魔格科技智能外卖柜创业计划书.docx

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魔格科技智能外卖柜创业计划书

1魔格科技有限责任公司

魔

格

创

业

计

划

书．

2魔格科技有限责任公司

录目

----------------------------------------------4一、执行总结

--------------------------------------------------------------4公司宗旨1.1

--------------------------------------------------------------4公司简介1.2

------------------------------------------------------------4场地与设施1.3

------------------------------------------------------------4产品与服务1.4

--------------------------------------------------------------51.5产品说明

----------------------------------------------------------61.6公司组织结构

--------------------------------------------------------61.6.1组织结构--------------------------------------------------------61.6.2核心成员---------------------------------------------------7岗位职责部门/1.6.3

----------------------------------------------8二、市场分析

--------------------------------------------------------------8行业背景2.1--------------------------------------------------------------8目标市场2.2

--------------------------------------------------------8市场定位2.1.1

--------------------------------------------------------92.1.1目标人群--------------------------------------------------------------92.3市场预测--------------------------------------------------------------92.4竞争对手

---------------------------------------10三、风险分析及对策

-------------------------------------------------------10市场风险及对策3.1

-------------------------------------------------------103.1.1市场风险-----------------------------------------------------------11对策3.1.2-------------------------------------------------------113.2财务风险及对策-------------------------------------------------------11财务风险3.2.1

2．

3魔格科技有限责任公司

-----------------------------------------------------------11对策3.2.2

-------------------------------------------------------11管理风险及对策3.3

-------------------------------------------------------11管理风险3.3.1

-----------------------------------------------------------11对策3.3.2

---------------------------------------------------123.4盈利模式风险及对策

---------------------------------------------------123.4.1盈利模式风险

-----------------------------------------------------------123.4.2对策

---------------------------------------------12四、营销策略

-------------------------------------------------------------124.1产品特征

-------------------------------------------------------------12销售渠道4.2-------------------------------------------------------------12营销策略4.3-------------------------------------------------------------14市场联络4.4

---------------------------------------------14五、财务分析

-------------------------------------------------------------145.1成本预算-------------------------------------------------14原材料/商品采购成本5.2-----------------------------------------------------------15收益预测表5.3

