完整版培训学校开业指导.docx
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完整版培训学校开业指导
第一部分开业指导
申请办学程序
一.申请办学者在办学所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。
二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组织人员对所申请内容及提供的相关材料逐项进行审查。
三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。
四、教育局对所申请内容进行复核、审批。
五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学
条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。
六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。
申请正式成立民办学校应向审批机关提交下列相关材料：
1、申办报告内容应该主要包括：
举办者、培养目标、办学规模、办
学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用
等。
2、举办者姓名、住址或者名称、地址。
3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。
4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。
5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员
名单。
6、学校资产的有效证明文件。
7、校长、教师、财会人员的资格证明文件
新学校开业前市场调研
1、宏观办学指标分析
在投资办学前，需了解、分析如下指标：
A:
当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B:
当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
C:
当地学校数量/学生数量
D:
当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少
E:
当地教师在家开补习班的多还是少？
2、当地市场竞争情况分析
当地所有知名的英语教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
3、当地消费者的教育消费心里、实际消费状况分析
A:
当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？
（如培训中心上课、业余培训、外聘家教
B：
投资孩子教育的具体目的（如：
促进孩子英语成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等）
C:
影响其选择教育机构的主要因素……
D:
校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等
总结说明：
在对以上情况分析后，学校再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等。
新学校启动流程
一、选址装修
1.了解选址原则和流程。
2.按照选址要求确定三个备选方案。
3.最终确定合适的场地并签订租赁合同。
注意事项：
为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。
4.由指定的装修公司提交学校装修方案。
5.装修完毕验收，交付装修公司装修款项。
二、教师聘用
说明：
1、详见第二章教师管理——教师聘用
2、根据学校实际确定学校所需要的岗位及各个岗位的教职工人数。
3、与学校教职工签订劳动合同和保密协议
4、订做教职工工作牌和统一的工作服装。
三、教师培训
说明：
1、详见第二章教师管理一一教师培训
2、确定教师工资标准、考核标准、晋级制度（见第二章教师管理一一教师薪酬及考核）
3、向教师宣传教师常规管理制度。
（见第二章教师管理一一教师常规管理）
4、对教师进行至少一个月的教学培训（见第二章教师管理一一教师培训）
四、市场招生
