国际贸易实训.doc

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国际贸易实训教案

教学目的：

使学生掌握出口贸易的基本流程及操作方法

适用对象：

适用于高职经济管理类相关专业

课程关系：

是国际贸易实务课的实验课，同时也是EDI网上模拟课程的基础

教学环境：

多媒体教室

考核形式：

操作考核

参考书目：

无

学时分配：

总学时：

32学时

第一步骤

与客户建立业务关系

3学时

第二步骤

对外报价与还价核算

5学时

第三步骤

与客户磋商交易

3学时

第四步骤

达成协议签订出口合同

3学时

第五步骤

审核修改信用证

5学时

第六步骤

出口备货

3学时

第七步骤

托运装船

3学时

第八步骤

制单结汇

4学时

第九步骤

业务善后

3学时

教学内容：

第一步骤与客户建立业务关系

一、教学目的：

使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信

二、重点难点：

建立业务关系的通信内容

三、模拟内容：

1．建立业务关系实务、2．实际操作案例、3．实际操作案例（续）

四、补充练习

（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商TonevealProductsCorp.17MayfieldRoad,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.

（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:

FreemenandCo.,Ltd.2356FleeStreet,Lagos,Nigeria.

请向其致函并附寄最新目录

（3）johncheaandson公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。

本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamondbrandworkingboots）,寄出最新样本。

请参照上述要求完成操作。

第二步骤对外报价与还价核算

一、教学目的：

进行出口价格核算及还价核算

二、重点难点：

成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格

三、模拟内容：

1．出口价格构成及表述方法

2．价格核算，实际操作案例（续）

（1）成本核算

（2）费用核算

（3）利润核算

（4）综合运算

3．发盘，实际操作案例（续）

4．还盘，实际操作案例（续）

四、补充练习

1.From

Date:

March20,2002

To:

YourfirmhasbeenrecommendedtousbyMr.JamesDickinson,ManagerofSevenStarsCo.,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.

WeareEagleGlasswareSuppliesLtd.AndnowinterestedinyourPressedTumbler.We’llbegladifyousendusacopyofyourcatalogueandyourbestquotationonCIFSydneyandFOBbasis.

Lookingforward

Leoduvall

按10%的利润计算,货号111CIF价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号112CIF价每罗17.5美圆,FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.

请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.

2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。

如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑,试计算:

（1）出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?

（2）若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?

（3）如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?

（4）如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.

（5）若出口商5%的出口利润率不变,在题（4）条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?

注:

汇率:

1英镑兑换13.4元;运价:

20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:

按CIF报价的120%投保:

费率0.96%.

第三步骤与客户磋商交易

一、教学目的：

使学生掌握基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，达到成交目的。

二、重点难点：

出口交易磋商函件的撰写

三、模拟内容：

1．交易磋商的关键，实际操作案例（续）

2．出口交易磋商函件的撰写，实际操作案例（续）

四、补充练习

1.DDFSTATIONERYTRADINGCOMPANY

lMARCH19,2001

lGOLDENDEERSTATIONERYCO.LTD.

lDEARSIRS,

lTHANKYOUFORYOURSAMPLESOFCOLORPENS.

lWEWOULDLIKETOBRINGYOURATTENTIONTOTHECARDBOARDPACKAGEOFYOURPRODUCT.THEEXISTINGPACKAGEIFTOOROUGHANDWEAK.SOMETIMESTHEPRINTINGBECOMESVERYBLUR.

ALTHOUGHTHEQUALITYISGOOD,BUTOWINGTOTHEPOORPACKING,NOCUSTOMERSAREWILLINGTOBUYATYOURHIGHPRICE.SOWOADVISEYOUCUTYOURPRICEBY10%ATTHISTIMEANDIMPROVEYOURPACKINGINFUTURESOASTOSUPPORTAHIGHERPRICE.

LOOKINGFORWARDTOYOUREARLYREPLY.

YOURSSINCERELY,

FrancescoMarani

请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包装报价高1%.

2.2002年5月5日收到伦敦客户ButtorKorner,ltd.订单No.029804.与工厂联系后获知有现货.缮制合同N0.02-B345,采用信用证支付货款,6月底交货.15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签.

请根据上述情景,完成最后一部操作

第四步骤达成协议签订出口合同

一、教学目的：

让学生核算一笔生意的得与失，从而根据实际情况总结经验汲取教训；进行销售合同的缮制。

二、重点难点：

成交核算，合同的缮制

三、模拟内容：

1．达成协议的含义及其操作

2．出口成交函，实际操作案例（续）

3．出口成交核算，实际操作案例（续）

4．出口合同的格式与内容，实际操作案例（续）

四、补充练习

1．浩成文教进出口公司CIF条件出口英文打字机至马来西亚，请根据下列成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？

利润率为多少？

货号数量单位金额成本包装尺码包装方式

ST9901200SET36美元260元56X35X34CM4

ST6601200SET39美元305元56X35X34CM4

汇率保费率加成率佣金率增值税率退税率

8.260.9%10%5%17%9%

国内费用:

一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货成本的1.5%;出口运费为:

1320美元/20‘（1500台）

2．根据往来函电订立销货合同（号码:

02JC9876）

®seller:

ShanghaiYuandaImp.&Epany

®address:

16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shanghai200081China

®Tel:

86-21-56666624

®Buyer:

yongyuanCorporation,HongKong

®address:

Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,1HarbourRoad,Wanchai,H.K.

®Tel:

852-2519-2334Fax:

852-2519-2333

®5-8-2001（I）

®RE:

CHINESERICEF.A.Q.

®BROKENGRAINS（MAX.）20%

®ADMIXTURE（MAX.）0.2%

®MOISTURE（MAX）10%

®SPECIFICATION:

50KGPERGUNNY（NEW）

®MOREORLESS5%INQUANTITY

®INJULY2002SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINGAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.

®10-8-2001（O）

®REYTLXDD5/8CHINARICEOFFERFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUSD380/TONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS

®15-8-2001（I）

®TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUSD350/TONL/CAT30DAYSSIGHT.

®20-8-2001（O）

®YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRINAPOSITIONTOACCEPTPRCATUSD370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT

®23-8-2001（I）

®PLSLOWERYOURPRCTOUSD360/TONL.CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN

®25-8-2001（O）

®YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT

®26-8-2001（I）

®YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUSD360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPEN