商务谈判技巧英文版.docx

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商务谈判技巧英文版

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【篇一：

与外商进行商务谈判时英语使用技巧】

与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。

“totellyouthetruth”，“i’llbehonestwithyou?

”，“iwilldomybest．”“it’snoneofmybusinessbut?

”。

为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。

如，“wewouldacceptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications．”我们还可以说：

“ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproductasyourequest．”

最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。

另外在商务谈判还应注意下列问题：

1、“会听”

要尽量鼓励对方多说，向对方说：

“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

2、巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

“canyoutellmemoreaboutyourcampany?

”“whatdoyouthinkofourproposal?

”

3、使用条件问句

（4）代替“no”。

“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements？

”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会

因此而失去对方的合作。

篇二：

外贸实务讲座-商务谈判中的英语技巧及价格英语商务谈判中的英语技巧i“会听”

要尽量鼓励对方多说，向对方说：

“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对

方多谈他们的情况。

ii巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

“canyoutellmemoreabout

yourcampany?

”“whatdoyouthinkofourproposal?

”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

进口商常常会问：

“cannotyoudobetterthanthat?

”iii使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

典型的条件问句有“what?

if”，和“if?

then”这两个句型。

如：

“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?

”

及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?

”

（1）

互作让步。

只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

（2）获取信息。

（3）寻求共同点。

如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

（4）代替“no”。

“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements？

”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会

因此而失去对方的合作。

广交会使用频率最高的谈判英语whatabouttheprice?

对价格有何看法？

whatdoyouthinkofthepaymentterms?

对支付条件有何看法？

howdoyoufeellikethequalityofourproducts?

你觉得我们产品的质量怎么样？

whatabouthavingalookatsamplefirst?

先看一看产品吧？

whataboutplacingatrialorder?

何不先试订货？

thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourprices

arenothighastheirs.bytheway,whichitemsareyouinterestedin?

我们的产品

质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。

哎，你对哪个产品感兴趣？

youcanrestassured.你可以放心。

wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.

我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

thisnewproductistothetasteofeuropeanmarket.这种新产品欧洲很受欢迎。

ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你国市场上

畅销。

finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.

优良的质量和较低的价格有助于推产品。

whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan?

treduceour

priceanyfurther.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优点。

wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdepends

entirelyonyourprice.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格

了。

toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度

上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromother

countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

thankyouforyourinquiry.wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothat

wecanworkouttheoffer?

谢谢你询价。

为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求

数量？

hereareourfobprice.allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinal

confirmation.

这是我们的fob价格单。

单上所有价格以我方最后确认为准。

ingeneral,ourpricesaregivenonafobbasis.通常我们的报价都是fob价。

价格英语

（一）

businessisclosedatthisprice.交易就按此价敲定。

yourpriceinacceptable（unacceptable）.你方价格可以（不可以）接受。

yourpriceisfeasible（infeasible）.你方价格是可行（不可行）的。

yourpriceisworkable.你们出价可行。

yourpriceisrealistic（uealistic）.你方价格合乎实际（不现实）。

yourpriceisreasonable（ueasonable）.你方价格合理（不合理）。

yourpriceispracticable（impracticable）.你方价格是行得通的（行不通）。

yourpriceisattractive（notattractive）.你方价格有吸引力（无吸引力）。

yourpriceisinducing（notinducing）.你方价格有吸引力（无吸引力）。

yourpriceisconvincing（notconvincing）.你方价格有吸引力（无吸引力）。

你方价格有竞争力（无竞争力）。

此货的定价有（无）竞争力。

wordsandphrases

price价格，定价，开价priced已标价的，有定价的pricing定价，标价

pricedcatalogue定价目录pricingcost定价成本pricecard价格目录pricingmethod定价方法

pricelist定价政策，价格目录，价格单pricingpolicy定价政策

priceformat价格目录，价格表pricetag价格标签，标价条pricecurrent（p.c.）市价表

（二）

priceisturninghigh（low）.价格上涨（下跌）。

priceishigh（low）.价格高（低）。

priceisrising（falling）.价格上升（下降）。

priceisup（down）.价格上涨（下跌）。

priceislookingup.pricehasskyrocketed.价格猛涨，

pricehasshotup.

价格飞涨。

pricehasrisenperpendicularly.价格直线上升。

pricehasriseninaspiral.价格螺旋上升。

pricehashiked.

