《国际贸易实务2》教学设计0807.docx

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《国际贸易实务2》教学设计0807

《国际贸易实务2》项目教学设计

一、教学分析：

（一）教学对象分析：

本门课程的教学对象是本院06国商的学生，该专业大部分学生的学习态度端正、目的明确、积极性较高，勇于发现和思考问题，对本专业有浓厚的学习兴趣，通过近两年的学习，对国际货物买卖的基本知识有了一定程度的了解，本门课程的目的在于将学生在前面两年所学的课程内容通过工作任务的形式进行融会贯通，使学生真正了解如何从事货物进出口交易。

（二）教学内容分析：

本门课程要求发生的项目训练目标，总共分为两大业务：

即出口业务和进口业务，本门课程的教学将围绕出口业务和进口业务所涉及的业务环节来展开，原则上每一环节为一个单元，每个单元要求完成一定的训练项目：

编号

训练项目

拟实现的能力目标

相关支撑知识

训练方式及步骤

结果

1

建立业务关系

学会通过各种渠道寻找到目标客户，并向其撰写建立业务关系的信函

1．寻找客户的途径

2．撰写建立业务关系的英文信函

分小组进行，小组内可以讨论，但要求每人完成一份建立业务关系的信函

抽查各小组所撰写的业务关系函，要求被抽查到的学生朗读自己的信函，教师点评

２

出口报价

学会根据企业的实际情况，合理计算各种成本，正确进行报价

1．学会计算出口退税

２．学会计算货物真实成本；

３．了解三种常用价格术语的构成

分小组进行，要求各小组首先读懂英文背景材料，再根据中文的背景材料正确核算报价

提问，各小组的计算结果，分析计算结果的合理性

３

还价的核算

正确分析客户还价，在争取对已有利的前提下，促成交易

1．客户还价的一般内容

2．学会分析客户心理，适当进行让步

3．根据还价重新核算价格

分小组进行，要求各小组首先读懂英文背景材料，再根据中文的背景材料重新核算客户还价

抽查各小组所撰写的函，要求被抽查到的学生朗读自己的信函，教师点评

4

接待客户

掌握机场接机、客户行程安排、酒店预定、安排客户参观等接待国外客户的工作

1．机场接机的相关知识。

2．客户行程安排

3．基本英语接待常用表达

本内容由各小组同学在课外完成

要求学生在下次课是能展示所制订的行程表，要求用英文来制作

5

商务谈判

能够针对客人提出的要求，进行现场报价

1．不同贸易术语的换算

2．限时进行价格计算

分小组进行，小组间进行竞赛，看哪一个小组能够最先报出价格。

培养学生灵活应变的能力

6

成交合同的制作

要求学生能够根据磋商谈判的结果，拟定合同的各项条款

能够根据具体情况，制作完整的成交合同

分小组进行，每组拟定一份；小组间互相进行评比

培养学生拟定和制作合同条款的能力

7

信且证的审核与修改

要求学生能够对进口方开来的信用证进行正确审核，指出其中不能接受的条款

1．信用证催开函的写作

2．信用证的审核

3．写英文信向客户指出信用证当中不能接受的条款，促其进行修改

1．写信用证催开函

2．分小组进行比赛，看哪一小组能最先找出信用证当中不能接受的条款。

3．写信用证改证函

培养学生审核信用证的能力

8

货物出运前的准备

要求学生学会填制出口订舱委托书、报检单、投保单、报关单

1．出口前各项准备工作的顺序

2．订舱委托书、报检单、报关单、投保单的填制要点

分小组集体完成

使学生掌握基本单据的填写

9

制单结汇

要求学生撑握C/O，B/L,DRAFT,INVOICE，PACKINGLIST等结汇文件的制作

1．基本的结汇单据有哪些，2.这些单据该如何制作

分小组完成

培养学生的制单能力

10

出口业务善后

学会写作业务善后函

业务善后函的写作要点

个人完成

培养学生的制单能力

11

寻找供应商

学会写建立业务关系的信函（从进口商的角度）

与供应商建立业务关系信函的写作

个人独立完成

培养学生英文应用文的写作

12

对供应商发盘的处理

识别供应商发盘的内容，正确进行还盘

1．读懂供应商发盘的内容

2．正确进行还价

个人独立完成

培养学生进行还价的能力

13

制作成交合同

学会撰写成交函；制作成交合同

1．成交函的写作要点

2．成交合同的制作

小组完成

培养学生的文件制作能力

14

信用证的开立和修改

了解信用证的开立程序；会对信用证进行修改

1．信用证开证申请书的填写

2．信用证修改申请书的填写

个人独立完成

训练学生会熟练开立信用证

15

进口审单

学会审核信用证项下的单据

1．审单的要点

2．不符点的处理

各小组分为A、B组配对，其中A组为银行，B组为出口商

训练学生审核信用证项下单据的能力

二、本门课程总体教学目标分析

（一）认知目标：

1、了解进出口交易的步骤和一般做法

2、初步了解开展国际贸易的一般方法

3、熟悉和了解相关的国际惯例

（二）能力目标：

1、熟悉和掌握进出口业务的一般流程

2、能够根据实际交易情况灵活应对国际交易中出现的新问题

3、学会制作相关的单据

4、能掌握进出口常用的专业英文词汇能用英文开展一般进出口工作

（三）情感目标：

培养学生认真、仔细分析问题，做事全面考虑、积极协作的心态。

三、教学方法：

（一）教师引导法

通过教师明确学习任务和目的、指导学生模拟训练、评价分析学生学习成果、课后总结的方式，体现出教师在学习过程的指引作用。

（二）学生分组学习与个人表现结合法

学生经过分组，形成若干小的学习团体，交流讨论学习心得；通过小组成员齐心协力完成老师交给的模拟训练，来培养之间的团体合作精神；通过小组成员间的角色互换，大家可以更全面的了解和掌握相关知识，完善自我的知识体系，从而使学生真正地自觉地参与到学习过程中，实现学习的主体地位；对部分项目要求个人进行回答，鼓励踊跃表达自己的意见。

（三）竞赛法

以小组竞赛加分的方式，激励学生参与教学活动，活跃课堂气氛，实现师生、生生互动。

四、项目课外作业

《国际贸易实务2》

课外项目作业

课外项目作业题

训练方式

对接模块（单元）及完成时间

结果

（可展示）

1．某公司专营儿童玩具，拟于09年上半年进军欧美市场，目前该公司得到业务拓展费一百万元，请为该公司制订进军欧美市场的拓展方案，可以选择到国外参展，也可以参加国内展会，也可以做专业平面杂志广告等。

