南昌六医院营销计划.docx
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南昌六医院营销计划
南昌市第六医院院外院内营销工作计划
一、市场营销的认识
医院市场营销是个新事物。
美国最早实施于1976年，到现在也不过30余年。
我国最近几年在医院管理过程中，才开始提出医院市场营销。
（一）、何谓医院市场营销？
医院市场营销与推销的区别。
医院市场营销是医院以医疗消费需求为出发点，将人类对健康的需求转化为医院获利机会，从而有计划、有组织地为人类健康服务的各种经营活动。
在英语中，推销仅仅是卖的意思，而市场营销意即市场。
推销是以物为本，以经营“我能为的”为格言，而市场营销是以经营“顾客所需求的”作为格言。
推销为了更多地获利，积极地研究和运用推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短期行为。
而市场营销观念则以“顾客满意而获得长期利益”为目的，既注重近期利润，又规划长远利益，将两者有机地结合起来，以精益求精的技术、合理的价格和优质的服务打造良好的信誉度。
从程序上讲，推销医院是“以医院为起点，消费者为终点”的“医院--消费者”的单向活动过程。
而医院市场营销是从调查研究消费者的需求入手，确定目标市场，开发、提供消费者所需求的服务，并反馈需求信息，即是一个“消费者--医院--消费者”的不断循环上升的过程。
关于两者的区别，美国著名的市场营销大师总结说，市场营销是一座冰山，而推销只是冰山一角。
（二）、医院市场营销的必要性
受市场经济的冲击，特别是加入WTO以后，我们的医院不仅要面对国内同行的竞争，还不得不与强大的国外对手周旋，医院之间一场不宣而战的局势已经形成，在这场没有硝烟的战场上，有些医院会因竞争而迅猛发展，而有些将被无情地淘汰出局。
面对严峻的市场挑战，医院必须具备洞察市场变换，进而驾驭医疗市场的能力，而这些正是医院市场营销所要求的基本素质。
国内已有率先实施了医院市场营销策略而成功的典范，如第四军医大学西京医院心脏病中心等。
（三）、如何开展医院市场营销？
1.要进行医疗市场状况调研，定期进行医疗市场分析。
2.掌握医疗市场动向，不断开拓、扩大医院的医疗市场，积极与其他医院协作交流，建立健全协作网络，打造医院品牌，树立医院形象。
3.医院品牌内涵丰富，但主要应提高医院知名度和消费者对医院的忠诚度。
要培养知名度，除了要做好医院其他工作外，一定要借助媒体进行宣传。
宣传知名度应一步一个台阶，有阶段性和目的性，避免盲目性。
工作中要着力培育亮点，突出特色，以点带面，点面结合。
医院的策划宣传到位了，良性循环也就建立了。
4.医院形象包括医疗质量形象、医疗设备形象、医院管理形象、经营形象、医德医风形象、医院员工形象等。
要树立这些形象，就要采取多种措施，加强内涵建设，提高医院的综合能力和员工的综合素质。
5.定期进行消费者和内部员工的满意度调查，并及时做好改进工作
6.为消费者建立服务与营销数据库，做好医疗后的各项跟踪服务与信息反馈工作。
有条件者可建立医疗网站，传播医学知识，开展健康教育活动，引导医疗消费。
7.协调好医院的各种关系，创造良好的医疗环境。
医院与政府、社区、卫生、公安、物价、环保等部门的关系，对医院的发展及各项市场营销活动起着重要作用。
8.医院市场营销还可借鉴中国文化。
如儒家的“仁治”以仁为先，能够增加团队凝聚力、通力协作能力；“德治”主张“道之以德，齐之以礼”，以道德教化启迪良知。
道家崇尚的“无为而治”可在管理工作中发挥一定作用。
这种管理策略与以法治院并行不悖，不仅治标，而且治本，是具有中国特色的管理之道。
其实，目前有许多医院在日常工作中已经自觉或不自觉地运用医院市场营销策略，一些筹划和运作与医院市场营销理念不谋而合，只是还需系统和完善。
相信医院市场营销这一新的经营理念，不久就会被人们广泛接受，并被贯彻到医院的管理当中。
2、医院营销的意义
