神州行春节营销活动执行方案.docx

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神州行春节营销活动执行方案

情系留守农民工春节欢乐总动员

——2007年漳州移动神州行春节营销活动方案

一、活动背景

2007年以来，神州行伴随着“欢乐新农村”百场文艺巡演活动的开展一路走来，其间播洒的是汗水，收获的是成功。

一年中神州行的客户增长迅速，营业额不断攀高，神州行品牌传遍一市两区八县的大地上。

同时也给广大的客户带去他们所需要的物质产品和精神生活，丰富了农村的文化生活。

时逢春节期间，给留守农民工以节日的关怀，家人般的关爱十分必要，展现漳州移动优秀企业公民形象，给留守农民工多一点关爱之心，使他们感受到人世间的温情，愉快地度过春节假期。

对此神州行特举办本次春节营销活动，以表达神州行品牌对广大客户的感谢。

二、活动目的

1、提升神州行品牌的认知度和美誉度，并以“实惠”为传播的切入点，进一步将葛优的形象和“神州行，我看行”的品牌主张落到实处。

2、充分运用政府和社会资源，大力开展节点营销，并通过品牌形象的持续传播，彰显品牌“亲切、实惠、便捷”的特质，进而提升企业形象，从而推进构建和谐社会的步伐。

3、结合漳州移动公司2008年首季开门红营销案，增加新入网客户量，短期内提升销售额。

三、活动主题

●情系留守农民工春节欢乐总动员

春节是中国一个传统的节日，至此移动希望通过举办活动的方式给留守农民工创造节日喜庆的气氛，带去节日的祝福与问候。

同时以活动礼品的方式为客户添置部分的年货和长话免费畅聊活动，来体现移动回馈新老客户的用心、表达移动对客户的感谢之情。

以节点为契机，以活动为手段回馈新老客户，提高品牌知名度与归属感。

四、活动组织

主办单位：

漳州市委宣传部、市总工会、各工业园管理委员会

承办单位：

福建移动通信有限公司漳州分公司

支持媒体：

闽南日报、漳州电视台、海峡都市报

五、活动对象

主要对象为：

留守农民工

六、活动时间、地点（暂定）

注：

主要针对工业园及开发区的留守务工者

七、活动内容

9：

00——17：

30三大区活动专区

●春节欢乐总动员区——欢乐总动员鼠年行大运

●客户办理业务抽奖活动区——移动贺新岁神州送好礼

●“情系农民工、长话贺新年”区——12593送祝福长话大拜年

（一）春节欢乐总动员

活动方式：

移动用户凭借手机号码领取游园门票，神州行用户可领取1张、其他移动用户可领取1张。

用户凭借门票参加各项游园活动。

1、常态游戏

喜猜灯谜

○游戏规则：

参与人员猜出谜底，先到咨询台核对谜底，猜对者，把谜面撕下来，到咨询台兑换奖品。

奖品一个谜语一份。

同时猜对者，以最先到咨询台咨询者为最终获奖者。

○领奖方式：

领取奖品时应在领取单相对的谜语编号上写上自己的名字和手机号码。

幸运转盘

○游戏规则：

参加者可转动预先设计好的转盘，指针停留位置所对应的礼品归参与者所有。

○参与方式：

凡参与者必须在参加前回答工作人员的问题，答对者获得参与券一张，一张参与券转动一次。

喜钓奥鼠

○游戏规则：

参与者在一米外用一钓杆钓起用KT板做好的“卡通奥鼠”（卡通金鼠上贴上移动和奥运联合标LOGO），KT板上写上相应的礼品，规定时间3分钟。

○领奖方式：

被钓起的“鼠”上所写的奖品归钓者所有，由工作人员送上奖品，获奖者需在签下本人姓名和手机号码。

○参与方式：

一张门票获得游戏时间3分钟

大气吹成

○活动要求：

每局游戏，参加人数每组4人。

时间为5分钟，参与者在最快时间内吹爆气球数最多者获胜（数量为10个）。

一定要用嘴巴吹爆气球，成绩方为有效。

○领奖方式：

速度最快且又没有违规者获胜，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

掌上明珠

○游戏规则：

三人一组。

参加者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿路设置障碍，用需绕着障碍走，直至终点。

球未丢者且速度快者获胜。

○领奖方式：

第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

2、运动游戏

翻轮胎接力

○游戏规则：

2人一队接力分4组。

参加者翻动轮胎接力，路程为200米，一个来回，在最短的时间内到达终点为获胜。

○领奖方式：

第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

两人三足

○游戏规则：

四对一组，两人将两脚相绑，成“三条腿”，到达指定地点后绕回到起点。

最快到达起点的为胜者。

○领奖方式：

第一名者，将获得一份奖品，其与参与人员获得纪念奖。

力拔好运

○游戏规则：

每局游戏，参加人数每组20人，每队10人，进行拔河比赛。

场根据报名人员，按对抗双方力量均衡为宗旨，现场分队。

○领奖方式：

获胜队所有成员获得礼品一份。

3、留守儿童游乐区

○气垫游乐床

○注意事项：

注意控制进入人数。

（二）客户办理业务抽奖活动

1、现场购买心机

活动要求：

凡活动当天在现场购买移动心机（即赠送话费200元）、新入网、充值话费100元以上的客户均可获得一张抽奖券，现场开奖。

100%中奖，分一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，剩余的为幸运奖。

一等奖：

1名，价值6000元的电脑一部。

二等奖：

3名，价值2000元的电视一部。

三等奖：

5名，价值1000元的手机一部。

幸运奖：

价值30元的呱呱通红包一个。

○领奖方式：

根据抽奖券上的奖项前往服务台兑奖。

2、现场新入网（奖品和活动内容待定）

3、现场充值（奖品和活动内容待定）

（三）“情系农民工、长话贺新年”