以小组形式完成，每个小组形成一个报告，小组间评议，看哪个小组的方案最合理。

对接建立业务关系综合模拟模块，第八周交，第九周评议

各组提交报告，以展会、杂志、网站的知名度和费用的节省为评价指示，说明分析选择方案的理由。

2．某公司经营陶瓷卫浴产品，要求以美国市场为目标市场，收集资料，分析我国出口到美国的陶瓷卫浴产品的现状，存在的问题，并就如何提高该产品的出口竞争力提出建议。

以小组形式完成，每个小组形成一个报告，小组间评议，看哪个小组的方案最合理

对接出口综合模拟模块，第十一周交，第十二周评议

各小组提交报告，进行答辩，要求所提建议符合逻辑有一定的可行性。

3．我某机电生产企业拟拓展海外市场，现锁定在越南和菲律宾两国，拟到这两个国家中的一个开设工厂，请上网收集资料，对比分析我在两个国家投资设厂的优劣。

以小组形式完成，每个小组形成一个报告

第十四周交，第十五周讲评

各小组的报告

五、教学情景设计

学习情景设计

企业：

广州长城进出口有限公司

一．出口业务操作情景模拟（模拟儿童玩具出口）

二、进口业务操作情景模拟（模拟进口缝纫机）

国际贸易综合业务模拟

1．前期准备

2．交易磋商

3．合同履行

4．业务善后

1．前期准备

2．交易的磋商

3．合同的履行

1．1开拓海外市场的渠道

1．2建立业务关系邮件的写作（英文）

2．1客户需求的识别

2．2报价的核算

2．3报价函的写作（英文）

2．4客户还价的核算

2．5再报价函的写作（英文）

2．6接待客户

2．7现场口头报价

2．8成交合同的制作

3．1信用证催开函的写作（英文）

3．2信用证的审核

3．3信用证修改函的写作（英文）

3．4货物出口订舱

3．5货物报检

3．6货物报关

3．7货物投保

3．8制单结汇

4．1业务善后函的写作

1．1如何寻找海外供应商

2．1建立业务关系函的写作（英文）

2．1对供应商报盘的处理

2．2还盘函的写作（英文）

2．3订购合同的制作

3．1信用证开证申请书的填写

3．2信用证的修改

3．3进口投保

3．4进口审单

六、成绩评定

由平时表现和期末考试综合评定，其中三次项目作业和平时表现占30%，期末考试占70%。

七、教学过程：

训练1：

建立业务关系

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

1．模拟材料背景介绍

2．分组，每班分为5个组

3．提问：

在国际贸易中如何寻找目标客户？

4．提问：

找到目标客户以后应当怎样办？

1．引导学生在国际贸易中如何寻找目标客户？

（刊登广告、电子媒体、参加展览会）

2．教师介绍几个著名的展览会

（1）中国出口商品交易会

（2）香港电子展

1．认真思考

2．回答教师的提问

扩大学生的知识面

教学实施步骤1

问题一：

获取目标客户的信息后应当怎样办？

问题二：

有哪些途径可以与客户进行交流和沟通？

启发学生一些常用的通讯联络工具：

电话、信函、E-MAIL、传真

回答问题

承上启下、进入新课

教学实施步骤2

引导学生如何撰写正确的建立业务关系信函

引导学生讨论：

建立业务关系信函的基本要求

小组成员进行讨论，统一认识

使学生明确写作建立业务关系信函的基本要求

教学实施步骤3

要求学生按照给定的背景要求撰写业务关系信函

分配任务，课堂巡视

边讨论，边开始写作

培养学生的写作和基本业务能力

成果展示评价总结

1．抽查学生的写作，要求学生读出自己的信函，训练学生的发音和听力。

2．教师点评学生的写作。

3．教师给出写作范文，提示范文中的重要词组和表达方式。

课后作业要求

1．要求学生在课后熟读范文

2．要求学生以小组为单位，通过网络搜索分别在日本、加拿大、美国、德国、法国为背景材料中的广州长城公司寻找儿童玩具的购买商，寻找买家信息。

