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扩大一般图书发行量的策略
扩大一般图书发行量的策略
论文作者朱诠/周建新
尽管目前发行一般图书存在着众多困难，广大新华书店的职工并未坐等国家的优惠政策，并未一味地怨天尤人，而是不断探索深化发行体制改革的最佳方案，不断调整扩大一般图书发行的激励机制和约束机制，不断提高图书发行的服务质量，积累了不少扩大一般图书发行量的好经验。
各地普遍加强了重视一般图书发行的思想教育。
如河南省店在历年工作会议和有关专题会议上都突出强调一般图书发行问题，反复向基层店阐明发好一般图书的重要性。
他们要求各级书店把一般图书发行作为政治任务去完成，把发好一般图书当做提高公民整体素质、为经济建设提供精神动力和智力支持的历史使命，当做服务党的中心工作的根本手段，当做争取党政领导支持、寻求各项优惠政策的支撑点。
他们以此来统一各级书店经理对发行一般图书的认识，从而把发好一般图书作为长期的工作目标和战略重点。
近年来各地还加强了对新华书店职工的培训，逐步提高了职工的业务素质，使增加一般图书发行有了人才基础。
除此之外，各地新华书店比较主要的经验还有以下几个方面：
1.建立完善的图书发行体系
根据笔者对五省一市的调查发现，各地的新华书店都在为建立完善的图书发行体系作出贡献。
浙江省新华书店把这一体系概括为“引渠、筑池、建网”。
①引渠。
“引渠”即开通将外省出版的好书引入本省，将本省的好书推向全国的渠道，力争广开书源，丰富本省图书供应品种，扩大本省图书的市场覆盖面，促使图书进销畅通。
为了丰富本省图书的供应品种，浙江省新华书店除了积极参加各地举办的书市扩大供货来源以外，自1996年以来还连续在杭州举办了五届名社好书进浙江展示会，为近200多家出版社的30000余种好书进行代理订货。
受到了出版社和销货店的欢迎。
在此基础上，浙江省店与270多家出版社建立了经常性的业务往来，为本省基层店引来了源头活水。
江苏、上海、河南、云南、四川等省、市也都千方百计地吸引各地出版社到本省、市举办形式多样的图书展销活动，在广开书源方面大作文章。
为了开拓浙江本省图书的销售渠道，在1995年首都第八届图书交易会上浙江省店以社店联营的方式，对本省新闻出版局直属的9家出版社实行全品种代理，取得了一次销售图书2700万元码洋的好成绩。
这种规模化、集约化的经营模式，不仅为出版社节约了大量人力，而且提高了工作效率。
浙江省店将计算机带到了交易会上，3天之内为所有的订货单位开出了结算清单，15天内完成了发货任务，从而开创了“浙江模式”的先河。
这种模式得到了各地出版、发行单位的青睐，在1997年长春举办的第八届全国书市上，各省、市纷纷效仿，社店联营全面开花。
除了积极参加各地举办的书市以外，浙江省店还派人到全国各地去建立长期的业务联系，不断扩大浙版书的市场占有率。
现已在全国拥有固定客户364家。
笔者所调查的五省一市在开辟图书进销渠道方面都做了大量工作，可见，要建立完善的图书发行体系，“引渠”是必不可少的重要环节。
②筑池。
由于新华书店基层店平时进货难，每逢大型书市，往往要订进半年左右的销货量。
而书市订货的发货往往比较集中，在短时间内就要占压大量资金，而且给仓储带来困难。
来势汹汹，犹如洪水，基层店难以招架。
书市一过，又无新货可售。
为了解除基层店这种“旱”、“涝”交替之苦，浙江省店致力于“筑池”工程，即建立大型图书批销中心和批销网络。
有了大型的图书批销中心和批销网络，等于把书市常年设在家门口，使图书供应细水长流。
1995年初，浙江省店为“筑池”做了两项大的物质准备：
一是征用30亩土地，营造更大的图书物流中心，以腾出原仓库4000平方米，扩充批销场地；二是设立以计算机管理为中心的图书批销中心，建立多层次、多渠道、广辐射的批发网络，以满足基层书店、集个体书店看样订货少进勤添的经营需求。
目前，2.4万平方米的仓储中心已经启用，图书批销中心的经营场地已扩大到6000平方米，以超市的供应方式，供应图书在20000种以上。
现在该批销中心日平均销售额已达20万元以上。
