ONLY女装营销策划案DOC12页.docx

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ONLY女装营销策划案（DOC12页）

班级：

会计H13

学号：

130801502

130801503

130801504

130801505

姓名:

丁颖

蒋欢欢

刘海昕

蒋桂华

名目

一、企业公司的情形

1.企业商标

2.公司简介

二、产品优劣势分析

1.品牌类型

2.品牌目标

三、市场机会与问题分析

1.目标市场

2.竞争对手分析

3.SWOT分析

四、消费者分析

1.消费者总体态势

2.消费者购买因素

五、广告策略

1.广告目标策划

2.消费市场策略

六、广告设计

一、企业公司的概括——公司简介

1〕、企业商标

2〕、公司简介

本企业要紧经营ONLY服装品牌，ONLY是欧洲闻名的时装公司丹麦BESTSELLER，拥有的四个闻名品牌之一。

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏锐的现代女性设计。

ONLY女性是20——35岁的女生，她们乐于拥有专门的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有味的生活方式。

二、产品优劣势分析

1〕、品牌类型

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，专门注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，又容易清洗，保持良好的形状。

适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。

的高级面料搭配：

扫瞄ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发觉：

十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，不管如何样选择，ONLY都能令时尚女孩展现自我，散发自信风采。

2〕、品牌目标

　ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏锐的现代女性设计。

代表年轻人活力，有味的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。

ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有专门的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有味的生活方式。

其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行时尚的款式

三、市场机会与问题分析

1〕、目标市场

依照市场细分，展开目标市场营销。

A针对随意的工薪族：

这类消费者购买服装时选择大型商场、一般百货店的较多，多数无确定的品牌购买适应，对〝打折〞、〝有奖销售〞 、〝买一送一 、赠送礼品〞等以外的促销方式感爱好。

B针对讲究品位的白领族：

此类群体经常购买某一品牌，而购买廉价品牌的人专门少。

因生活必需或正在优待促销购买的人数比例在各类型中最低。

C针对追求时尚潮流的年轻人：

这类消费者购买服装时选择摊点集市的人数较多，选择一般百货店、大型商场、服装专卖店的人数接近平均水平。

一半运气牌购买适应不确定，但经常购买某一品牌的人相对比例也较高。

2〕、竞争对手分析

ZARA是西班牙集团旗下的一个子公司它既是服装品牌也是专营品牌服装的连锁零售品牌1975年设立于西班牙的ZARA为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商在世界各地的56个国家内设立超过2000多家的连锁店。

ZARA深受全球青年的喜爱设计师品牌设计优异价格却更为低廉简单而言确实是让平民拥抱HighFashion。

因此对ONLY来说是专门有竞争的对手之一。

H&M的名字，在亚洲或许专门少被提及，然而在欧洲却是名气不小。

以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情形下，业绩仍连续上升。

H&M之因此能横扫欧洲街头，因为该公司兼顾流行、品质及价格的三合一的哲学，以及积极扩张的政策对ONLY来说是有专门大竞争的对手之一。

3）、SWOT分析

Strong优势：

   随着国内国民经济的高速和稳固进展的局面和服饰时尚国际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的引领地区。

Weak劣势：

一方面最为普遍的弱点是卖场的治理，如职员心态、导购技巧、货品结构陈设、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、卖场物流、人流时刻段分析、形象爱护等治理环节薄弱，导致单店卖场销售额低。

另一方面的弱点是品牌经营者对时尚需求了解不够，这些人对国内服装时尚的需求的了解不够清晰。

Occasion机会：

消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代差不多来临。

Threaten威逼：

由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜亮，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达都市。

从欧洲到美国，从亚洲发达都市到中国的各个地区，时尚同一性、时代性的变化节奏以开始趋向同步，国内各地区对时装时尚的明白得也趋向同一化。

四、消费者分析

1〕、消费者总体态势

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏锐的现代女性设计。

ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性。

〔一〕18岁至25岁之间的女性：

一样为在校大学生，或刚毕业出来工作的职场新人，她们一样喜爱表现自我，个性比较张扬，同时她们参加的活动也多，如出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等。

因此她们在服装的选择方面会更多的注重个性化的服装，喜爱流行时尚的衣服，同时好的质量与服务也专门重要，同时由于她们的还没有经济收入或收入水平较低，因此期望能花更少的钱买到时尚、个性、装着舒服的衣服，在购买衣服的过程中，她们也专门注重导购员的服务态度，她们期望服装消费过程带给她们的是一种愉快的购物体验。

同时她们也具备女性消费者的一些消费心理特点，如：

她们牵连的范畴广，程度深，喜爱掏包相助，这边惦念着亲人，那边牵挂着亲朋好友;一旦喜爱一个产品或一项服务，就会保持较高的忠诚度，回头购买率也随之提高，再加上她们一传十，十传百的口碑效应,就看起来多米诺骨牌效应，我们需要的不是一个或几个女性消费者，我们要挖掘的是她们身后宽敞的潜在市场空间。

〔二〕26岁至35岁之间的女性：

这一年龄段的女性一样都有了自己的工作，大多也组建了自己的家庭，她们这边惦念着父母、儿女及老公男友，那边还牵挂着亲朋好友。

因此，这确实是什么缘故在每年的〝三八妇女节〞，商家从来可不能仅仅在女装专柜促销打折，而男装、童装专柜的活动才是真正的别有用心、暗藏商机。

2）、消费者购买因素

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。

其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏锐的年轻都市女性。

因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行的服装。

ONLY------敏捷的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，。

关于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，不管是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者专门多收成。

既顺应了爱美女性逛街的适应，又能满足购物的欲望。

ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永久能做到每周差不多上在变化的，而最要紧的是ONLY品牌的系列化。

而关于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你可不能在大街上看到雷同的服装可不能担忧有〝撞衫〞的危险这确实是ONLY的承诺。

，关于我们来说这仅仅是基础，而最要紧的是ONLY品牌的系列化。

如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品〔如背包、帽子、手套等〕，这些系列化的服饰也差不多上快速地新款上市。

ONLY---------服饰的多样性

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采纳的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。

世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

　　ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏锐的现代女性设计。

代表年轻人活力，有味的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。

ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有专门的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有味的生活方式。

其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行时尚的款式。

　　ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：

外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

　　ONLY女装系列有：

LUX系列〔luxury奢华〕，CT系列〔citytrend都市〕，SW系列〔streetwear街头〕，每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生气。

当季最流行的音乐和国际潮流差不多上ONLY的设计灵感。

这种专门的风格表达在贴身合体的造型，专门合身的裁减表达了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

　ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏锐。

ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行时尚的款式。

　　中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她给予服装最新，最大胆的理念。

冯雪说，最要紧的是我们还会依照季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的要紧缘故。

ONLY------高科技的面料

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，专门注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，又容易清洗，保持良好的形状。

适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。

的高级面料搭配：

扫瞄ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发觉：

十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，不管如何样选择，ONLY都能令时尚女孩展现自我，散发自信风采。

ONLY-------专业的优质服务　　现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。

ONLY的这种店员服务也是专门具专业化的。

〞　　在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感受。

事实上作为一个设计师，不只是设计服饰，更要紧的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。

比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情形下，最后一个环节确实是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员明白得最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。

这种优质的服务，让消费者体会到：

来ONLY选择服装，能够得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。

而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

传统的销售方式只要求导购做好销售就能够了，关于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售因此业绩平平。

只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能确实是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。

顾客第一次亲热接触企业产品或服务时，面对的确实是企业的销售人员。

因此，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从专门大程度上决定了产品的市场占有率。

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