-----------------------------------------16六、公司发展战略

-------------------------------------------------------------16公司战略6.1

-------------------------------------------------------------166.2未来规划

3．

4魔格科技有限责任公司

魔格科技有限责任公司

创业计划书

一、执行总结

公司宗旨1.1

个你我他都可能需要的外卖柜

公司简介1.2

月，总部位于美丽的杭州10魔格科技有限责任有限公司，成立于2016年

市拱墅区舟山东路，现有一群活泼积极的魔格小伙伴。

魔格结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程

人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最后一公里的问题，为学生提供

更优质的服务。

场地与设施1.3

、交通问公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：

1

、环2题：

交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。

、根据自身对于目3境问题：

周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

公司总部设在大学城区。

产品与服务1.4

智能外卖柜是一个基于物联网的，能够将外卖进行识别，暂存，监控和管

服务器能够对本系统服务器一起构成智能外卖终端系统。

PC理的设备。

与PC

如外卖终端的信息，外卖员的信息，用户的信的各个外卖终端进行统一化管理（

，并对各种信息进行整合分析处理。

外卖员将外卖送达指定地点后，只需）息等

将其存入外码终端，系统便自动为用户发送一条短信，包括取外卖地址和验证

码，用户在相较方便的时间到达该终端前输入验证码或者扫描二维码即可取出

4．

5魔格科技有限责任公司

外卖。

该产品旨在为用户接收外卖提供相较便利的时间和地点。

通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网

（即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖的智能服务平台。

等技术为高校

产品说明1.5

柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；

不锈钢，整体设计符合食品安全设计；304外卖柜采用双层设计，内格采用

外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台

设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。

5．

6魔格科技有限责任公司

公司组织结构1.6

组织结构1.6.1

主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，公司董事：

推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、总经理：

6．

7魔格科技有限责任公司

广告宣传等。

负责软硬件的开发，以及界面设计，系统升级等工作。

为公司增加无研发部：

形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。

负责产品生产。

生产部：

负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

市场部：

对本公司的财务进行管理。

财政部：

负责采购材料、设备以及装饰品等。

采购部：

核心成员1.6.2

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

吴伟琳

22

董事

本科

本科主学工业设计，研究交互设计以及人机工程学，充

分考虑用户与设计者的关系。

大三曾在某企业实习，从事

交互设计。

年2017教育背景：

2013——

毕业于浙江树人大学工业设

计专业。

胡徐起

23

总经理

本科

本科主学工业设计，研究产

品开发与产品设计，将想法

专转成实践，大三曾在某设

计公司实习，从事产品开发与策划。

年2017——教育背景：

2013

毕业于浙江树人大学工业设

计专业。

7．

8魔格科技有限责任公司

岗位职责/1.6.2部门

部门/岗位

负责人

职责

总经理

胡徐起

进行日常的企业运作管理

研发部

吴伟琳

负责产品的研发以及产品研发的进程

生产部

刘燕

负责产品生产以及产品安全问题

市场部

张翔

负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

采购部

王明

负责采购原材料等

财务部

苏瑜

对本公司的财务进行管理。

人事部

张华

负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

二、市场分析

2.1行业背景

近几年来，中国餐饮业快速发展。

2010年，国家餐饮业的总收入17，636

亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收

入20，543亿元，同比增长16.9%。

商务部发布数据表明，“十二五”期间中

国餐饮业将保持16%的增长速度。

于此同时，大部分商家的店面发展受限，外

卖成了它拓展的新方向，与此同时，最后一公里的上门配送，也是很大的挑战。

商家选择了线上订餐、线下自主取餐的模式。

消费者可以根据自己的时间与喜

好选择菜品与取餐时间，到最近的取餐柜地点准时取餐，节省了就餐的时间。

其次，就大学生外卖市场而言，随着学生当中“宅”的一族越来越多，大学生

对外卖的需求日益增长。

并经常碰到顾客等外卖员，，或者反之，时间不便；

又或者外卖容易拿错；同时，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。

8．

9魔格科技有限责任公司

为抢占市场，其中大学生外卖市场在占市场份额主要地位，APP再者各大外卖

于此同时大学生点外卖关注的最大因素是速度，所以配送成了挑战。

目标市场2.2

市场定位2.2.2

柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省产品定位：

1

不锈钢，整体设计符合食品安304空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用

全设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，

后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。

,用户取件功能2竞争定位：

除了拥有常规外卖柜的八大功能（外卖递员功能

网点管理）以外，我们还增添了支付功,云模式,结算支付系统管理,系统管理,

能，丰富了便民服务，打造一个一体化服务的平台。

：

一是饮食方面开销最大。

无论贫困生还是普通大学生，饮食方消费者定位3

面开销在消费总额中占最大比例。

二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新

目标人群2.2.2事物。

分钟叫外卖。

1.一般同学会提前20-401.大学生叫外卖群体：

男女生叫外卖的比例是女生偏多。

2.

一是饮食方面开销最大。

无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费3.

总额中占最大比例。

二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新事物。

大学生每月的主要消费项目集中在娱乐饮食项目，其中日常用餐占到4.

