学校招生方案.docx

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学校招生方案

学

校

招

生

方

案

招生流程

1、某地XXX学校介绍

2、邀约

1、打电话邀约

2、靠关系邀约

3、散户邀约

3、接待

门口接待引导参观讲解

4、现场成交

5、跟踪成交

6、疑难问题解答

七、收尾工作

某地XXX学校

某地XXX学校简介：

某地XXX学校于2016年经某地市教育局批准正式成立,是省教育厅直属的基础教育全科学历制学校，面向全省、全国和国际招收学生，由某地XXX学校与云南道巡集团共同投资举办，秉承“培养未来世界公民”办学理念和“创造适合学生的教育”办学目标，打造云南最有特色的优质学校。

某地XXX学校优势特色：

高品质起点：

拥有着外国语教学领先学科优势和高教学质量

名师专家团：

打造云外养成系学霸，各科目均配备优秀教师

外语先接触：

黄金年龄接触多门外语，专职外教,纯正口语

多文化熏陶：

汲取国际多元文化营养,开拓视野，提升层次

校园活动精：

丰富新颖校园活动,探索与认知,兴趣与潜能

一生一方案:

依据实际制定升学方案,一对一学业设计指导

导师负责制：

每生均有导师,全天候保护孩子身心健康成长

全封闭管理：

安全的环境，充沛的学习时间，独立能力养成

18年一贯制:

前学段毕业达条件可直升下学段，幼儿园到大专毕业18年一贯制

学校始建于某地市，2016年8月，我校由某地人民政府作为优质教育资源引进某地.

·三大课程体系（小初高中学历教育，外国语,汉语）全面领跑学校。

汉语水平考试（HSK）课程科学设计，成绩斐然，积极申办海外孔子课堂.开设多语种外国语教学（英语、法语、西语、德语、日语、韩语、泰语等）,供各年级学生必修及选修。

·学校由海归博士领衔，由外籍、海归、全国各省市精英教师组成教师团队

·可选择全日寄宿，每位学生均配有导师，全方位关注每一位学生。

小班制教学，保证让学生最充分地参与教学活动，最有效地吸收课堂知识,最大胆地发表个人意见，最大幅度地增长智慧。

·我校与国内多所名校互为联合教学实验基地，同时还与国际知名学校，如美国巴布森学院、美国加州凯尔埃普敦高中、加拿大渥太华大学、英国帝国理工大学、澳大利亚悉尼大学、法国图卢兹大学联盟、法国SainteAgnès中学等建立了合作伙伴关系，保障出国留学的学生享有“直通车服务.

某地XXX学校办学原则

某地XXX学校以国际先进优教思想为指导，以专业化、国际化为发展目标,力争办成：

Ø“九最”：

最有文化品味的学校

最具人性化管理的学校

最倾心师生身心健康成长的学校

最注重培养学生独立意识和生存能力的学校

最多量身定度学生学业、职业规划的学校

最多外籍教师、特级教师的学校

最完整设置教学课程体系的学校

最卫生、最安全、最美丽学校。

Ø“五讲”：

讲道德，讲科学,讲理想，讲文明，讲成长；

Ø“三不”：

不以牺牲学生健康和人格换取考试成绩;

不以传统评价标准划分优生差生；

不录用不能尊重学生的老师.

某地XXX学校办学宗旨、理念、方针、准则

办学宗旨目标—-培养未来世界公民

办学理念——创造适合学生的教育

办学方针——多语兼修，习学并重，教研结合,洋为中用

办学准则：

一切以启发学生思考追问为始

     一切以鼓励学生自主学习为基

     一切以帮助学生素养习惯为本

入读方案（幼升小、小升初、初升高）

  根据云发改物价［2018]1077号文件要求,经学校研究某地XXX学校2016年入学新生收费标准现公示：

一、学杂费收取标准：

（单位：

元/生/学年）

 项目

班级

学费

杂         费

合计

（住校）

住宿

校服

教材教辅

军训

保险

物品保管

小学普通生

7000

／

1000

1000

／

130

500

9630

小学双语生

19700

／

1000

1000

／

初中普通生

870

0

50

初中双语生

1970

0

50

公费高中生

8

6230

普通高中生

980

0

50

高中英语特长生

0

00

21230

高中英、法国际生

4900

0

50

高中留学预备生（英、法等）

4900

0

50

缴费流程：

1、招生办开具缴费通知书. 

