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第一章：

概念释义及行业背景

互联网共享租车：

通过互联网平台将车主和租客联系起来，租客发布需求信息，汽车闲置的车主就为租客提供服务，并获得额外收入。

以此优化资源配置，同时满足车主和租客的需求，实现双赢。

传统的租车市场存在这很大的“漏洞”，大量的私家车闲置，交通堵塞严重，环境污染以及节假日期间一车难求等问题，大量用户的用车需求得不到满足。

第二章：

商业模式介绍

联联共享租车，也叫联联租车。

是为广大私家车主和租客搭建的私家车在线分享平台，通过联联租车网站、联联租车无线客户端简单操作，车主可以很轻松的将闲置的车辆租借给亟需用车的租客，在帮助他人、结识朋友的同时获得额外收入；联联租车为这种个人间的P2P租赁提供服务支持。

同在一个城市，同属一个社区，我们希望大家能扩大生活和社交半径，分享高品质出行，让租车出行更风尚。

私家车“P2P租赁”的起源

私家车P2P租赁是指，私人车东对个人出让私家车在一定时间和地域内的使用权，并获得租金收入的行为。

此种“汽车共享模式”源于美国，现已风行全球。

作为人口大国的中国人均社会资源非常有限，尤其是北京、上海、广州、深圳、杭州在内的一二线城市，汽车保有量的不断增加而导致的交通日益拥堵和环境压力，而联联租车的“汽车共享模式”则提供了一种全新的解决方案。

假如一个平台可以整合这些闲置的车辆资源，以合理的方式，提供给旺盛的租车需求方，这在有效利用社会资源，又一定程度上解决了居民出行的困难，同时，能为私家车东带来额外收入，缓解城市交通和环境压力，一举五得。

联联租车提供的服务

 联联租车为会员提供的私家车“P2P”租赁交易服务，包含以下内容：

信息核对：

平台提前对会员（车主和租客）身份和车辆资料进行严格筛选和核实。

交易达成：

租客通过平台向提供私家车信息的车主发送租赁请求，形成邀约，如车主接受租客的邀约，借助平台可自动签订租赁合同。

技术支持：

为合同双方的交易提供全套技术服务支持，并为租客提供“租赁机动车驾驶人责任保险”，以保障双方利益。

过程协助：

合同履行过程中，提供全程客服响应和应急服务。

第三章：

公司概况和未来发展规划

山东联联汽车租赁有限公司位于济南市泉城路天业国际大厦，正式成立于2015年6月，联联线上租车APP现正处于全面测试阶段，预计4月中旬会正式全国上线。

联联租车测试版APP

未来发展规划：

目前已经确立了三个阶段的发展规划。

第一阶段：

目前此种租车模式，山东市场还没有开发，所以第一阶段的主要目标是以济南.青岛为中心大力发展山东市场，争取在2016年末做到山东首家交易量最大的在线共享租车平台。

目标：

线上租客注册量10万，车主注册量5万，每天平均成交20单。

第二阶段（2016年-2017年）在上海设立分支机构服务与华东市场，以上海为中心下辖江苏（南京）、浙江（杭州）、江西（南昌）、安徽（合肥）等服务中心。

目标：

线上租客注册量50万，车主注册量40万，每天平均成交100单。

第三阶段（2017年-2019年）经过第一、二阶段的运营积累和各项制度的健全，此阶段主要以开发北京为中心的华北市场和广州为中心的华南市场为主。

目标;线上租客注册量突破百万，车主注册量达到80万以上。

第四章：

共享租车平台的保险合作探索

以行业相对规范的平台，凹凸租车、宝驾租车和PP租车为例。

实际租用时的保险费用实例，租赁期限都是一天：

（PP租车）

租赁期限:

一天（24小时），租金:

229，保费总计：

119.

