商业计划书纳米显微镜.docx

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商业计划书纳米显微镜

[超高分辨率（纳米）显微镜的国产化、研制与开发]

商业计划书

[指定联系人：

高军涛博士]

[职务：

清华大学副研究员]

[电话号码：

0086-18613869628（手机），0086-10-62795993（办公室）]

[电子邮件：

jtgao@]

[地址：

中国北京市清华大学生物技术馆4-203房间]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司所有。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

天津职业技术师范大学

支泽勇公司

2013.06.30

项目介绍

在人类的历史发展进程中，人们一方面想要看得更远，一直看到宇宙的最深处，另一方面又想看得更微小，一直小到原子，中微子……为了推动技术和社会进步，人类不断挑战自己的极限，改进自己的技术。

显微镜就是其中一个很好的例子。

在它发明出来之前，人类关于周围世界的观念局限在用肉眼；1590年，荷兰的詹森（ZacchariasJanssen）父子首先发明了光学显微镜，把一个全新的世界展现在人类的视野里。

之后人们第一次看到了微生物及从人体到植物纤维等等的内部构造；显微镜还帮助科学家发现新物种，帮助医生治疗疾病。

早在1873年，德国物理学家阿贝（ErnstAbbe）就以严谨的数学公式指出，在4O0～760纳米的可见光范围内，光学显微镜的分辨极限大约是光波的一半，约为200纳米，即0.2微米。

而1994年，在德国，科学家StephanHell研发了STED技术（stimulatedemissiondepletion），可以将光学显微镜的分辨率提高到50纳米。

2006年，美国三个研究小组几乎同时研发了超高分辨率显微镜PALM和STORM，将分辨率提高到20-50nm。

这些技术不但突破了显微镜的光学极限，而且都将分辨率提高了5-10倍，使得人们可以在纳米级别上观察物体，因此被称为“纳米显微镜”（Nanoscopy,Helletal2003）。

在国外，这几种超高分辨率（纳米）显微镜技术已经开始逐渐普及。

而在国内，仅仅极少数高校和科研院所拥有这些仪器，而在不久的将来，超分辨纳米显微镜将和常规的显微镜一样，成为实验室、化验室、教学场所的常规仪器。

目前，这些仪器的造价高昂，比如，一台莱卡公司的STED显微镜，可以卖到高达一千万人民币；从国外进口的拥有PALM和STORM技术的显微镜，尽管没有那么昂贵，也需要数百万人民币。

这对于经费紧张的科研院所和学校不啻是一个沉重的负担。

同时，德国和日本的几家大显微镜公司全面把持了所有的超分辨的关键技术和专利，在对外贸易的同时，不给对方先进的机器设备和关键技术，以图维护自己的垄断地位，从经济、技术上控制发展中国家。

我们在2012年底引进了国外的超分辨显微镜的产品和技术，在钻研该技术的同时，我们注意消化吸收，逐步把原来靠从国外引进的设备产品和零部件，转化为在本国生产制造的产品和部件。