医院形象是医院在社会和患者中所处的地位和享有的声誉，是医院文化的综合反映和外部表现，是医院精神面貌和品格特征的体现，也是医院全体员工在长期的医疗实践中通过自身的努力在社会公众中建立起来的整体印象和评价。
医院的主要职能是为人群提供医疗卫生服务，医护人员服务质量的好坏将直接影响到医院的形象，影响到患者的就诊率。
而很多医院的护理人员在医院员工总数中占三分之一以上，所以，护理服务的优劣，在整个医院形象中有着举足轻重的作用。
因此，塑造优质服务品牌，提升医院整体形象，是提高医院经济效益和社会效益的保证。
1、确立品牌形象
定为服务品牌，其涵义是用我真诚的服务，换您满意的笑容。
这既充分体现了护理人员自身的良好形象，又迎合了大众的心理需求。
首先向全体护理人员广泛宣传实施品牌塑造活动的目的、意义及具体措施，使大家对此有一个整体的认识，充分调动起护理人员的积极性，保证活动顺利开展。
其次提供实施品牌塑造活动的外在环境，积极改善现有条件，保证活动深入实施。
品牌塑造的外在环境包括良好的文一个好的品牌，必须要有良好的外在形象。
护理工作的特点是服务，为前来就诊的患者提供优质高效的服务是护理人员的职责。
因此，本人建议医院开展“真情待病人，诚信暖人心”化氛围（医院文化的宣传与延伸等），护士整体素质的提升（提供相应的培训、加大管理力度等），医院环境的改善（建立健康教育书报栏、宣传橱窗、配备有情趣有创意的装饰品等）活动，促进员工工作积极性。
如果说干好工作的热情是种子，那么，良好的外在的环境就是适合种子发芽生长的土壤、空气和水。
良好的品牌需要有过硬的产品质量作保证。
作一个好的服务品牌，应包括特色及优质的内容。
我们从规范患者入院接待、出院指导，实行全程优质服务等内容，开辟患者健康教育书报栏，开展“出院患者真情电话随访”等活动入手，通过各项工作的扎实有效开展，不断丰富品牌内涵，促进品牌形象塑造的开展。
服务品牌塑造的成功与否有赖于良好的监督反馈机制。
护理服务的目标是人群，而人群对服务的满意程度决定了品牌资产（即知名度、认知度、忠诚度、联想以及其它等）的高低。
因此，我们要建立有效的监督反馈机制，对护理班组及人员及时进行考核评价，对品牌塑造过程中出现的问题及时改正，保证了品牌运营的成功。
2、具体实施措施
（1）加强管理，提升护理人员外在形象和整体素质
要分期分批组织全院三分之二以上护理人员参加了礼仪培训和社交礼仪知识讲座，邀请有经验的专业人员指导护理人员塑造自身形象，统一着装，淡妆上岗，衣帽整洁，挂牌服务，举止端庄，语言行为得体大方，塑造了护理人员良好的外在形象。
医院要为护理人员量身定做款式美观大方、穿着合体的护士服，院洗衣房定期清洗，统一熨烫，保证护士服清洁、板正。
我们更注重护理人员整体素质的培养，定期组织专业知识及实践技能培训，提高护理人员内在素质，扩大护理人员内在影响力。
（2）规范服务内容，实行全程优质服务
要从规范患者入院接待、出院指导、开辟健康教育书报栏等活动入手，对就诊病人实行全程优质服务。
同时积极改善病区环境，创温馨如家病房，并提供相关服务。
对出院患者实施电话真情回访，提高患者满意度。
（3）完善监督机制，有效进行反馈。
建立完善了监督反馈机制，认真实施服务承诺制度，设立服务监督台，开通服务监督热线。
若患者在接受服务过程中有任何的不满可通过监督热线和监督台进行反馈，加大监督力度。
（4）制定考核标准，建立激励机制。
针对活动要求，我们制定及完善了考核评价标准，由各病区护士长每月根据工作表现进行考核，每月评分，准备年底开展“真情待病人诚信暖人心”评选活动，给予表彰奖励。
（5）进行广泛宣传，提升品牌价值。
一个品牌的开创，除过硬的内在质量作保证外，还要注意品牌的宣传，良好的宣传在整个品牌塑造工程中起着举足轻重的作用。
设计“真情待病人诚信暖人心”标志，立足于护理服务业，反映出行业特征，展示企业精神，同时面向大众，简洁明快。
通过宣传栏、电视台、信息网等进行宣传，加强品牌的延伸和拓展。
在各病区建立了健康教育宣传栏，医护人员宣传展板，通过板报、宣传栏、电视台、信息网等进行广泛宣传，提高品牌知名度，提升品牌价值。
