路演活动方案ppt.docx
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路演活动方案ppt
路演活动方案ppt
篇一：
路演活动方案PPT
20XX《中国投融界》杂志第二届中小企业融资创新论坛——暨创投项目路演汇主题：
中小企业融资创新论坛暨创新项目路演汇指导单位：
主办：
承办：
协办：
战略合作：
时间：
20XX年10月26日下午14：
00——17:
30地点：
宗旨：
与资本一起对话，助你的事业插上腾飞的翅膀目的：
为资金找项目，为项目找资金参会人员组成：
1、项目方代表、企业家观察团、专家顾问、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务
审计代表等。
2、会务工作人员（分为：
统筹协调、后勤两个小组）活动规模：
80人
活动形式：
项目路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话分享活动流程：
第一部分：
路演
项目发起人陈述项目（配合ppt，限5分钟）——专家点评（任3人）——导师建议（引导创投约谈）——创投公司传递意向约谈卡——完毕（主持人报
请下一个项目发起人）
项目申报阶段：
1、提交项目登记表
2、初审通过后进行ppt固定内容包装及展示ppt
3、对项目提交人进行初步项目考察及相关资料核实
4、协助完成相关资料的统筹及存档工作
5、项目路演
项目路演基本要求：
内容主要涉及：
企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、未来规划及融
资需求等（股权+债券均可）第二部分：
对话
由行业代表进行主题对话，主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。
对话主题：
中小企业
融资困境突围战背后的阵痛，如何有效的快速融资。
会场布置：
按照半开的桌椅摆放方式，路演时分为：
专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观
摩团、投资考察团的顺序。
会议议程安排：
篇二：
路演活动方案我与梦想只有一杯之遥
营养+运动=健康——伊利巡回路演活动方案（广东区域）
20XX年4月24日活动背景：
从20XX年11月16日起，伊利集团正式成为20XX年奥运会独家乳品赞助商?
从今年3.1开始大力度投放刘翔篇广告,地面亦全面配合生动化陈列?
继刘翔之后3.26郭晶晶又成为伊利代言人，伊利已成为国内独家聘请多位奥运冠军同
时代言乳业的公司，品牌传达给消费者健康、运动、时尚的理念；?
配合新品的不断面世，加强与消费者的沟通，加深大众的品牌记忆，契机开展消费者
活动，树立品牌形象，掀起新一轮的广东地区消费热潮?
为与全年伊利牛奶以“梦想”为传播主题的大方向呼应，为今后的“梦想”活动打下
良好开端
活动目的：
深化联系：
加强伊利品质和企业内涵与奥运之间的联系。
让更多消费者了解伊利的品牌内涵和产品品质，并加强伊利与奥运的联系，突出伊利品
牌与产品的高
品质形象，在活动中加入“高品质和运动”元素；?
建立健康形象：
新品的推出之际,开展以宣传产品质量与品质为主题的路演活动，树立
伊利品牌亲民形象，突出“健康”理念，拉近与消费者的距离?
拉动终端销量：
与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人难忘的伊利产品体验，刺
激购买欲望，打击同行业竞争对手?
加强对[为梦想创造可能]的传播把“我与梦想只有一杯之遥”主题路演活动作为全年下半年市场推广活动的主旨，在活
动中加入“梦
想”元素
活动策略：
以“我与梦想只有一杯之遥”为主题开展活动，营造集知识性、趣味性、运动性为一
体的间，同时配合舞台表演和互动整合的活动空间、统一的“刘翔篇”平面广告主视觉增强
伊利与奥运的联系，突显活动主题?
活动形式以+运动”才能成就消费者健康体质?
活动始终围绕三方面内容设计活动内容，以运动为主要体现形式，并在固定时间段不
停地聚集人气、烘托气氛，同时配合现场产品现场试饮、抽奖售卖、dm单派发等手段予以辅
助
活动时间
20XX年7月1日-20XX年12月31日?
每月演出20场，每日一场、每场分二段进行?
每场提供a、b两个时段进行选择，根据到达场地的时间进行选择活动时段a时段10:
30am–7:
00pmb时段3:
30pm–10:
00pm
以上时间可根据场地的具体情况予以制定；活动城市
共执行120场
广州及周边城市共18场；?
深圳及周边城市共20场；?
佛山、中山、珠海各4场?
肇庆、江门、茂名、阳江、每个城市各3场?
东莞地区18场，?
汕头、普宁、陆丰、河源、梅州每个城市各2场，?