同时，我们申请专利，对许多部件实行国产化，降低生产成本，满足国内外市场日益增长的需要。

国产化是独立发展民族经济的重要措施，对发展中国家特别是我国有特别重要的意义。

因此，发展中国家要独立发展本国经济，就必须加速国产化的步伐。

目录

第一章摘要

第二章项目介绍

一、核心团队简介

三、产品介绍

四、技术

1、专利技术

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

五、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持

六、组织、协作及对外关系

七、知识产权策略

八、场地与设施

九、风险

第三章市场分析（模版）

一、市场介绍

•保健品是药品吗？

•帕金森病：

邓小平等名人老年时所患的病

•老年性痴呆----中老年人阻挡不了的无形杀手

•保健品行业是朝阳产业，中国的老年人保健食品市场消费能力巨大

•中国保健品的国际市场分析

二、目标市场

三、顾客的购买准则

1、老年人的几大消费心理特征

2、老年人的消费行为特征

四、销售策略

1、争取一线城市的经销商

2、重点放在二三线城市的经销商

3、营销差异化与灵活性策略

4、面对一般老年消费者应采取薄利多销策略

5、面对高收入的老年消费者应采取高价位策略

五、市场渗透和销售量

第四章竞争性分析

一、行业主要竞争者

二、进入市场的主要困难和障碍

第五章产品、研发与服务（由支泽勇博士填写）

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品规划-----外延产品如…的开发

四、生产与储运

五、包装

六、售后服务

第六章市场与销售（模版）

一、市场计划

二、销售策略

1、传统的营销方式（概念+广告）

2、我们采用的营销模式：

多元营销

三、销售渠道与伙伴

1、争取一线城市的经销商

2、重点放在二三线城市的经销商

四、销售周期

五、定价策略

六、市场联络

七、社会认证

第七章财务计划（模版）

7.1总投资估算

7.2年销售收入和年销售税金及附加估算

7.3固定资产折旧估算

7.4总成本费用估算

7.5损益表

7.6现金流量表

7.7项目评价指标

第八章附录

附录一和超高分辨率（纳米）显微镜同类的国际国内产品（由支泽勇博士填写）

附录二管理层人员简历（由支泽勇博士、天津职业技术师范大学填写）

附录三　与本项目有关的机构列表、网站和显微镜的管理规定

附录四　与显微镜有关的国际国内展览会，常用显微镜的种类

第一章摘要

最后填写。

第二章　项目介绍

二、项目简介

三、产品介绍（由）

四、技术

1、专利技术

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

五、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持

六、组织、协作及对外关系

七、知识产权策略

八、场地与设施

九、风险

二、项目介绍

在人类的历史发展进程中，人们一方面想要看得更远，一直看到宇宙的最深处，另一方面又想看得更微小，一直小到原子，中微子……为了推动技术和社会进步，人类不断挑战自己的极限，改进自己的技术。

显微镜就是其中一个很好的例子。

在它发明出来之前，人类关于周围世界的观念局限在用肉眼；1590年，荷兰的詹森（ZacchariasJanssen）父子把两个凸透镜放到一个镜筒中，结果发现这个镜筒能放大物体---如果每一个凸透镜可以放大10倍，那两个凸透镜组就能放大100倍。

，并因此首先发明了光学显微镜，把一个全新的世界展现在人类的视野里---之后人们第一次看到了微生物及从人体到植物纤维等等的内部构造；显微镜还帮助科学家发现新物种，帮助医生治疗疾病。

光学显微镜经不断改进，最大放大倍数可达1500倍左右；1932年德国科学家制成了世界上第一架电子显微镜，一下子把放大倍数提高到一万倍。

到20世纪90年代，人们已经成功研制出放大率为200万倍的电子显微镜。

但是电子显微镜无法观察活的细胞，而人体生命的作用过程和疾病的产生机理，都在活细胞内实现。

同时，与生命活动和疾病密切相关的蛋白质结构、细胞的基本结构体系和细胞内的主要生命活动等等这些体系性质的特征尺度都在纳米量级，而早在1873年，德国物理学家阿贝（ErnstAbbe）就以严谨的数学公式指出，在4O0～760纳米的可见光范围内，光学显微镜的分辨极限大约是光波的一半，约为200纳米，即0.2微米，这远远超出了常规的光学显微镜的分辨率。

因此人们需要发展新的方法来提高光学显微镜的分辨率。

1994年，在德国，科学家StephanHell研发了STED技术（stimulatedemissiondepletion），可以将光学显微镜的分辨率提高到50纳米（HellSWetal1994）。

2006年，美国三个研究小组几乎同时研发了超高分辨率显微镜PALM和STORM，将分辨率提高到20-50nm（RussellE.etal.2002,BetzigE.etal.2006,RustMJetal.2006,HessSTetal2006）。

这些技术不但突破了显微镜的光学极限，而且都将分辨率提高了5-10倍，使得人们可以在纳米级别上观察物体，因此被称为“纳米显微镜”（Nanoscopy,HellSW.2003）。

在国外，这几种超高分辨率（纳米）显微镜技术已经开始逐渐普及。

而在国内，仅仅极少数高校和科研院所拥有这些仪器，而在不久的将来，超分辨纳米显微镜将和常规的显微镜一样，成为实验室、化验室、教学场所的常规仪器。

目前，这些仪器的造价高昂，比如，一台莱卡公司的STED显微镜，可以卖到高达一千万人民币；从国外进口的拥有PALM和STORM技术的显微镜，尽管没有那么昂贵，也需要数百万人民币。

这对于经费紧张的科研院所和学校不啻是一个沉重的负担。

同时，德国和日本的几家大显微镜公司全面把持了所有的超分辨的关键技术和专利，在对外贸易的同时，不给对方先进的机器设备和关键技术，以图维护自己的垄断地位，从经济、技术上控制发展中国家。

我们在2012年底已经引进了国外的超分辨显微镜的产品和技术，在钻研该技术的同时，我们注意消化吸收，逐步把原来靠从国外引进的设备产品和零部件，转化为在本国生产制造的产品和部件。