（6）“真情待病人，诚信暖人心”活动取得的效益
通过品牌塑造活动，我们的护理队伍素质一定会整体得到了提升，患者的满意度大大增加，医院的整体形象得到了进一步提升，社会效益和经济效益均有了明显提高。
在品牌塑造过程中，最终的受益者是患者，更是护理人员本身。
品牌塑造让护理人员重新塑造了自己的形象，增强了职业成就感，带给医院的是整体形象的提升，带来的是更大的经济效益和社会效益。
许多患者看病是“慕名而来”，好的医院形象就是树立在患者心中的金字招牌。
有良好社会形象的医院，必定有一支团结、进取、敬业的员工队伍，必定会赢得社会的患者的信赖，从而吸收更多的患者，拓展更大的市场。
我们将发挥好自身的品牌优势，用我们的爱心去服务于更多的群体，满足于更多的患者，为医院的发展贡献力量。
3、医院如何进行深层营销
第一步：
找准目标市场医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要。
解决这个问题的有效办法是将市场细分，然后从中选择目标市场，并根据每个细分市场的具体特点，特定相应的营销方案，使营销更具针对性，也更有效。
第二：
摸清患者需要准确地认识患者需要并非易事，即使是患同一种疾病，且病情相似，但不同患者之间的需求还是存在很大的不同，比如说有的患者希望得到彻底的根治，而的有则希望控制一下症状。
现在到医院就医的患者，不全是有明显症状的传统意义上的病人，越来越多的亚健康人，甚至是健康人也到医院看大夫。
如何更好地认识这部分人的需要，满足这些需要，是传统医疗服务遇到的新问题。
不仅如此，还要把患者需要的，但人们还没有意识到的，没有提出来的需求找出来，然后更有效地满足它。
第三步：
让所有的部门都参与营销营销不单单是营销部门的事情，没有其它部门的配合，它也不可能有好的效果。
比如说导医护士作为营销人员提供的服务非常好，但医护人员的态度不好；或者医护人员态度也很好，但药房和收款处的服务不好；或者医院的环境、卫生及各种设施的运转状况不佳，这些都对营销的效果产生负面影响，使营销的目的难以实现。
让所有的部门都积极主动地参与营销活动，仅靠制定几个奖惩制度是难以真正实现的。
为了激励所有部门的团队精神，医院既要进行外部营销，又要进行内部营销。
外部营销是对医院外部人员的营销，而内部营销是指成功地聘用、训练和尽可能地激励员工很好地为患者服务的工作。
客观上，内部营销必需先于外部营销；因为，如果医院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意。
患者的满意程度取决于医院提供服务的价值；医院提供提供服务的价值取决于员工的忠诚度；忠诚度取决于员工的满意度；满意度取决于医院为员工提供的价值；而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。
第四步：
努力使利润最大化营销观念的最终目标是帮助医院达到其目标，利润就是医院的主要目标之一；但关键之处不是利润本身，而是要把利润当作赢得患者满意后的副产品，努力使利润最大化，并不等于赢得了最多的利润。
抛开其它因素不谈，每一个患者不一定就是能给医院带来利润，有的患者带人医院的是亏损。
著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。
这些具体数字肯定不准确，但它提醒医院要注意患者的盈利率分析，要关注创造大部分利润的小部分患者，这是医院正常运转的重要条件之一。
当然，也不是要采取措施消除患者带来的亏损；而是要将这类患者控制在一个合适的比例。
尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，有助于提高患者对医院的信任程度
4、关于医院在节假日的营销思路和方法
随着我国城镇卫生体制改革的不断深入，特别是随着医疗资源相对过剩局面的出现，医疗市场竞争日趋激烈，提高医疗水平已经不是医院发展的唯一手段，市场营销在医疗服务中正在日益发挥着重要作用。