训练2：

报价

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

1．要求学生读懂背景材料中的内容

3．提问：

客户的信函当中包含了哪些有用的信息？

4．提问：

读完客户的信以后应当怎样办？

1．介强英文背景材料中的重要词汇

2．引导学生分析信中的关键问题，解决好两个问题

（1）客户要求我们做什么

（2）我们应当怎样做

1．认真思考

2．回答教师的提问

对待客户来信的处理方法和步骤

教学实施步骤1

问题一：

出口货物的价格当中包括哪些组成部分？

如何计算？

当出口价格中的各组成成分，一一拆解，让学生正确理解这些报价，并掌握核算利润的两种基础

认真思考

掌握报价的构成

教学实施步骤2

要求学生按照给定的背景要求计算报价

分配任务，课堂巡视

计算报价

学会计算报价

教学实施步骤3

正确向客人进行报价，发送报价函

引导学生认识报价函的写作要求及注意事项

边讨论，边开始写作

培养学生的写作和基本业务能力

成果展示评价总结

1．抽查学生的写作，要求学生读出自己的信函，训练学生的发音和听力。

2．教师点评学生的写作。

3．教师给出写作范文，提示范文中的重要词组和表达方式。

课后作业要求

1．熟读范文

训练3：

还价的核算

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

1．要求学生读懂背景材料中的内容了解客户的真实意图

3．提问：

客户的要求我们是否都要满足？

4．提问：

不想失去客户我们要怎样进行妥协？

1．引导学生分析客户来信的真实意图。

1．认真思考

2．相互讨论交流

3．回答教师的提问

正确分析客户的意图，熟悉商业技巧

教学实施步骤1

问题一：

1．如果按客户的条件成交又要保持自己的利益，应当怎样办？

1．引导学生分析价格，找出报价中的可调整因素。

2．分配任务，课堂巡视

1．认真思考

2．交流讨论

3．认真计算

1．学会计算还价

教学实施步骤2

问题二：

1．如果不按客户的条件成交要怎样婉拒

1．引导学生如何进行商业利益的交换

2．分配任务，课堂巡视

边讨论，边开始写作

培养学生的写作和基本业务能力

教学实施步骤3

成果展示评价总结

1．抽查学生的计算结果，小组间进行互相评论

2．抽查学生的写作，要求学生读出自己的信函，训练学生的发音和听力。

3．教师点评学生的写作。

4．教师给出写作范文，提示范文中的重要词组和表达方式。

课后作业要求

1．上网收集应对客户的一些技巧，下次课上进行分享

训练5：

商务谈判---现场报价

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

问题一：

在商业活动中，客户要求进行现场报价要怎样办？

1．引导学生理顺客户要求，提示计算要点

1．认真思考

2．相互讨论交流

3．回答教师的提问

熟悉报价业务，熟悉商业惯例

教学实施步骤1

问题一：

1．根据背景材料按客户的提出的条件限时报价？

1．分配任务，课堂巡视

1．交流讨论

2．认真计算

1．学会计算还价

教学实施步骤2

问题二：

1．如果客户要求，再次降低价格，你还有多少空间？

还有什么办法让交易继续下去？

1．引导学生复习如何进行商业利益的交换

2．分配任务，课堂巡视

1．学生进行计算，相互交流

培养学生现场计算的能力

教学实施步骤3

成果展示评价总结

1．各小组间进行竞赛，看哪一小组最先能够把价格报出。

2．已计算出来的价格，要求小组派代表说明计算的理由及依据。

3．教师评讲

课后作业要求

最后要求各小组展示自己上次课中所制作的行程表，进行比较看哪一小组的行程表制订得最合理和规范，对做得好的小组给予加分。

训练6：

成交合同的制作

