万科房地产商务部职责与权力完整版.docx
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万科房地产商务部职责与权力完整版
编号：
TQC/K313
万科房地产商务部职责与权力完整版
Definetheresponsibilities,rightsandobligationsofthestaff,soastomakethestaffunderstandthenatureofthejob,andultimatelyeffectivelypreventthejobwranglingduetojoboverlap,improvethevitalityofinternalcompetition,andbetterfindandusetalents.
【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】
编写：
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万科房地产商务部职责与权力完整版
下载说明：
本岗位职责资料适合用于界定人员责任、权力与义务，实现让员工自己明白岗位的工作性质，最终有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象，同时提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才。
可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。
万科房地产商务部职责与权力
职责
1.负责与工程相关的所有合同编制工作
2.根据设计图纸组织编制或委托编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等
3.根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工作
4.审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件
5.配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算，从技术经济角度进行比较
6.严格履行工程合同，严格控制合同内工程投资，严格履行工程款支付的签字程序
7.负责工程建设的动态投资统计工作，及时提供与投资有关的数据和资料，按合同编制《项目月度付款计划》8.配合项目前期部完成工程招标工作，编写招标文件中的有关造价条款和标底的编制说明
9.完成材料设备招标工作，调查、测算材料及设备的暂定价格，编制采购合同
10.负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作权力
1.工程合同的编制权（政府文件明确规定需要招标必须采用标准合同的除外）
2.工程预、结算文件的编制权、审核权及工程量的审核权
3.招标文件、标底、工程合同的审核权、建议权，招标、开标工作的参与权
3.规划设计、施工图设计的建议权4.工程进度付款的审核权
5.对本部门人员的人事异动建议权、考核评价权和奖惩建议权
篇2：
网络科技股份公司商务部提成管理办法（试行）
网络科技股份公司商务部提成管理办法（试行）
第一章总则
第一条目的
为建立合理而有效的销售激励机制，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本办法。
第二条适用范围
本办法为公司内部指导性文件。
适用于集成商务部，包括销售人员、方案售前技术人员。
第三条权责
公司行政人力部负责进行本办法的编制和修订，保证其适用性及有效性。
第四条原则
1.绩效考核与提成激励相结合的原则。
绩效考核重点对销售过程、日常表现及基础任务进行考核管理，提成激励确保高绩效员工得到等额激励。
2.短期激励与中长期激励相结合的原则。
第二章人员薪酬结构
第五条工资结构
薪资总额=基本工资+绩效奖金+业绩提成+福利/补贴
1、基本工资：
行政人力部按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议，按照《薪酬福利管理办法》对所招聘人员的工作年限、经验、能力、岗位价值等综合评估出合理值，原则上基本工资标准确定与其承担的销售任务及管理权责成正比。
2、绩效奖金：
根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定，季度考核，上下浮动，依照公司《绩效考核办法》实施。
3、销售人员的业绩提成发放参照本办法的第三章规定执行，所有业绩提成均为税前收入，个税由本人承担，公司依法代扣代缴。
4、福利/补贴或其他发放详见公司《薪酬福利管理办法》。
第三章提成发放
第六条销售模式与项目跟踪
1、根据项目需要成立项目销售小组开展销售工作，由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。
2、项目负责人职责：
组织项目组协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收和货款回收。
3、项目成员由销售人员、技术支撑等相关人员组成。
4、项目组进行项目推进时必须按照公司相关制度执行;定期召开项目例会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决方案。
并形成会议纪要以书面形式提交集成商务部长/副部长及分管副总，并在行政人力部备案。
第七条业绩提成计算及发放办法
1、提成发放的前提
（1）提成以单个项目为单位进行项目核算，销售人员需完成项目《立项报告》及《项目预案》，确保财务有效核算，否则不予计算业绩提成。
（2）单个项目回款≧50%,即可在回款的当月进行提成核算,次月与工资合并发放。
2、提成计算公式及说明
项目提成分为预提提成及决算提成两部分。
决算提成为在项目达到决算条件时，按照实际决算数据计算提成总额，需减去已发预提提成部分，发放剩余提成,多发则扣回。
【计算公式】
预提提成=预估项目毛利润*个人提成比例*回款率
决算提成=决算项目毛利润*个人提成比例*回款率-已发预提提成
【相关说明】
项目毛利润计算方法
项目毛利润=项目收入-项目成本-项目费用，具体按照财务口径测算。
（1）项目收入：
不含税合同金额
（2）项目成本：
项目工程成本、基础建设、采购、咨询、外包服务等。
（3）项目费用：
包括招待费用、通讯费、交通费、差旅费、项目技术支持人员的差旅费及交通费等。
（4）原则上毛利率低于10%的项目不予立项。
提成对应比列表如下：
销售收入完成≦100%任务额提成比例6%
销售收入完成>100%任务额超出部分提成比例20%
回款率=单个项目当期回款额/单个合同总额
决算时间：
项目执行及回款均已完成（不含质保金）。
第八条惩罚措施
为激励销售人员完成任务,及时提成,故在回款时为预估毛利润额,每个项目经理需在销售过程中做好把控,如单个项目无重大原因决算时预估毛利润率-决算利润率差额大于5%,则该项目提成减半发放,如果项目毛利率低于公司10%的标准,则无提成。
第九条提成发放
提成发放时需填写《项目提成核算表》（附件1）,经各相关领
第十条几种特殊情况的提成
1、若销售人员离职，则该销售自愿放弃截止到离职之日，尚未收回的销售款项对应的所有销售提成。
若在离职后仍协助收回合同款等事务的跟进，则与接单人共同享有相应提成，额度由公司领导确定。
2、转单项目：
在项目跟踪过程中，项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员，并由其他销售人员继续跟踪的项目。
参与配合的前销售人员可获得项目的部分提成，额度由公司领导确定，其余提成由后续销售人员获得。
3、特殊项目：
不以盈利为目的项目（如为了取得项目案例或占领市场），或者与公司大多数项目类别不同的特类项目，根据实际情况由公司领导确定跟进人及提成金额。
4、20xx年签订的合同,提成由公司领导另行确定。
第四章附则
第十一条本办法由陕西XX网络科技股份有限公司行政人力部负责解释和修订，涉及财务指标部分由财务部负责解释。
第十二条本办法自20xx年2月1日开始生效。
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