同时，我们申请专利，对许多部件实行国产化，降低生产成本，满足国内外市场日益增长的需要。

国产化是独立发展民族经济的重要措施，对发展中国家特别是我国有特别重要的意义。

因此，发展中国家要独立发展本国经济，就必须加速国产化的步伐。

三、公司发展战略

1．公司的第一个产品系列超高分辨率（纳米）显微镜的生产和销售战略：

（1）需要向国家的有关管理部门申请超高分辨率（纳米）显微镜的生产手续，

（2）之后以代工方式试生产第一批超高分辨率（纳米）显微镜并在全国不同地区进行销售，在广州、南京等地由经销商代销，建立自己的销售网络，进行多元销售，以找到最佳的销售方式。

（3）扩大再生产，将最佳的销售方式扩大到全国。

（4）进行研发，申请专利，保持可持续发展。

2．研发：

公司需要加紧研发，以对现有产品进行改造，并申请新的专利和技术。

四、技术

1、专利技术：

本项目进行进一步的研发和改进，以更新现有技术并申请和拥有新的专利。

由支泽勇博士填写。

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

由支泽勇博士填写。

由高军涛博士填写。

五、公司管理

1．管理队伍状况

我们具有优良、管理经验丰富、管理质量过硬的管理团队。

我们的管理理念是：

a.高水平的道德标准:

　在处理内外部关系过程中始终保持高水平的道德标准，这是实现成功的关键；b.在事实基础上决策。

c.环境作用力:

业务经营应不断按照企业所处环境的各种作用因素进行调整；d.按业绩评判个人:

评判员工应以业绩出发，而不应以性格特征、教育程度、个人特点和技能高下考核员工；e.对竞争的紧迫感。

我们的管理方式是：

由于我们是高科技的民营企业，不带有国有企业存在种种弊病，我们实行人性化的目标管理方法；加强对人才的重视，实行良好的培训制度以及激励制度。

公司的管理队伍初步由以下人员构成：

清华大学方面：

天津职业技术师范大学方面：

支泽勇公司方面：

2．外部支持

公司成立顾问委员会，对公司的发展方向提供战略性意见和建议。

拟聘请美国有关公司和学术机构、中国科学院、高校和地方政府的有关专家为顾问。

初步确认的顾问有：

中国科学院大学：

卢忠兵教授

美国UCSF大学：

美国法律顾问：

六、组织、协作及对外关系

公司将与以下单位开展合作进行研发：

美国加利福尼亚大学伯克利分校（UniversityofCalifornia-Berkeley），美国伊利诺伊大学香槟分校（UniversityofIllinoisatChampaign-Urbana），清华大学和中国科学院生物物理研究所。

七、知识产权策略

我们在组织科研力量，对新的产品进行研发，发表论文并申请专利。

八、场地与设施

公司介绍:

由支泽勇博士填写。

九、风险

在公司的运营中，不同项目在实施过程中会遇到不同的风险，这里介绍至少六种风险以及应对这些风险的具体措施。

1、创业风险　

这类风险主要在企业创业的初始时期容易发生。

它在企业的所有经营风险之中最早到来，是小企业其它经营风险的根源。

同时它有相当的隐蔽性，业主不易觉察或无暇顾及。

应对措施：

在注意产品研制的同时、重视事关企业长远发展的问题，如企业产权的明晰、管理体制的规范等；要对市场的潜在需求研究透彻；要对市场变化趋势有预见性；不要对宏观行业形势的估计过于乐观；经营者要有全面管理的能力；一定要建立必要的财务帐目；设备和技术选择要合适；不能低估所需资金，不能忽视税务。

2、现金风险　

这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。

这是因为赊销虽然也计入收益，但销售时并没有收到现金，相反，赊销增加了销售/存货的成本。

这往往使企业的现金状况发生假象，经营者因而在企业扩张或新项目上马时忽视了对现金供需的平衡核算。

现金是企业的血液，没有充足的现金，将给企业带来严重后果，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。

应对措施：

在对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣的同时，重视指标掩盖下的问题；在注意利润和销售的增长的同时，重视手中掌握的现金；避免固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；避免企业规模的盲目扩张，制定相应的短、中、长期计划。

3、授权风险

许多中小企业在达到一定的规模后（大于25人），业主或经理会发现由他一个人唱“独角戏”管理企业全部业务的局面难以为继。

此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。

此时业务发展，责任增加，但业主或经理用于经营管理企业的时间并没有增加。

应对措施：

减少人员选择的不确定性；授权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务；不能存在心理障碍，不能认为“只有我才能干好”，要有选拔和指导别人的能力；对下级不能缺乏信任感。

