淘宝宣传推广的途径.docx
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淘宝宣传推广的途径
第1节收集宣传推广的途径
广告文案和图片都准备好以后，接下来应该制定广告策略了，但是在制定广告策略之前，我们还有一件重要的事要做，那就是寻找宣传推广的途径，因为只有确定宣传推广途径以后，才能按具体途径制定相应策略。
这回，我们采用“穷举法”，将所有可能用到的宣传推广途径一一列出，然后逐一进行分析，看看哪些途径适合自己，哪些途径针对性比较强，哪些途径成交比较快。
因为淘宝网是目前国内最大的C2C交易平台，拥有用户8200万。
凡是到来淘宝的人，大部分不是买就是卖，有的卖家也同时具备很强的消费能力。
而淘宝网外的人对网络交易一般都不太熟悉，也很少开通网银，或者支付宝，有的甚至对网络购物存在排斥心理。
那好，我们就淘宝作为宣传推广根据地。
在淘宝网，可以进行网店宣传推广的途径有以下30条：
1、旺旺群发
2、旺旺状态设置*******
3、论坛发贴
4、论坛回贴
5、站内信
6、店铺留言
7、商品页面留言
8、参加各种公开活动*******
9、提供活动赞助*******
10、自己推出各种活动
11、加入淘宝直通车
12、加入论坛管理层
13、加入淘宝商盟
14、淘客推广（）
15、超级买家秀
16、申请参加各类访谈*******
17、购买淘宝的品牌广告
18、购买淘宝旺铺
19、利用评价做广告
20、个人空间*******
21、交换友情链接
22、店铺推荐宝贝
23、橱窗推荐宝贝
24、社区首页图片推荐
25、论坛右边文字推荐位
26、站内信推荐位
27、利用宝贝上架时间差*******
28、参加一元拍
29、扩大朋友圈
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第2节各种广告途径的简单分析
1、旺旺群发
旺旺群发是效果最差,且最容易被人投诉的推广方式，因为大部分人都非常厌恶群发广告行为。
如果在群发的淘友中有一两个很较真，你就麻烦了。
因此，不提倡旺旺群发广告！
很多人加入旺旺群的目的就是为了发广告，效果怎么样呢？
肯定不怎么样，因为淘宝的旺旺群最高只能容纳200人，而正常情况下只有1/3人在线，也就是说，只针对大约60个人做广告，效果当然不太好。
而有些群是拒绝广告的，一见广告必然被管理员踢出群，或者加入群的黑名单。
因此，不提倡在旺旺群里面打广告！
2、旺旺状态设置
很多人的旺旺状态设定成乱七八糟的信息，比如：
什么诗词，什么名言等等，甚至有的一个字也没有，懒得设置，就这么空着，这样做未免太浪费资源了。
聪明人都知道：
旺旺状态是一个很好的宣传推广位置，比如：
你可以设置成：
“今天杂志款新货上架”、“淘宝最受欢迎的ｘｘ牌（化妆品）促销活动”、“新到一批水晶手镯”等等，朋友一上线，便看到你的广告，不是很好么？
特别对于你的买家群组来说效果更好。
设置旺旺的自动回复时，也不要设置成：
“掌柜不在，请留言”、“掌柜外出，稍候回来”等等。
要将自动回复设置成广告信息，比如：
“您好，掌柜不在电脑旁边，请到小店里坐坐，如有什么需要，请留言，掌柜一回来马上处理，谢谢，小店大门：
”，或者简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝。
你看，这样不是挺好的吗？
既有人情味，又做了广告。
3、论坛发贴
论坛发广告贴是违规行为，这是众所周知的事，可为什么还把它列为宣传推广的途径之一？
因为聪明人会利用论坛发贴做隐形广告。
比如：
某人发了一个贴，向人请教如何调整图片色调，然后在里面贴一张自己拍的商品图片，名为请教，实为广告。
然而如果做得太露骨的话，还是被论坛管理员删除的。
关键要拿捏得准，点到为止。
因此，建议文笔比较好的朋友可以试试。
4、论坛回贴
很多人利用论坛回贴粘贴自己的广告，这种广告形式很累人，且往往徒劳无功。
想想看，你的回贴有几个人看到？
就算是主贴之下的第一个回贴（俗称“沙发”），也不见得有多少人看你的广告，更别提点击进入你的店铺。
因此，不提倡论坛回贴做广告。
5、站内信
也有很多人不厌其烦地利用站内信大做广告，其实，这种不叫广告，应该叫“窄告”，广告的对象只有一个人，累不累啊？
而且效果很差.