1、建议集中力量先开小学或者中学的课程，新学校最怕的就是什么课程都开，先形成特色，然后再发展其他的科目。
2、招生手段多样化：
传单、横幅、喷绘、试听、讲座。
3、集中力量，全方位做广告，形成猛烈的轰炸效果。
总结说明：
1、以上的步骤可以同时进行，节约时间就是为自己争取到更好的机会；
2、如果资金不是很充足的话，可以先招生先宣传，然后同时进
行教师招聘、教师培训、选址装修工作。
新学校选址原则和要求
一、选址原则
1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；
2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；
3、备选地点必须为独立空间。
独立空间的判断标准是：
关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；
4、装修后层净高不得低于2.3米；
5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上（以避免出现教室中出现立柱的可能）；
6、备选地点周围不得有娱乐场所（如歌舞厅、按摩、洗脚等），并且教学环境不得受到外界噪音干扰；
7、业主或物业须具备房产的营业执照、租赁许可证、消防许可证等；
8、从备选地点步行，保证10分钟内可到达公交车站点；
9、对装修、消防的要求必须符合交工要求：
因办学校是消防部门严审的对象，消防的审查若不通过会牵扯到很高的费用，而房屋装修时势必会调整房屋的布局和隔断并调整房屋的喷淋头位置，所以请务必要求的业有解决此问题的能力；
10、备选地址可以承载至少80千瓦用电负荷，特别要考虑电力供应不达标的地方：
如供电时间不符合、电压不稳定（特别是在夏季用电高峰时）、电力载
荷、不提供中央空调的场所电价标准；
11、楼高超过3层（不含3层）必须配备电梯，建筑物是5层以下的至少有一台电梯，8层（不含8层）以下至少有两台电梯，12层次（不含12层）以下至少有三台电梯，12层以上不能少于四台电梯；建议不要选择高层的写字楼；
12、备选地址要能设计出以下功能区:
功能区名称
数量
最小单面积（平米）
功能区名称
数量
最小单面积（平米）
前厅区域
1个
20
财务室
1问
8
教室
5个
40
市场部
1问
15
多功能厅
1个
50
洗手间
2问
15
校长室
1问
20
新学校校区装修详细说明
一、整体布局
校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手问四个部分为主。
设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。
二、前台
对学校来说，是学校销售产品的第一战线；对与客户来说，是第一次与我校亲密接触，了解我校各种情况的地方。
所以为了给客户提供一个舒适的咨询环境，前台的设计必须大气、宽松、高档次。
这样让客户初次上门就能体会到环境的舒适和强大魅力。
因此须注意以下几个事项：
a.形象墙精心设计。
b.前台接待尺寸（桌长最好在250cM以上、宽60CM以上、高度不得超过
90CM）要足^^接待2-3人，里外各配置3张椅子。
（形状颜色统一设计）
c.要具备2-3间咨询室，每间4-5平方。
内置玻璃圆桌一张（尺寸：
直径70CM,高80CM）,椅子3-4张。
为了使咨询室与前台更好的融合为一体，通透、大气、高档次，选材为12MM钢化玻璃。
d.休息等候区（公共阅读区）按个分校前台布置来定，主要配置简易沙发、资料（报刊）栏（可定制银行内或移动大厅内相似的资料栏再贴上学校的logo）、饮水机（要大容量的，否则时时要补充饮水）、垃圾桶。
如果空间足够还可配1-2张茶几。
e.公告栏设置在前台接待区域与教学区域交接处的墙壁上，一般使用宽
160cM高100cM的白板，上面粘贴学校最新信息、每月开课信息、老师介绍、活动照片、少儿每周之星、光荣榜、进阶榜、升级榜等多样的竞争形式的版块。
三、教室
根据校区场所的大小制定教室数量，因注意以下几个事项：
a.教室墙壁统一为白色（少儿教师可以布置的活泼一些）。
b.教室种类分为：
多媒体教室
常规教室
VIP教室语音室
c.教室内椅子、讲台、教师书写板尺寸
椅子主要以写字椅为主，大小一般在宽60cm高75cm。
讲台尺寸一般在宽80cm高95cm厚55cm。
教师书写板选择性比较多，比如白板（白板笔损耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墙，但清理不方便，书写粉尘也大）绿板（配合无尘粉笔效果比较好，价格也适中）一般尺寸为宽2m高1m（根据教室的大小比