浙江省店还投资100多万元开发内部计算机管理网络，一期工程已将业务、储运、结算联网，使发货周期缩短了10天，平均发货周期为3天，结算可在发货当天完成开票，批销中心现货批发，由过去粗放的码洋管理转变为精确的计算机品种管理。
以省店优质高效的服务为依托，富阳、建德、湖州等许多交通便利的基层店都做到了零库存经营。
由于省店对省直出版社实行全品种代理，也解除了省直出版社的后顾之忧。
他们出版的新书可以直接送到批销中心，尽快与基层店及读者见面。
为了方便各地基层店进货，浙江省店还与杭州、宁波、温州、绍兴、丽水、衢州等地市店联合建立批销分中心，形成遍布全省的批销网络。
分中心以与省店同样的折扣发货，既降低了基层店进货的费用，又节约了基层店进货的时间。
这种为出版社和基层店双向服务的大型图书批销中心，已经受到日益广泛的重视。
江苏省除了在南京建立大型批销中心以外，还在苏州、徐州建立了分中心；河南、云南、四川也都建立了大型批销中心。
上海市店在1997年，将部分库房改建为批销中心，使营业面积由原来的500多平方米变为4000平方米，图书滚动供应品种达到20000余种，日均销售额由原来的10万元左右增加到了80万元以上。
该中心还在继续扩建，计划将营业面积大到8000平方米，图书供应品种达到40000种以上。
类似的大型图书销售中心在北京、深圳、广州、沈阳等地均已建成，在昆明、郑州、成都、天津、长沙也都即将开业。
这种堪称不落幕的书市的大型图书销售中心受到基层店和广大读者的欢迎，经营效益也有明显提高，今后各地还会根据实际需要发展建设。
最终形成不同辐射能力的图书供应中盘，不同层次的图书配送中心，为形成全国统一、开放、有序、竞争的图书大市场打好基础。
③建网。
“建网”即建立遍布城乡的、高效的图书发行网络。
自1995年以来，浙江全省新华书店共投资4397万元加强网点建设，使全省图书销售网点达到535个。
收回出租场地131处，营业面积3975平方米。
为了改善基层门市的营业环境，投资2073万元装修门面；投资1363万元增添营业设施，扩大陈列面积12410平方米；投资7384万元新置营业场地，扩大营业面积15248.8平方米。
使全省新华书店原来陈旧、破烂的面貌焕然一新。
还投资465万元购置计算机，提高了工作效率。
在抓好图书发行“硬件”建设的同时，还大力抓紧图书发行的“软件”建设，即连续三年在全省基层书店开展以“舒适的购物环境、丰富的图书品种、齐全的服务措施、规范的门市管理、良好的服务态度”为目标的门市优质服务竞赛活动。
通过门市优质服务竞赛，各店门市上架图书品种普遍增加了50%以上，全省基层书店门市上架品种提前达到新闻出版署2000年规划要求。
新书预订、缺书登记等传统的服务项目得到了恢复，建立了门市工作管理、财务现金管理、商品管理等三项制度，变“以包代管”为规范化管理。
全省还举办了387期培训班，培训干部、职工7373人，使职工素质有一定提高，企业凝聚力加强。
浙江省店不仅把新华书店自身建设的图书销售门市看成是自己的网点，而且将通过新华书店进货的供销社及集个体书店都看成是自己的网点。
1997年通过供销社和集个体书店发行的图书已占全省销售额的38%。
浙江省店还准备在业务、储运、结算联网和门市普遍使用POS系统的基础上，实现全省的计算机联网，为全省连锁经营和网上售书做好准备。
通过对本省图书发行体系的不断完善，1997年浙江省店销售额达到12.17亿元，比1996年增长16.6%，实现了4年翻两番。
社会效益和经济效益都有了明显提高。
河南省店也在网点建设方面狠下功夫，至1997年底，全省共有城乡图书发行网点1042处，位居全国第一。
现已形成以省店为龙头、18个市地店为依托、117个县（市）级书店及1042处城乡发行网点的网络系统。
在提高网点质量方面，全省开展了门市争先创优、达标升级竞赛活动。
从加强门市基本建设、装修改造、改善购书环境等方面来提高硬件质量；从丰富门市陈列品种、增设门市服务项目、改进门市服务工作来提高软件质量。
呈现以良好的形象、完善的服务、丰富的品种、高效的运作为特点的新风貌，提高了一般图书的市场覆盖率和主渠道在一般图书发行中所占的比重。
江苏、云南、四川等省新华书店都非常注意加强自身的网点建设。
像江苏的“梅花布点”，?
