上海卷组稿方案.docx

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上海卷组稿方案

《五金中国20年·上海卷》

上海乐章

——沪商、外埠、外资三大元素的碰撞与融合

指导：

中国五金交电化工商业协会

策划/执行：

中国五交化网首映网

特别支持：

上海工具研究所上海工具行业协会上海五金商会

总顾问：

彭宝泉徐东海胡成平

总策划：

李云峰风清扬

采访/编辑：

唐枫刘威刑玮平王丽娜

序言

中国五交化协会成立20周年，这20年也是中国五金行业变化最复杂的一年，体制转变、观念碰撞、资源整合，演绎了诸多商业故事，精彩纷呈。

上海五金，在中国五金历史上，地位不可撼动，未来影响也将越来越大。

上海五金的竞争格局和价值选择也最为复杂，这个区域代表各种力量和模式，在相互激辩中交融，沉淀出一种不同的滋味。

本卷的布局采用来源式和形态模式的结合体，首先，我们通过研究和分析，发现上海的五金企业来源于三块，一块是外资（包括台湾），一块是外省，一块是本土。

三股势力呈现出相互促进和影响和趋势。

对于这三种势力在上海的历史、现在和未来，我们做详细的分析，也对典范企业做概括性的总结和亮点的评述。

我们再利用形态模式将上海五金分为制造篇、流通篇以及市场篇，通过对产业链各个环节的交叉和详细论述，找出上海五金产业链的发展规律和不足，并详细记录历史。

我们采取的论述方式，将尽量做到客观、公正，不偏不倚，在忠于历史和现实的语境中为读者呈现一道丰盛的五金大餐。

期待读者的批评与指正，同时感谢上海各五金企业的支持和协助。

一、总序言

沪上五金：

沪商、外埠、外资，三大元素的碰撞与融合

二、沪外资篇：

外资品牌的上海情缘与在中国市场的演进曲线（总评论）

外资品牌成长乐章（详细阐释外资典范企业的成长历程与竞争亮点）

1、史丹利：

工具界“教父”

2、世达：

营销与渠道的大师博弈

3、博世：

研发与资本的运作天使

4、麦太保：

工业级专家

5、凯尼派克：

工具界奢侈品的缔造者

6、诺霸：

标准界的“上帝”

7、英格索兰：

世界气功工具引航者

8、YATO：

新来者，革新者

9、迈登宝：

高端工业工具的践约者

10、固安捷：

MRO产品销售模式中国领跑者

外资品牌中的台湾故事

1、强斯维：

台湾工具品牌集大成者

2、霹雳马：

台湾元素中国市场先行者

3、力可达:

台湾品牌在大陆的成功典范

三、外埠篇：

外埠五金的全面渗透与引领（总评论）

外埠五金：

新的混合力量的开始（分说外省企业在沪的传奇故事）

1、锐奇：

中国电动工具品牌集大成者

2、上海东升：

开放式协作平台的领导者

三、沪本土制造篇：

上海本土制造商的艰难转型（总评论）

上海本土制造商的曲折历史演变

（具体分说优秀沪本土制造企业与外资以及外埠企业抗衡之道）

1、力易得：

红色力易得，本土品牌运作先行者

2、捷科：

科技驱动发展的典范

3、安信：

品牌运作理念中国首位实践者

4、上海长青电工实业有限公司：

电力施工工具中国领导者

5、上海田野：

在希望的田野上

6、上海华一：

在专业化中为上海本土五金正名

四、沪本土流通篇：

上海流通服务商的整合与模式变革（总评论）

上海流通商的渐进式革新（核心流通商的分别记录与论述）

1、上海金悦来：

国内五金机电产品渠道模式“中西合璧”创新者

2、上海始峰：

全国首家五金销售连锁集团

3、上海华琳：

诚信文化践行者

4、西域：

中国五金电子商务样板企业

五、沪大市场篇：

上海大市场平台的崛起与升级（总评论）

沪上五大市场的博弈与发展：

1、九星市场

2、上海国际五金城：

3、上海五金商贸城：

4、上海机电城：

5、北京东路一条街：

六、后序

上海：

中国五金不可跨越的战略制高点

七：

上海各五金协会的历史功绩（略）

一、沪上五金：

沪商、外埠、外资，三大元素的碰撞与融合

上海，作为中国乃至世界的营销中心，商业战略布局的价值极高。

外资的中国梦，一般都是从上海开始编织，因为上海聚集了中国最优秀的商业人士，并且地理品牌具有先天的优势，史丹利、世达、诺霸、博世、麦太保等一大批国际顶尖五金品牌先后杀入上海，以上海为依托进行全国的战略布局，都先后取得了骄人的战绩。