例设定尺寸）。
d.教室照明根据教室大小安排灯盘（日光灯）的数量：
10平方以内2-4套
30平方-60平方4-6套
60平方-100平方6-10套e.教室入口可按情况设定1-2个，大教室入口要宽阔，可设置双开门。
常规
以下教室入口安装单门扇即可。
（注：
教室入口一般设置在讲台方向。
）
f.每间教室靠讲台角落上方可设置电视机盒，能放置21寸以上的彩电和
DVD（根据教室的大小购买彩电的尺寸，但不得低于21寸）。
g.根据学校的环境不同，教室的隔墙材料主要可考虑砖墙（砖强厚度要在
12CM以上）或轻钢龙骨+石膏板（石膏板厚度要在9mm以上，石膏板的
隔音效果不是很好所以中间最好添加隔音棉）。
h.靠走廊的墙壁可以选择使用8mm以上钢化玻璃开可视窗（钢化玻璃下半
截用玻璃纸贴住以免外面人员走动影响教室内学员专心上课），使整个校
区的采光性和通透性都大大的提高。
在窗户两边墙上的位置可挂放灭火器
和广告宣传海报例图。
教室的门主要以木制为主，门中上方也可开一个
50CM*30CM的可视窗。
二、办公区域：
根据校区场所的大小制定办公区域的大小，因注意以下几个事项：
a.办公区域尽量设置在校区场地最里的一端，切勿设置在中间或教室与教室
之间。
确保办公环境安静舒适，也避免学员随意进入。
b.按实际场地大小可设置校长室、财务室（校长室、财务室设置在办公区域
最里端）、综合办公室（办公室可划分位市场、教学、行政三个区域，以
免工作时互相影响）。
校长室、财务室占整个办公区域的1/3即可。
c.办公桌尺寸统一购买，尺寸为长120cM宽60CM。
校长办公桌尺寸为长160CM宽80CM。
三、储藏室：
根据校区场所的大小制定储藏室空间大小，因注意以下几个事项：
a.储藏室大小一般为8-15平方，用于存放宣传资料、活动物资、教材等校
区物资。
b.储藏室不要设置在卫生间、开水房等附近，要保持储藏室内干燥，以免书
本、宣传资料等受潮。
c.储藏室里根据空间大小添置2-3个简易的物品放置架（材质：
铝合金或不
锈钢的尺寸：
宽1.2米高1.7米厚0.6米四层）用于拜访宣传用品、
书籍等物资。
d.储藏室最好与办公区在一起，方便保管存取物资也不会因存取物资而影响
到学员。
（注：
警惕幼龄学员进入嬉戏玩耍，已防物资被损坏及保证幼龄
学员安全。
）
四、过道：
根据校区场所教室办公室等的布置制定过道的长短与数量，因注意以下几个
事项：
a.按照消防要求过道宽度不得底与1.5米。
b.确定方案时过道数量尽量少设置，减少不必要的装修成本。
c.过道设置尽量为直线贯穿，保证校区整体的通透性。
d.在过道墙壁上可以装饰一些学校介绍或课程介绍的海报（尺寸：
宽0.5M
高0.7M材料：
外框以雅克利板为主，画面可采用背胶喷绘）
五、卫生问：
根据校区场所的大小制定卫生间的大小，因注意以下几个事项：
a.男女洗手间便池尽量多，减少学员排队等候现象（根据洗手间面积的大小设置位置的数量，女洗手间蹲位3个以上，男洗手间蹲位3个以上，便池4个以上）。
b.卫生间应与整体校区隔开，或在入口设置弹簧门将男女卫生间与整体校区隔开，避免气味扩散。
c.卫生间地板应采用防滑材料，避免学员滑倒受伤。
d.时刻保持卫生间清洁、通风，为学员营造良好舒适的如厕环境。
六、透光、排气：
根据校区场地的环境，在设计装修方案时因注意以下几个事项：
a.尽量合理充分利用场地原有的窗户，保证自然采光和换气的最大化利用，而减少电灯、排气扇带来的使用成本。
b.每间教室、办公区域、前台接待区，过道都必须保证光线明亮（可合理考虑节省成本使用节能性较好的灯具）。
c.每间教室、办公区域、前台接待区，过道都必须安装排风扇，保证校区内空气换气畅通。
（大教室、前厅或较大的办公区域需配置2-4台）。
d.选购排气扇时要考虑它的功率及噪音问题，如噪音太大会影响到学员的学习
七、空调：
根据校区场所的教室、办公场所等数量确定空调的数量及功率，因注意以下几个事项：
a.每间教室，前台接待区都必须配备空调。
b.根据教室的大小选择空调的功率（每年最热的时候必须保证室温能降到
24度）。
c.如不使用中央空调，每个教室的空调外机必须挂与楼体外部，保证散热透风达到最佳效果。
d.空调的线路要单独牵设空调专用线，以免功率过大造成校区电源跳闸、
短路。
八、开关插座：
根据实际情况配置开关插座的数量，为了装修时线路成本的接生和以后照明
成本的节省，因注意以下几个事项：
a.教室：
