西瓜营销策划方案.docx

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西瓜营销策划方案

西瓜营销策划方案

【篇一：

西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书】

“西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书

前言：

一份调查结果显示：

2002年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。

果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

一、背景及现状

1、市场形式

随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。

正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。

目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费量已达7公升。

据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。

2、产品情况

西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。

所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。

本产品具有成本低、利润空间大的优点。

据专家预测，到2005年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计2005年饮料产量将达到3700万吨。

所以，我们可以有很大的发展空间。

3、竞争形式

面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？

我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。

更没有和健全的销售渠道。

表面竞争中，我们处于劣势。

4、分销情况

a.经销商的带货销售。

b.资金允许，建立自己的销售渠道。

搞代理商制度。

5、宏观环境

果汁饮料分为100％果汁和非100％果汁两类。

我们的吉芭皆公司的“西瓜公主”属100％果汁类。

目前市场上比较受欢迎的100％果汁有汇源、茹梦、大湖等。

这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。

同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。

二、分析

1、机会

果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。

1997年，我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。

只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。

2、威胁

本土品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。

3、优劣分析

1）、优势

a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。

从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。

这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。

我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。

b.我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。

c.西瓜种植广泛，价格便宜。

我们有成本优势。

d.西瓜公主饮料是天然绿色产品，西瓜及西瓜皮具有药用价值。

绿具有野符合当人崇尚绿

色，回归自然，追求休闲的生活情趣。

药用及保健与“开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对健康追求的潮流。

2）、劣势

a.经验不足。

面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。

b.资金不足。

资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人

人股的有限资金。

c.销售渠道尚未健全。

我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。

d.人才不足。

企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人真正的精英。

3、目标

国内站稳脚跟，积极参与国际竞争。

有一天亲手将可口可乐赶出中国，赶出世界。

若干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。

三、战略和策略

1、目标市场战略

就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。

白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用果汁饮料体现他们的身份；西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群；城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视；而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易吸收。

但儿童只是果汁饮料的饮用者，购买者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：

儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

2、营销组合战略

目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况，我们将其产品扩张分三阶段进行：

第一阶段，实施品牌号召策略。

“西瓜公主”饮料有几种产品，但最有特色的是西瓜汁饮料，那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传，来带动其它相关产品的推广。

这个阶段以广告宣传为主，

配合营销推广和公关活动来展开。

第二阶段，实施品牌扩张策略。

根据目标市场细分情况，对品牌作价格和包装上的调整，并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传，从而延长产品线，有效冲击购买目标群。

针对儿童、青少年旅游需要，我们设计了便携式旅游包装。

值得一提的是，西瓜公主饮料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活泼，受到儿童的喜爱，白雪公主不干胶四处分发，加强了品牌记忆，促进了儿童消费

第三阶段，实施品牌填充策略。

根据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。

由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。

通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了西瓜总体促销方案。

1、强攻儿童市场，渗透家庭消费

儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者——儿童；一头是购买者——家长。

对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的sp促销活动来达到目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。

2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费

年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。

其“新汝南，好风景；鲜西瓜，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动西瓜公主饮料的消费。

3、借助社会活动，推动目标消费

4、品牌形象与企业形象并举

树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力量，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以达到促销的根本目的。

3、战术

1）带货销售

“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。

经销商发明了“带货销售”，是因为“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。

“带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。

如果我们厂家不提供给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。

所以，我们给带货商较丰厚的利润。

使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。

我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。

首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。

当铺货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经销商工作。

助销队伍深入市场终端，做好产品陈列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。

几个月后，市场被成功启动后，我们重新开辟新市场。

一直努力，不断进步和探索。

同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个新的利润增长点。

a.类竞争产品带货销售，。

用畅销的果汁饮料（象鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等）来带动我们西瓜公主去销售。

b.非竞争产品带货销售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。

但是，我们的带货销售”只是手段而不是目的，“借网”只是权宜之计，“控网”才是最终目的。

所以，我们企业，都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。

当我们有了资金，渐渐建立我们自己的销售网络。

2）普通营销

a.为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。

在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和大卖场。

b.广告。

终端pop广告对食品商店和小卖铺比较有效。

根据系列产品特点，印制挂旗和海报。

设计主题可以是品牌理念，也可以是产品系列特点宣传等等内容。

c.促销。

建议用促销来增加终端的销售力。

比如针对消费比较成熟、比较理性的地区，可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式，推出特别促销装，价格不变，增量20%。

