卡西欧广告营销策划方案.docx
《卡西欧广告营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卡西欧广告营销策划方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
卡西欧广告营销策划方案
卡西欧广告营销策划方案
篇一：
卡西欧营销策划书
卡西欧营销策划书
一、市场分析
1.营销环境分析
政策法律：
A.关于调整进境物品税税目税率的通知
《进境物品税调整方案》已经国务院批准，自20XX年1
月27日起实施，现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下：
一、将《中华人民共和国进境物品进口税率表》中原归入税号2中的计算机，视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中，税率相应地从20%降低到10%
二、将原归入税号2中的“摄像机”更名为“电视摄像机”，税率维持不变；
调整后的《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：
税号税率（%物品名称
书报、刊物、教育专用电影片、幻灯片、原版录音
110带、录像带、金、银及其制品、计算机，视频摄录一体
机，数字照相机等信息技术产品、照相机、食品、饮料、本表税号2、3、4税号及备注不包含的其他商品
纺织品及其制成品、电视摄像机及其他电器用具、
自行车、手表、钟表（含配件、附件）高尔夫球及球具、高档手表烟、酒、化妆品234
203050
年海关提醒，根据国务院批准的《进境物品进口税率表》规定：
旅客携带进境的手表，单价超过人民币10000元的，视为高档手表，按照30%税率
计征物品进口税。
所以，购买高档手表入境有限制。
消费者市场：
众所周知，手表就是为了我们做事情方便掌握时间的工具而已，所以，很多的人对于手表没有过高的要求，一般情况下，只会注重手表的外观与计时的准确性。
同时，在改革开放以前，我国的经济水平发展比较低，人们的生活水平不高，再加上中国手表市场发展的缓慢，手表价格比较贵，买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈的。
所以，低档次手表比较受消费者青睐。
改革开放以后，随着生活水平的提高，人们的思想随着教育的完善也在发生着很大的变化，人们不会再局限于旧社会的传统思想，越来越多的人趋向追求先进，时尚的生活，所以，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。
随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。
其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。
而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。
由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格。
白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。
他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。
贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
行业现状：
CASIO卡西欧是日本三大手表品牌之一，多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。
卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。
卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平一一卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以
沿袭和传播。
凭着先进的技术，卡西欧一直走在手表市场的前列，但是，由于受经济危机的影响，货物的供给与需求不能平衡，导致市场竞争更强烈，越来越多的品牌手表进军中国，严重威胁着卡西欧的市场，导致卡西欧近几年的市场不景气。
发展前景：
为了能在手表市场立足，卡西欧不断地推出更为先进，
时尚和个性的新产品。
其中卡西欧protrek系列的推出，有
望能够带来发展前景。
这个系列具有很多的优点，无需更换电池；指针与数字结合，在操作其他功能时也可以随时掌握时间；PROTRE啲感应器在瞬间能感应方位、气压、高度、温度等情况。
最新的科技为自然挑战者带来正确的分析、有助于作出正确的判断。
走近自然、了解自然的良朋非PROTREK莫属。
这款手表能够体现出现代消费者追求刺激，时尚，个性的生活和勇于冒险的精神。
比较符合消费者的需求。
创新是企业的生命，企业的发展离不开创新。
卡西欧要不断地追随市场的需要，不断地更新技术，创新产品。
生产符合市场需求的产品，就会赢得市场。
企业概况：
卡西欧是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计
算器的公司。
1954年成功研制首台电子计算器。
1957年，卡西欧推出14-A型计算器，也是全球首款全电子计算器。
公司于同年改名为卡西欧计算机株式会社，专门研发电子产品。
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCI手表着称于世。
卡西欧手表所代表的活力、年轻、
时尚、多功能的品牌形象已深入民心。
卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
企业形象：
卡西欧的经营宗旨为“创造贡献”。
它表达了卡西欧通过提供各种创新产品，从而实现对社会的贡献。
多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。
卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
将高、精、
尖的
科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平一一卡西欧一贯以来所倡导的
“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。
卡西欧正是通过提供新的产品及服务，从各个方面实现对社会的贡献。
产品实力：
优质腕表品牌卡西欧PROTREK登山系列新品PRX-20XXYT通过CASIO独一无二的前沿技术，用技术监测自然界的各种微妙变化，独创的三重感应器技术以及新加载的太阳能、6局电波接收功能，使其成为一个助你征服高山，
畅游深海的专业户外腕上装备。
6局电波。
卡西欧独创的6局电波接收功能，首次应用在PROTRE系列上。
可以接收来自世界多个地区的标准时间，可高灵敏度接收目前全球所有6个基站的不同频率电波信
号，并自动校正时间。
这对于喜欢户外探险的人来说，无疑是个好消息，无论你正跋涉在大自然的哪个位置，都可以获取精准的时间，勇往前行。
太阳能驱动系统。
从事户外探险运动，除了拥有精准的时间，腕表装备的电能也是至关重要的。
PRX-20XXYT搭载的
太阳能驱动系统，通过内置的太阳能电板，吸收太阳光，即使是微弱的日光灯源也可以吸收到并转换成电能。
电能将被储存到内在的太阳能电池，然后由其来供给表款各个功能所需要的能量，耗电量低并且无需更换电池，所以完全不用担心电量的不足。
这一技术的运用，也充分体现出了卡西欧品牌一贯坚持的环保理念。
三重感应技术、超薄设计PRX-20XXYT创新的三重感应器技术，成就了前所未有的纤薄表身设计。
它把感应器、电子配件以高密度的组装技术，实现了PROTREK最薄的太阳
能电波表，精准之外，超薄表身让你轻松的走入自然，畅游天地。
同时它可测量方向、大气压/温度和海拔高度，无论
你是在攀岩高山还是潜游深海，都可以清楚的得知方向、并获取详尽准确的气压海拔等数据资料和图片，方便你使用和辨析。
这样的腕上装备，给你的户外探险过程提供了最值得信赖的支持。
太阳能电池，并配备200米最强的防水功能，为PROTREK阵容再增加这款强劲的户外运动表款。
除了罗盘方向测量功能，高度，气压和温度的测量功能以外。
同时还配有月球资料，潮汐图等功能，使这款表不仅适合于登山运动，在游艇竞赛或其它航海运动时，也可以发挥到它的多样功能；宽大的外形，调节按钮明显突出，并在表面涂有灰色的离子电镀，使其便于调节操作，且持久耐用；PRG-130T是采用全钛金属表带。
市场概况：
随着人们生活水准提高，手表的需求亦不断上升。
不过，目前西安地区平均每年每百人购买5只手表的消费水平，
对比发达地区平均每百人年消费8只甚至10只的水平仍有
一定差距，因此应当还有相当大的发展潜力。
西安市最新手表市场调查报告，显示消费者购买手表时，越来越重视款式，其中以中价位手表最受欢迎。
接受
调查的消费者表示，选择手表的标准时，三个最重要的考虑点分别是：
款式（％）、质量（％）、价格（％），这表明消费者的消费方向有所改变，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求。
至于款式方面，机械表日益受到重视。
由于消费者认为
石英表虽然方便，但却呆板，所以在「用表」的层次获得
满足后，便开始向「玩表」的阶段迈进。
目前在西安
市场上中高档进口表的零售价大致可分为三档：
一是以天梭、卡西欧为代表的1,000元至5,000元档；二是以欧米茄、雷达为代表的1万元档；三是以劳力士为代表的10万
元以上档。
篇二：
卡西欧手表营销策划书
手表恒久远，一枚永流传！
一一“营销之星”卡西欧
手表高校营销策划案
策
划
书
09级商务英语一班：
销售团队组员：
杨磊林川美
蒋祁群郑盈盈
陈艺丰
一、品牌简介1
二、市场策戈U3
市场目标3
市场状况3
市场细分4
三、营销策划6
swot分析6
营销战略8
售后服务10
四、财务预算
10
财务控制10
、八■、-
前言
现代社会随着手机的普遍使用，消费者对手表及时间的概念有了许多新的认识，这也为手表市场未来的发展注入了新的活力，据20XX年中国手表市场销售总额的统计数据显示，卡西欧表款占据了市场总份额10%勺比例，这也奠定卡
西欧成为大众表款的基础，调查网显示，在中国卡西欧手表的消费人群主要有以下三大类人群：
1.社会低中收入人群；
2.学生人群；3.特殊行业人群（例如赛车、登山、探险……），他们购买卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务。
而此次营销活动我团队的主要消费人群为广科的万名师生群体，而他们购买卡西欧手表的途径主要通过网络和实体店铺，高校代理销售却少有人触及，其主要原因是货源和价格得不到根本性保障，从而制约了高校品牌手表代理销售发展，所以此次营销活动就为我团队提供了一个好的市场扩展平台，如以优良的产品质量和实惠的价格及完善的售后，必定能在此次活动中获得良好的口碑及经济效应，从而为打开高校市场创造一个良好的开端。
一、品牌背景介绍
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能
的G-SHOCF手表著称于世。
卡西欧手表所代表的活力？
年轻?