保费占租金的比重为52%。

此平台每一单的保费总额平均占到租金的50%。

凹凸租车

租赁期限：

一天（24小时），租金：

400保费：

136.保费占租金的比重为34%，此平台的保费占租金的平均比重为40%左右。

宝驾租车

租赁期限：

一天（24小时）。

租金：

300保费：

150

保费占租金的比重为50%，此平台保费占租金的平均比重为30%。

以上三家租车平台合作的保险公司分别为:

中国人保、平安保险、天平阳保险为主。

附件：

附上各家的保险模版

附件：

PP租车保险模版：

凹凸租车保险模版

分类

保障内容及覆盖范围

投保人

上海新共赢信息科技有限公司

被保险人

凹凸共享租车会员暨指定驾驶人

指定驾驶人

陈一（身份证号：

310xxxxxxxxxxxxx19）（暨车辆租用人）

被保险车辆

车牌号：

沪A***13

车架号：

******5421

单号

同交易订单号

被保险区域

中国大陆地区

保险内容

本保单保险责任起讫自订单开始时间至订单结束时间，因指定驾驶人使用租赁机动车辆发生意外事故，造成人身伤亡（包括车上人员与第三者人身伤害或伤亡）和财产损失。

赔偿限额

租赁机动车车辆受损

租赁机动车车辆受损，租赁期间车辆因事故造成的本车受损，按照租赁机动车投保时实际价值或人民币500,000.00元，低者为准

租赁机动车车辆遗失

包含租赁期间的车辆盗抢和诈骗，按照租赁机动车投保时实际价值或人民币500,000.00元，低者为准

租赁机动车第三者责任

第三者人身伤害或死亡、第三者财产损失及诉讼费，保险人将承担赔付金额上限为100万元人民币的赔偿责任，其中包括所有费用（含交强险赔付范围及诉讼费用）

重大事故损失险

车龄自行驶证注册之日起小于等于5年，严重损坏的车辆指维修费用高于新车指导价的20%及以上，补贴费用=维修费用*20%

车上人员座位险

赔偿限额1万/人，含五个座位。

不计免赔险（单独购买）

如果购买了不计免赔且出险后可以提供相关照片等材料，则无免赔额

免赔额

1500元人民币或损失金额的15%，高者为准（损失金额为租期内事故金额总和）

---如果购买了不计免赔且出险后可以提供相关照片等材料，则无免赔额

一站式理赔服务

租赁机动车出险后由凹凸共享租车理赔专员进行全程专业理赔指引，包括保险咨询、事故与非事故类道路救援、

事故车辆维修、维修车辆验车与送还等服务。

7*24小时道路救援服务

在保险期限内，本保单涵盖以下情况的道路救援费用：

1）由于发生保险责任范围内的事故导致租赁车辆无法行驶；

2）非事故导致租赁车辆无法行驶。

保费计算与适用人群

1、基本保费（不含不计免赔）

车辆基础日保费是根据车辆购置价，日租金，租客驾驶得分和租期综合计算得出。

最低保费10元。

2.不计免赔

不计免赔保费40元/天，超过7天按7天计算

司法管辖

中华人民共和国司法管辖（不含港澳台）

争议处理方式

当车主和租客之间发生纠纷时，平台首先按照平台规则进行调解。

当纠纷调解无效时，车主和租客可通过诉讼方式解决纠纷。

理赔依据

1.本保障作为交强险的超赔部分，可以优先于机动车辆商业保险进行赔偿；

2.本保障下的任何损失发生后，须在24小时内通知凹凸共享租车，否则保险公司不予理赔；

3.理赔材料中须包含双方取还车时的车况照片或录像作为理赔必要单证，否则将不予理赔。

常见责任免除

一、下列情况下，不论任何原因造成保险机动车的任何损失和费用，保险人均不负责赔偿：

1）非指定驾驶人驾驶出险；

2）交通肇事后逃逸；驾驶人、被保险人、投保人故意破坏现场、伪造现场、毁灭证据

3）饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品；

4）租客在租用期间使用租用车辆进行竞赛、测试、展览，在营业性场所维修、保养、改装，吊装、拖带、运输；

5）使用过程中导致车辆倒车镜单独损坏，车灯单独损坏，轮胎、轮铜、轮毅罩单独损坏均不属于保险责任。

6）保险车辆因遭水淹或因涉水行驶致使发动机损坏

7）未经报案定损直接修车的 

8）车内或车上的任何物品遗失或损坏，无论物主是谁 

二、下列损失和费用保险人不足额赔偿：

1）天窗玻璃单独受损绝对免赔30% 

2）本车停放受损绝对免赔30% 

3）三者逃逸，无第三方绝对免赔30% 

4）高空坠物造成车辆受损绝对免赔30% 

5）油漆划痕单独损失限额2000元内（租客承担20%自负比例） 

6）超载行驶绝对免赔15%

宝驾租车保险模版：