【篇二：

西瓜节文体活动策划案】

部门6月西瓜节王者争霸活动

一、活动背景：

为丰富同事业余生活，活跃部门气氛，增强团队协作能力，特在盛夏6月举行西瓜节活动，本次活动将记录团队协作及个人风采，并评选出我们身边的“西瓜王”。

二、活动具体方案（可筛选）：

个人项目

眼力王

在固定时间内，眼睛估量西瓜重量，差距较小者获奖。

（一）、眼力王——比赛规则：

主持人任意指定现场备用西瓜（重量已称好），由选手猜重量，，选手用纸条写好重量，交给主持人，猜的重量与实际重量上下差值最小者获奖。

眼力王奖三名，一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名）。

速度王：

看谁以最快速度吃完指定西瓜数量，谁用时最短获胜。

（二）、速度王——比赛规则：

1）参赛选手提前，分成小组，选手按主持人宣读的顺序参赛。

2）每个参赛选手将分配5块已切好的西瓜，主持人宣布开始后，选手方可开始比赛，提前吃西瓜者取消比赛资格。

3）以选手吃完5快西瓜的时间为该选手的比赛成绩，按时间的长短排名定名次。

4）选手所吃西瓜剩余红壤不能超过5毫米，违者将不记成绩。

5）比赛决出：

一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名）肚量王：

在一定的时间内谁吃的西瓜最多，为获胜者。

（三）、度量王——比赛规则：

1）参赛选手提前报名，分为小组，选手按主持人宣读的顺序参赛。

2）每个参赛选手分配12块西瓜，在两分钟内，以选手吃西瓜的数量（块数）为成绩评出奖项。

3）主持人宣布开始后，选手方可参加比赛，提前吃西瓜者取消比赛资格。

4）选手所吃西瓜剩余红壤不能超过5毫米，违者将不记成绩。

5）比赛决出：

一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名）吃货王：

吃一块西瓜，姿势最优雅与最搞笑者为吃货王。

（四）、吃货王——比赛规则：

1）参赛选手提前报名，站成一行，没人一块西瓜，旁边设有专人拍照，吃一个拍一个，拍完为止，原则上不允许重复拍摄，每人一张照片。

2）经过大家集中表决，，每人每项限投一票，票数最多的获优雅吃货奖和搞笑吃货奖。

3））比赛决出：

优雅吃货奖（1名）、搞笑吃货奖（1名）团队项目：

叐仚王：

两个人一组，一人切西瓜，一人吃西瓜，最先完成消灭任务的获奖。

（一）、叐仚王——比赛规则：

1）参赛选手提前报名，分为小组，每组两人，选手按主持人宣读的顺序参赛。

2）每组参赛选手分配四分子一西瓜，主持人宣布开始后，选手方可开始比赛，提前切、吃西瓜者取消比赛资格。

3）选手所吃西瓜剩余红壤不能超过5毫米，违者将不记成绩。

4）比赛决出：

一等奖（1名）、二等奖（1名）

舌正王：

两个人一组，一人闭眼吃西瓜，一人喂西瓜，最先吃完获奖。

（二）、舌正王——比赛规则：

1）参赛选手提前报名，分为小组，每组两人，选手按主持人宣读的顺序参赛。

2）每组参赛选手分配一块西瓜，吃瓜者需闭眼，两手相握，坐于前方，喂瓜者站于后方，主持人宣布开始后，选手方可开始比赛，提前切、吃西瓜者取消比赛资格。

3）选手所吃西瓜剩余红壤不能超过5毫米，违者将不记成绩。

4）吃瓜者观看，切瓜者弯身均不计入成绩。

5）比赛决出：

一等奖（1名）、二等奖（1名）

三、参赛形式：

采用提前报名方式，要求人数较多工作组必须推荐个人和团队比赛选手，人数较少必须推荐参加1—2项个人项目，眼力王和吃货王项目不用报名，均可参加。

四、人员安排：

支持人：

摄像：

计分：

裁判员：

志愿者：

五、道具：

西瓜刀3—4把，桌子，防粘身塑胶薄膜若干，相机或手机，笔和纸若干，钩秤或台秤一个。

六、活动预算：

根据人员确定，保鲜膜一卷15元，西瓜10—15个，

10个*10斤*1元=100元，或者15个*10斤*1元=150元；

奖品（待定）：

个人奖12个（或更少），团体奖两组8个，预算待定；西瓜刀4把*8元=32元，其余租借，费用稍许。

七、活动时间及地点：

待定。

策划人：

2014.6

【篇三：

西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书】

西瓜原汁饮料

一、背景及现状

1、市场形式

随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。

正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。