因此，不提倡利用站内信做广告,
6、店铺留言
利用店铺留言做广告的人最讨人嫌，且广告对象只有一个人，这个人便是店主，一般店主看到店铺留言广告会随手删除掉，一般这样随便打广告,在店主的心理感觉就是没有实力的表现,才会去这样做广告,就象城市里到处张贴小广告的“牛皮癣”一样，往往广告胶水还没干，就被xxx或者清洁工随手撕了。
因此，不提倡利用店铺留言做广告。
7、商品页面留言
利用商品页面做广告的人最白痴，想想看，淘宝网上商品那么多，一件商品的浏览量很低，谁会看到你的广告？
就算你的广告做到浏览量大的商品，也会马上被店主删除。
因此，不提倡利用商品页面留言做广告。
8、参加各种公开活动
积极参加各种淘宝论坛的活动，产生的广告效果会比上述任何一种都好，但要会选择相应的活动，最好活动内容跟自己经营的项目有关，比如：
你经营的是户外用品，而淘宝论坛上正好举办户外活动，你最好积极参与。
因此，建议想大作广告的朋友留意相关活动，并积极参与。
也可以参加淘宝组织的各类活动，通过“我的淘宝”-“我是卖家”-“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费,您在活动报名专区可选择适合自己的活动。
9、提供活动赞助
有人认为，免费提供活动赞助是傻瓜行为。
可他并不知道，每一项活动都会引来无数人的参与，而举办活动都有一个不成文的规定，将活动赞助商的店铺链接和商品图片，甚至是商品的具体介绍都一一展示在贴子里，既合情，又合理，更合法。
何乐而不为？
比如：
你经营的是儿童服装，而现在淘宝论坛有个关于儿童的活动，他们都是你目标消费群，提供一两件童装赞助有何不可？
你不积极提供赞助才是傻瓜呢。
因此，建议想大作广告的朋友要留意论坛的相关活动，且要积极参与，提供赞助。
10、自己推出各种活动
这个形式的广告效果最好，活动可以在自己的店铺里举行。
但最好是论坛上进行，不过在论坛上进行要征得相关管理员的支持才行，否则可能会被视作广告而被禁止，甚至遭受处罚。
因此，大家可以多动脑筋，自己开展各种有益的活动。
11、加入淘宝直通车
淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。
您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！
您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。
不点击不扣费，展示免费。
让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。
至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。
但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。
因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。
12、加入消费者保障计划
消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户（下称"买家"达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。
除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。
淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。
基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。
况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。
参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。
还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。
13、加入论坛管理层
积极在论坛发贴回贴，如果有机会，加入论坛的管理阶层，比如护法、掌门还有其它论坛职位，主持或者参与各种论坛活动，增加曝光率。
14、加入淘宝商盟
如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度，对自己百利而无一害。
最好选择本地商盟，因为有些商盟不定期组织成员线下活动，能参加的，一定要参加。
15、淘客推广（）
淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。
淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！
因此，建议大家都要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！
16、超级买家秀
超级买家秀这个版块本是个很好的广告途径，但是如果那里挤满了秀的人，效果就大打折扣了。
想想看，大家都在拼命秀，谁来买啊？
因此，建议秀要适可而止，不要花太多的精力在这上面。
17、申请参加各类访谈
自2003年5月10日成立以来，淘宝一直都有各类访谈和各类直播。
也开设有报名通道，凡被访者，无不名声大噪，店铺的点击一时暴增，成交量也水涨船高。
因此，不要放弃每一个曝光机会，留意各个论坛板块的访谈活动，积极报名参与。
比如，现在正在经验畅谈居风头正旺的“伟雅访谈”，一个个皇冠店铺在上海伟雅的笔下成为热点，从而吸引了大量人气。
18、购买淘宝的品牌广告
品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告位。
特别是首页广告，价格很高，只适合资金雄厚的店铺，大部分中小店铺只有望网兴叹了。
如果哪天晚上运气好，偶尔看到流星划过天际。
那就赶快许个愿吧，等哪一天发财了，把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。
因此，建议中小卖家还是先卧薪尝胆吧。
19、购买淘宝旺铺
要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。