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

问题一：

交易双方经过谈判达成一致以后，就要制作成交合同，成交合同当中应当有哪些内容？

引导学生分析成交合同中的各主要条款的内容

1．相互讨论交流

2．回答教师的提问

熟悉成交合同的内容

教学实施步骤1

要求学生根据背景材料制订合同的各项条款

1．分配任务，课堂巡视

1．交流讨论

1．学会制作成交合同

教学实施步骤2

各小组展示所制订的成交合同

引导学生进行分析比较，看看哪一小组拟定的条款最优

学生参与讨论，相互提问

学会分析合同条款的优劣

教学实施步骤3

成果展示评价总结

1．教师进行点评

2．再次强调合同条款的各项要点

课后作业要求

要求学生上网收集机电产品、农副产品、纺织产品的出口合同各一份。

训练7：

信用证的审核和修改

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

问题一：

假设客户没有如期开立信用证，我们应当怎样办？

是否还要如期装船？

引导学生分析

1．相互讨论交流

2．回答教师的提问

熟悉信用证业务流程

教学实施步骤1

要求学生根据背景材料的要求向国外客户写英文信函，催促其开立信用证

1．分配任务，课堂巡视

1．交流讨论

培养学生英文写作表达的能力

教学实施步骤2

抽查学生催开函的写作情况

引导学生分析、训练学生听力，最后进行点评

1．学生认真听发言

2．学生写作信用证修改信函

培养学生的英语听力、写作能力

教学实施步骤3

学生根据背景材料，审核进口方开立的信用证指出其中不能接受的条款，并写信要求客户进行修改

1．提示学生审核信用证的要点，分派任务，计时，比赛哪个小组最先完成任务

2．引导学生分析信用证修改函的写作情况

完成任务的小组进行讲述理由，接受其它小组代表的提问。

1．培养学生审核信用证的能力。

2．培养学生英文写作能力

成果展示评价总结

1．教师抽查学生的修改函，并进行点评

2．教师给出范文，解释重点词汇和语法。

课后作业要求

要求学生背诵范文

训练8：

制单结汇

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

提问:

在信用证业务中,常用的结汇单据和结汇办法有哪些?

引导学生回答

1．相互讨论交流

2．回答教师的提问

复习常用的结汇单据和结汇方式

教学实施步骤1

1.普惠制原产地证书的缮制要点

2.提单的制作要点

3.汇票的制作要点

4.发票的制作要点

5.装箱单的制作要点

提示主要结汇单据的制作方法和制作要点

认真听讲

熟悉结汇单据的制作要点

教学实施步骤2

要求学生根据背景材料制作结汇单据

分派任务,检查巡视

学生根据背景材料开始制作结汇单据

学生学会制作结汇单据

教学实施步骤3

成果展示评价总结

1．各组展示所制作的单据

2．各小组间相互进行检查,指出对方的错误

3.教师进行检查评比

课后作业要求

训练9：

出口业务善后

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

提问:

结了汇,是否代表业务就结束了呢?

引导学生回答还有哪些工作要做?

回答教师的提问

熟悉工作程序,把工作做细

教学实施步骤1

指导学生学会写业务善后函

提示学生业务善后函的写作的要点

开始进行写作

培养学生英语应用写作能力

教学实施步骤2

抽查学生的写作情况

组织学生进行分析

1．被抽查的学生读文章

2．其他同学听懂，

训练学生的英语听力

教学实施步骤3

对出口业务进行总复习

教师梳理出口业务流程

学生进行听讲

加深学生的印象

成果展示评价总结

1．抽查学生写作的情况；

2.教师给出范文,进行点评.

