积分产值绩效落地纲要.docx

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积分产值绩效落地纲要

《绩效核能》解析-----企业如何建立赢的机制与文化

◎积分式一金钱以外的激励模型。

不是钱，但比钱更有意义，跨越精神、荣誉、物质三个层面

同时，也是长期与短期、全面衡量员工绩效、贡献的共认标尺。

◎全绩效一价值是绩效之本。

独创KSF管控模型。

员工主要收入来源于价值衡量和工作结果。

以产值化、价值化为方向，将薪酬与绩效全融合，全面提升员工工作目的性与积极性，终结固

定与刚性的薪酬模式。

同时，全绩效也可同积分、其他激励关联应用。

◎K目标一目标是绩效之心。

如何做“目标管理”（KSF目标计划书）如何做目标分切如何做

行动计划与检视如何做理性目标与感性目标管理如何达成与超越目标

◎小湿股一激励是绩效之魂。

如何设计双向驱动模式如何做到激励与挑战-令员工保持激情和

动力如何做交换式目标管理游戏设计多元化激励如何相互形成合力

实践证明，导入全绩效的企业，盈利能力提升明显，利润增长率超过销售增长。

《绩效核能》

是企业快速提升绩效、优化人效增进利润的创新模式。

其核心是通过重塑利益分配、重建价值管理思维,大幅提升人效、实现销售与利润倍增！

企业最大的成本不是员工工资越来越高，而是人际成本高、人效浪费大！

用积分式取代评分制，用KSF取代KPI，用K目标取代周计划，用小湿股取代干实股。

创新思维、落地实用！

三条主线：

为什么做、怎么做、何时做到。

解决多数企业遇到的六个问题：

1.如何打造快乐的积分绩效文化

2.如何令员工做价值、做结果

3.如何实现企业自行运转

4.如何令员工百分百达成企业目标

5.如何让员工为自己而做

6.如何真正实现员工与企业共赢、共同发展

一、积分式管理模式：

企业积分式管理是指将员工的行为、表现、目标达成等以分值的方式进行量化、并根据分值累计结果进行分层分类汇总排名、与员工福利和特别激励挂钩的价值化管理过程，它解决了

企业的以下问题：

1、哪些员工是真正优秀的、愿意付岀、最有创造力和执行力的员工。

2、如何更有针对性地激励与公司共同发展、创造价值的员工。

（同时解决老员工、

年度优秀员工的特别激励问题）

3、员工对传统的考核与评估结果不认同的问题。

4、将激励短期化与长期化相结合的问题。

5、如何及时欣赏员工、认可员工的问题。

6、人才评估、选拔的公平性、有效性问题。

7、稳定和激励核心人才的问题。

8、未来价值和未来激励的问题。

一次奖分解决了精神、荣誉、物质恩惠三个层面的问题

精神：

不扣钱，但胜似扣钱；不奖钱，但效果比钱更好。

荣誉：

在钱与面子的面前，两者可能都重要，但有时面子可能更有激励效力。

物质：

从小恩小惠到福利赠予及惊喜，设计空间很大，从即时、短期到中长期均可。

特点---简单易懂、容易推行、一推行就有效

积分式管理模式的9大独特价值

扣分、奖券

☆以更客观的数据反馈对员工的评

价。

--积分累计

☆员工对评价的结果一般不会有太大的异

议。

--公开、公平

☆每天、每周、每月都在自动建立员工标杆。

--

积分排名

☆激发员工对荣誉的重视，挖掘人的内在需求。

--

荣誉激励

☆将绩效考核结果纳入积分系统，实现过程与结果的统一。

--综合评价

☆扩展多元化激励模式，随时激励，不间断。

--

抽奖、排名奖等

☆将积分长效化，以丰盛的未来价值吸引员工长期服务。

--长效激励

设计

☆在企业建立激发执行力、创造力的管道和快乐工作的凝聚力环境。

--快乐大会

积分式管理模式的四大核心价值

一、打造积极、快乐、欣赏的文化。

二、重塑福利、奖励的分配机制。

三、实现系统运行的精细化管控体系。

四、建立全面衡量员工价值的公认标尺。

员工层次

积分设计导向

说明

高层管理者

目标（业绩）、行动计划、红绿灯（执行力）、重要项目推动、创意性变革、考核式指标、团队精神、其他贡献

关注整体价值与贡献

中层管理者

目标、行动计划、红绿灯（执行力）、考核式指标、团队精神、

其他贡献

关注个人价值与执行力

基层管理者

小组产量、行动计划、行为标准、积极表现

关注行为表现与执行力

操作层员工

个人产量、行为标准、积极表现

关注行为表现

企业管理的核心就是解决“利益分配”问题，如何建立利他共赢的利益分配机制

企业购买的不是员工的时间、体力，而是员工创造的价值！

绩效与薪酬最后应该是一个整体，而不是分开的两个部分；

如果将他们分开，结果是员工只看重薪酬，而不做价值。

当前很多企业重视考勤管理与固定薪酬的模式，只是在购买员工付岀的时间。

传统的薪酬结构，只体现了薪酬的刚性、规范性、持续性，却缺乏弹性、激励性、增长性，对经营

者、管理者及员工本人其实都是缺乏创造力的传统模式。

薪酬的弹性越大，员工的创造力就越强！

个体收入持续增长，整体人力成本不断优化，涨工资但不加成本，这是企业人效的岀路！

传统薪酬结构设计：

基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成（分红）奖励…这种设计最大的缺点是：

1）弹性小：

固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。

2）无法衡量：

员工收入与其价值不能相对有效地衡量岀来。

3）薪酬与员工价值失衡：

价值应等于价格，员工付岀、创造的结果与其收入没有直接对等关系。

増値

未来价値

传统薪酬结构设计:

