地产全程策划代理计划书.docx
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地产全程策划代理计划书
项目全程策划代理计划书
【第一部分】关于我们
一、公司介绍
以“打造中国本土化地产咨询品牌的劳斯莱斯”为己任的XX顾问是一家专业化房地产全程策划顾问机构。
公司拥有“中国房地产十大策划专家”XX和数十名资深地产高级顾问，其专业架构涉及房地产市场研究、前期开发、项目策划、项目规划、概念设计、营销管理、物业管理、大型商业物业招商等方面。
XX顾问以其独特的理论研究和项目经营策略、管理模式和崭新的经营理念为专业后盾支援，融先进的项目管理、运作方式和对本土文脉、消费行为的悉心研究于一体，为客户提供具有高度适应性、可操作性和实效性的专业化顾问服务，让客户在日益激烈的市场竞争中把握先机，赢取最大的价值。
作为一家专业化地产咨询顾问公司，我们的董事、高层管理人员及专家队伍拥有丰富经验，曾完成专案共计一百多个，所涉及总楼面面积约一千五百万平米，被客户誉为“具有国际化视野，注重实效，真正专业化的房地产全程顾问公司”。
[企业哲学]
专业团队创新创富使命
[企业理念]
全程伙伴合作共赢
[企业使命]
做中国最卓越的顾问公司为开发商提供最优异的服务
二、服务范围
1、发展战略顾问
■企业发展战略顾问
■品牌发展战略顾问
■项目运营管理顾问
■企业管理模式设计
2、发展策划/全程顾问
■项目发展策划
开发背景分析
项目地块分析
消费需求分析
项目发展定位
规划设计建议/投入产出分析
项目开发策略
阶段营销策略
3、市场研究/专项调研
■项目发展调研
■项目营销调研
■市场推广调研
4、营销顾问/推广策划
■实效营销策划
市场营销调研
项目营销策略
产品形象包装
市场推广计划
销售执行方案
■市场推广策划
广告定位与创意主题
阶段性广告策略
公关促销活动方案
媒介组合与发布计划
5、销售代理/销售培训
■房地产销售代理
销售组织与管理
销售周期划分及控制
各销售阶段执行方案的实施、总结、反馈与调整
■销售培训
6、商业物业招商代理
■大型商业物业选址
■大型商场物业可行性研究
■商业咨询及招商方案
■商业规划及业态组合
■大型商业物业招商谈判
三、组织机构
四、项目服务操作流程
双方初步接洽，相互了解
了解甲方项目情况与需求
商洽并确认收费标准与付款方式
乙方提供制式合同
合同条款磋商洽谈
签约
乙方开展工作
乙方分批提交工作成果
调整、修改工作成果3个工作日内甲方确认乙方工作成果
NOYES
甲方签字确认
五、项目管理
项目管理架构
七、工作流程
市场研究部、高级顾问中心项目工作流程
调整
调整
调整
调
整
调整
调整
调整
项目策划部项目管理流程架构
（市场研究部、顾问中心止）
一、前期策划阶段（投资营销阶段）
1、市场调查研究
（1）宏观因素分析
宏观因素主要指如政治、经济、国家金融政策、文化、地理地貌、风俗习惯及宗教信仰等因素的分析。
（2）区域因素分析
区域因素主要是指当地经济运行状况、居民收入消费水平、政策、文化、风俗习惯等因素的分析。
（3）微观市场分析
★房地产市场分析
★市场需求调查及预测
★市场供给调查及预测
★竞争楼盘调查分析
★各种档次商品住宅客户分析
★商品住宅客户购买行为分析
2、撰写前期策划报告
（1）用地周边环境分析
★土地性质调查（地理位置、地质地貌、土地面积及红线图、七通一平现状）
★周边环境调查（周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况）
★交通条件调查（现有及规划中）
★周边配套设施调查（现有及规划中的购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、生活服务、游乐休憩设施等）
（2）项目swot分析
★项目地块的优势
★项目地块的劣势
★项目地块的机会点
★项目地块的威胁及困难点
（3）项目市场定位
★功能定位
★档次定位
★形象定位
★推广定位
★客户群定位
★价格定位方向
★项目命名建议
（4）项目开发策略
★分期开发策略
★各期开发建议
二、项目前期营销阶段
1、撰写营销策划报告
（1）类比竞争楼盘调研
★类比竞争楼盘的基本资料
★竞争楼盘户型结构详析
★竞争楼盘规划设计及销售资料
★竞争楼盘广告推广分析
★综合评判
（2）项目产品swot分析
★产品优势
★产品劣势
★产品机会点
★产品威胁点
（3）项目定位
★形象定位
★客户群定位
★价格定物位
★项目卖点提炼
（4）项目入市时间及策略建议
★入市时间建议
★入市策略建议（首期销售单位、二期销售单位等）
（5）项目各阶段营销策略及内容（针对每期推出单位）
★前期准备阶段（成立营销中心、制作各种销售道具等）
★内部认购阶段
★公开发售
★强销期阶段
★跟进阶段
（6）项目广告推广策略
★广告费用预算及分布
★广告投放时间
★广告内容
（7）项目sp活动策略
2、执行达到销售的各种前期准备工作
（1）营销中心（会所）
★营销中心的功能分区
★营销中心模拟未来会所功能的展示
★对销售中心建筑及装修方案提供意见参考
★跟进销售中心工程进度
★销售中心的布置与摆设
（2）销售组织管理
★制定销售制度及组织构架
★准备全套销售文件
（3）宣传品
★制定各种宣传资料的内容（楼书、折页、展板、单张、pop等）
★参与各种宣传品设计工作的审核并提出意见
★跟进宣传品的设计制作工作（制作由印刷公司完成）
（4）样板房
★示范单位的风格概念提示
★制定装修套餐的交楼标准
★指导样板房家具及饰品的购置和布置
★跟进样板房的装修进度
（5）效果图
★确定所需要的效果图内容
★确定效果图的数量及尺寸
★跟进效果图的制作
（6）销售模型
★推荐多家模型制作公司以供甲方选择
★确定模型制作类别（整体模型、环境模型、分户模型等）
★跟进模型制作过程
（7）工地现场包装
★围墙包装方案建议
★施工现场包装建议
★跟进工地现场包装过程
（8）广告
★与甲方沟通并确定广告投放力度及内容
★与各媒体进行交流
★跟进各种广告执行情况进行广告投放效果评估
（9）SP活动
★执行营销策划报告中的内容
★针对不同时期提出举行活动的提议（如举行项目推介会等）
★提供具体的活动策划方案
★执行方案（得到甲方确认后）
★活动效果评估分析
3、与各个协作单位进行不断的联系沟通，与开发公司工程部进行对接，详细了解各个阶段的工程进度情况，对施工现场提出整改意见
4、广告
根据销售情况提出阶段广告投放计划进行广告效果评估分析
5、SP活动
★根据销售情况或节庆假日等提出我就活动计划
★提供详细活动方案
★方案执行
★活动效果评估分析
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