南的“夫妻店”、“父子店”等，都进行过典型宣传。
值得注意的是，在建设网点的过程中必须实事求是。
要根据各地的读者需求发展网点，力求新建网点能够自负盈亏。
否则，建起来也保不住。
还应注意建设规模要适度。
规模大了，建设费用大，折旧费高，企业难以承受，影响企业的发展。
开通广阔的图书进销渠道，建立大规模、高效率的中盘，建好遍布城乡的图书发行网点，才能形成完善的图书发行体系。
事实证明，有了这样完善的图书发行体系，一般图书的发行量是可以大幅度地增加的。
2.扩大图书销售的品种规模
扩大图书销售的品种规模，是新华书店手中的一张王牌，也可以说是新华书店目前仅存的优势。
在服务质量、购物环境方面，出版社发行部门和集个体书店与新华书店不相上下。
在图书发行折扣方面，新华书店还往往处于劣势。
新华书店最显著的优势就在于图书销售的品种规模上。
因此，新华书店若不抓住机遇，打好图书销售品种规模这张王牌的话，这种优势很快也会丧失。
昆明市已经出现了陈列品种上万种图书的个体书店。
笔者所到的五省一市，通过扩大图书销售的品种规模增加一般图书发行量的事例比比皆是。
杭州、富阳、武进、张家港、孟津、郾城、昆明、丽江、德阳、绵阳等市的销售实践都证明，图书销售额与图书品种规模基本成同比例增长。
长期以来，新华书店都在寻找新的经济增长点，其实扩大品种规模就是书店新的经济增长点。
1996年浙江省基层书店门市陈列品种比上年增加50%，一般图书销售额比上年增加53%。
杭州市解放街门市部1993年图书陈列品种1.5万种，1998年陈列品种达到6万种，图书品种以每年30%以上的速度递增，销售额也以40%以上的速度增长。
对新华书店来讲，品种就是服务，品种就是责任，品种就是效益，品种规模就是新的经济增长点。
市场需求也证明了读者对于丰富的图书供应品种的渴求。
据杭州市店门市POS系统一天的销售数据反映，在所销售的1407个图书品种中，只销一本的有1007种。
1997年5月8日至5月29日的销售数据反映，在所销售的18211种图书中，只销一册的品种占33.4%，销5册以下的品种占82.58%。
这说明，读者需求向多元化、个性化发展，只有用丰富的图书品种才能将读者吸引到新华书店来。
浙江省店图书批销中心1997年4月份的统计反映，销10册以下的品种占40.6%，销100册以下的品种占93.9%。
说明基层店进货也是向多品种、小批量发展。
市场需求显示，扩大图书销售品种已成当务之急，只要新华书店把握机遇，努力发扬图书品种规模的优势，是完全可以重振雄风的。
当然，解决图书供应品种问题光靠新华书店一家努力是不够的，必须从出版开始抓起，促使出版社提高出版质量，努力增加适销对路的图书品种，并在图书生产、流通各环节上加以重视。
只有通过编、印、发的通力合作，图书市场的品种规模问题才能真正得到解决。
3.建立必要的激励机制和约束机制
要扩大一般图书的发行量，就必须建立相应的激励机制和约束机制，调动新华书店职工销售一般图书的积极性。
笔者所调查的五省一市，大多数都采取了联销计酬和将包销的课本、教辅读物与一般图书分帐考核的办法。
特别是浙江、河南、云南等省店，根据人口、经济条件和地理环境对各基层店下达不同的一般图书销售指标，每个季度都检查落实情况，年终根据完成指标情况给予奖罚。
河南省店为扩大一般图书发行，从1988年开始对市地管理店实行目标管理，并制定了一套较为科学的考核体系。
首先在年初向基层店分类下达销售指标，保证一般图书发行比重逐年加大；其次在年末的考核中，把一般图书发行作为考核重点，加大所占分值，引导基层店加强一般图书发行工作，取得了较好成效。
他们还从1995年开始，在全省县级店开展了“三项十强”评比活动，即“销售总额十强店”、“销售增长幅度十强店”、“县人均购书十强店”，对当选店给予表彰奖励。
