万科房地产商务部职责与权力完整版.docx

1、万科房地产商务部职责与权力完整版编号：TQC/K313万科房地产商务部职责与权力完整版Define the responsibilities, rights and obligations of the staff, so as to make the staff understand the nature of the job, and ultimately effectively prevent the job wrangling due to job overlap, improve the vitality of internal competition, and better fin

2、d and use talents.【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】编 写：_审 核：_时 间：_部 门：_万科房地产商务部职责与权力完整版下载说明：本岗位职责资料适合用于界定人员责任、权力与义务，实现让员工自己明白岗位的工作性质，最终有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象，同时提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。万科房地产商务部职责与权力职责1.负责与工程相关的所有合同编制工作2.根据设计图纸组织编制或委托编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等3.根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工

3、作4.审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件5.配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算，从技术经济角度进行比较6.严格履行工程合同，严格控制合同内工程投资，严格履行工程款支付的签字程序7.负责工程建设的动态投资统计工作，及时提供与投资有关的数据和资料，按合同编制项目月度付款计划8.配合项目前期部完成工程招标工作，编写招标文件中的有关造价条款和标底的编制说明9.完成材料设备招标工作，调查、测算材料及设备的暂定价格，编制采购合同10.负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作权力1.工程合同的编制权(政府文件明确规定需要招标必须采用标准合同的除外)2.工程预

4、、结算文件的编制权、审核权及工程量的审核权3.招标文件、标底、工程合同的审核权、建议权，招标、开标工作的参与权3.规划设计、施工图设计的建议权4.工程进度付款的审核权5.对本部门人员的人事异动建议权、考核评价权和奖惩建议权篇2：网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)第一章 总 则第一条 目的为建立合理而有效的销售激励机制，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本办法。第二条 适用范围本办法为公司内部指导性文件。适用于集成商务部，包括销售人员、方案售前技术人员。第三条 权责公司行政人力部负责进行本办法的编制和修订，保证其适用性及有

5、效性。第四条 原则1.绩效考核与提成激励相结合的原则。绩效考核重点对销售过程、日常表现及基础任务进行考核管理，提成激励确保高绩效员工得到等额激励。2.短期激励与中长期激励相结合的原则。第二章 人员薪酬结构第五条 工资结构薪资总额= 基本工资+绩效奖金+业绩提成+福利/补贴1、基本工资：行政人力部按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议，按照薪酬福利管理办法对所招聘人员的工作年限、经验、能力、岗位价值等综合评估出合理值，原则上基本工资标准确定与其承担的销售任务及管理权责成正比。2、绩效奖金：根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定，季度考核，上下浮动，依照公司绩效考核办法实施。3、销

6、售人员的业绩提成发放参照本办法的第三章规定执行，所有业绩提成均为税前收入，个税由本人承担，公司依法代扣代缴。4、福利/补贴或其他发放详见公司薪酬福利管理办法。第三章 提成发放第六条 销售模式与项目跟踪1、根据项目需要成立项目销售小组开展销售工作，由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。2、项目负责人职责：组织项目组协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收和货款回收。3、项目成员由销售人员、技术支撑等相关人员组成。4、项目组进行项目推进时必须按照公司相关制度执行;定期召开项目例会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决

7、方案。并形成会议纪要以书面形式提交集成商务部长/副部长及分管副总，并在行政人力部备案。第七条 业绩提成计算及发放办法1、提成发放的前提(1)提成以单个项目为单位进行项目核算，销售人员需完成项目立项报告及项目预案，确保财务有效核算，否则不予计算业绩提成。(2)单个项目回款50%,即可在回款的当月进行提成核算,次月与工资合并发放。2、提成计算公式及说明项目提成分为预提提成及决算提成两部分。决算提成为在项目达到决算条件时，按照实际决算数据计算提成总额，需减去已发预提提成部分，发放剩余提成,多发则扣回。【计算公式】预提提成=预估项目毛利润*个人提成比例*回款率决算提成= 决算项目毛利润*个人提成比例*

8、回款率-已发预提提成【相关说明】 项目毛利润计算方法项目毛利润=项目收入-项目成本-项目费用，具体按照财务口径测算。(1)项目收入：不含税合同金额(2)项目成本：项目工程成本、基础建设、采购、咨询、外包服务等。(3)项目费用：包括招待费用、通讯费、交通费、差旅费、项目技术支持人员的差旅费及交通费等。(4)原则上毛利率低于10%的项目不予立项。 提成对应比列表如下：销售收入完成100%任务额 提成比例6%销售收入完成100%任务额 超出部分提成比例20% 回款率=单个项目当期回款额/单个合同总额 决算时间：项目执行及回款均已完成(不含质保金)。第八条 惩罚措施为激励销售人员完成任务,及时提成,故

9、在回款时为预估毛利润额,每个项目经理需在销售过程中做好把控,如单个项目无重大原因决算时预估毛利润率-决算利润率差额大于5%,则该项目提成减半发放,如果项目毛利率低于公司10%的标准,则无提成。第九条 提成发放提成发放时需填写项目提成核算表(附件1),经各相关领第十条 几种特殊情况的提成1、若销售人员离职，则该销售自愿放弃截止到离职之日，尚未收回的销售款项对应的所有销售提成。若在离职后仍协助收回合同款等事务的跟进，则与接单人共同享有相应提成，额度由公司领导确定。2、转单项目：在项目跟踪过程中，项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员，并由其他销售人员继续跟踪的项目。参与配合的前销售人员可获得项目的部分提成，额度由公司领导确定，其余提成由后续销售人员获得。3、特殊项目：不以盈利为目的项目(如为了取得项目案例或占领市场)，或者与公司大多数项目类别不同的特类项目，根据实际情况由公司领导确定跟进人及提成金额。4、20xx年签订的合同,提成由公司领导另行确定。第四章 附则第十一条 本办法由陕西XX网络科技股份有限公司行政人力部负责解释和修订，涉及财务指标部分由财务部负责解释。第十二条 本办法自20xx年2月1日开始生效。 本处可输入公司或团队名字THIS TEMPLATE IS DESIGNED BY FOONSHION