目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量仅是世界人均消耗量的七分之一，我国果汁饮料的市场潜力很大。

2、产品情况

据专家预测，我国人均饮料消费量预计将在今年内由10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上。

所以，西瓜原汁饮料有很大的发展空间。

3、竞争形式

面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？

和他们相比，西瓜原汁饮料可以说以前是一遍空白，现在还是一无所有，但我们生在这种新型饮料的潜力大，前景好，将来必能很快在市场上站住脚。

四、产品意义及工艺方法

1、产品原料简介：

西瓜又名寒瓜、水瓜、夏瓜。

瓤甜多汁，清凉爽口，在酷暑高温季节，食之消暑解渴，使人们极为喜爱的时令果品。

我家乡有种新品种西瓜，半截楼西瓜，这种西瓜皮薄，瓤甜，子少，很适合做西瓜原汁的原料。

俗话说：

“热天半块瓜，药剂不用抓。

”现代医学认为：

西瓜汁液含有一种蛋白质酶，能把不溶性蛋白质转化为可溶性蛋白质，对高血压、肾炎、浮肿、糖尿病、膀胱炎等有辅助疗效。

所以西瓜原汁饮料的生产不仅能在炎热的夏季给人凉意，还能一些身体有疾病人群起到意想不到的作用，一定会受到人们的欢迎。

2、生产工艺

选用新采摘抄的八成熟红瓤西瓜，洗净表皮后，切开去皮、籽，然后将瓜瓤置于干净的布袋中，用压榨机压汁并经双层纱布过滤，滤汁用白砂糖调至糖度12%，再用柠檬酸调至酸度0.3%-0.5%，加热至70度后用板框滤机过滤，再加热至沸

腾，取占原汁总量0.2%--0.5%的琼脂或黄原胶（作增稠剂，以防止沉淀），再用热水溶解后倒入原汁中，趁热装入洗净且消过毒的饮料瓶中。

封口后置于100?

的沸水中杀菌10分钟，再分别置于80度、60度和40度的热水中依次冷却各10分钟时间，取出即为外观均匀浑厚、色泽鲜亮、风味可口的西瓜原汁饮料。

分析

1、机会

果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。

2009年，我国果汁饮料人均消费不足10升，市场蕴藏着巨大的容量。

2、形式分析

a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。

从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。

这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。

c.西瓜种植广泛，价格便宜。

我们有成本优势。

d.西瓜公主饮料是天然绿色产品，西瓜及西瓜皮都具有药用价值。

3、目标

近期是先做成区域性品牌，然后就是面向全国，再就是走出国门面向世界，形成属于自己的被世界熟知的独特品牌。

三、战略和策略

1、目标市场战略

就市场而言，将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。

白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念；城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视；而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易吸收。

但儿童只是果汁饮料的饮用者，购买者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：

儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

2、营销

a.为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，先进入量大、方便性强的小杂货铺。

在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和大卖场。

b.广告。

根据系列产品特点，印制挂旗和海报。

设计主题可以是品牌理念，也可以是产品系列特点宣传等等内容。

c.促销。

建议用促销来增加终端的销售力。

比如针对消费比较成熟、比较理性的地区，可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式，推出特别促销装，价格不变，增量15%。

e.积极开拓新的通路。

f.产品新的包装设计。