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哇哈哈市场营销策划书
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哇哈哈市场营销策划书
篇一：
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
（10）随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。
而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。
通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。
从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。
第一部分市场调查情况与市场分析
一、“娃哈哈”消费者市场状况
（一）消费者基本情况分析
图1调研消费者月生活费饼图
接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。
而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。
根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。
（二）消费情况调查分析
1、基本消费情况
图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图
图4月生活费与购买情况的交叉图
二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析
图5消费者购买主动性和性别交叉图
在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，娃哈哈在大学校园深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品，还有一部分消费者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手，由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少
部分消费者很少留意娃哈哈的情况，对于这就要可以采取相应的方式让他们留意娃哈哈，从而扩大销售市场。
同样在图6中也显示出对于娃哈哈，38.75%的消费者认为娃哈哈是儿童产品居多的一个品牌，但了解娃哈哈消费者也会知道这是一个名族知名品牌占35%，在娃哈哈旗下的产品种类众多，而且产品质量很好，这都消费者对娃哈哈的印象，也为娃哈哈在校园发展的提供了一点的支撑。
图6“娃哈哈”在消费者心中印象分布图
三、长江大学“娃哈哈”市场竞争对手分析娃哈哈目前主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类
60多个品种的产品，目前也生产出方便面产品。
但由于校园周围的饮品种类很齐全，给娃哈哈在长大各校区的推广带来了一定得阻碍。
无论是在娃哈哈饮品上：
目前有四大竞争对手，可口可乐、百事可乐、统一、康师傅。
而其竞争对手可口可乐、统一等也在全系列产品上和他们形成竞争。
其竞争形式如表3所示：
篇二：
娃哈哈营销策划书
娃哈哈饮料营销策划书
安徽理工大学18号队
20XX/4/25
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目录
一营销策划目的................................................................................................3
二市场分析.......................................................................................................3
1.中国饮料行业的现状:
.................................................................................3
2.市场竞争分析：
........................................................................................3
3.消费需求：
...............................................................................................4
4.娃哈哈产业涉及的领域:
..............................................................................4
5.swoT分析:
..............................................................................................5
三．市场定位:
....................................................................................................7
四．市场开发:
....................................................................................................7
五.创新营销策略.................................................................................................8
六.推广战略.......................................................................................................8
1.心理战术：
...............................................................................................9
2.销售心理：
...............................................................................................9
3.具体方案：
...............................................................................................9
4.宣传策略：
.............................................................................................10
5.销售管理：
.............................................................................................11
六、效果评估...................................................................................................12
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一营销策划目的
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。
二市场分析
1.中国饮料行业的现状:
饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消
费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。
2.市场竞争分析：
中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建
的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。
而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激烈。
随着中国加入wTo,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
同类产品的竞争:
乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有一定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的
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莫里斯安，伊利的安慕希，打着营养，纯鲜，地道的旗号，进驻市场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。
3.消费需求：
饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。
对于消费
者需求的把握永远都是品牌成功的关键。
随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。
从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。
碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。
各饮料产品重度消费者（平均每周饮用4次及以上）特征差异更加突出。
碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。
茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。
4.娃哈哈产业涉及的领域:
饮品，商场，制衣轻纺等等一些行业，主要集中在轻工业这
一类中。
术业有专攻，确实在这些方面取得了不错的成绩:
全球第五饮料行业，开发白酒业等等，娃欧商场日用百货的大型商场，娃哈哈童装品牌等等。
最近有涉及收股米兰，积极走出国界，与外国优秀企业合作，将娃哈哈推向世界，同时，引进外国优秀产品，补充娃哈哈的后续发展力；生产线广，360条世界一流的自动化生产线，机械化；等等
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5.swoT分析:
㈠优势:
①娃哈哈已有几十年的成绩，几十年的努力得到了人们的信赖和认可；
②部分产品，如AD钙，耳熟能详，几十年如一见的包装更是得到了人们的亲赖，对于一部分人来说，更承载了他们对过去的怀念；
③有安全质量保证，生产线和监察机构完善；
④饮品种类丰富，涉及人群面广；
⑤资金运转灵活，通畅；
⑥不再满足于单一的饮品界，开始拓展业务，拉长海内外发展线，积极取其精华，去其糟粕；
⑦有一批优秀的员工及他们热情的工作行动性；
⑧企业有着明确的发展方向，积极贯彻公司发展宗旨；
⑨优秀的企业领导者。
㈡劣势:
①饮品尚需创新，品种略有单一；
②某些产品未深入人心，并非大家耳熟能详；
③同类企业竞争大，受到同类产品的冲击；
④广告投入力度不够，尚需加强宣传；
⑤除欧洲和大洋洲之外，可以深入探进其他地区其他州的饮品界；
⑥对员工的培养不够，应加强锻炼，开会和教育。
如果条件允许的话，可以考虑创补习班。
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篇三：
娃哈哈营销策划书
娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛
产品策划案
题目：
参赛队伍名称参赛学生姓名所在院校联系电话指导老师
摘要
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。
娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
启力是娃哈哈于20XX年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。
含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、b族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。
是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。
目录
市场分析
企业概况外部环境内部环境
主要竞争对手swot分析
营销策略
市场细分
目标市场选定市场定位4p策略
行动计划
策划目的策划主题产品分析
启力营销环境分析
营销目标目标市场创新营销方案促销预算
结束语附录
一市场分析
1、企业概况
娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
20XX年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列20XX年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
2、外部环境
2.1政策
娃哈哈集团1987年成立,在改革开放的春风下，娃哈哈这样的浙江民营企业迅速发展起来。
食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2
011年，我国出台了一系列促进农业产业链发展的政策，软饮料行业也获得国家政策支持，再加上城乡居民收入水平提高，我国软饮料市场需求呈现较快发展势头，这也促使我国软饮料产量继续快速增长。
20XX年，我国软饮料产量为11762.32万吨，同比增长22.00%，增速较上年提高3.70个百分点。
20XX-20XX年我国软饮料累计销量
2.2经济
改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的转变。
中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。
中国饮料产品的消费市场非常巨大。
20XX年，我国城镇家庭人居可支配收入累计为21280.00元，同比增长8.4%。
总体而言，居民收入增加之后，消费销量上升、销售档次提升、销售均价上涨构成我国软饮料销量增长的长期趋势。
我国城镇居民收入保持较快的增长势头，软饮料消费增长基础比较稳固。
20XX-20XX年我国居民收入及其增速
2.3社会
改革开放以来，中国的社会文化环境发生了巨大的变化。
人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“绿色、健康”的生活方式，消费者追求更健康、
更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大发展空间。
2.4科技
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。
饮料产品的生产与包装技术不断升级。
3、内部环境
供应者:
公司规模大，资金充足，技术实力强，产品种类丰富。
购买者：
消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。
中间商：
企业拥有数量众多的各级批发商，营销网络庞大，渗透城乡每一个角落。
另外，企业独特的联销体模式具有很强的竞争力。
竞争者：
可口、百事等世界饮料巨头在中国的饮料市场份额日益扩大，同时又面临以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
4、主要竞争对手
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