。

62.31%

9．

10魔格科技有限责任公司

点单，大部分每周叫外卖的APP自己太懒占点外卖的主要原因，并大部分都用

次之中，甚至更多。

8-15频率都在

点餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，价格，服务态度。

APP5.使用

市场预测2.3

我们针对是市场是个大高校学生，就目前针对大学生市场的智能外卖柜几乎不

存在，当然不排除其他企业为拓宽市场，加入竞争。

竞争分析2.4

名称

简介

优势

劣势

重庆速占位科技有限公司

2014成立于月，总部位年6于美丽的重庆市解放碑，现有一群活泼积极的速位小伙伴。

速位是移动互联

网时代创新生活

方式，都市新人

类的一种生活态

度，速位将改变

人类的餐饮消费

方式。

速位结合

移动互联网、物

联网以及智能硬

件三大科技技术

的云快餐，全程

人机交互，为白

领阶层解决午餐

难题。

是一个提供快餐厅点餐服务的手机APP+智能硬件系统，主要用于快餐厅点餐，用户自助取餐。

产品功能完善，软硬件系统完善。

着力解决顾客到快餐店吃饭问题。

刚起步，发展规模小，发展局限，没有发展扩大，只在部分地区使用。

客户去快餐店取餐，时间成本高。

10．

11魔格科技有限责任公司

浙江顶鲜物联网主要经营计算机线上线下一体化，线公司发展项目过多，

软硬件、电子商科技有限公司除了生鲜类还有日化上销售，线下配送。

务技术的技术开用品，体育用品，公一体化系统完善。

发、技术服务、司定位不明确。

技术咨询；初级

食用农产品（除

、预包装药品）

食品兼散装食品

的销售。

三、风险分析及对策

3.1市场风险及对策

3.1.1市场风险

市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的产品和活动需要有一个

过程。

另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量

将逐步加剧。

各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起

公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益

3.1.2对策

进一步做大本公司的宣传并提高产品质量，服务质量，降低成本，提高综

合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，研发更加

完善符合人机工程的产品，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息

网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的

支持；实施品牌战略。

3.2财务风险及对策

3.2.1财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公

司快速发展的需要。

公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备

购买的费用以及宣传费用等。

3.2.2对策

加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施

11．

12魔格科技有限责任公司

财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。

管理风险及对策3.3

管理风险3.3.1

随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断

变化的内外环境。

公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需

求变化的脚步。

对策3.3.2

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，

提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部

环境。

盈利模式风险及对策3.4

盈利模式3.4.1

各大高校学生客户：

产品服务内容：

通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网（即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖的智能服务平台。

等技术为高校价值：

为各大高校学生提供优质的服务。

例如美团，饿了么。

方收费。

l盈利模式：

一是向店家以及外卖APP

二是向广告方收费三是逾期费用以及一些便民服务的费用。

盈利模式风险3.4.1

魔格科技的主体是学生，如何吸引学生使用我们的产品，是我们能否继续发

展的主要因素。

对策3.4.2

用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，

以此获得更大的经济效益。

另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。

12．

13魔格科技有限责任公司

四、营销策略

产品特征4.1

结算,系统管理,云模式,智能外卖柜：

八大功能：

外卖递员功能用户取件功能,

网点管理，支付功能，便民服务。

支付,

、便捷性，2、安全性，外卖员不用进入宿舍内，方便楼长管理。

1三大特色：

用户无需当面收外卖，取外卖时间相较安排自由，外卖员无需等待，自主操作

、支付功能，系统中集成第三方支付功能，方便各种第三方支付。

3更加人性化。

销售渠道4.2

、考虑到经济，运营成本，我们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信建立1

公众号，宣传以及销售产品。

、在开设的门店中实体销售产品。

2

、与饿了么，美团外卖，XX外卖达成战略合作，在大学城区为他们设置3

专门的外卖柜，并定期推送活动。

、代理商推广。

在积累了一定的口碑和顾客之后，4

宣传推广4.3

推广方式

主要内容

推广费用

广告媒体

在比较知名的报纸上投放广告（例如钱。

江晚报）

4千5

13．

14魔格科技有限责任公司

会展推广

参加工业设计相关的会展，展示自己的

产品。

万1

网络推广

空间来进行朋友圈间的传播，1.利用QQ

空间来进行朋达到广告目的。

利用QQ

友圈间的传播，达到广告目的。

利用

空间来进行朋友圈间的传播，达到QQ

广告目的。

利用微信朋友圈间的传播，达到广告2.

目的。

利用微信朋友圈间的传播，达到

广告目的，利用微信朋友圈间的传播，达到广告目。

利用新浪微博来进行传播利用新浪微3.博来进行传播利用新浪微博来进行传播，利用新浪微博来进行传播利用新浪微博

来进行传播利用新浪微博来进行传播，

利用新浪微博来进行传播利用新浪微博

来进行传播利用新浪微博来进行传播。

空间来进行朋友圈间的传播，利用4.QQ

空间来进行朋达到广告目的。

利用QQ

友圈间的传播，达到广告目的。

利用

空间来进行朋友圈间的传播，达到QQ

广告目的。

万4

地面推广

请一些大学生在学校周围帮忙分发宣1.

传单、小册予以优惠券等。

在学校宣传栏等可贴地带张贴广告。

2.赞助一些校级院级主办的比赛和活动3.，以及社团活动（例如十佳歌手活动）

增强学生对产品的了解。

千5000

14．

15魔格科技有限责任公司

万6.04

计共

4.4市场联络

对象

方式

媒介

具体措施

学生

网络

各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等

发贴介绍本公司各项服务和活动。

创建公司讨论组、QQ群。

创建本公司主页

宣传单

各校内外及周边地区等

分发宣传