评比“销售总额十强店”，激发了那些人口大县和销售大户的积极性；评比“销售增长幅度十强店”，激发了那些基础差、底子薄，但发展较快的销货店的积极性；评比“县人均购书十强店”，则使那些基础好、连年先进的销货店进一步加大工作力度，提高劳动生产率。
这些评比促进了各种类型的基层店一般图书的发行工作。
河南的孟津、郾城规定，职工完成课本销售任务只能拿基本工资的60%，40%的工资和全部奖金都与一般图书的发行量挂钩；江苏的武进、吴县、张家港都单独成立教材科，专门发行课本和配套的教辅读物，利润用于补贴农村流动供应和门市网点建设，职工的工资和奖金完全要靠一般图书发行来解决；四川省店将教材完全剥离，由四川省店和四川少儿出版社、四川科技出版社集资成立的图书发行有限责任公司完全靠发行一般图书赢利。
这就取消了书店职工靠课本吃饭的可能性，促进职工在发行一般图书方面下功夫。
同时他们还制订了向发行一般图书倾斜的奖励机制。
如武进市店是个没有市区供应任务的县级市店，在教材实行分帐考核后，集中精力向农村发行一般图书。
店里向包括经理在内的所有职工下达一般图书销售指标，规定超额完成的，可以按超额部分码洋的3%领取奖金，完不成任务的要按比例扣发基本工资。
全店职工积极发行一般图书，自觉利用业余时间到学校、企业、机关联系业务，并开展丰富多采的促销活动，致使1997年该店图书销售额达到6788万元，其中一般图书销售5407万元，占总销售额的80%，跃居全国县级店销售排行榜首。
郾城县店为?
激发乡镇图书发行员的积极性制定了一系列优惠政策：
①对从事农村图书发行的人员，县店年终给每人增发1000元的奖励金。
②优先保证下乡发行人员的交通工具和运输工具。
③提高乡镇门市发行一般图书的折扣。
对县城两个门市的折扣是7%，对乡镇的折扣是17%。
④加强农村发行信息传递。
该店每期图书订单都印发至每一位乡镇发行员，便于他们进行图书征订。
该店每年在印制图书订单方面都要花费3万元以上。
⑤在年终评比时优先照顾乡镇发行员。
该店规定，乡镇发行员可以按5∶2的比例推荐先进工作者，行政、后勤及县店业务人员只能按5∶1的比例推荐先进工作者。
⑥在住房和子女就业方面对乡镇发行人员给予照顾。
该店规定，连续从事农村发行工作5年以上，且连续2年被评为先进工作者的乡镇发行员可优先分给大套住房，并免交5000元建房款。
优先安排其子女就业。
这些政策的实施，有效地激发了乡镇发行人员的工作热情，书店职工中出现了下乡人员不愿回城，城里职工要求下乡的生动局面。
1997年取得了图书销售2049万元的好成绩（其中一般图书销售853万元，占全年总销售的41.6%）。
从上述实例不难看出，只要建立起对一般图书发行的激励机制和约束机制，是完全可以调动职工的积极性，扩大一般图书的发行量的。
4.采取灵活的购销形式
图书发行业目前主要的购销形式还是经销制。
经销制使图书生产、流通的组织者把主要精力集中在书店进货人员身上，而不是用在向读者宣传上。
无论是出版社还是图书一级批发企业，为了减少经营风险，总是采取经销制这一转移风险的方式，使图书发行基层店成为最终的风险承担者。
在经销体制下，书店经营的风险随着品种的增加而增加，所以书店在扩大图书销售品种时，总有后顾之忧。
据杭州市店统计，按每种图书进货50册，每册平均定价为20元，进货折扣按七折计算，如果要使图书销售品种达到5万种，书店就要拿出3500万元来进货。
这要占压书店的大量资金（如果是贷款进货还要支付利息）不说，只要每种有5册销不出，就要造成书店的亏损。
因此，经销制在一定程度上已经成了扩大一般图书发行的障碍。
我国很多具有远见卓识的图书发行专家早就多次呼吁实行图书寄销制，即出版社将图书主动发至书店，待图书售出后再结款，销不掉的图书书店可以向出版社退货。
这既是国外图书发行业普遍采用的方式，也是国内其他商品销售行业所普遍采用的方式。
采用寄销制可以使销货店轻装上阵，并解除销货店库存积压的后顾之忧，是扩大一般图书销售的好办法。
但这种方式对于资金同样薄弱的我国出版单位来讲，是难以承受的。