4、领导风险

当小企业发展到有职工150到250人的水平时，就会面临企业的领导风险。

处于扩张趋势的企业一到这个阶段，经营者就需要一套新的管理体制和技巧。

应对措施：

经营者应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法，重新学习现代管理知识。

仅业主或几个合伙人无法承担逐渐变大的企业的管理责任；要采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法；对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。

5、筹资风险

当企业经营达到一定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。

尤其是发展迅速的增长型企业，往往会面临资金不足的筹资风险。

企业便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；请金融机构认股或给予定期贷款；从租赁公司租赁设备等。

问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。

6、持续经营风险

随着时间的延续，当创办人或企业的原管理者长期生病或丧失工作能力甚至意外死亡时，持续经营风险就会降临。

此时出现三个问题，首先是由谁来照看企业的管理；其次是解决表决权或控制权的分散，在企业控制上的意见分歧，将为企业带来灾难；最后一个问题是接班人要求获得其他股东和所有雇员的拥护和支持，还要获得金融机构、客户和供应商的信任。

深谋远虑的企业所有者从企业一开始就能认识到迟早都会遇到这一问题，而许多小企业所有者不愿考虑自己离开这个世界时出现的问题。

应对措施：

在风险降临之前要准备好由谁来继续管理；企业的二把手在企业里要占有必要的股份；要有授权，不能缺少规划，不能过分自信；提前考虑并应对遗产税产生的债务。

7、其它风险

同时，我们还要考虑其它风险诸如原材料涨价带来的风险。

第三章市场分析（模版）

一、市场介绍

•保健品是药品吗？

•帕金森病：

邓小平等名人老年时所患的病

•老年性痴呆----中老年人阻挡不了的无形杀手

•保健品行业是朝阳产业，中国的老年人保健食品市场消费能力巨大

•中国保健品的国际市场分析

二、目标市场

三、顾客的购买准则

1、老年人的几大消费心理特征

2、老年人的消费行为特征

四、销售策略

1、争取一线城市的经销商

2、重点放在二三线城市的经销商

3、营销差异化与灵活性策略

4、面对一般老年消费者应采取薄利多销策略

5、面对高收入的老年消费者应采取高价位策略

五、市场渗透和销售量

一、市场介绍

•保健品是药品吗？

我国于２００５年７月１日正式实施的《保健食品注册管理办法（试行）》对保健食品进行了严格定义：

保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，并不是以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品（国家食品药品监督管理局局务会．保健食品注册管理办法（试行）［Ｚ］．河南省：

国家食品药品监督管理局,2005）。

所以，保健品不是药品，而是食品中的一种。

在西方，保健品被叫做“食品补充剂”。

过去一两个世纪以来，真正风行较长时间的保健品大概只有维生素，现在，仍有一半的美国人常常服用复合维生素产品（健康管理2011年第7期，第19-21页）。

和西方文化不同的是，在中国历史上保健品一直都具有很高的地位。

在古代，保健品是富贵人家，特别是皇族的专属消费品。

唐朝以后，出现了一些动植物保健品如人参、鹿茸等。

改革开放后，中国的保健品发展经历了三个阶段：

第一阶段是以蜂皇浆为主的；第二阶段是以调节胃肠菌群的口服液为主的；第三阶段是功效型保健品阶段；安全性、功能性是中国保健品两大指标（经营与管理，2011年第12期，第22-23页）。

中国保健品可分为两种消费形态：

一种是观念性消费，把保健品作为一种生活保障和提高生活品质的方式，如维生素类产品。

另一种是功能性消费，即这种保健品的功能是不是有效，能否缓解某种病症（农村新技术，2010年三月，59-60页）。

•帕金森病：

邓小平等名人老年时所患的病

在1996年亚特兰大奥运会上，世界拳坛传奇人物拳王穆罕默德·阿里接过火炬，双手止不住在抖动。

在圣火映照下，尽管老阿里行动迟缓、双手颤抖，但他的面孔显得无比坚毅，那一刻成为奥运史上最感人的镜头之一。

阿里，正是在步入老年时期患上帕金森氏病。

患上帕金森病的名人很多，比如邓小平、希特勒、巴金、霍金、阿里等（《人人健康》2012年第01期，第16-17页）。

帕金森病（Parkinson'sdisease,PD）又称震颤麻痹，是中老年人常见的致残疾患之一，是一种中老年人缓慢进展的神经系统变性疾病和运动障碍疾病，生存期5~20年。

其症状表现为静止时手、头或嘴不由自主震颤（每秒钟4-6次震颤，幅度不定，精神紧张时会加剧）,肌肉僵直、行动迟缓、走路困难、运动缓慢及姿势平衡障碍等,导致生活不能自理。

