美容院三八节活动方案共3篇.docx

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美容院三八节活动方案共3篇

美容院三八节活动方案（共3篇）

美容院三八节活动方案

1托客卡：

凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张问候卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选）

话术：

姐姐或哥哥你好！

告诉你个好消息！

这不是三八节快到了吗！

公司为了感谢您一直以来对我们的支持特推出问候卡，卡上有三次项目可以任选！

三次项目才38元！

我们平时的体验价都是98到一百多的！

！

（如果是男士顾客可以告诉他自己不做的话可以送给老婆或是女性朋友）

顾客：

我今天没有时间！

改天吧！

美容师：

没有关系！

你今天没有时间可以改天来做！

因为卡是限量的！

公司只推出300张卡!

我们这么多家店！

经理好不容易才争取到40多张过来！

等一下就给你拿一张！

我是XXX你改天过来可以找我！

或者你什么时候有时间我给你打电话！

{来体验的时候尽量找需求点卖疗程卡或是经络瘦身或美容卡！

！

实在不行就卖388的或是其它特价项目，尽量把顾客留下来之后转卡，转卡金额超过１５００以上可补余额即可例如：

１５００－３８８＝１１１２且之前３８８的项目照做相当于送的！

}

2针对长期不来的会员电话邀约：

话术：

姐你好！

我是尚姿的美容师XXX！

告诉你个好消息！

三八节到了！

公司给您准备了礼物哦！

在三月七号到九号到店都可以领取！

过了这三天就没有了！

顾客：

什么礼物？

美容师：

姐你来了就知道了！

肯定有惊喜！

一定要过来哦！

要不就没有了！

{顾客到店200元以下的项目可以任选一次！

可当天做！

当天没有时间客改天来做！

可和她预约确定下次来的时间！

尽量让顾客到店！

}

3针对能坚持到店的顾客设几个特价产品或套盒待定（同样也送一次200元以下的项目）：

三八节活动方案

2准备工具：

1、横幅——2条

3月8日，向天下伟大的女性致敬

38元可体验价值980元仪美减肥完美体验疗程

2、展架—X展架或易拉宝\\\\海报

3、店内氛围布置——

彩带、彩色气球、装饰品、陈列布局。

尤其布置女人月的芬芳，自己的节日想要怎样的环境。

把前台区域设置成产品促销台。

小礼品（表达对伟大女性的致敬）、精油、防晒霜、套盒等。

做全线促销，每一位到店顾客都能带走店内的任意产品，前台专人负责。

突出欢度女人月

另：

圆形贴标——欢度三月女人天

4、卡——38元活动拓客卡

名片大小，2盒足够。

或者小的现金券形式，方便携带，设计精美。

推广：

1、短信平台——短信通知，女人月的促销活动

先减肥后收费！

不减不收一分钱！

欢度女人节，每天前38名电话预约可38元享受980元明星减肥疗程！

仪美专业减肥xx店，电话：

xx

2、外出宣传销售——员工分队分组pK，激发最大战斗力。

一定是奖惩都有，奖励及时，惩罚有度！

3、老顾客——转介绍

卖给老顾客，老顾客可以送给朋友。

3、异业联盟——邀约去单位

提前铺垫，可联系店内熟悉客人，老板的关系网络，提前联系该单位的人，约定时间去其单位介绍此卡，现场成交。

4、网络团购——

网络团购效果好不好，上了再说，不上不知道，多少也是新顾客。

三八节美容院活动方案

3月八日作为女性的重要节日，对于美容院而言，同样是促销的良机。

那么在这个特别的日子里，中小型美容院加盟店，应该策划活动方案呢?

作为新年促销的第一战，美容院务必要做好充分的准备，打响开年第一炮。

活动主题：

三月做幸福女人

活动时间：

三月八日----三月十五日

活动目的：

诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动背景：

三月份，万物复苏，大地回春。

经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。

特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。

而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。

所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!

各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!

活动内容：

1、“做精致美丽小女人”在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。

另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“XX美容院关注女性健康”在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。

另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

3、“女人懂得爱护自己”凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八幸福女人style!

XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!

2、因为有你，世界如此美丽!

XX美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!

3、迎三八妇女节!

凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话XXXX。

让您美丽，让您的男人心动

三八节日“专为女性预备的双重厚礼”

3月3日3月9日

三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁45岁。

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度;

各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：

打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1

美容院：

让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，消费满380元即可赢得各类奖品。

要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：

凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：

dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例2

三八节日“专为女性预备的双重厚礼”

活动内容：

在活动期间内，凡在购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）;

2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）;

操作细则：

1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。

（记分卡可后期消费积分抽奖）

3）在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖箱中;

4）国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

5）中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。

其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。

提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

美容院三八节活动方案市场现状

美容行业从上世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，经历了从初级阶段的搜索性成长到中级阶段的思考性发展，市场规模从小到，从业人员有少到，生产企业和专业美容化妆品牌已经大批地涌现市场分析