另外对于90年代以前，采用落后的人工管理的我国图书发行业来讲，对于图书这种多品种，多出版单位，多销货单位，多进销期，多结算方式，多销售情况的商品，是没有能力采用寄销制的。
90年代以来，一些出版、发行单位陆续应用计算机进行经营管理，使图书发行管理的精细化成为可能。
一些出版单位经过与发行单位的协商，对一部分品种的图书试行寄销，取得了一定的成绩。
但是，由于长期以来我国实行图书发行包销制、经销制的惯性，大多数出版单位仍不愿意采用寄销制。
鉴于上述情况，浙江省新华书店在多年实行社店联营的基础上，率先在浙江实行与对省直属出版社的全品种代理相联系的经销包退制。
这种方式可以让出版社敞开向省店发货，货到后，省店按期给出版社结款，图书在书店上架6～12个月销不出去，省店可以退货。
这样，资金压力和经营风险都由双方共同承担，利益共享。
经过一段时间的实践，退货率不到3%，是出版社完全可以接受的。
1998年省店开始在省内基层店实行浙版书全品种经销包退制，从根本上提高了浙版图书的上架率，并消除了基层店的经营风险。
四川省店对基层店实行主发经销包退制。
该店在全国挑选部分出版社的优秀图书，与出版社签订代理协议，根据协议出版社可以向该店主动供货，货到后按期给出版社结款，销不掉的图书可以向出版社退货。
该店也向基层店主动供货，允许基层店退货。
这样可以减少订货手续，缩短发货周期，便于新书及早上市，还可以增加基层店的供货品种，扩大图书销售，减少库存压力，为基层店解除后顾之忧。
这类经销包退的购销形式受到了越来越多的出版发行单位的欢迎，具有普遍推广的价值。
5.采用高科技手段，实施科学管理
90年代以来，随着计算机在我国的普及，越来越多的图书发行单位采用了计算机管理，与计算机相联系的一些高科技手段也在逐步推广。
现在已有不少图书发行单位开始由粗放的码洋管理向精细化的品种管理过渡。
如浙江、河南、江苏、四川、上海等省市的大、中城市店进货、储运、结算多数已实现计算机联网，门市也较广泛地采用了POS系统。
随着高科技手段的逐步推广，新华书店的工作效率也随之提高。
目前，新华书店总店已建立全国图书发行计算机网络中心，在上海、沈阳、西安、成都、南京、杭州、广州等地也已筹建分中心，相信很快就会在各大、中城市实现图书发行计算机联网，网上订货和结算都将逐步实行。
这必将密切图书出版与发行各个环节之间的联系，加快图书信息传递，促进一般图书发行量的增长。
值得注意的是，现在大多数新华书店在实施计算机管理时，都采用读取图书条形码方式登录图书。
因此要求图书条形码必须规范化，一种图书的条形码必须确保其唯一性，绝不能含糊。
希望各出版社能够给予配合。
同时也希望出版管理部门加强这方面的查处，对于出版带有错码、重码、假码以及出版无码的图书的出版社应有相应的处罚措施。
只有严格做到一书一码，才能使图书发行的计算机管理更加顺利地推广。
另外，如果在印制图书条形码时顺便将其磁化，将使图书的计算机录入更加简便，并且可以减少图书仓储和门市的盘亏率，同时还可以增加伪造条形码以及盗版图书的难度。
在图书印制时就将条形码磁化，因其批量大，不会增加多少成本，却可以给图书销售部门和出版管理部门带来极大便利，希望能够尽快得到实施。
6.培育开拓图书市场
为了扩大一般图书的发行，各地新华书店都在培育开拓图书市场方面花费了不少精力。
其主要方式有如下几种：
①加强图书的宣传工作。
笔者这次调查的五省一市，有很多书店都在图书宣传方面开创了新局面。
如孟津县店提出“三宣传”，即宣传领导、宣传群众、宣传图书。
宣传领导就是在开展重点图书征订和各种读书活动之前，先向县委和县政府主管领导请示、汇报，反复给领导做工作，争取领导的理解和支持。
有了领导的支持可以使工作开展更顺利，增加图书的发行量。
宣传群众就是配合各种重大节日和纪念日，开展灵活多样的读书活动，提高群众阅读图书的兴趣。
宣传图书就是利用各种传媒宣传优秀图书。
