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统一冰红茶广告策划书

统一冰红茶

广告策划书

系部：

经济贸易与管理系

班级：

商务3101

姓名：

杨丽

学号：

24

目录：

一、市场分析····················································２

（一）市场发展及现状··············································２

（二）现有市场竞争状况分析以及消费者分析··························２

（三）市场发展趋势分析············································３

二、产品分析······················································３

（一）“统一冰红茶”功能特点分析···································３

（二）竞争对手的功能、特点分析····································４

三、销售与广告分析················································４

（一）“统一冰红茶”销售与广告现状·································４

（二）竞争对手的销售与广告策略····································５

四、“统一冰红茶”广告策略·········································６

（一）广告目标····················································６

（二）广告策划主题：

年轻无极限····································７

（三）广告创意设计················································８

五、媒介策略······················································８

（一）对象媒体接收习惯············································８

（二）媒体组合策略················································８

（三）媒体选择策略················································８

六、广告实施计划··················································８

（一）导入时机····················································９

（二）实施步骤·····················································９

（三）效果评估·····················································９

一、市场分析

（一）市场发展及现状

国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段

第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味

第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场

目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争

中国的茶饮料最早出现在1995年。

首先是旭日升用冰茶打开了中国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成熟起来。

（二）现有市场竞争状况分析以及消费者分析

康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；

同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；

进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。

消费者分析：

●茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群

●他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群

●他们都乐于接受新鲜事物

●他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响

（三）市场发展趋势分析

●茶饮料的品种将会更多样化

●茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现

●回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它发展的动力

●茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点；

●由于竞争激烈，茶饮料的市场价格不断被拉低

二、产品分析

（一）“统一冰红茶”功能特点分析

　　随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。

茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。

EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。

茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。

如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。

据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。

饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。

茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。

饮茶可保护人的造血功能。

茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。

　　统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。

统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌,“统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市,。

统一冰红茶是柠檬味的红茶饮料，符合年轻人的口味。

（二）竞争对手的功能、特点分析

康师傅冰红茶，作为统一冰红茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区别。

三、销售与广告分析

（一）“统一冰红茶”销售与广告现状

1.统一冰红茶的知名度、美誉度与企业形象。

统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌，95年6月首先在华东地区上市，从98年开始成为同品类中的领先品牌。

统一冰红茶一贯坚持「年轻无极限」的品牌主张，从在全国高校中引起强烈回响的「统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛」，以及演唱会和体育活动的赞助参与等都受到广大年轻人与社会的热烈欢迎。

2.统一冰红茶的市场销售现状

①市场份额

统一冰红茶的市场份额，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场，远超过其它的品牌。

②产品的质量与服务

统一冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。

统一冰红茶的服务，就像其它的大企业一样，有着难以管理的困难，但是，我们相信，统一冰红茶会以更好的服务面对社会。

③定价策略

目前，统一冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。

（二）竞争对手的销售与广告策略

在众多的竞争对手当中，康师傅冰红茶是统一冰红茶的最强硬对手。

尽管康师傅在大陆推出冰红茶的时间要比统一晚，但康师傅冰红茶始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达。

精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

①市场份额

康师傅冰红茶占有全国第一的市场份额，远超过其它的品牌。

②产品的质量与服务

康师傅冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。

康师傅冰红茶的服务，由于分散太广，使服务的质量不能得到一定的保证。

③定价策略

目前，康师傅冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。

四、“统一冰红茶”广告策略

（一）广告目标

1.广告对象：

主要针对15-23岁的年轻消费者

2.目标地区：

各大中城市展开

3.广告定位：

①定位分析

A.是一个带来健康感觉的红茶饮料

B.这种健康与其他品牌的虽然一致，但是统一冰红茶却有着自己独特的健康概念

C.是让年轻更闪亮的品牌

②最终定位

抓住年轻的感觉

（二）广告策划主题：

年轻无极限

1.广告策划主题：

年轻无极限

2.品牌概念:

年轻是什么？

　　年轻是激情、是张扬、是冲动、是不拘一格、不屈不饶、我行我素、永不服输，我们说年轻是“风”；

　　年轻是什么？

　　年轻是遗憾、是失败、是悔恨、是痛苦、是泪水、是领悟，我们说年轻是“雨”；

　　年轻是什么？

它是走向成熟的必经之路，在这一路上既有酸、甜、苦、辣的回味，也有欢笑、泪水和悔恨的领悟。

　　年轻是什么？

它是年少时的无知、轻狂和不羁，也是失败后的痛苦和落寞。

　　年轻是什么？

它是永不认输的意力和坚韧不拔的意志，是摔倒后再站起来的勇气，也是天塌下来有我顶着的豪气。

年轻到底是什么？

它是成长中的痛与乐，是对挫折与失败的理解，也是对人生的一种领悟。

所以，有了“年轻无极限”的概念。

面对年轻，我们能做什么呢？

我们以为现在的我们已经不再年轻了，总想回到以前，其实，我们仍然年轻着。

而现在，在年轻的时候，认真地体会。

抓住年轻的每一刻，感觉年轻的感觉，才是我们能做的。

平面广告中，统一冰红茶成了年轻的工具，既能体会现在的年轻，现在奔跑的感觉，又怀着对一种过去的淡淡怀念，年轻就是这个过程。

3.所需条件：

用一个新的广告活动让这种概念进一步传播开来。

（三）广告创意设计

1.广告设计标题

年轻无极限

2.具体设计

电视广告

平面广告

五、媒介策略

（一）对象媒体接收习惯

15-23年轻人多是在校学生，娱乐新闻是最常接收的媒体形式

（二）媒体组合策略

主要是电视媒体和户外媒体

（三）媒体选择策略

媒体选择的先后顺序：

电视、杂志、路牌、灯箱、车身和海报、DM等。

电视：

《东方卫视》《湖南卫视》等；

杂志:

《当代歌坛》等；

户外广告：

各个目标市场的路牌、灯箱和车身。

六、实施广告策略

（一）导入时机

在暑期来临前，是进行广告活动的恰当时候。

（二）实施步骤

1.完成设计制作；

2.完成项目立项审评工作；

3.完成部门项目实施规则与分配；

4.事前效果评估；

5.公司内部传播；

6.制定时间表于确定负责人；

7.具体实施；

8.监督管理与效果评估

9.广告活动结束总结。

（三）、效果评估

实施期间，监督管理与效果评估。

专门成立监督团队，监督广告的效果。

主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化。

6月，广告活动结束总结。

对媒介发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会进行评估。