有的患者书写时，字越写越小，称为“小写症”。

也有的患者面部表情僵硬，眨眼动作减少，造成“面具脸”。

随着时间延长，病情加重，患者穿衣、洗脸‘刷牙等日常生活都出现困难，严重影响病人生活质量，给社会和家庭带来严重负担。

据世界帕金森病协会资料显示：

全球现有超过400万帕金森病患者，预计2030年PD的患病数会增加两倍多，全世界将达到900万（DorseyER，ConstantinescuR，ThompsonJP，etal．Neurology，2007，68:

384）。

我国有170万人患病，占老年人口的2％左右。

一般在50-65岁开始发病，发病率随着年龄增长而逐渐增加：

其中55岁以上人群患病率高达1％。

并且年龄越大患病率越高，75岁以上人群的患病率达2.5％以上。

据估计，我国每年有近十万人成为新发的帕金森病患者。

这一疾病，正在成为严重危及老年人健康的“沉默杀手”（《人人健康》2012年第01期，第16-17页）。

PD不但可导致严重的运动障碍,还可造成严重的神经心理障碍,二者互相影响（陕西医学杂志2011年4月第40卷第4期484-5页）。

目前研究认为抑郁是PD常见的伴发症之一（SlaughterJR.SlaughterKA.Prevalence,ClinicalManifestations,etilogy,andtreatmentofdepressioninparkinson’sdisease.JNeuropsychiatyClinNeurosci,2001,13

（2）:

187-188）。

帕金森病易伴发抑郁,其发生率40%~50%,抑郁可加重帕金森病的运动障碍,严重影响患者的生活质量及预后。

国内外多项研究的观点示,帕金森病患者运动障碍愈重,对其神经心理的影响也愈严重（新医学2005年3月第36卷第3期，第154-6页）。

PD运动并发症是PD治疗后期不可避免的并发症，是晚期PD患者致残的重要原因（ChineseGeneralPractice，2011年11月，第14卷第118期，第3664-6页）。

故PD的发病机制比较复杂,至今尚未完全阐明。

帕金森病是一终身性疾病，迄今为止尚无根治的方法，一旦患病则需终身治疗。

左旋多巴类药物现在仍是治疗PD的公认药物,但这类制剂长期应用后的副作用限制了其在临床的应用。

因此探寻新的治疗方法和药物是当前研究的热点。

近来研究发现氧化损伤在PD多巴胺能神经元死亡过程中发挥着一定的作用,因此抗氧化损伤性治疗应是延缓疾病进展的一条途径（陆菁菁,龙　浩.帕金森病伴发抑郁症状的研究近况。

中国神经精神疾病杂志,2003,29

（2）:

152）。

研究发现，本病患者可能存在抗氧化系统缺陷，抗氧化酶活性减低，过氧化脂质代谢紊乱，使体内内源性自由基堆积，导致神经细胞受损，而多巴制剂则加速了这一变化的过程（中国中医急症2010年7月第19卷第7期，第1104-6页）。

已有的研究发现，中西药合用治疗PD不仅可以增强疗效，而且可以减轻西药的副作用（药学与临床研究2010Feb;18

（1）50-53页。

新中医，2006年9月第38卷第9期45-6页）

•老年性痴呆----中老年人阻挡不了的无形杀手

老年痴呆症已成为危及老年人生命的第四大病因，仅次于心血管病、癌症、脑卒中（国际医药卫生导报2010年第16卷第O8期1015-20页）。

老年人退休后，社交圈子在缩小，经济来源有限，可支配的资源更少。

各个器官功能都在衰退，体力下降、记忆力减退，时常有各种不适或者病痛，精神上会产生失落感、孤独感和恐惧感。

当突然面临家庭变故或者重大精神刺激时，就容易产生持续的抑郁。

但起初，患者情绪低落，行动缓慢，寡言少语；当病情发展严重时，患者的思维和动作都会受到抑制，有的卧床不起，给人以痴呆的印象。

据统计，在患有躯体疾病（比如中风导致躯体一侧行动不便）的老年人中，抑郁症的发生率高达50%。

对于这类病人，如果治疗得当，其疗效和预后是很好的。

相反，若贻误病情则可导致慢性病症状和体征，比如动脉硬化、脑萎缩和脑梗（老同志之友。

2011-08，第60页）。

老年性痴呆是一种慢性病，以近记忆障碍为主要临床症状,以老年斑、神经原纤维结为主要病理改变的进行性神经退行性疾病。

起初病情比较隐