开设三部免费“长话贺新年”服务区，主要宣传推广12593，设计方案：

用神州行的帐篷作为“服务点”，然后用灯布进行外围的包装，把帐篷隔成三个区域，每个区域放置一张凳子和桌子。

规定：

每人仅限3分钟的通话时间。

（帐篷包围灯布内容宣传点：

1、神州行畅想听卡全新上市、包括资费内容；2、12593长途漫游更优惠3、服务密码卡宣传）

八、活动分工及筹备进度

1、活动管理组（由漳州移动、活动举办地点移动分公司工作人员组成）

时间

事宜

12月26日

活动方案及费用审定

12月27日

活动物料设计审定

12月30日

活动物料审定

12月28—12月31日

活动宣传

12月31日

活动奖品审定

2月7、8、9、10、11日

活动现场布置验收

2月7、8、9、10、11日

活动现场执行及维护

2、活动执行组（由九鼎公司工作人员组成）

时间

事宜

12月25日

提交活动方案及费用预算

12月27日

活动现场物料设计完成

12月30日

活动现场物料制作完成

12月31日

活动奖品准备到位

2月7、8、9、10、11日

活动现场布置

2月7、8、9、10、11日

活动现场执行及维护

九、活动现场人员分工

儿童游乐区（九鼎公司工作人员2名）

负责维持儿童游乐区现场秩序、保障进入游戏区玩耍儿童的人身安全。

欢天喜地区（九鼎公司工作人员3名）

负责维持灯谜游戏区现场秩序、灯谜答案的核对、获奖用户登记、派发奖品等。

送礼服务区（移动公司工作人员4名）

负责宣传单页的派发，移动相关产品、业务介绍，客户购机、入网、购卡等业务的办理。

长话祝福区（移动公司工作人员2名）

负责手机电话的保管工作，并推荐12593业务。

十、活动宣传

移动自有媒体：

宣传海报、宣传单页、农信通短信

大众媒体：

报纸、电视

1、前期

海报：

在活动开展当地公共场所及移动营业厅张贴宣传海报（活动前三天）

横幅：

悬挂在各工业园区厂区门口和主要密集区域为前期宣传做好铺垫。

软文及报广：

介绍活动相关信息，暂定两期（主选闽南日报，备选海峡都市报，活动前两天）

农信通短信：

给神州行客户发送活动告知短信（活动前三天）

各宣传载体各阶段所体现的宣传重点

宣传载体

宣传内容

备注

海报

活动预告：

活动主题，活动时间，地点，活动内容（包括重点在于促销内容），活动对象，参与方式

海报设计主要凸现本次活动的主题效果，画面元素要体现喜气及稳馨的活动氛围

软文

主要也是对活动进行预告，软文内容除了涵盖海报当中的内容外，还必须包括活动的背景，活动目的

软文内容在体现活动内容的外，主要是从企业的角度出发，来向社会展示良好的企业公民形象，所以在软文中，重点要放在活动背景及目的上

报广

主题鲜明，以众多的礼品效果作为报广背景，体现“实惠多多、礼品丰富”的效果

增强活动吸引力

农信通短信

活动预告

针对特定群体

2、中期

宣传单页：

活动当天在现场发放宣传单页

报广：

刊登活动内容、时间、地点等详细信息（主选闽南日报，

备选海峡都市报）

横幅：

活动现场悬挂，渲染节日气氛。

条幅为祝福的内容，本次活动主题及活动促销内容。

电视台：

对活动现场进行录制以及针对活动做实时跟踪报道

各宣传载体各阶段所体现的宣传重点

宣传载体

宣传内容

备注

单页

当天的单页主要体现活动的形式及具体流程，参与方式，相关环节的游戏规则

重点体现流程及游戏规则

报广

以进行时态体现活动的热闹、喜庆气氛

在报广的画面设计上可以加入活动现场照片

漳州电视台（某栏目）

对活动进行录制，对活动进程进行报道和预告

3、后期

软文：

介绍和回顾活动现场的状况（主选闽南日报，备选海峡都市报，活动后三天）

电视台：

制作专题片，回放

各宣传载体各阶段所体现的宣传重点

宣传载体

宣传内容

备注

软文

活动效果进行全面回顾介绍，提高社会感知度

活动影响力的延伸

漳州电视台（某栏目）

将活动录制的片花，制作成专题片，进行播放

以实在的画片，向社会展示活动的整体效果

十一、活动预案

若当日遇下雨等不可预因素则将活动时间往后推迟。

若因暂定场地以被其他成员占用则改换场地或将活动时间往后推迟。

十二、费用预算（略）