时尚？
多功能形象已深入民心。
卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
将高？
精？
尖的先进科技结合液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平一卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。
现今我团队参见此次“营销之星”校园策划销售活动，其主要目的是：
1.再次塑造卡西欧手表在高校群体中的品牌地位；2.准确提炼产品诉求点；3.兼顾经济效益和社会效益。
（附：
中国20XX年9月份手表市场份额图）
二、市场策划
市场目标
1.目标市场
根据上述分析，我团队的目标市场主要是广科的以下几
类人群：
1在校各年级大学生O
2在校教职工O
2.销售目标
销售目标鉴于对此次活动的市场分析，大三学生和在校教职工将是我团队的主要目标市场，由于市场竞争激烈，在活动期间，我团队会对每款手表进行打折降价销售，每款的折扣度为平日的2至3折，从而让利于广大师生，以吸引更多师生前来购买。
市场状况
一、产品形势
我团队此次为销售活动准备的表款系列为卡西欧EDIFICE系列表款，在这个系列中有上百款中高档手表，其
中EF-544D、EF-534D、EF-539D等诸多表款都是当前国内市场热销表款，而我团队的手表以其实惠的价格，优良的品质及完善的售后服务，早已在东莞市、镇区各大发型设计机构赢得了良好的口碑。
下面是我团队销售表款与市场价的对比。
（见下图）
篇三：
卡西欧Baby-G营销计划书
市场营销计划书
20XX级国际经济与贸易1班
刘瑜好（20XX24011109）
陈森（20XX24011121）
蒙楚羽（20XX24011117）
严泳蓝（20XX24011125）
林汝华（20XX24011113）
吴彤（20XX24011137）
目
标……
3
、
销
售历
史
资
料……
…….3
三、
市场占
有率
发展
趋
势……
.3
四
、
综
述……
4
五
、
竞
争
形
势……
5
六
、
价
格
对
比……
6
七
、
劣势
与
机
会……
6
八
、
主
要
行
动……
6
九
、
次
要
行
动……
7
十、
市
场定
位
表
述……
…….7
十
策
略8
十二、关键风
险9
随着市场竞争的日益激烈，手表市场的竞争者也越来越
多。
手表市场渐渐趋于成熟，手表的产品定位也各不相同，
我们从卡西欧手表中的其中一款Baby-G系列手表的角度来
进行分析。
面对越来越白热化的竞争，为了使卡西欧Baby-G
系列在手表市场上处于领先地位，卡西欧公司制定了如下营销计划。
一、目标
销售额为65亿元人民币；毛利为亿元人民币；毛利率
为34%;市场占有率为7%
二、销售历史资料
20XX年卡西欧Baby-G销售额约1千亿日元（约合人民币63亿元），占公司全部营业额3分之1，是绝对的销售主力军。
三、市场占有率发展趋势
近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万
只水平。
不过，中国目前平均每年人购买5只手表的消费水
平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家
每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
由上图可得，卡西欧所占市场份额为18%
四、综述
随着生活水平的提高，人们追求高质量的生活品质，高质量的手表市场还在不断成长。
激烈的市场竞争毫无疑问使卡西欧面临一个有趣的挑战。
卡西欧旗下的Baby-G系列运
动手表的价格位于中等位置，而这系列手表不仅专业，也表现出了个性，运动，时尚的特点，这对于一些崇尚刺激，喜欢个性的年轻人来说，无疑有了很大吸引力。
卡西欧Baby-G系列运动手表目标消费者是追求先进，时尚的年轻一族，对于他们来说手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。
卡西欧正是其中受青睐的一个品牌。
卡西欧的baby-G的优势
在于绚丽多彩的时尚标志，迎合了时下的潮流。
在许多消费者看来，只要你的产品够炫，在同一阶层的品牌就不会计较其他。
因此，设计与广告就成为了争夺市场的关键。
卡西欧的销售状况在某些地区还是不错的，但是在全国的市场来看还是堪忧，由于同业同阶竞争者的参与，使得卡西欧手表的竞争更
加激烈。
卡西欧需要在市场上投入更加多的广告，与设计出更加时尚，迎合潮流的外形。
五、竞争形势
手表业是一个古老的行业。
随着行业的不断发展，手表的技术与工艺不断完善，各大品牌相继占领市场份额，卡西欧面对的是很多的同业竞争者，从企业以后的长期发展看，我们首先要对竞争者做分析，只有知己知彼才能百战百胜！
天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。
凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表
（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成
为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。
卡西欧与斯沃琪（SWATQH，无论就产品还是客户群的定位上都有很大的相似之处，有意思的是他们在商场的销售专柜总是毗邻而居，竞争对手是不言而喻的，特别是斯沃琪成功跻身20XX北京奥运的TOP全球合作伙伴，在中国市场上更显优势。
“其实卡西欧与斯沃琪是共赢的，因为这两个品牌的消费者大多是年轻人，情侣们一起逛街，在女生买了块斯沃琪手表的同时，男生大部分也会在卡西欧消费。
专柜在一起的销售情况比单独的要好很多”一位卡西欧销售人员如是说。
升级会员 