课后作业要求

要求学生课后背诵范文

训练10：

寻找供应商

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

提问：

有哪些途径可以寻找到供应商

1．引导学生在国际贸易中如何寻找供应商？

（广告、电子媒体、展览会）

1．认真思考

2．回答教师的提问

扩大学生的知识面

教学实施步骤1

如何有针对性地联系供应商

启发学生写作的要点

回答问题

熟悉信函写作

教学实施步骤2

引导学生如何撰写正确的寻找供应商的信函

引导学生

学生个人独立进行写作

使学生明确写作信函的基本要求

教学实施步骤3

要求学生按照给定的背景要求撰写信函

分配任务，课堂巡视

开始写作

培养学生的写作和基本业务能力

成果展示评价总结

1．抽查学生的写作，要求学生读出自己的信函，训练学生的发音和听力。

2．教师点评学生的写作。

3．教师给出写作范文，提示范文中的重要词组和表达方式。

课后作业要求

1．要求学生在课后熟读范文

2．要求学生上网收集国内机电、农副、纺织产品的供应商信息

训练11：

对供应商发盘的处理

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

供应商的发盘往往会包含哪些信息？

站在买卖双方各地自不同地立场如何进行争取更大利益？

引导学生进行分析

1．认真思考

2．回答教师的提问

扩大学生的知识面

教学实施步骤1

读懂供应商的信函，了解供应商的意图，寻找业务的突破口

分析供应商的信函结构；找出信函中供应商的意图

认真听讲

熟悉商务运作

教学实施步骤2

引导学生如何进行计算、还盘

引导学生

学生小组进行讨论并计算

使学生明确写作信函的基本要求

教学实施步骤3

要求学生按照给定的背景要求撰写信函

分配任务，课堂巡视

开始写作

培养学生的写作和基本业务能力

成果展示评价总结

1．抽查学生的写作，要求学生读出自己的信函，训练学生的发音和听力。

2．教师点评学生的写作。

3．教师给出写作范文，提示范文中的重要词组和表达方式。

课后作业要求

1．要求学生在课后熟读范文

训练12：

制作成交合同

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

提问：

交易成立以后是否还要制作成交合同？

引导学生了解书面合同的意义

学生认真听讲

培养学生的业务意识

教学实施步骤1

如何撰写成交函

介绍成交函的写作要点

认真听讲

熟悉成交函的写作

教学实施步骤2

要求学生根据背景材料制订成交合同的各项条款

分配任务，课堂巡视

交流讨论

学会制作成交合同

教学实施步骤3

各小组展示所制订的成交合同

引导学生进行分析比较，看看哪一小组拟定的条款最优

学生参与讨论，相互提问

学会分析合同条款的优劣

成果展示评价总结

1．教师进行点评

2．再次强调合同条款的各项要点

课后作业要求

训练13：

信用证的开立修改

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

复习信用证业务的一般流程

借助图表展示信用证的开证流程

认真听讲

复习信用证业务流程

教学实施步骤1

信用证开证申请书的填写

1．展示信用证开证申请书，提示注意事项，引导学生填写开证申请书

2．课堂巡视

1．认真听讲

2．根据提示个人独立完成信用证开证申请书的填写

熟悉信用证开立的操作流程

教学实施步骤2

要求学生根据背景材料填写信用证修改申请书

分配任务，课堂巡视

学生个人独立完成

学会填写信用证修改申请书

教学实施步骤3

了解学生的实际操作情况

抽查学生课业

展示给不同的同学进行修改

提高辨析问题的能力

成果展示评价总结

1．教师根据学生发言进行点评

2．再次复习信用证业务流程

课后作业要求

训练14：

进口审单

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

教学意图

导入教学

再复习信用证业务流程

借助图表展示信用证的开证流程

认真听讲

复习信用证业务流程

教学实施步骤1

学习审核信用证项下单据

1．提示审单的要点

2．提示不符点的处理

1．各小组认真听讲

熟悉信用证流程

教学实施步骤2

1．要求A组学生审核信用证项下单据

2．B组学生自查信用证项下单据

分配任务，课堂巡视

分小组进行审单

熟悉信用证项下的单据

教学实施步骤3

不符点的处理

教师提示游戏规则

1．A组学生找不齐不符点被扣分

2．B组学生能自查出不符点则可加分

说明各自的立场和理由

提高辨析问题的能力

成果展示评价总结

1．教师根据学生发言进行点评

2．再次复习信用证业务流程

课后作