至于旺铺相关问题，本书前面部分已经做过详细讲解。
总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。
20、利用评价做广告
宣传推广可谓无孔不入，居然有人想到利用给别人的评价内容打自己的广告，窃认为：
此举吃力不讨好。
为什么呢？
想想看吧，在购物过程之中，有哪个买家会逐条阅读卖家的评价记录？
就算看，也只是看那些差评而已，动辄几千上万条的好评，怎么看？
既然没人看，那就意味着你打的这个广告没意思，不如省点力气，将时间和精力用在别的地方。
21、个人空间
淘宝的个人空间就是人们所说的博客了。
在这里，你就是真正的主人，想怎么写都行，只要不写违反国家法律法规的内容就行。
可以打它打造成一个家园，广告当然可以穿插其中。
要注意的是：
想办法提高个人空间的知名度，吸引访问者，因为只有这样，个人空间里的广告才发挥效果。
然而，有鉴于店主们平时工作太过繁忙，很多人把个人空间白白荒废掉了，着实可惜。
22、交换友情链接
可以跟别人交换友情链接，增加曝光率。
目前淘宝对每家店铺提供最多35个友情链接位。
23、店铺推荐宝贝
店铺推荐宝贝出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。
该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。
普通店铺推荐宝贝数量只有6件，由卖家自行选择，在“我的淘宝—管理我的店铺—推荐宝贝”中设置。
24、橱窗推荐宝贝
橱窗推荐宝贝:
当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。
橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。
（橱窗推荐位又名卖家热推），在“我的淘宝—出售中的宝贝”中设置。
关于橱窗推荐具体可看橱窗式销售规则。
25、社区首页图片推荐
社区首页最下面有一栏名为：
“广告位抢购区”，大家一看就知道这里是块风水宝地，怎么得到？
抢购，用社区银币抢购，注意：
不需要人民币，只需社区银币。
获得社区银币的办法
1、新注册用户默认拥有1枚银币；
2、发好帖，加精后有10枚银币奖励；
3、写购物指南，被小二审核通过后会有10个银币的奖励；
4、参与淘宝论坛各个分坛组织的各类活动（常常有大额银币奖励）。
社区首页图片推荐抢购时间为：
下午13：
00开始，100个银币一个位置，数量10个。
26、论坛右边文字推荐位
论坛右边文字推荐位也是用社区银币，抢购时间为：
下午16：
00开始，50个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。
27、站内信推荐位
站内信推荐位一样使用社区银币，（现在终于知道在社区活跃的好处了吧？
知道发贴的好处了吧？
）
站内信推荐位的抢购时间为：
晚上21：
00开始，50个银币一个位置，数量5个。
28、利用宝贝上架时间差
前面已经讲过，充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置。
因为买家搜索商品，在默认的情况下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味着看到的人越多，被点击的几率越大。
特别是接近商品下架前十分钟之内最为明显，这是一个非常难得的展示时机。
因此，如何利用定时上架方法，让每一分钟都有自己的商品在结果的第一页显示？
（详情请参考本书第五部分第二十一章的第7节。
）
29、参加一元拍
众所周知，参加一元拍无异于放血，很多笔交易都是赔了钱还赔笑脸，因为一旦竞争成功，就算亏得再多，也一定要卖给人家。
但是，为什么还是有那么多人参加一元拍？
因为图的是广告效应，增加店铺的点击率与及曝光量。
30、扩大朋友圈
在淘宝网上扩大你的朋友圈，建立旺旺朋友团，建立旺旺群，且经常主动地与朋友们互相动，向别人请教各种问题与及帮助别人解答各种问题，这些活动都会增加自己的曝光率，是一种非常有效果的宣传推广方式。
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第3节优化宣传推广途径
我们已经用“穷举法”将30条宣传推广途径都一一收集起来，并进行了简单的分析，在分析的过程之中，我们发现有些宣传推广途径并不理想；有些宣传途推广径面临被人家投诉的风险；有些宣传推广途径似乎付出代价太大……。
首先，我们将一些不理想的途径一一删除，比如：
利用站内信打广告、、店铺留言发广告、商品页面留言贴广告、利用评价做广告等等。
像旺旺群发这种广告方式只能作为作为补助途径，偶尔为之可以，经常群发就麻烦了，非遭人家投诉不可。
因此，绝不可将旺旺群发当做宣传推广的重点途径。
下面我们选择几个有代表性的宣传推广进行详细分析。
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第4节淘宝直通车
直通车是按点击付费的一种广告方式。
◆直通车是怎么做广告？
直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的：
1、您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。
2、当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。
3、如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。
如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
◆直通车能给卖家什么？
直通车能给卖家带来下面4点好处：
1）被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户。
2）只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
3）直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。
◆直通车是怎么收费的?