价格急剧抬高。

yourpriceisonthehighside.你方价格偏高。

pricehasadvanced.价格已上涨。

thegoodsarepricedtoohigh.货物定价太高。

yourpriceisratherstiff.你方价格相当高。

priceislevelingoff.价格趋平。

yourpriceisprohibitive.你方价格高得令人望而却步。

thejapaneseyenisstrengthening.日圆坚挺。

theu.s.dollarisweakening.美圆疲软。

yourpriceismuchhigherthanthepricefromu.k.franceandgermany.你方价格比英、法、德的都高。

sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,imafraidthatwehave

toadjustthepricesofourproductsaccordingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

yourpriceis$500/mt,twiceoftheothercountries.你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。

isitpossibleforyoutoraise（lift）thepriceby5%?

你们能否把价格提高5%？

wordsandphrases

ceilingprice最高价，顶价maximumprice最高价minimumprice最低价averageprice平均价格baseprice底价

rockbottomprice最低价bedrockprice最低价（三）

priceishoveringbetween$5and$8.价格徘徊于5至8美圆之间。

weregretwehavetomaintainouroriginalprice.很遗憾我们不得不保持原价。

priceiseasy.

价格疲软。

priceiseasyoff.

价格趋于疲软。

pricehasdeclined.pricehasdipped（sagged）.价格已下降。

itsimplycantstandsuchabigcut.再也经不住大幅度削价了。

pricehastobogganed.价格突然下降。

pricehasplummeted.价格暴跌。

pricehasdownslided.价格剧降。

thisnewproductismoderatelypriced.新产品的定价适度。

articlesofeverydayuseareeconomicallypriced.日用品价格低廉。

everyoneknows,thepriceofcrudeoilhasgreatlydecreased.人人皆知，目前原油价格大幅度下跌。

wevealreadycutthepriceveryfine.我们已将价格减至最低限度了。

thefrenchpriceofstainlesssteelplatesareabout$1200permt,whilethegerman

priceisstilllower.法国的不锈钢板价格为每公吨1200美圆，德国的还要低。

werereadytoreducethepriceby5%.我们准备减价百分之五。

tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.为达成这笔交易，你方应至少减价3%。

businessispossibleifyoucanlowerthepricetohk$2150.你方若能减价到2150港币，可能成交。

theutmost（best）wecandoistoreducethepriceby2%.我们最多能减价百分之二。

wecannottakeanythingofftheprice.我们不能再减价了。

wevealreadycutdownourpricestocostlevel.我们已经将价格降到成本费的水平了。

thereisnoroomforanyreductioninprice.价格毫无再减的余地了。

ourrock-bottompriceis$500/mt,andcannotbefurtherlowered.我们的最低价是500美圆一公吨，不能再低了。

wordsandphrases

【篇三：

英语商务谈判的语言技巧】

英语商务谈判的语言技巧

美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。

1．英语商务谈判的词汇选择

英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。

首先是词汇上的选择，要求有以下几个原则：

（1）简洁性的词汇

英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。

商务词汇的应用与生活中英语不一样，与文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。

英语谈判中所选择的词汇尽量端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。

（2）精确性的词汇

其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满和不理解。

同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、

英语谚语、双关语、洋泾浜语等。

（3）少用表示情感的词汇

在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。

因为谈判语言的要求是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。

结果是令人反感。

相反，事实和陈述

数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。

2．英语商务谈判的句型结构

除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。

（1）可选的句型结构

1）条件句的应用

条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句（realconditiona1）和非真实条件句（uealconditiona1）两大类。

真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实现的事情。

商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。

恰如其分地掌握和运用条件句，是谈判成功的重要因素之一。

此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。

通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。

这样可以避免发生令人不愉快的事件。

（2）疑问句的应用

比起陈述句，在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁。

既可以表示对对方意见的尊重，也可以获得对方的好感。

其中设问句也可以经常使用，主要是为了引起别人注意，故意先提出问题，自问自答。

2）避免感叹句的应用

感叹句有多种表现形式，有时一个单词、短语或一个词组也可成为感叹句。

3．英语商务谈判的修辞

（1）委婉修辞的使用

随着时代的发展委婉语（euphemism）的使用越来越频繁，而且应用的范围越来越广泛，委婉语体现了模糊表达的特点。

在英语商务谈判的特定语境中，模糊用法不会引起歧义或造成交际障碍，只是扩大了禁忌语的指称范围。

使用委婉语言可以达到淡化感情因素的目的。

（2）保守修辞的使用

保守的修辞也可以称为含蓄的修辞

（3）第三方因素

在英语谈判中尽量避免直接与对方提到第三方，而且同第三方进行对比是不合适的。

这往往给人感觉是有意贬低他的行为，同时也会令对方认为出言者缺乏基本的道德品质，并留下不顾及他人面子的印象。

美加电话英语小编建议大家多看看经贸英语，经贸包含了合同谈判等这些英语事项，对于新手和高手都有很大的用处。