外埠的五金力量在最近一些年也开始涌入上海，严格说来，锐奇、东升等品牌都是外省符号，他们选择上海，是因为人才、营销的原因，也是与外资品牌直接较量的决心使然。

上海本土五金在近十几年无疑是没落的贵族，体制改革后，在成本劣势的压力下，很多企业没有利用好上海人才、品牌的优势，逐渐处在下坡路上，或者在低端徘徊。

也有少数一些制造企业奋力崛起，例如德克、田野等品牌。

上海的流通市场一直是处在变革当中，在外资固安捷模式的影响和带动下，沪上的五金流通开始摸索渠道的创新，出现了一系列的连锁模式。

本土沪商、外埠、外资，三个不同区域或者价值层面的力量，在相互的较量中，彼此都学到了一些不同的商业技巧和理念。

本文将详细阐释三股势力的碰撞和融合。

敬请期待！

二、外资篇

外资品牌的上海情缘与在中国市场的演进曲线（总评论）

外资五金品牌选择上海作为在中国的统帅总部，是上海作为中国商业中心的综合优势的体现。

外资不会将制造放在上海，只会把研发和营销中心落户上海，无疑是最明智的选择。

外资与上海的故事很多，但都是常规的商业行为，利用这个桥头堡与整个中国发生联系，才是关键所在。

这篇文章中，我们将从外资品牌在上海到底得到了什么，如何利用这个城市的资源进行全国布局等方面进行阐释，记录他们辉煌的同时，为国内企业传播先进的品牌运作理念。

外资品牌成长乐章

1、史丹利：

工具界“教父”

入选理由：

作为世界工具专家始终专注于产品品质的高要求，在中国，它将“工具专家”的概念作了最完美的诠释，名副其实的工具“教父”。

2、世达：

营销与渠道的大师博弈

入选理由：

从进入中国到成为市场占有率最高品牌，其中国营销战略成为行业典范，凭借“世达工具，终身包用”广为传播成为渠道建设、服务理念诠释者等的代名词。

3、博世：

研发与资本的运作天使

入选理由：

“科技成为生活之美”概念的提出改变了中国人对工业品功能的本质看法。

博世强大的研发能力（每一个工作小时即产生一个专利）与高超的资本运作战略彻底改变了中国工具行业格局。

4、麦太保：

工业级专家

入选理由：

麦太保电动工具在中国工业级工具领域品牌知名度迅速窜升，厚积薄发。

5、凯尼派克：

工具界奢侈品的缔造者

入选理由：

钳类当之无愧第一品牌，精细化发展典范。

6、诺霸：

标准界的“上帝”

入选理由：

作为行业标准制定的诺霸，保持着行业的决定领跑者地位，当之无愧的标杆。

7、英格索兰：

世界气功工具引航者

入选理由：

1922年，英格索兰公司就进入了上海，对近百年的中国经济和工业发展起到了重要的作用

8、YATO：

新来者，革新者

入选理由：

YATO，作为刚刚进入中国市场的欧洲知名品牌，以一种全新的品牌形象和操作模式营销中国。

9、迈登宝：

高端工业工具的践约者

入选理由：

打算既博世、麦太保之后，建立又一个高端电动工具品牌。

10、固安捷：

MRO产品销售模式中国领跑者

入选理由：

固安捷将全球领先的MRO产品销售模式带到中国，为各行各业的MRO采购提供服务，节省客户的时间和成本。

外资品牌中的台湾故事

（引言）为何将外资品牌中的台湾元素分离出来呢，原因就是大陆与台湾签订了一系列贸易协定后，台湾很多企业开始觊觎中国市场，台湾的企业必定与欧美企业存在很大不同，分开来论述，有着诸多的必然性。

强斯维：

台湾工具品牌集大成者

入选理由：

强斯维综合台湾的产品优势，在产品、研发、供应链管理以及品牌运作上，面面俱到，为在中国大陆的发展奠定了足够的基础。

霹雳马：

台湾元素中国市场先行者

入选理由：

霹雳马独特的分销模式创造了无数销售奇迹和管理的理念，为中国乃至世界五金的渠道模式创新提供了鲜活的案例。

力可达:

台湾品牌在大陆的成功典范

入选理由：

力可达在中国大陆已经实现了品牌的飞跃，开始竟如稳定发展期，其本土化的经验值得台湾后进企业作参考。

三、外埠篇：

外埠五金的全面渗透与引领（总评论）

上海作为中国市场最有优势的地理品牌被中国诸多外省企业利用，在上海注册公司，成为诸多外埠企业进行品牌操作的首选。

在五金行业亦是如此。

外省市企业在上海到底得到了什么？

这个问题需要细细研究和分析。

外埠与上海结合的模式或许是最佳的组合，利用上海的人力、研发以及品牌资源，再结合外埠的低成本制造优势，可能是中国企业最佳的战略布局。

本篇将详细论述外部企业在上海的存在价值和发展趋势。

外埠五金：

新的混合力量的开始（分说外省企业在沪的传奇故事）

1、锐奇：

中国电动工具品牌集大成者

入选理由：

电动工具的研发与品牌战略始终走在中国本土电动工具企业的最前沿。

利用上市，锐奇开始领导本土中国电动工具，并向国际看齐。

2、上海东升：

开放式协作平台的领导者

入选理由：

协作平台，集中区位优势、品牌优势、技术优势、人力资源优势，增强自主创新能力和市场竞争能力。

东升从温州走到上海，在上海成为中国焊接领域的佼佼者。

四、沪本土制造篇：

上海本土制造商的艰难转型（总评论）

上海本土制造在辉煌了几十年后开始整体没落，这既有体制的原因，也有上海商业环境急剧变化的原因，同时也有企业自身僵化的原因。

不管是五金行业，还是其他制造行业，上海本土制造不是快速蜕变，就是被兼并或者死亡。

在外资与外埠力量的夹击下，一些企业开始短尾求生，或者尝试新的理念来运作。

力易得、捷科等新品牌，代表着上海本土品牌的新势力，而长青、田野等本土老品牌在坚守传统和求新中也焕发出了活力。

本篇章将详细论述这两类五金制造企业的存在理由和未来发展趋势。

上海本土制造商的曲折历史演变

（具体分说优秀沪本土制造企业与外资以及外埠企业抗衡之道）

1、力易得：

红色力易得，本土品牌运作先行者

入选理由：

力易得开创了中国本土五金工具先进成熟的品牌运作系统。

2、捷科：

科技驱动发展的典范

入选理由：

捷科工具运作科技和品牌的力量，在短时间内迅速占领了国内外市场。

3、安信：

品牌运作理念中国首位实践者

入选理由：

将西方五金工具品牌运作思维最早引入中国，并完美实施了“安信”中国本土品牌战略。

4、上海长青电工实业有限公司：

电力施工工具中国领导者

入选理由：

以研发带动企业发展的中国本土企业典范。

5、上海田野：

在希望的田野上

入选理由：

上海市工具行业首家民营企业，专业制造五金工具的骨干企业。

6、上海华一：

在专业化中为上海本土五金正明

入选理由：

华一不求做大，先求做强，专注于某几类产品，积累了大量的经验，为上海制造业的存在提供了很好的发展模式参考。

四、沪本土流通篇：

上海流通服务商的整合与模式变革（总评论）

上海流通商在过去的很多年一直都是单一门店模式的销售，在模式上没有新变化，只是近年来成长出了一批地域或者跨地域连锁经营模式，实质就是多点运营。

虽然模式不新，但是在规模和地区覆盖上占得了先机，获得了很好的发展。

固安捷进入中国市场，在上海落户，直接冲击了上海本土的流通商，很多企业开始效仿，当然也存在一些新的电子商务企业，例如，西域。

本章将详细阐述上海流通商的发展史以及模式与创新。

上海流通商的渐进式革新（核心流通商的分别记录与论述）

1、上海金悦来：

国内五金机电产品渠道模式“中西合璧”创新者

入选理由：

上海金悦来将西方MRO产品销售模式与本企业现状合理嫁接，销售、服务覆盖面更广更细。

2、上海始峰：

全国首家五金销售连锁集团

入选理由：

上海始峰在全国拥有50多家分公司和大卖场，开创了中国五金连锁经营新模式。

3、上海华琳：

诚信文化践行者

入选理由：

上海华琳以总经理个人敬业精神为榜样，以诚实守信为宗旨，整个企业形成了独特的文化实体。

4、西域：

中国五金电子商务样板企业

入选理由：

西域开创了中国五金电子商务的新模式，它采取与固安捷相似的模式，结合自己的创新，开始在市场中崛起。

五、沪大市场篇：

上海大市场平台的崛起与升级（总评论）

上海北京东路一条街，作为上海最早，目前也是最高端的产品集散地，已经开始饱和，随着市场需求的加大，以及开发商的利润追求，上海先后诞生了多个大市场，这些市场的生存现状好坏不一。

而且在模式上存在很大的雷同，如何获得自己的生存空间，是这些市场需要思考的后序战略问题。

本章将详细论述市场的演变和未来预测。

沪上五大市场的博弈与发展

九星市场：

天时地利人和，地位不可撼动

上海国际五金城：

上海五金商贸城：

上海机电城：

北京东路一条街：

习惯成就北京东路的品牌留恋

六、后序

上海：

中国五金不可跨越的战略制高点

上海是南方五金的营销中心和思想阵地，上海成就了中外诸多企业的五金梦想。

中国五金的崛起是必然，但是如何利用上海的资源，成为诸多企业需要思考的战略问题，尤其对于已落户上海的企业而言，如何扬长避短，在高成本的压力下，打造中国的高端品牌，是一个有效路径，也是一个很好的研究课题。

从企业的外部资源而言，上海是可以被好好利用的宝库，他不同于浙江、广东、山东的产业聚群地，她是品牌的象征和符号。

本组文章将详细阐述上海五金的未来以及可能对中国乃至世界五金格局的影响。