直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。
（只有点击了你的广告才收费，其它途径点击你的宝贝是不收费的）。
直通车是预付款的方式（跟电话的预存话费一样），没有任何xxx用，预付款全部是卖家的广告费用。
第一次开户预存500元，如果后面要续费则每次200元以上。
实际收费是按点击付费的，但每次点击您的广告所扣的并不一定是你的出价，而是您下一位广告出价的基础上加一分，最高不超过自己的出价。
【例如】：
您竞价词出价0.2元排第一名，但是第二名的出价只是0.1元，则点击您的广告一次只扣取0.11元。
◆淘宝直通车的广告展示在哪里？
1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（5个广告位）和宝贝结果页的最下端（3个广告位）。
展现形式：
图片+文字（标题+简介）。
2、直通车的广告，你还可以选择是否要在雅虎的平台上出现广告，如果选择要，那您的广告会出现在雅虎搜索结果页面上左侧的广告位上。
（
3、以上所提到的“按竞价词出广告位”的形式，属于直通车的常规广告位，它能帮您尽可能精确地吸引到潜在买家，是直通车最主打的推广形式！
为满足淘宝卖家多样的推广需求，除了常规广告位以外，直通车还新增了一些特殊广告位，在淘宝商城、促销频道首页，我要买页面下方都有相应广告位，同时也有专门的活动页面给卖家，比如周末疯狂购，人气宝贝，店主当xxx贝等等。
◆直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢？
1、直通车广告是按照如下的匹配规则展示广告的：
1）如果买家输入关键词进行搜索，但没有选择类目，系统会自动匹配一到两个最合适的类目，然后优先显示“添加了这个关键词，并且属于这个类目”的宝贝的广告。
其次展示“添加了这个关键词，但是不属于这个类目”的宝贝的广告。
2）如果买家输入关键词进行搜索，并且选择了类目，则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告，然后再展示设置了这个词但不在这个类目下的广告。
3）如果买家没有输入任何关键词，而只是点击了类目，我们则把这个属于这个类目下的所有广告，按照竞价词出价从高到低的来展示广告。
每个卖家都只展示他出价最高的那个宝贝。
2、直通车广告是按照下面的排名规则来对广告排序的：
1）根据卖家对这个词的出价高低来排名的。
比如：
“风衣”这个词，A卖家出价0.1元，B卖家出价0.11元，则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面，如果A这个时候想要排在B的前面，则需出价0.12元以上。
2）如果两个卖家出价都一样，则哪个卖家的广告先上线，哪个广告就排在前面。
3）在淘宝上，优先展示淘宝卖家的广告，无论淘宝卖家出价多低，都必须排在企业用户的前面。
4）在淘宝上，搜索结果页每页的右上显示5个广告，最下显示3个广告，比如右上显示第1——第5名，第二页显示第6——10名，直到把所有符合匹配规则的广告都展示完。
◆参加直通车是不是还可以参加淘宝的促销活动？
直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。
基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。
然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。
审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。
您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。
直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。
◆如何加入淘宝直通车？
了解直通车的基本原理和费用之后，我们就可以开始着手加入三通车了。
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。
无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。
新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示您已开通淘宝直通车服务，您就可以开始设置您的广告内容啦！
（广告内容我们早已有准备了）
◆应该选择什么样的宝贝来推广？
选择什么样的宝贝来进行推广是非常重要的，如果这一步选择失误，那么损失的就是真金白银，为了自己那可怜的人民币，请各位朋友务必小心了。
选择推广的宝贝有具备以下条件：
1）所推广的宝贝要有相当大的利润空间：
因为直通车是按照点击扣费的推广活动，所以要求您推广的宝贝要有相当大的利润空间，如果您推广的宝贝是手机充值卡，QQ币等利润很低的小商品，就会得不偿失。
2）所选择的宝贝在同类商品中要有竞争优势:
因为参加推广的不只是您一个人，买家会同时看到较多的推广结果，在他做选择时候，如果你的商品没有优势，就会产生只有点击率没有成交率的现象。
宝贝的优势宝贝主要表现在以下几点：
1、宝贝价格（价格永远是第一要素）；
2、宝贝图片（图片务必清晰明了）；
3、销售记录（有销售记录的宝贝最容易被选中）；
4、细节描述（细节描述越清楚越好）；
这四点优势的共同特点是：
买家看得见，不要跟我说，你的优势在商品品质和售后服务，这些都是看不见的，在这里一点用都没有。
在这四点优势中，最主要是价格优势，在同等条件之下，人们倾向于选择价格相对便宜的，但是如果标的价格比人家低很多，不但破坏市场行情，还被人家怀疑它的品质和来源。
◆选择关键词应该把握什么样的原则？
选择词有十个原则，具体如下：
?
原则一：
对于新手来讲，建议先少选择几个竞价词，慢慢尝试，尽量少花钱买经验，等掌握了选词技巧之后，便可以大胆出手了；
?
原则二：
选词的时候，一定要多考虑人们的搜索习惯，想想人们一般喜欢用什么词语来搜索这种商品，因为只有当买家搜索您购买的竞价词，您的广告才会出现。
只有掌握好买家的搜索习惯和购物心理，您的广告
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