南宁\桂林\柳州各5场,
玉林、梧州、北海、湛江、贺州每个城市各3场，篇三：
品牌路演活动策划方案品牌路演活动策划方案
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略
性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府
和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心
城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；
使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心
城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形
象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。
经过行期一年的路演后，×××项目
将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面：
1）树立起×××项目形象
2）塑造×××项目品牌
3）促进×××项目的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。
通过活动聚集人气，推进展示，
引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念：
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第
二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，
必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1）面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加
的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城
市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
2）获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行
业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。
3）面对目标消费群
第一指标：
路演所到之处人头攒动；第二指标：
很多人询问×××项目；第三指标：
有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，
在路演中获知）
第四指标：
产生一定的销售（多半会在后期体现）。
4）建立中长期全国的销售网络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销
售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略
为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把
握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1）城市选择的空间策略：
由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的
市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、
行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：
大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小
城市为辐射半径，进行巡回式路演。
2）外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路
演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3）借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用
以借势的机会点：
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；*当地城市有影响力的其他活动；
4）全国联动的媒体策略：
路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，
通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。
具体的运作策略：
建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。
所有城市的路演必须在北京、上
海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体
上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内
的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1）活动总称
×××项目全国性品牌大路演
2）活动周期：
××年××月?
?
××年××月篇四：
路演活动方案8月仲夏欢乐夜城开三十周年温暖与你同行大型路演活动方案
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加
深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
活动时间：
20XX年8月20日（周六）19：
00－21：
00主办单位：
南京城开集团
活动协办：
南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主：
使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；
2、针对社会客户：
（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；
（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。
在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲
话（5分钟）。
2、晚会部分。
晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程20XX年8月篇五：
巡回路演活动方案“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动方案根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提
篇二：
路演活动方案
路演活动方案
（一）
活动主题：
圣元健康万里行——冬日温情路演
活动目的：
1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化20**年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。
活动目标：
圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20**年以前的180产品。
活动时间：
20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）
活动地点及内容安排如下：
一、12月31日枫亭家家福超市
活动内容
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。
（每天限前20名）
2、宝宝爬行大赛（1月1日）
设立奖项：
一等奖：
优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：
优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：
优强奶粉1听或者儿童唐装一套。
3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
5、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
二、1月1日仙游国货精品
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
三、、1月2日笏石福士超市
一、超市内
1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。
2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。
3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。
二、场外大型路演
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
四、1月3日埭头万宝超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
五、1月4日黄石大自然超市
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。
（每天限前20名）
2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋。
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
六、1月5日枫亭福士超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
七、1月6日莆田凤凰百货
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
八、1月7日江口永佳行超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
九、1月8日榜头万客来超市
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。
（每天限前20名）
2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
十、度尾
1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
8、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
（优聪听装无180产品）
③
9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
活动助销品：
路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。
活动促销品：
儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元）
活动奖品：
圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。
这主要是指抽奖箱内的奖品。
活动费用：
促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。
注意事项：
1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。
奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。
优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。
优博4听或者优聪8听送儿童自行车。
2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31日—1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的
顺利执行。
3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。
刘雪琼、郑梅生仙游片区。
吴云强、谢丽铿莆田片区。
虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。
吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。
4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。
营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。
活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。
包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。
5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。
由各片区营销代表负责督促。
6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。
服装和道具自带，演出费控制在200—300元之间。
可提供午餐。
7、专人做好客户资料的收集。
顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。
准备气球，可以派发给过往的小朋友。
吸引顾客停留。
或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。
专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。
8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。
人员现场分工要明确，防止混乱。
具体如下安排
前期准备及人员分工：
①吴云强：
负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。
负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。
埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。
负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。
负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。
负责活动现场突发情况的处理。
②吴娟：
负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。
活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。
③谢丽铿：
负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。
另外也负责黄石幼儿园的联系。
另外，由于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。
其余时间配合活动现场宣传销售。
④刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。
配合活动现场宣传和销售。
刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。
⑤吴孝啤：
配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。
负责顾客资料的现场搜集和抽奖。
1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。
⑥李桂花：
节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。
⑦司机：
现场后勤，活动中观众奖品的分发。
资料搜集。
备注：
本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。
活动效果评估
1）实际销售量多少2）实际费用
3）投入产出比4）现场气氛评估5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集2老客户数量及维护
乡镇路演常规流程
工作内容时间具体描述
路演准备10分钟到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好
展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。
协调分工2-5分钟和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行）
现场促销30分钟在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。
活动主持2小时可据实际情况分一到两次进行。
1、路演介绍（5分钟）语言组织：
各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。
关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。
这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与
2、企业介绍10分钟注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。
3、产品介绍10分钟分品项介绍，产品卖点的多次重复。
4、促销介绍10分钟详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买。
5、零售客户介绍5分钟可以适当的介绍我们的零售客户，帮助宣传。
6、节目主持1小时
游戏组织30分钟可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。
消费者采访10分钟可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。
产品知识有奖问答发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场。
路演活动方案
（二）
郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集
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