如何适应市场规律的客观要求，正确引用市场营销策略，研究、制定医院发展战略，已成为医院管理者必须深入研究和思考的重要课题。
医疗服务也和商品一样，需要宣传和营销。
成功的医疗服务营销活动，不仅要制定适当的价格，选择适当的渠道为顾客提供适当的医疗产品，而且需要采取适当的方式促进医疗产品的销售。
因此，正确制定并合理运用促销策略是医院在市场竞争中取胜的必要保证。
在企业界，节假日是众商家进行产品促销、品牌推广的必争之时，在医疗资源竞争日益激烈的今天，医院更应该把握黄金营销时机，促销我们的产品，即医疗服务。
所以，要建立一种全新的宣传模式-节假日营销，即以医院为主角的新闻和公益性宣传活动，针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标顾客群，从而提升医院知名度和美誉度。
制定成功节假日营销策略的四个穴道
钓鱼有四个窍门：
1、首先得知道鱼在哪里，没有人到游泳池里钓鱼。
2、知道鱼喜欢吃什么？
3、在一定水域内抛撒鱼食。
4、准备一块香饵。
同样，医院开展节假日营销活动也有四个穴道。
首先，应分析市场，明确目标人群。
同时根据不同节日的性质，选择不同类型的活动内容。
我们所涉及的营销节假日大体可分为公众类，如春节、国庆；健康节日，如护士节、糖尿病日；特殊类，如高考日、院庆。
根据不同的节假日性质，针对不同的受重人群，选择相关的医疗服务项目，采取合适的促销活动。
第二、分析目标人群需求，这是制定具有受众吸引力的活动内容的基础。
在医院品牌营销阶段，简单的、没有创意的广告宣传只能徒增医院的广告开支，并不能给医院带来更多的收益。
活动促销的侧重点为：
公益活动、公众活动、事件性活动、新闻性活动，使专业性与趣味性并融，具有受众吸引力。
第三、造势。
充分运用整合营销传播策略，与媒体有效组合；并发掘新的媒体运作形式，此举减少广告开支的同时，又可以吸引众多社团、媒介和消费者的兴趣，引起社会各层面对医院的广泛关注，形成强势的舆论效应和传播效果。
在一个只有刀矛的时代，战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。
而在一个整合营销传播时代，勇气和智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。
第四、采取短期宣传（活动）与长期宣传（活动）相结合。
活动要有关联性、持续性和持久性，能够引起社会各阶层的反响和反映，通过活动效果具有的后延性和长久性影响，达到在现有基础上扩大知名度的目的。
促销活动是短期行为，医院品牌形象的宣传则是要通过长期持续的活动进行传播，两者必须充分结合，方能达到提高医院经营业绩和医院品牌形象提升的双重目的。
医院节假日营销活动的常见形式
义诊和健康体检
这是大部分医院普遍采用的营销宣传方式之一，具有投入少，针对性强等优点。
活动方式可分为：
院内集中义诊、院外集中义诊、上门健康查体等。
如重阳节，关爱老人，送医上门义诊、查体活动。
健康宣教
通过健康课堂、健康咨询、发放科普资料等方式，在提高受众人群的自我保健意识和科学保健能力的同时，对医院的服务项目进行集中宣传。
如三八妇女节，设立孕妇健康指导中心，进行产前保健专题讲座；
爱心奉献
此营销方式具有公益性强、极具新闻轰动性的特点，同时可以直接的挖掘亚健康患者和潜在患者。
如情人节，义卖玫瑰花，救助白血病儿童；助残日，向残疾人免费赠送体检或诊疗项目等等新闻公益活动。
优惠医疗服务
通过在节假日推行优价医疗服务来吸引病人，比如春节、五一、十一等长假期间，对几项大型医疗检查项目实行部分项目优惠活动或者专家会诊活动，受到群众的欢迎，同时也增加了专家门诊的就诊量。
联合营销活动
医疗行业与其他服务行业“假日经济”里处于齿唇相依的关系，医院与具有利益共同点的团体进行横向合作，联合营销活动。
如国庆节，“休闲度假——体检”，可以与度假村、酒店举行联合营销活动；母亲节，产妇套餐可以与婴儿奶粉商联合营销活动；与商场联合，过节购物送健康体检卡活动。