3盏灯设一个开关，排风扇设一个开关；讲台设置1个空调三孔插
座，1个电视DVD两孔插座，1个录音机两孔插座；讲台对面墙壁设置1个应急灯2孔插座，1个2孔1个三孔备用插座。
b.办公区域：
校长室配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个空调三孔插
座，1个应急灯2孔插座，1个三孔2个两孔办公设备插座（根据办公桌
摆放位置合理设置）。
财务室配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个
空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，1个三孔2个两孔办公设备插座（根
据办公桌摆放位置合理设置）。
综合办公室配置2个电灯开关（分区域控
制，节约电能），1个排风扇开关；1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插
座，左右两边墙各配置1个三孔2个两孔办公设备插座（根据办公桌摆放
位置合理设置）
c.前台：
3个咨询室各配置一个电灯开关，前台整体区域配置1个电灯开关、
1个排风扇，背景墙配置1个射灯开关，背景墙两边灯箱配置1个电灯开
关；休息等候区设置1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，1个饮水
机三孔插座。
前台设置1个三孔2个两孔办公设备插座（根据前台接待桌
摆放位置合理设置）
d.过道：
每条过道配置1-2个电灯开关。
e.洗手间：
男女洗手间各配置1个电灯开关，1个排风扇开关。
f.储藏间：
配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个两孔备用插座。
九、消防：
必须严格按照消防合格要求施工，保证学员及员工的安全：
a.消防双通道：
确保校区除了正门入口还须具备一安全逃生出口，并保证逃
生通道畅通无阻。
b.整个校区应具备防火门、灭火喷淋、烟感报警器、手动报警器、警铃、消防广播、灭火器、消防栓，并保证都可使用（注：
租点前必须严格检查，里面的灭火喷淋、烟感报警器、手动报警器、警铃、消防广播是否能与主机联动或能正常运作）。
防火门设置要求：
必须保证每个位置距消防出口的距离不能大于三十米；防火通道的宽度不能小于1.2米；每个喷淋
头服务的建筑面积为10平方米左右；喷淋头之间的间距为3.6米；喷淋头离墙为不大于1.8米；烟感器的服务面积为50平米左右；安装在天花的最高处；每个封闭的空间不管房间大小必须至少得有一个烟感器；机房的消防要求：
当机房面积达到100平方米以上时，机房内必须设置气体灭火系统，小型机房可设置小型的干粉灭火喷头；根据防火区域的划分在防火区上界限上隔墙应为防火墙，门必须为防火门。
c.装修选材时，尽量少使用易燃材料。
注：
以上三点必须严格按照当地消防部门的相关要求进行操作。
d.选择装修公司时最好选择有资质的装修公司，并要求其负责此工程必须通过消防检查拿到消防合格证。
十、电梯出入口：
a.选点时最好电梯数量在2部以上，在上下课高峰期时不会太拥挤。
b.在出入口处摆放宣传展架或制作公司形象墙、广告喷绘，使电梯门一开就能明显看到。
H^一、店面：
根据选点的不同情况来考虑，如有带店面的点，其店面就可按照上面第1点“前台”来设计装修，这样教学区和销售区就可分开不会互相干扰，也使教学区空间有更多的地方可利用。
（注：
店面面积不可太小最好在40平方以上）
十二、校区安全事项：
为保证学员的安全，因注意以下几个事项：
a.安全首先考虑消防、人身、防护、警示和防盗。
b.校区窗户外最好安置防盗网或护栏，以免学员攀爬发生危险。
c.如有阳台、露台、配电房的校区，其门应锁住，避免学员进入嬉戏玩耍发生危险。
d.过道、前厅、教室、办公区域显眼处要贴禁烟标志，禁止在校区内吸烟
e.校区地板如果是铺地砖，还要准备2-3面防滑警示牌，避免拖完地板后人员滑倒受伤。
注：
安全事项必须满足当地消防支队、教育局等官方要求。
十三、形象VI:
为提高学校的品牌魅力及客户对我们的认知度。
必须认真设计VI并装修装
饰校区。
a.电梯口形象墙（或楼梯口）
按现场实际尺寸而定，最好是能在电梯口处。
使人一出电梯就感受到学校品牌的魅力。
b.门牌
尺寸按实际门牌大小制作，安置在每间教室、办公室、洗手间入口的门框上，方便学员辨别。
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