2、家长持缴费通知书到学校计财处缴费。

二、缴费时间：

请在接到“缴费通知书"之后的三个工作日内及时缴清所列费，以便确认席位,逾期无效。

四、注意事项

1、缴费方式：

现金缴费

2、按时、一次性缴清所列费用。

3、请妥善保管好缴费收据。

报名方式

1、幼升小：

我校小学部以“双向选择，免试入学”的原则自由招录，全省适龄儿童均可报名。

学生及家长须提前到学校接待室报名。

XXX幼儿园毕业儿童可优先录取。

2、小升初：

①登陆某地市民办教育网按提示报名。

②网络报名后，须携带学生户口本、民办教育网上报名时打印的《学生信息确认单》和《小学生综合素质评价手册》到我校接待室进行现场确认.

3、初升高：

我校高中部实行自主招生,全省初中毕业生均可报名。

考生须携带户口本、准考证及成绩通知单原件到我校接待室现场填表确认,提交资料报名。

4、各阶段报名均可提前到学校参观了解、索取相应资料.预约：

地址：

云南省某地市XXX学校

某地XXX学校“小升初”报名前邀约话术

老师：

您好，请问是***同学的家长吗？

家长：

是呢，有哪样事？

老师:

我是某地XXX学校的老师

家长：

老师您好，请问有什么事吗?

老师：

5月1号临近“小升初”网上报名，某地市教育局有一个“小升初"的最新政策说明会在我校举行，通知您这个周天下午1点准时带小孩过来参加.

为什么要带小孩过来呢？

答：

另针对你家小孩我校有一个课堂体验,通过这个课堂体验可以让你家小孩可以更好的选择其他学校。

疑难问题解答：

1.学校地址：

某地市

学费：

7000元/年

可不可以住宿：

可以，1500元/学期；

住宿环境：

有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台，洗澡的地方；

怎样吃饭：

为了不让学生有攀比心和歧视心里,我校吃饭是统一安排的,每天是营养餐，不会重样,如果米饭不够吃,每人还可以加一个馒头，保证学生吃好吃饱。

1.如果嫌太远，或者这个周没时间、有事来不了。

答：

我们打这个电话的主要原因就是通知您过来参加某地市教育局在我校举办的“小升初"最新政策说明会。

另外针对你家小孩我校有一个课堂体验，目的是为了让小孩更好的选择其他学校，而不是选择来我校就读。

3.如果遇到学生补课怎么办？

答：

家长你觉得是“小升初”的事情重要还是学生补课重要,我相信什么事也没这件事重要,我们通知到很多家长，他们家小孩都要补课,他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。

4．课堂体验具体是什么？

答：

课堂体验具体体验些什么,我不方便向你透漏。

做这个课堂体验主要是为了你家小孩更好的选择其他学校。

网上报名，参加学校摇号，你们一定能被摇中吗？

所以家长一定要带小孩过来体验一下，这样后期才能更加自如的参加别的学校的课堂体验。

5.你们怎么会有我们的电话？

答：

我们是校校合作的关系，应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。

6.如果遇到敷衍的家长怎么办？

答:

再三确定一遍，如果能来，我这边要向教务处报备,到时会给您留一个位置。

因为到时参加的学生家长比较多.

7.如果有意向的,能来的，怎么处理？

答：

最后都要加一句话，我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。

8.家长需要带些什么东西？

答：

只需要带笔和纸。

某地XXX学校“小升初”周边县份邀约话术

老师:

您好,请问是＊＊*同学的家长吗？

家长:

是呢，有哪样事?

老师:

我是某地XXX学校的老师

家长:

请问有什么事吗?