节假日营销活动的实施和控制
一、医院要有专门的营销部门负责各项活动的策划和具体实施，与医院各科室密切配合，保证活动的效果。
二、进行有效的整合营销传播，与各媒体充分合作，并发挥医院自办媒体的作用，及时、适时的对活动进行宣传和推介。
三、必须对每一项营销活动从策划、预算、准备到实施、控制都需要明确到人，实行岗位责任制，每个细节都要有责任人。
四、计划分实施前、实施中和实施后三部分，具体内容分别执行。
实施前和实施中一般是同一组人执行，实施后可以是同一组人，也可以是另一组人执行，但必须参与前一组人的计划工作，才能了解本项营销活动的来龙去脉。
节假日营销活动的效果评价
营销活动结果评价是非常重要的，主要采取两种形式：
销售数据和消费者满意度调查。
（一）销售数据
通过本次营销活动给医疗服务带来多少新病人，具体项目可以用门诊量、病床周转率等指标来衡量。
（二）消费者满意度调查
营销活动结束后，医院应了解参加者对本次营销活动的看法，多少人从中得到好处，以及本次活动对于他们随后的医疗消费行为的影响度等。
五、医院营销市场特征分析
目前，虽然医疗市场竞争非常激烈，但疾病诊疗在市场开发上还有巨大的空间，南昌还没有哪家医院能完全满足整个疾病诊疗市场上的患者需要。
即使市场上存在同类医院这样那样的竞争，但南昌市场上对整个疾病的细分化项目开发还是一片空白，比如细分化的体检、不同价值层次的人流项目、渠道需要的项目等。
随着医疗市场的变化，很多医院已经无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：
即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。
比如：
有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以我们要做出自己的拳头产品，做精、做细、做大，做到以品牌产品的“点”带医院发展的“面”。
3、竞争对手
目前，我们的主要竞争对手是南昌仁爱女子医院、新时代妇科、华夏医院、五院。
4、整合营销的条件与前提
成功的整合营销类似于“现代战争”，它围绕基本目标，将战略与战术一体化，打整体实力战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
成功的整合营销的条件是：
同一个中心；同一种口径；不同的时间、空间；不同的感觉点；共同的沟通；趋同的行动。
5、开发步骤
（1）开发前期，先组织调研人员做好实地市场调研工作。
（2）根据调研报告制订开发策略。
（3）对开发策略进行可行性验证。
（4）验证可行性后，制订详细的市场细分开发策略方案如下：
根据目前医疗市场的竞争日益严重，根据市场调查显示目前南昌市区药店共600-700家，诊所和卫生服务站有900-1000家等等，为了把市场做透、做细，同时结合我院及我部门目前情况现作出如下方案以便更多的开发市场，占领市场、提高医院的效益，更充分利用现有的人力物力、提高挖掘更多的人员潜能，加大部门内部竞争力度和人员责任心，成立营销小组，目前暂把南昌划分A、B、C、D四个大区，把每个区有细划营销渠道。
一、人员配备：
1、营销小组：
预计共划分4—5个小组，每组3—4人。
设组长1名（目前准备划分3个组）
2、企划设计人员1-2人，负责院内院外的宣传策划等所有的平面设计。
3、网络咨询4-6人，负责网络咨询预约，和电话咨询及预约。
4、办公配备，一部专车（可以是二手汽车），空间够大的办公室，
二、市场划分：
按区域划分：
南北以：
中山路、北京路为界。
东西以：
八一大道、井冈山大道为界
分为A、B、C、D四个片区，每组做好片区内的所有渠道。
三、每个区域有以渠道划分：
1、主要渠道：
目前主要渠道初步定位：
诊所、卫生服务站、药店、社区居委会、宾馆
2、次要渠道：
保健品店、理发店、休闲娱乐场所（电影院、大剧院、咖啡厅等）
3、共享渠道：