消费者心理分析：

爱美，讲面子，注重形体问题，由于各各样的问题出现，不少女性对美容服务表示怀疑，甚至产生心理上的抗拒，所以现在商家的广告很难达到预期的效果。

参与者心理分析：

对美容感兴趣，消费卫，把活动作一个展示自己的舞台，丰富自身生活。

商家的心理分析：

1、活动为商家提升品牌知名度，在各媒体的亮象增加了其影响力。

2、为商家宣传进行了一次行为广告。

3、采取软性宣传，提高广告可接受性，拉近与消费者的距离，打造了一种人性化的良好形象。

公益性分析：

通过评出诚信美容院，来规范美容行业，提升美容服务水平，公益性很强，能吸引更多的人来关注，获得良好的口碑。

同时，广告会有异想不到的效果。

市场问题

卫生状况，美容是与人体亲密接触的行业，因而洁净应是美容的前提，同时要以诚相待，承诺规范化、合法化。

此外，专业服务要到位，美容服务素质有待进一步提高，做到专业品质。

信息日报曾接到不少美容投诉电话，记者做了一个专访：

1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做双眼皮“做”成了不合眼；2）刘女士，某某集团工作，腹部吸脂“吸”进了一根皮带；3）张女士，某某电子公司任职，洗眉“洗”出眉毛虫；4）赵小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

问题解决

目前美容行业问题较多，爱美求美者必须从安全和健康的角度出发，慎重对待，切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。

在美容时要看准美容院是否属于医学美容，应到正规医院的美容科，皮肤科，整形科就诊，查明美容师有没有劳动部门核发的资格证书，再就是按照自己的皮肤性质，选择性能安全、作风温和的绿色产品，特别是对进口化妆品，应检查其是否有“CIQ”防伪标志，如果一旦发生纠纷，要及时到有关部门投诉。

于是，在大多城市，诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。

。

消费者渴望美丽，但是花钱并不能如愿以偿，害怕美容心理非常突出。

活动策划思想

在美丽大行其道的年代，追求美丽成为现代人的共识，激烈的竞争，繁琐的工作，使大多爱美女性不得不为自己的容颜和曲线，而求助于专业美容机构或购买美容美体产品，而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉，却成了众多爱美女性止步不前的门槛，她们还在为自己的容颜而烦神，她们还在为自己美丽而屡受欺骗，而美容商家也在为自己的市场而伤恼，为自己的广告而茫然。

策划目的

宣传美容知识，提高人们对美的认识，展现都市女性风采，倡导诚信美容。

“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的，旨在提高女性对美的认识水平，培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。

它将成为女性美丽消费的向导和指针，不少商家认识到，潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体，美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。

“谁获得了消费者的心，谁就赢得了市场”。

商家可以借美丽活动来拉近与消费者的心理距离，与消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。

同时，借此机会，美容品牌可以得到宣传，提升整个美容好业的服务形象，让女性放心美容消费，让女人真正美丽起来，幸福起来。

策划的意义

1、通过活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度。

2、商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。

3、参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。

4、学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。

美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事业和幸福的家庭等等。

6、倡导一种美的观念：

美不是天生的，美需要行动；美不是空话，美需要见证。

7、普及美容知识，使美容深入人心。

8、消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。

9、倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。

促销活动——会员制

一年需要做多少广告是由商品特性决定的，美容美体美发行业多实行会员制，一旦加盟为会员，只要各项服务措施到位，一般不会轻易改变。

所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士，而非已入会者。

这决定了一年自始自终需要不断招募会员，一方面增加营业收入，另一方面提升其知名度，扩占其市场份额。

据有关机构调查，一个有影响力的品牌，如果三天不在媒体露脸，正常；五天不露脸，奇怪；一个星期不露脸，怀疑；十天半个月不露脸，淡化；一个月不露脸，遗忘；一个月以上，彻底以往。

以钻石会员为例，一年50条通栏或100条半通，平均一个星期0.92条通栏或1.88半通，属于比较正常广告投放比例。

俱乐部会员对象为“爱美女性”，倾听她们的心声，解除她们的烦恼，利用报社有限的“美丽人生”专栏请专家为她们答疑，还定期举办会员联宜活动，促进行业人士和消费者之间有更多的交流，以交流来增强信任，以非广告的形式提升广告主的形象，达到与更多的朋友携手联结一条以“诚信”为根本的纽带，彼此间肝胆相照，开拓市场，建立一种新型服务消费关系。

广告回报

A、报社全方位的报道，硬广告与软文的宣传，软硬兼施。

B、电台或是电视台的全程追踪。

C、现场与消费者面对面接触，演员的工作服，奖品的名称，互动游戏的人情味交流。

寄宣传于娱乐，广告效果得到成分发挥。

D、冠名赞助。

E、人际传播，口碑二级宣传。

具体活动

主题：

美丽人生，幸福女人。

活动时间：

3月1—15号

活动对象：

女性

活动结构：

寻找美丽—美丽女人—我的美容院

活动方式：

在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：

1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：

8号，“装点美丽人生”大型文艺演出。

三阶段：

9号—14号，美丽女人访谈录。

四阶段：

15号，**诚信美容评选。

具体操作：

活动一：

美需要行动，美需要见证。

报名参加美丽女性评选。

1、要求：

形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

2、方式：

通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。

3、奖品：

分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。

奖品另外设置。

同时进行美容知识宣传。

活动二：

8号，美丽女性评选暨“装点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：

现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：

9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。

报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。

活动四：

15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟A计划。

节目类型：

展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

活动预算：

略。