老师：

小升初报名已经结束,那家长这边给小孩报的哪所学校呢？

周边县份上的初中学校一般都是公办学校，划片区学校，不需要参加网上摇号，划片区读书，免费入学.

介绍我校，邀请参观.某地XXX学校于2016年经某地市教育局批准正式成立,是市教育局直属的基础教育全科学历制学校。

这个周六呢是我校校园开放日，邀请您带你家小孩来我校参观，另针对你家小孩儿我校有一个课堂体验，通过这个课堂体验可以决定你家小孩是否能来我校就读。

疑难问题解答：

2.学校地址：

云南省某地市

学费:

7000元/年

可不可以住宿：

可以，1500元/学期；

住宿环境:

有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台,洗澡的地方；

怎样吃饭：

为了不让学生有攀比心和歧视心里，我校吃饭是统一安排的,每天是营养餐，不会重样，保证学生吃好吃饱，一天生活费是21元，每月550元左右，一年5500元左右。

还有一个费用，服装费、行李费、杂费等600元左右。

1.如果嫌太远，怎么办?

答:

我们学校是寄宿制学校，两个礼拜放一次假，如果离学校太远的也可以选择一个月回一次家。

2.这个周没时间、有事来不了；如果遇到学生补课怎么办？

答：

小升初现在对于家长来说是头等大事,而且课堂体验对于小孩非常关键，请家长勿必重视。

我相信什么事也没这件事重要，我们通知到很多家长，他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。

4．课堂体验具体是什么?

答：

课堂体验具体体验些什么，我不方便向你透漏。

做这个课堂体验主要是为了你家小孩更好的选择学校.

5.你们怎么会有我们的电话？

答:

我们是校校合作的关系，应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。

6.如果遇到敷衍的家长怎么办？

答：

再三确定一遍，如果能来,我这边要向教务处报备，到时会给您留一个位置。

因为到时参加的学生家长比较多。

7.如果有意向的，能来的,怎么处理？

答：

最后都要加一句话,我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。

8.家长需要带些什么东西？

答：

只需要带笔和纸还有小孩.

某地XXX学校“小升初”报名结束邀约话术

老师:

您好，请问是＊*＊同学的家长吗?

家长：

是呢，有哪样事？

老师：

我是某地XXX学校的老师

家长:

请问有什么事吗？

老师：

小升初报名已经结束，那家长这边给小孩报的哪所学校呢？

如果报的是限报学校,该如何回答。

那学生到时候肯定要参加网上摇号啦，那网上摇号也是一个概率问题，那家长有备选学校吗？

A:

有,那是哪所？

（今年小升初的政策是：

不论哪所学校，都要参加某地市教育局统一标准，统一时间进行的课堂体验），是这样的家长，这个周六呢是我校校园开放日，邀请您带你家小孩来我校参观，另针对你家小孩儿我校有一个课堂体验，这个课堂体验的难易程度跟你所报学校相接近.

B：

没有,那我们学校是经省教育厅引荐，采用山东昌乐二中的教育教学管理模式，跟农大附中呢是兄弟学校。

我样学校是不限报学校中教育教学质量最好的学校.这个周六呢是我校校园开放日,邀请您带你家小孩来我校参观，另针对你家小孩儿我校有一个课堂体验，这个课堂体验的难易程度跟你所报学校相接近.

C:

参加这次课堂体验的好处.参加完这个课堂体验，如果你到时候选择我校，我们将以这次课堂体验为标准,后期将不用在参加我校的入学考核。

如果你到时候不选择我校，你家小孩在参加其他学校的课堂体验时将会更有经验。

疑难问题解答:

学校地址：

云南省某地市

学费：

7000元/年

可不可以住宿:

可以，1500元/学期；

住宿环境：

有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台,洗澡的地方；

怎样吃饭：

为了不让学生有攀比心和歧视心里，我校吃饭是统一安排的，每天是营养餐，不会重样，如果米饭不够吃，每人还可以加一个馒头，保证学生吃好吃饱,每月550左右。

1.如果嫌太远，或者这个周没时间、有事来不了;如果遇到学生补课怎么办？

答：

小升初现在对于家长来说是头等大事,而且课堂体验对于小孩非常关键,请家长勿必重视。

我相信什么事也没这件事重要，我们通知到很多家长，他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。

3．课堂体验具体是什么？

答:

课堂体验具体体验些什么，我不方便向你透漏。

做这个课堂体验主要是为了你家小孩更好的选择学校。

4.你们怎么会有我们的电话？

5.答：

我们是校校合作的关系，应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。

5.如果遇到敷衍的家长怎么办？

答:

再三确定一遍，如果能来，我这边要向教务处报备,到时会给您留一个位置。

因为到时参加的学生家长比较多。

6。

如果有意向的，能来的，怎么处理?

答:

最后都要加一句话,我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。

7.家长需要带些什么东西？

答：

只需要带笔和纸还有小孩。

某地XXX学校“初升高”邀约话术

老师：

您好,请问是*＊*同学的家长吗？

家长:

是呢,有哪样事？

老师：

我是某地XXX学校招考办王老师

家长：

请问有什么事吗？

老师：

中考已经结束，某地市教育局有一个关于学生如何更好地选择高中学校的政策说明会在我校举行，通知您7月13号下午2点准时带小孩过来参加。

..（停顿3秒钟）

这次说明会主要是针对往年比如报曲靖一中、曲靖二中、或其它更好的学校没有被录取的,后期我们家长该如何选择更好的学校有个政策说明会。

。

.。

（停顿3秒钟）

另针对你家小孩我校有一个课堂体验，通过这个课堂体验可以让你家小孩可以在“初升高”中学习到更多，对孩子选择学校非常有好处。

另外我校还有一个预报名环节，觉得我校可以，能被录取的，我们当场就要报到注册，因为我校今年只招收550人，7月4号我们已经录取了一批，所剩名额也不多啦,学校也可以刷卡交学费,比较方便安全。

疑难问题解答:

3.学校地址：

云南省某地市

学费：

7000元/年

可不可以住宿：

我们是全封闭的学校，所有学生要求必须住校。

周围环境非常适合孩子学习，方圆几里都没有网吧、酒吧等。

住宿环境：

有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台，洗澡的地方;

怎样吃饭:

为了不让学生有攀比心和歧视心里，我校吃饭是统一安排的，每天都是营养餐，保证学生吃好吃饱。

放假时间：

一个月放假一次。

4.如果嫌太远，或者这个周没时间、有事来不了.

答：

我们打这个电话的主要原因就是通知您过来参加在我校举办的“初中升高中”最新自主考试说明会。

目的是为了让孩子更好的选择其学校，而不是选择来我校就读。

3。

如果遇到学生补课怎么办？

答：

家长你觉得是“初中升高中"的事情重要还是学生补课重要,我相信什么事也没这件事重要，我们通知到很多家长,他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。

4．课堂体验具体体验些什么？

答:

课堂体验具体体验些什么,我不方便向你透漏。

是全免费的，课堂体验相当于给您的孩子一个双重保证，就是说假如孩子中考万一发挥的不是很理想,没有考到理想的高中,但这次经过我们学校的课堂体验体验好了，我们可以按照这次课堂体验分数来录取你们家的孩子，这也是我们重点高中才会有的政策，跟清华北大的自主招生是一个性质。

做这课堂体验主要是为了你家小孩能更好的选择学校.同时也多给了你家小孩一次机会。

5.你们怎么会有我们的电话？

答：

可能是你们小孩所在学校跟我们学校之间有合作，应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。

6。

如果遇到敷衍的家长怎么办？

答:

再三确定一遍，如果能来，我这边要向教务处报备，到时会给您留一个位置。

因为到时参加的学生家长比较多。

7。

如果有意向的,能来的，怎么处理？

答：

最后都要加一句话，我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。

8。

家长需要带些什么东西？

答：

只需要带孩子、纸和笔.