基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成（分红）奖励…

这种设计最大的缺点是：

1）弹性小：

固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上

2）无法明确衡量：

员工收入与其价值不能相对有效地衡量岀来。

3）薪酬是企业欠员工的：

企业一旦承诺，薪酬就变成老板对员工的“债务”如果实践薪酬全绩效模式:

1）提升薪酬的弹性创造力，弹性部分占70%以上----越灵活的部分越具有创造性。

2）将员工的价值进行划分和细分，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。

真正实现多劳多得、多创造多回报。

3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，并建立相互融合的计算模式。

薪酬全绩效设计-让员工清晰明白自己的价值与应获得的劳动报酬！

真正实现多劳多得！

引导员工创造价值！

有效激发员工的潜能。

引发共赢思维。

◊特别推荐-产值化与价值化模式

产值量化考核是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化考核计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，解决了员工工作积极性和主动性、跨部门工作、复合型人才、员工加班工作、主动付出等企业管理困惑，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

具体解决了以下问题：

1、每个月应该付岀员工多少薪酬的问题。

2、员工的收入状况与其能力、价值充分匹配的问题。

3、员工认真履行职责、行为结果与价值之间的关系问题。

4、员工只做自己的事情、不愿意付出与兼顾其他工作的问题。

5、员工收入相互比较、衡量的问题。

6、跨部门工作、全员营销、团队间相互支持等无法有效衡量和激励的问题。

7、员工关注利益的多次分配的问题。

三、特别关注-“KSF价值实践模式”

传统的绩效考核为什么不成功：

1.设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。

2.沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。

3.没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。

4.绩效与目标计划管理脱结，只关注结果，而忽视过程。

过程不到位，结果一定不好。

5.绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题，而价值导向重

6.点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。

7.考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废。

在KSF模式中提出针对性的解决思路，并且在实践中进行更好的归纳整理，指导

不同类型与发展阶段的企业如何进行薪酬绩效变革：

1）高绩效、高激励、高素质。

一家优秀的企业必须要实现这“三高”。

课程的方向是如

2）何实现“三高”，学习具体的方法与工具。

3）引导改变观念与行为方式。

将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通

4）过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。

5）已经支持众多企业做到全绩效模型，并总结出更有效的经验。

避免企业走弯路。

6）将做到的过程与结果分享岀来，一方面通过编辑成为辅导手册，另一方面在课堂中进

7）行分享剖析，深入浅岀，易学实用。

PPV模式一基于个人产值与价值的激励性薪酬模式

产值量化考核是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化考核计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，解决了员工工作积极性和主动性、跨部门工作、复合型人才、员工加班工作、主动付岀等企业管理困惑，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

具体解决了以下问题：

1、每个月应该付岀员工多少薪酬的问题。

2、员工的收入状况与其能力、价值充分匹配的问题。

3、员工认真履行职责、行为结果与价值之间的关系问题。

4、员工只做自己的事情、不愿意付岀与兼顾其他工作的问题。

5、员工收入相互比较、衡量的问题。

6、跨部门工作、全员营销、团队间相互支持等无法有效衡量和激励的问题。

7、员工关注利益的多次分配的问题。

KSF、PPV设计说明：

KSF:

适用于中高层管理者、业务型人员

PPV适用于二线基础岗位、操作型人员

对于复合型岗位可以KSF+PPVS合使用

KSF目标计划

重要价值：

KSF就是员工的价值与收入系统。

如何令KSF成为决战目标的现实！

帮助员工成功，即是成就企业！

◊目标影响一生

3%的人A，心中有目标，且有设定目标；

13%的人B，心中有目标，但沒有设定目标;

84%的人C,心中沒有目标，也沒有设定目标。

10年后…

B的薪资是C的2-3倍；

A的薪资是B与C的10-100倍。

◊职业人的价值五问

我要什么

我有什么

我可以用来交换的是什么

我现在缺什么

我可以放弃的是什么

◊目标失败的八大主因

1、不切实际

2、强行下达

3、激励力度不足

4、只设定物质激励

5、缺乏支持

6、只关注结果

7、检视不力

8、计划与目标不一致

◊KSF目标计划六步实现法

---目标管理的精粹所在！

一、订立目标

二、目标分解

三、方法策略

四、行动计划

1、做什么（事情、事项）

2、谁来做（责任人、支持人等）

3、何时做（开始、结束时间）

4、小目标（预设结果）

五、系统检视

六、周月总结

如何操作落地如何实现自动的系统运行

以周为单位，周而复始，三个月后自成习惯!

四、小湿股模式：

一套独特的股权模式

1、与干股比，它要员工掏钱

2、与实股比，它不占有公司股权

3、与集资比，它的分配率是浮动的

与干实比相比，它不是权贵式股权

而是全民参与的平民式股权

用于激励更多的员工投入公司发展

小湿股的独特价值：

1、与目标达成、超价值成果有关

2、员工开始主动关注费用与利润

3、让员工更稳定

4、帮员工存钱

5、让员工增加收入机会

6、让企业得到一笔再生资金

如何实现员工投入资金、不占有股权、与公司共同面对发展

如何让员工主动管控成本费用、关注企业利润与效益

如何留住核心人才、以一致目标激励团队争创佳绩