、其他设备：

音响功放设备自持。

5、电影源：

每天播放电影需要从网络下载播放

6、预播每周预留：

模仿电影院将一周内电影节目安排公布，同时每周可设定一天或根据实际需要，预留客户免费预播电影机会。

7、准备工作：

本活动具体执行需前期与沧州市文化局、城市管理局等相关单位作好协调工作。

鼎杰事业机构华兴太阳城·东领伯爵项目组

2010年5月14日