注意事项:

1.统一留王老师电话，购买一个号码专用做招生接待用。

2.择校政策说明会由专人专讲。

a、讲一下去年各高校招生情况及录取分数线，举例说明。

b、介绍我校招生政策、录取分数、教学管理、师资团队、食宿问题、安全问题。

c、讲一下感恩，激发学生梦想.

d、分流学生做课堂体验,家长继续留下,继续给家长洗脑.

（以上内容控制在半小时以内）

3.统一一个时间，指定一个集合地点,由专门负责老师统一带到学校。

4.针对学生的课堂体验（生物、物理、化学实验为主，以娱乐为主，好玩又能学东西）

某地XXX学校“高补”宣讲会电话邀请话术

老师：

某某同学的家长，您好！

我是云南高考状元（考生）交流会组委会工作人员，可以允许我对您孩子的高考情况做个简单的调研和统计吗？

家长：

好的，可以.

老师：

请问您孩子高考考了多少分?

家长:

考了*＊＊分。

老师：

您孩子有没有被大学录取了？

家长：

有./没有。

老师:

家长您对孩子的分数以及录取的学校感到满意吗？

/没有被录取的话，有没有打算让孩子复读？

家长:

不满意。

/要复读或者不复读。

老师：

有没有打算让孩子再复读一年？

家长：

想过。

老师：

好的,家长,针对这一情况我们将于8月份在某地XXX学校举办一场高考状元经验交流分享会，届时我们邀请了云南省历届文理科状元及知名大学教授讲解学习方法，高考提分方法，大学专业选择等方面进行经验分享，面对面和您孩子交流高考经验，分享提分秘诀，让您孩子有个更高的目标，考个更好的大学。

家长可以带着孩子来参加吗？

您保留好票据，我们可以给您报销车旅费。

家长：

是不是真的？

老师：

是真的，我们是云师大附中与某地XXX学校联合搭建的一个给高考考生交流学习、经验分享的平台，让更多考生去追求一个更好的成绩、去上一个更好的大学.

家长：

那你们活动具体时间是什么时候,如果没事我们来看看。

（或者说考虑下）

老师：

好的，家长，因为参加活动的名额有限，您可以现在先在电话里报个名，报名需要提供家长姓名、电话、家庭住址,之后我们会将邀请函送到你们县的宣传点，地点和时间也会再次通知您.

家长：

好的，谢谢。

老师：

不客气，打扰了，家长再见。

某地XXX学校摇号结束成交话术

老师:

家长您好，我是某地XXX学校招考办老师，小升初摇号已经结束了,您家小孩有没有被所报学校摇上呢?

家长：

有

老师：

哦，那恭喜你们家了，祝小孩学业有成，将来考个好高中上个好大学，祝您生活愉快，再见。

老师：

家长您好，我是某地XXX学校招考办老师,小升初摇号已经结束了，您家小孩有没有被所报学校摇上呢？

家长:

没有

老师：

是不是在等7月2号某地市教育局统一规定的课堂体验呢？

（停顿）小孩还有一次机会,不过，如果小孩的课堂体验也没过的话，那家长有什么打算呢？

那你家小孩就只有去读划片区公办学校啦，你们也知道公办的学校收费低,但升学率也低,说不定会毁了小孩子的一辈子。

其实这段时间大部分家长已经在找关系了,想通过其它方式录取进去。

（停顿）

我们学校呢，针对你家的实际情况，现在有个强化培训，如果直接参加了我校的强化培训，我们就可以直接录取你家小孩。

（看家长是否愿意）

家长:

愿意，或者不愿意。

（如果愿意,具体有些什么问题呢，我们招办主任X老师会跟您具体对接的，电话：

XXXXXX）

某地XXX学校“小升初”面谈流程

1．打电话

1.***＊家长

2.我是某地XXX学校的＊*老师，上周你们来我们学校参加课堂体验，其实这个课堂体验是针对小孩的一个测评，我现在把孩子的分数通知你一下，其中语文＊*＊分，数学*＊＊分，总分＊*＊分.

