信用证培训总结.docx

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信用证培训总结

　　篇一:

《信用证操作总结和注意事项--超级通俗易懂!

》

　　1/确认本公司是否有进出口经营权若没有，则跟与本公司合作的出口代理（以下称E）签订代理协议（协议内容包括双方的义务责任，款项如何结算，具体商品信息，美金收汇的汇率等），与E确认船公司事宜（有时候是客户指定的，所以也要跟客户沟通）

　　与客户签订contract（一定要显示contract字眼），双方签字并盖章（但是一般外国客户不盖章的，你尽量要求盖吧，因为国外都是认签名的）

　　3/提供commercialinvoice/PL（电子版）给客户（一下简称C），C会向他的银行申请开具信用证，到时候你会收到C的银行信用证申请表（这个表格上C会填好他们需要的单证和份数）。

　　4/申请表若确认没问题（那里面也只有一些主要的条款，还不是最详细的），那C会向银行要求开draft，然后再发给你审信用证。

这时就需要认真审证（每一个单词和number都不要错，特别是那些证件编码和日期，另外看清条款）。

这时是draft，如果发现问题，那就要求C改证（这时改证是不用钱的）。

　　5/draft确认无误，那C会正式要求他的银行开证（跟我们学的大同小异，条款可能更少）。

　　6/根据客户信用证要求的单证（如一般来说commercialinvoice/PL/BL（船公司开的）/产地证等）这些单证都要发draft给C，共同审证，所有单证的货物描述，港口等信息要单单一致。

　　7/所有单据确认无误，则签名盖章交给我国的银行（所有单证正本都是银行对银行的传递，你跟客户只要确认草稿就好）。

到时候我国银行会把单据寄到C的银行。

　　8/正本的BL要出货那天才有的，到时候C就会见BL，若无不符点，则C会到银行承兑付款的。

　　注意事项

　　#合同Paymentterm:

IRREVOCABLEL/CATSIGHTFROMB/LDATE

　　1/客户是否需要产地证originalcertification（有些国家进口某种商品可以有关税优惠）

　　2/HS编码（海关编码最好跟E确认）

　　3/因为这些货物都是以E的名义出口的（有协议），所以consignee（包括名称和地址）都要写E的，不能写你们公司。

　　4/银行费用方面，中国银行有我们承担，对方银行由C承担

　　5/信用证注意是否允许分批转运（partialshipments/transshipment）;如果是CIF要注意保险赔付是110%（注意险种），FOB的话就没这个问题。

　　操作的话，你们应该会先给客户做PI，然后客户会拿着PI跟你们的银行信息去他们的开证行开信用证，你可以让他们在开征之前先给你一个COPY先看看，免得到时候要改来改去的，一般一两个工作日，你就可以收到银行的通知，信用证到了这个时候你拿到信用证看看有没问题这个时候也是可以修改的，出货以后，把所有的单证准备好，然后去银行交单，单证没有问题，银行会寄给开证行，让他们付款的

　　1，查开证行的信用度，和收货地国家可以是不一样的；2，LC里面的各个条款，包括交期和需要的单证等；3，先说好银行扣除费用问题；4，注意是否不可撤销；5，准备交单资料要单单相符、单证相符

　　篇二:

《信用证学习》

　　1、信用证通知费人民币200元/次

　　2、信用证修改通知费人民币100元/次

　　3、议付费0.00125%最底收费300RMB/票

　　4、议付快邮费约人民币200元/票

　　5、海外费用0.25-0.3%{信用证培训总结}.

　　6、不符点扣费USD80/票

　　其中信用证通知费和信用证修改通知费，如果在通知行议付，可能减半或免收。

　　交单要交议付费，一般是结汇金额的0.125%.此外，还有一系列的费用，有的涉及议付行，有的不涉及，全部给你列出来，供参考。

　　付款PaymentTerms

（一）

　　Paymentistobeeffected（made）beforetheendofthismonth.这个月末以前应该付款。

　　It'sconvenienttomakepaymentinpoundsterling.

　　用英镑付款较方便。

　　Now,asregardspayment,we'veagreedtouseU.S.Dollar,amIright?

至于付款，我们已同意用美圆，对吗？

　　WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.

　　用日圆付款可能会有困难。

　　I'venevermadepaymentinRenminbibefore.

　　我从未用过人民币付款。

　　Wecan'tacceptpaymentondeferredterms.

　　我们不能接受延期付款。

　　What'syourreasonfortherefusalofpayment?

　　你们拒付的理由是什么？

　　Collectionisnotpaid.

　　托收款未得照付。

　　Wedon'tthinkyou'llrefusetopay.

　　我们相信你们不会拒付。

　　Onlyonerefusalofpaymentisacceptabletothebank.

　　银行只接受一次拒付。

　　Yououghttopayusthebankinterestoncepaymentiswronglyrefused.如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。

　　We'llnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedus.见不到货物装船单据，我们不付款。

　　We'reworryingthatadeclineinpricesmightleadtorefusalofpayment.我们担心市场价格下跌会引起拒付。

　　Ofcoursepaymentmightberefusedifanythinggoeswrongwiththedocuments.

　　如果单据有问题，当然可以提出拒付。

　　Theequipmentwillbepaidininstallmentswiththecommoditiesproducedbyourfactory.

　　设备以我们工厂生产的产品分期偿还。

　　WordsandPhrases

　　payment支付，付款

　　topay付款，支付，偿还

　　dishonour拒付

　　deferredpayment延期付款

　　progressivepayment分期付款

　　paymentonterms定期付款

　　paymentagreement支付协定

　　payorder支付凭证

　　paymentorder付款通知

　　paymentbybanker银行支付

　　paymentbyremittance汇拨支付

　　paymentinpart部分付款

　　paymentinfull全部付讫

　　cleanpayment单纯支付

　　simplepayment单纯支付

　　paymentbyinstallment分期付款

　　paymentrespite延期付款

　　paymentatmaturity到期付款

　　paymentinadvance预付（货款）

　　CashWithOrder（C.W.O）随订单付现

　　CashOnDelivery（C.O.D）交货付现

　　CashAgainstDocuments（C.A.D）凭单付现

　　payondelivery（P.O.D）货到付款

　　paymentinkind实物支付

　　paymentfor（in）cash现金支付，付现

　　pay...Co.only仅付...公司

　　pay...Co.notnegotiable付...公司，不准疏通

　　pay...Co.ororder（paytotheorderof...Co.）付...公司或其指定人refusal拒绝

　　therefusalofpayment拒付

　　thebankinterest银行利息

　　decline下降，下跌

　　somethinggoeswrong某事上出问题，出现差错

　　commodity产品

　　convenient方便的

（二）

　　Nowwehavesettledthetermsofpayment.

　　现在我们已经谈妥了付款条件。

　　Shallwehaveatalkabouttermsofpaymenttoday?

　　我们今天谈谈付款条件怎么样？

　　Whatisthemodeofpaymentyouwishtoemploy?

　　您希望用什么方式付款？

　　Thisisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.这是国际贸易中惯用的付款方式。

　　Wecan'tacceptanyothertermsofpayment.

　　我们不能接受其他的付款条件。

　　Ifyoucan'tbemoreflexible,wewon'tacceptyourtermsofpayment.如果你们不能灵活些，我们将不接受此种付款方式。

WordsandPhrases

　　paymentterms支付条件，付款方式

　　themodeofpayment付款方式

　　flexible灵活的，多变的

　　（三）

　　Pleaseprotectourdraftonpresentation.

　　请见票即付。

　　Yourdraftwillbehonouredonpresentation.

　　你方的汇票见票即付。

　　ThedraftwasdiscountedinNewYork.

　　汇票已经在纽约贴现。

　　OurdraftNo.36wasdishonoured.

　　我们的第三十六号汇票被拒付了。

　　Thedrafthasnotbeencollected.

　　篇三:

《信用证心得》{信用证培训总结}.

　　做完信用证后的感想

　　一、信用证数量溢短装条款与金额不配套信用证根据合同条款对货物数量，作了溢短装条款的规定，但对信用证金额却没有作相应规定，允许金额有一定的增减幅度，这就导致了信用证项下数量与金额的规定不相匹配。

在这种情况下，如果受益人溢装货物，货物溢装部分的收汇没有信用证的保证。

按照第三十七条对商业发票的规定“除非信用证另有规定，银行可拒受其金额超过信用证允许金额的商业发票，但如根据信用证被授权付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付信用证的银行接受了该发票，只要其付款、承担延期付款责任、承兑或议付的金额为超过信用证允许的金额，该银行的决定对各方均具有约束力。

”这就是说，当出口方的发票金额超过信用证金额时，可能遭到银行的拒绝；即使银行接受了该发票，银行承担的付款责任也仅仅限于信用证规定金额，而不是发票金额。

所以说，溢装部分的货款没有信用证收汇的保证。

对有溢短装条款，而金额未做相应规定的信用证，出口方在货物装运数量上受到限制，但是，当出口方预计货物数量不会超过信用证规定金额时，就不一定非得要求修改信用证，在发货时，控制好货物数量，不溢装货物就可以了。

　　金额一般同时用大写与小写两种方式来表达，在我们收到的相当一部分信用证中，其小写金额的写法与我们的习惯写法不同，信用证中的小写金额的小数点与数字间的分隔符号正好与我们的习惯相反，比如三万二千一百二十三点四五，我们的小写为“，．”，但按照我们收到的部分信用证的小写写法，则变为“．，?

，这可能会让人有些不放心“怎么看起来有点像三十二点几？

”，其实，不必为此担心，在实际工作中，我们收到不少信用证，金额的小写的确与我们的习惯不同，但都没有因小写习惯不同而发生金额方面的争执。

何况信用证金额还有大写呢，只要大写金额正确、清楚，即使小写金额写法与我们不同，也是完全可以接受的，不必要求进口方修改信用证。

　　二，信用证却没有显示“允许分批装运”，但也没有显示“禁止分批装运”，在这种情况下，也不必修改信用证。

因为按照第四十条对分批装运的规定“除非信用证另有规定，允许分批付款／或分批装运”，这就是说，只要信用证没有明确表示“禁止分批装运”，就是允许分批装运。

因此，当信用证对分批装运没有作出任何表态时，就是“允许分批装运”，不必要求进口方对该条款进行修改、禁止转运与多式联运当信用证在规定“接受多式联运单据”的同时，又规定了“禁止分批装运”，这显然是矛盾的，但是，根据第二十六条关于多式联运单据中的规定“即使信用证规定禁止转运，银行将接受表明可能转运或将转运的多式联运单据，但以同一多式联运单据包括全程运输为条件。

”按照这个规定，只要信用证表明“接受多式联运单据”，即使信用证明令禁止分批装运，出口方在将货物交付多式联运承运人，取得包括全程运输的多式联运单据后，仍可向银行议付。

因此，当信用证出现接受多式联运单据，而又禁止分批装运的矛盾规定时，也是可以不用修改的，只要出口方在发货时注意一定要取得包括全程运输的多式联运单据才可正常议付{信用证培训总结}.

　　三、开证行承担信用证项下的付款责任是有期限的，这就是信用证的交单到期日。

第四十二条规定“所有信用证必须规定一个付款、承兑的交单到期日……为付款、承兑或议付规定的到期日可解释为提交单据的到期日。

……单据必须于到期日或到期日以前提交。

”为了便于出口方在装运货物后，能有足够的时间办理制单、向银行交单议付的工作，在进出口业务中，通常要求信用证的到期日规定在装运期后至天，但有的信用证把最后装运期和信用证到期日规定为同一天，我们称之为“双到期”。

有人认为双到期的信用证，出口方在货物装运后，没有制单、交单议付的时间，双到期信用证需要修改。

是不是所有的双到期信用证都需要修改呢？

这就要把双到期与合同的装运期相比较如果双到期的日期仅仅是合同规定的装运期日期，出口方在原拟定时间装运货物后，缺少制单、交单议付的时间，出口方有理由要求进口方修改信用证，按照合同条款展期；如果双到期的日期是合同装运期后的天以后的日期，双到期已经包含了出口方在装运后制单、交单议付的时间了，那么，出口方就没必要再要求进口方修改信用证了。

　　四、如果信用证上没有规定交单期限，何时交单呢？

一定要修改信用证吗？

不！

按照第四十三条对到期日的限制的规定“除规定交单到期日以外，每一要求提交运输单据的信用证还应规定一个装运期后必须按照信用证条款交单的特定期限。

如未规定期限，银行将不接受晚于装运日天后提交的单据，但无论如何，单据不得晚于信用证到期日提交。

”这就是说，如果信用证没有规定交单的特定期限，我们就可将交单期视为天。

对没有规定交单日期的信用证，不必修改该项条款

　　五、信用证的字母、单词拼写错误信用证上难免会出现一些字母、单词的拼写错误。

　　有些有拼写错误的信用证是不用修改的，如果这些拼写错误有下列特点①出现在无关紧要的位置；②不会影响信用证各有关当事人对货物描述、货物品质、数量、信用证金额等重要信息的正确理解；

　　篇四:

《我的外贸培训心得》

　　细节决定成败

　　进入外贸公司的第三天，去参加关于外贸行业的第一次培训，我感觉自己就像是一块巨大的海绵，需要不断学习，一点一点地吸收各种各样的信息。

{信用证培训总结}.

　　这次培训的内容还是比较符合我现在的水平的外贸流程与操作，属于外贸行业的入门知识，将近三个小时的课听下来，受益匪浅。

　　虽然课程主要讲的是阿里巴巴付费平台的一些使用，以及交易过程中会遇到的一些问题，现在我还没有做到那一步，但总会有到的那一天。

　　精神上的收获，引用富兰克林·本杰明的一段话丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。

总结就是一句话细节决定成败。

各个环节里无论哪一个环节出错都会导致最后交易的失败或者麻烦重重，所以一个优秀的外贸业务员需要一颗细致的心，面面俱到。

　　外贸中涉及到一些部门包括外经贸委，海关，进出口商品检验检疫局，外汇管理局，国税局，银行国际业务部，贸促会、商会，保险公司。

而实际上跟我们外贸业务员打交道的一般是后几个部门。

国税局主管退税，银行国际业务部负责提醒付款到账。

　　同时提供了一些常用网站，中国银行，中国商务部，中国海关，质监总局，税务总局，国家外汇管理局，国家交通运输部，中国电子口岸等，在以后的工作及学习中遇到不懂的问题可以到相关网站去查询。

　　接下来是一张复杂的外贸流程图，老师做了简单的描述，再加上自己的研究，首先是客户的询盘、发盘、还盘、接受，秉承着客户第一的原则，第二可能会需要寄发样品，如果顺利的话接下来就是签订合同，需要商讨到付款方式的问题，主要有两种方法，T/T和L/C，T/T即telextransfer，电汇，分为前T/T，即买方先付款，后T/T，即卖方先发货，以及XX%前T/T、XX%后T/T，即预付XX%货款。

前T/T对于买方来说风险大，后T/T对于卖方来说风险大，所以最稳妥也是最常见的付款方式就是一部分前T/T，剩余的后T/T。

L/C即letterofcredit,信用证。

前者依赖的是商业信誉，后者则是银行信誉。

　　T/T的单据并不通过银行，操作简单，后T/T建议与CIF报价配合以降低风险。

信用证具体是银行承诺凭一定条件付款的文件，开证行负首要付款责任，信用证是一项自足文件，独立于合同之外，即所谓的单据买卖，与货物无关。

如果客户提出用信用证，一般来说客户属于较有实力的公司，因为银行对于公司允许办理信用证的门槛并不低。

另外，卖方要以银行通知的信用证为准，以防对方伪造信用证。

　　信用证交易要做到仔细审证，调查付款行的资信，警惕软条款，单单一致，单证相符。

信用

　　证手续比较繁琐，需要注意的事项较多，尤其要注意合同中的软条款，软条款即陷阱。

要掌握的黄金原则保证货物所有权在自己手中；所有单据尽量不要依赖对方才能获得。

如何在信用证交易中练就火眼金睛，仍需要我们在实战经验中不断锻炼。

　　刘老师总结的付款方式风险排序前T/T<即期LC<远LC

　　熟悉了外贸流程之后就是第一步询盘的处理。

询盘分为分析询盘和回复询盘两步，对于来之不易的询盘，需要认真对待、仔细分析，了解外国人的商业习惯，只能在日复一日的实战经验中摸索出这些潜在的习惯，最后也是最重要的，就是产品知识要专业，就跟在国内销售一样，只有自己熟悉自己所推销的产品，了解它的优势所在，才能跟客户介绍清楚，才能打动客户，进而促成交易。

　　对于回复询盘，老师介绍了一个技巧，那就是利用时差，因为时差问题，你在上班时间发出去的邮件对方并不能马上看到，等到他上班的时候你的邮件可能已经被别的邮件压到下面去了，降低了客户看到你的邮件的几率，所以发邮件前最好计算好时间，赶到客户上班时间发送。

针对这点，阿里巴巴有一个邮件定时发送功能，大概是在我的询盘和客户下属栏，但没有具体说明也没有演示。

回复询盘前先研究买家背景信息，老师介绍阿里巴巴有一个类似于买家档案的设置，从中可以调出买家的一些基本信息，因为没有实际操作过，所以对于这点很模糊，只能以后有机会再慢慢摸索。

　　然后是如何制作报价单的问题。

需要注意的是数量变化导致的价格变化，一般是阶梯报价；最小起订量，即minimumorder,简称min.order。

出口港口，邢台地区的货一般是走天津港；付款方式；包装等问题。

给新人的建议是报价单要做的让客户一目了然，可以尝试用EXCEL做报价单。

　　外贸是一项有风险的行业，需要我们在每一步都谨慎地规避潜在的风险。

针对如何规避报价风险，老师提出了以下建议第一，对汇率做好下调预期；第二，非常规产品的报价要及时与老板沟通；第三，注明价格有效期；第四，CIF条款，对海运费有上涨预期；第五，不要算尽退税；第六，对方指定货代。

但这同样还是需要在实战中积累经验。

　　一些基本贸易术语，FOB/CFR/CIF的异同，老师给出的表格清晰明了。

　　其中的优劣势比较和风险分析详细如下

　　FOB优势省事，客户放心；

　　劣势费用高，包括港杂费、报关费、检验检疫费等；占用资金，因为是先付款后拿单；货代服务差，单证的修改和退回问题多；危机问题无协助等。

　　风险骗货，如买家和货代合伙行骗。

　　防范做好货代信用调查；签订合同约束。

　　CIF优势运费低并可月结，减轻了资金压力；有效拿单，提单、核销单、报关单等；按你的指令办事；协助你处理非常事故，如退货。

　　劣势运费变动会带来利润损失；客户不信任问题；异常情况的出现，如船未准时到达。

风险货代信用问题。

　　防范做好货代信用调查。

　　当一位客户没有指定交易方式时，我们要根据不同客户提供不同的交易方式，例如如果对方是欧美客户，就偏向于报CIF，因为价格虽然较高但客户比较省心，如果是日韩方面对价格比较敏感的客户，就偏向于报FOB，因为价格偏低。

但这些也只是一般经验之谈，并不是绝对的。

　　还有一些外贸常用的单证，包括出口货物许可证，发票，提单，汇票，产地证，装箱单，保险单，检验证书，出口货物报关单。

　　发货以后并不代表事情结束了，如何在众多相似供应商中脱颖而出，让客户选择你？

这就需要业务员比别人多做一些。

例如发货后通知具体的出运日期，给客户发e-mail，告知货物的情况，通过这些举手之劳让客户觉得跟你合作很舒服，很让人放心，那么你就抓牢这个客户了。

　　总之，国际贸易线长、面广、环节多，风险大，对我们业务员的考验很大，但是就像VCR中放映的一位老总说的那样，2012年外贸不好做，但是兄弟，坚持，只要你坚持了，你就是剩下的，你剩下了，你就胜利了。

　　我会坚持。

　　篇五:

《外贸培训心得》

　　细节决定成败

　　进入外贸公司的第三天，去参加关于环球外贸培训机构的第一次培训，我感觉自己就像是一块巨大的海绵，需要不断学习，一点一点地吸收各种各样的信息。

　　这次培训的内容还是比较符合我现在的水平的外贸流程与操作，属于外贸行业专业的知识，将近一周的课听下来，受益匪浅。

　　虽然课程主要讲的是专业的外贸课程以及操作以及交易过程中会遇到的一些问题，现在我还没有做到那一步，但总会有到的那一天。

　　精神上的收获，引用富兰克林·本杰明的一段话丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。

总结就是一句话细节决定成败。

各个环节里无论哪一个环节出错都会导致最后交易的失败或者麻烦重重，所以一个优秀的外贸业务员需要一颗细致的心，面面俱到。

　　外贸中涉及到一些部门包括外经贸委，海关，进出口商品检验检疫局，外汇管理局，国税局，银行国际业务部，贸促会、商会，保险公司。

而实际上跟我们外贸业务员打交道的一般是后几个部门。

国税局主管退税，银行国际业务部负责提醒付款到账。

　　同时提供了一些常用网站，中国银行，中国商务部，中国海关，质监总局，税