ddi全套胜任力字典.docx

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相关能力

SUCCESS PROFILESSM CARD SORT V2.0

能力词典

CompetencyLibrary2.0

相关能力

页码

SuccessProfilesSMCardSortV2.0

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMV.修订MMVIII.

相关能力

促进团队成功ContributingtoTeamSuccess 41

勇气Courage 43

建立服务声望CreatingaServiceReputation 44

营造交际网络CultivatingNetworks 45

客户至上CustomerFocus 46

制定决策DecisionMaking 47

授权委责DelegatingResponsibility 48

发展他人DevelopingOthers 49

策划销售方法与解决方案DevisingSalesApproachesandSolutions 50

推动执行DrivingExecution 51

结果导向DrivingforResults 52

情商EmotionalIntelligence 53

高管授权Empowerment/Delegation 54

精力充沛Energy 55

敬业投入EngagementReadiness 56

企业家精神Entrepreneurship 57

制定战略方向EstablishingStrategicDirection 58

高管风范ExecutiveDisposition 59

扩大及推进机会ExpandingandAdvancingOpportunities 60

促进变革FacilitatingChange 61

财务敏感度FinancialAcumen 62

后续追踪Follow-Up 63

演讲技巧FormalPresentation 64

赢得认同GainingCommitment 65

全球视野GlobalAcumen 66

引导销售机会GuidingSalesOpportunities 67

高效沟通High-ImpactCommunication 68

专业形象Impact 69

影响力Influence 70

信息监控InformationMonitoring 71

积极主动InitiatingAction 72

创新Innovation 73

能力定义与关键行为（续）

相关能力

激励他人InspiringOthers 74

职务适配性JobFit 75

领导力素质LeadershipDisposition 79

引领变革LeadingChange 80

领导团队LeadingTeams 84

愿景与价值观领导LeadingThroughVisionandValues 85

善用多样性LeveragingDiversity 83

制定销售运营决策MakingSalesOperationsDecisions 84

冲突管理ManagingConflict 85

工作管理（包括时间管理）ManagingWork（includesTimeManagement） 86

配置资源MarshalingResources 87

领导会议MeetingLeadership 88

参与会议MeetingParticipation 89

激励销售组织MotivatingtheSalesOrganization 90

驾驭复杂性NavigatingComplexity 91

政治敏感性NavigatingPolitics 92

谈判能力Negotiation 93

制定运营决策OperationalDecisionMaking 94

优化多样性OptimizingDiversity 95

组织适配性OrganizationFit 96

积极追求结果PassionforResults 100

个人成长导向PersonalGrowthOrientation 101

计划与组织能力PlanningandOrganizing 102

积极心态PositiveDisposition 103

质量导向QualityOrientation 104

建立高目标RaisingtheBar 105

挑战风险RiskTaking 106

安全意识SafetyAwareness 107

销售/说服能力SalesAbility/Persuasiveness 108

销售素质SalesDisposition 109

销售谈判SalesNegotiation 110

销售机会分析SalesOpportunityAnalysis 111

能力定义与关键行为（续）

相关能力

选拔人才SelectingTalent 112

宣传愿景SellingtheVision 113

确定销售组织方向SettingSalesOrganizationDirection 114

制定销售单位策略SettingSalesUnitStrategy 115

指引销售机会SteeringSalesOpportunities 116

制定策略决策StrategicDecisionMaking 117

策略实施StrategyExecution 118

抗压性StressTolerance 119

维持客户满意度SustainingCustomerSatisfaction 120

技术/专业知识与技能Technical/ProfessionalKnowledgeandSkills 121

坚韧不拔Tenacity 122

追求卓越WorkStandards 123

CompetencyLibrary2.0

相关能力

主动学习[销售]

持续学习；应用所学；个人成长导向

适应能力

无

发挥最高绩效

无

应用所学

持续学习；个人成长导向；主动学习

任务管理[销售]

工作管理；计划与组织能力；制定销售单位策略

正直诚信[高管]

建立信任；建立互信关系

成为业务顾问

无

拓展业务价值[销售]

销售/说服能力；扩大及推进机会

建立成功团队

领导团队；建立销售团队

建立客户忠诚度

客户至上；患者关系；建立服务声望；维持客户满意度

培养医疗人才[高管]

培养组织人才；建立销售团队；选拔人才；建立销售组织；发展他人

培养组织人才[高管]

建立销售组织；建立销售团队；选拔人才；培养医疗人才；发展他人

建立伙伴关系

营造交际网络；配置资源；建立策略性工作关系；互助合作；促进团队成功；培养临床和业务合作关系

SuccessProfilesSMCardSortV2.0

能力

相关能力

加强自我认知

无

建立策略性工作关系

营造交际网络；建立伙伴关系；配置资源；互助合作；促进团队成功；培养临床和业务合作关系

建立销售组织[销售高管]

培养组织人才；建立销售团队；选拔人才；发展他人；培养医疗人才

建立销售团队[销售]

培养组织人才；选拔人才；建立销售组织；领导团队；建立成功团队；发展他人；培养医疗人才

建立信任

建立互信关系；正直诚信

建立互信关系[销售]

建立信任；正直诚信

业务敏锐度[高管]

商业头脑[高管]；财务敏感度[高管]

商业头脑[高管]

业务敏锐度；财务敏感度[高管]

护理管理

无

辅导

辅导和发展他人；辅导销售团队

辅导和发展他人[高管]

辅导；发展他人；辅导销售团队

辅导销售团队[销售]

辅导和发展他人；辅导

互助合作

营造交际网络；建立伙伴关系；建立策略性工作关系；配置资源；促进团队成功；培养临床和业务合作关系

沟通

高管沟通；高效沟通

高管沟通[高管]

沟通；高效沟通

能力

相关能力

持续改善

促进变革；引领变革

持续学习

应用所学；个人成长导向；主动学习

促进团队成功

营造交际网络；建立伙伴关系；建立策略性工作关系；互助合作；配置资源；培养临床和业务合作关系

勇气[高管]

挑战风险

建立服务声望[销售]

患者关系；客户至上；建立客户忠诚度；维持客户

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