3.这个分数排在中间点。

4.不要给孩子太大的压力。

5.你看你能不能来我们学校一趟.

6.带上小学生综合素质评价手册，我们要综合的看一下

2．面谈

1.通知成绩，成绩不理想，排在中间点，课堂体验难度和云大附中，师大实验类似。

2.我们学校，今年教育厅要求我们学校只招收条件好的，因为我们是为中考考上更好的高中，像是云大附中，师大实验，昆一中等，所以我们今年挑选好的学生，今年报我校的现在有2000多人,我们只招1000人。

3.我们有个重点班，条件更苛刻,要求更高些。

4.评价手册的成绩也不是十分的好，原则上我们要求全A.

5.小孩还有什么其他特长或获过什么奖励没有，复印件要验看。

6.你们家长考虑一下,是否要来我们学校强化培训.

小学升初中“强化班"招生说明

开设强化班的三大理由:

1、从小学生升入初中,这对小学生来说是个阶段性的飞跃，无论从加大的教材难度，增加的学科门类，还有学习方法的多样性变化都给小学生的学习带来不少困难。

在一段时间内初一新生会很难找到初中的学习规律，总感到学习很忙很累,觉得学习越来越难,以致信心慢慢不足，因此参加小升初强化班对初中知识和学习方法进行初步了解是很有必要的。

2、做好上初中的准备，为升入初中以后步入良性循环打下坚实的基础。

3、现在不少学生为读好中学,考大学面踌躇满志，而高考竞争的激烈，特别是考名牌大学的竞争大家应该有所耳闻，大家目前又站在同一起跑线上了，谁不想一步领先，步步领先！

师资力量：

每科配备一名具有多年教学经验专业教师，多媒体课件教学演示，直观高效.

培训内容:

小升初基础强化自习及初中课程衔接

报名时间:

即日起

上课时间:

5月1日起

课程安排如下页所示：

班次

上课时间

课时

时间表

费用

全日制班

5月——9月

每天8节，外加早读1节，考试或作业辅导1节，合计10节/天

8:

00送到校,午休午餐老师全程陪同，5：

30到校接孩子

6500元/月；

午餐费用自理：

10元/餐

保险费：

100元/6个月

晚班

5月——9月

每天4节，每节40分钟.

5：

00送到校，9:

30到校接孩子

4500元/月;

保险费100元/6个月

周末班

5月——9月

每天8节，外加早读1节，考试或作业辅导1节，合计10节/天

8:

00送到校，午休午餐老师全程陪同，5：

30到校接孩子

5500元/月;

午餐费用自理：

10元/餐

保险费：

100元/6个月

某地XXX学校2016年5月1日

某地XXX学校全日制强化培训课程

日期

6月21

6月22

6月23

6月24

6月27

6月28

6月29

6月30

7月1

周

周一

周二

周三

周四

周五

时间

第一节课

8：

05--8:

50

语文

数学

英语

数学

语文

第二节课

9：

00—-9:

45

语文

数学

英语

数学

语文

课间休息

9:

45—-10:

15

第三节课

10：

15--11:

00

数学

语文

数学

语文

英语

第四节课

11：

10-—11:

50

数学

语文

数学

语文

英语

午饭时间

11:

50—-13:

00

第五节课

13:

05-—13:

50

英语

英语

语文

英语

数学

第六节课

14:

00-—14:

45

英语

英语

语文

英语

数学

第七节课

15:

00——15:

45

体育

美术

阅读

课外阅读

英语阅读

眼保健操

15:

45--16:

00

第八节课

16：

00--16：

45

体育

美术

作文

课外阅读

英语作文

第九节课

17：

00—-17:

45

写字

写字

写字

写字

写字

7月4日开始强化培训初一的课程知识点

日期

7月4

7月5

7月6

7月7

7月8

7月11

7月12

7月13

7月14

7月15

7月18

7月19

7月20

7月21

周

时间

周一

周二

周三

周四