大医院转诊、学校、大型企业
注：
共享渠道不变
4、初步开发计划：
1诊所和社区卫生服务站主要以医生转诊为主，加大开发力度和回访拜访力度，把每个客户维护在最佳状态。
2、药店主要以发卡或者赠送给药店的早孕试纸为主，上面贴上我们的卡，因为这样比较有针对性，以便卡可以发挥最大力度，同时和药店合作联名卡，让药店开发的会员同时也成为我们的会员，最好能和药店做一些联谊性的活动，比如他们开业我们可以帮助他们搞义诊或者送拱门等等。
3、社区主要以妇科、儿科、康复为主，我们加大力度到社区做义诊，把专家送到社区，可以让病人在家门口就可以和专家面对面交流，以便病人更多的了解我们的医院。
4、大医院主要以转诊手术为主、由业务员联系、首先以感情投入然后结合我们所给与的转诊费、次费用一定要高于医生在其本院所得得提成和红包。
5、校园计划：
和南昌的校园代理公司合作，由他们负责开发和管理，我放负责监督，同时所来就诊的患者我院按消费比例给与一定的提成，同时我院自身也要继续规划校区，分组进行同时攻击，等等营销方法。
五、市场开发前景预测
根据市场调研和市场预测，进入市场后，如果能打开市场，按投入产出比1：
5计算，月投入10万则可实现收入50万元/月以上。
如果市场发展达不到预期目标，那么细分后的市场部即使月投入3万也可实现收入15-20万元/月以上。
六、市场开发所需的软、硬件资源
市场开发事宜由市场部负责，各部门要通力配合，给予支持。
希望能得到领导的支持。
7、儿科的开发和维护
1、针对目前我院的本身优势、儿科在营销方面只要再稍做细一些就会更加完美，如医生的包装，专家效应。
2、针对所有来就诊的儿童患者进行仔细的地址和出生年月日进行登记，根据不同的年龄段，不同的季节进行电话回访跟踪或者信件回访，告知家长孩子要要补充什么营养，到什么季节导致家长孩子该注意什么等等！
这样的售后对每一位家长和孩子无疑是一种关怀和体贴，对于家长来说会倍感亲切和温暖，那么当孩子生病或者是自己生病，乃至朋友的孩子生病她会首先想到我院。
这个营销方式非常重要，所以一定要建立。
8、新科室的建立
目前南昌医疗市场的肝病主要有五院和华夏，那么对于我院来说还是一个盲点，因为我国是一个肝病大国，肝病患者非常的多，我们可以通过体检和社区转诊、大医院转诊和媒体宣传此病，但是最好不要过于太大的宣传，因为肝病的有效率很低，那么对于医院的长期发张会有影响。
9、专科医生的配置，根据我院现有医生的基本情况本人认为做为主客医生她们的力度还是有很大的欠缺，所以要及时的沟通培训，如果不行就要引进“新鲜血液”否则对医院的业绩会有很大的影响，要做到复诊率必须在5次以上，接诊率必须在75%以上，药费和其他费用的比例最基本要达到35：
65.专科病重平均处方额不能小于300元等等。
10、产品的包装
例如：
人流
第一是可视宫腔镜取胚术
技术亮点：
继超导人流、可视薇薇人流之后再度技术升级，更加安全的人流手术。
适应的人群及特色：
尤共适合未婚未育女性;妊娠10周内.需终止妊娘者.显著特点：
I,壮绝手术中的宫血逆流，遏制子宫内膜异位症:
2.预防减少人工流产综合反应;
3.减少出血，减轻受术者的疼痛感;
4.一次性使用，可防止交叉感染和性疾病的传摇。
术中反应：
术中完全无痛，无特殊不适感觉；术后情况：
创伤最小，全身状况、生理功能及心理状态均能很快恢复。
双腔减压吸引，减少人流并发症，解除未婚女性人流后顾之忧。
第二是可视薇薇人流
技术亮点：
可视、精确、无痛、更安全
适应的人群及特色：
1.先进可视系统.直接观察宫腔内部状况；
2.目标明确，损伤小出血少，避免子宫穿孔、漏吸、人流不全等并发症；
3,尤其适合子宫畸形合并妊服等异常妊振；
4.初次受孕、曾经二次以上人工流产及药流的女性适用。
术中反应：
术中完全无痛，术后5分钟苏醒，无特殊不适感觉；术后情况：
定位准确，创伤最小，所所以
全身状况、生理功能及心理状
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