他们在报纸、电台、电视台上开辟读书栏目，定期发表书评，介绍新书。
他们还走村串户宣传农业科技书和加强精神文明建设的图书。
通过这些宣传活动营造爱书、买书、读书的文化氛围，扩大了一般图书发行量。
1997年这个省级贫困县的新华书店，图书销售额达到890万元，人均购书20元以上。
②开展丰富多采的促销活动。
要扩大一般图书的发行量，新华书店不仅要改变计划经济体制下那种等客上门的官商作风，而且要转变观念、开动脑筋，开展丰富多采的促销活动。
如武进市店在促销活动方面狠下功夫。
为了扩大图书销量，该店年年在举办书市时都出新点子。
1996年在书市期间，举办文艺晚会，演出文艺节目或放映露天电影，扩大书市的影响，吸引群众到书市上来买书。
1997年提出“三新”：
一是品种新，集中上市新书1000多种；二是环境新，在书市前夕将中心门市装修一新；三是活动新，与邮局联系，为书市设计首日封，请设计者在书市上签名售封，并请来王铁成等作者在书市上签名售书。
该店与常州电台联办“身边的文明故事”征文活动，收到征文300多篇，吸引了南京、镇江等地的读者参加。
他们与武进有线电视台联办，“新书天地”节目，成为收视率较高的节目之一。
他们配合“万村书库工程”在23个乡村办起了万册图书馆，以优惠的价格为图书馆配送图书，1997年让利15万元，促进农村的文化建设。
配合县农业局和科委举办的科普宣传周，他们把科普书市办到农村，进行巡回展销。
他们根据各乡专业户发展特色，为花木之乡、珍珠之乡、建材之乡、蔬菜之乡、养殖之乡等建起了有专业特色的图书销售网点。
他们还给各专业户建立读者档案，根据不同需求定期上门推销有关专业图书。
如孟津县店开展的“百千万工程”，即号召业务员走千家门，推销万册书，搜集一百个科技兴农的实例。
郾城县店实施的"115"工程，即在全县农村发动并帮助建成100个村办图书室，联系1000个学科学、用科学的科技图书用户，发现培养500个靠科技图书致富的典型户。
从以上事例可以看出，只要开动脑筋大力开展丰富多采的促销活动，一般图书发行是大有潜力可挖的。
③建立读者俱乐部。
笔者所到的五省一市都在建立读者俱乐部方面做了不少工作。
如上海市店与德国贝特斯曼图书集团公司合建了贝特斯曼读者俱乐部，在全国范围内征集会员。
规定每个会员交20元会费，可以参加俱乐部举办的各种活动（如新书评介、与作者座谈、好书评奖、会员联谊等），还可以优惠购买俱乐部直销的图书，但要求每年必须购买两本以上俱乐部推荐的图书或在俱乐部内购书50元以上。
武进市成立了武进新华读者俱乐部，本着面向工薪阶层，回报社会的精神，对会员免收会费。
规定会员可以参加俱乐部的各项活动，并可以以九折优惠购买图书，同时要求会员每年要在新华书店购买50元以上的图书。
开封市店成立的读者俱乐部规定会员要交50元会费，会员不但可以优惠购书、参加俱乐部的各项活动，还可以免费借阅俱乐部提供的图书，一次可借两本，次数不限。
这在一定程度上弥补了图书馆新书过少的不足，给读者带来了便利。
这种作法，对于低价销售盗版书的不法书商也是一种打击。
当然，由于图书的借阅，会对图书的销售产生一定影响，但是，通过这种方法把读者团结在主渠道周围，最终会扩大主渠道对图书市场的占有率。
就目前来看，各种类型的读者俱乐部虽然都处于起步阶段，但已在直销各种出版物方面取得了一定的效益。
相信随着各俱乐部主动活泼的活动的开展，会吸引越来越多的读者参加，在扩大一般图书发行量方面必将发挥更大作用。
7.向经营规模化、集约化迈进
目前，很多国有企业都在努力扩大经营规模，提高经营管理的集约化程度。
这样有利于资金的集中使用，还可以降低经营成本，增加产品的市场覆盖率。
因此，一些新华书店也在向经营规模化、集约化迈进。
如由辽宁省新华书店、北京图书大厦、上海市新华书店、广州购书中心、北方书城、大连市新华
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