地产全程策划代理计划书.docx

1、地产全程策划代理计划书项 目 全 程 策 划 代 理 计 划 书【第一部分】关于我们一、公司介绍以“打造中国本土化地产咨询品牌的劳斯莱斯”为己任的XX顾问是一家专业化房地产全程策划顾问机构。公司拥有“中国房地产十大策划专家”XX和数十名资深地产高级顾问，其专业架构涉及房地产市场研究、前期开发、项目策划、项目规划、概念设计、营销管理、物业管理、大型商业物业招商等方面。XX顾问以其独特的理论研究和项目经营策略、管理模式和崭新的经营理念为专业后盾支援，融先进的项目管理、运作方式和对本土文脉、消费行为的悉心研究于一体，为客户提供具有高度适应性、可操作性和实效性的专业化顾问服务，让客户在日益激烈的市场竞

2、争中把握先机，赢取最大的价值。作为一家专业化地产咨询顾问公司，我们的董事、高层管理人员及专家队伍拥有丰富经验，曾完成专案共计一百多个，所涉及总楼面面积约一千五百万平米，被客户誉为“具有国际化视野，注重实效，真正专业化的房地产全程顾问公司”。企业哲学专业 团队 创新 创富 使命企业理念全程伙伴 合作共赢企业使命做中国最卓越的顾问公司 为开发商提供最优异的服务二、服务范围1、发展战略顾问企业发展战略顾问品牌发展战略顾问项目运营管理顾问企业管理模式设计2、发展策划/全程顾问项目发展策划开发背景分析项目地块分析消费需求分析项目发展定位规划设计建议/投入产出分析项目开发策略阶段营销策略3、市场研究/专项

3、调研项目发展调研项目营销调研市场推广调研4、营销顾问/推广策划实效营销策划市场营销调研项目营销策略产品形象包装市场推广计划销售执行方案市场推广策划广告定位与创意主题阶段性广告策略公关促销活动方案媒介组合与发布计划5、销售代理/销售培训房地产销售代理销售组织与管理销售周期划分及控制各销售阶段执行方案的实施、总结、反馈与调整销售培训6、商业物业招商代理大型商业物业选址大型商场物业可行性研究商业咨询及招商方案商业规划及业态组合大型商业物业招商谈判三、组织机构 四、项目服务操作流程 双方初步接洽，相互了解 了解甲方项目情况与需求 商洽并确认收费标准与付款方式 乙方提供制式合同 合同条款磋商洽谈 签约

4、乙方开展工作 乙方分批提交工作成果调整、修改工作成果 3个工作日内甲方确认乙方工作成果 NO YES 甲方签字确认五、项目管理 项目管理架构 七、工作流程市场研究部、高级顾问中心项目工作流程 调整 调整 调整调整 调整 调整 调整项目策划部项目管理流程架构（市场研究部、顾问中心止） 一、前期策划阶段（投资营销阶段） 1、市场调查研究 （1）宏观因素分析宏观因素主要指如政治、经济、国家金融政策、文化、地理地貌、风俗习惯及宗教信仰等因素的分析。（2）区域因素分析 区域因素主要是指当地经济运行状况、居民收入消费水平、政策、文化、风俗习惯等因素的分析。（3）微观市场分析房地产市场分析市场需求调查及预测

5、市场供给调查及预测竞争楼盘调查分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析2、撰写前期策划报告（1）用地周边环境分析土地性质调查（地理位置、地质地貌、土地面积及红线图、七通一平现状）周边环境调查（周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况）交通条件调查（现有及规划中）周边配套设施调查（现有及规划中的购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、生活服务、游乐休憩设施等）（2）项目swot分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点项目地块的威胁及困难点 （3）项目市场定位功能定位档次定位形象定位推广定位客户群定位价格定位方向项目命名建议（4）

6、项目开发策略分期开发策略各期开发建议二、项目前期营销阶段1、撰写营销策划报告（1）类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘的基本资料竞争楼盘户型结构详析竞争楼盘规划设计及销售资料竞争楼盘广告推广分析综合评判（2）项目产品swot分析产品优势产品劣势产品机会点产品威胁点 （3）项目定位形象定位客户群定位价格定物位项目卖点提炼 （4）项目入市时间及策略建议入市时间建议入市策略建议（首期销售单位、二期销售单位等） （5）项目各阶段营销策略及内容（针对每期推出单位）前期准备阶段（成立营销中心、制作各种销售道具等）内部认购阶段公开发售强销期阶段跟进阶段 （6）项目广告推广策略广告费用预算及分布广告投放时间广告内容（

7、7）项目sp活动策略 2、执行达到销售的各种前期准备工作 （1）营销中心（会所）营销中心的功能分区营销中心模拟未来会所功能的展示对销售中心建筑及装修方案提供意见参考跟进销售中心工程进度销售中心的布置与摆设 （2）销售组织管理制定销售制度及组织构架准备全套销售文件 （3）宣传品制定各种宣传资料的内容（楼书、折页、展板、单张、pop等）参与各种宣传品设计工作的审核并提出意见跟进宣传品的设计制作工作（制作由印刷公司完成） （4）样板房示范单位的风格概念提示制定装修套餐的交楼标准指导样板房家具及饰品的购置和布置跟进样板房的装修进度 （5）效果图确定所需要的效果图内容确定效果图的数量及尺寸跟进效果图的制

8、作 (6)销售模型推荐多家模型制作公司以供甲方选择确定模型制作类别（整体模型、环境模型、分户模型等）跟进模型制作过程 （7）工地现场包装围墙包装方案建议施工现场包装建议跟进工地现场包装过程（8）广告与甲方沟通并确定广告投放力度及内容与各媒体进行交流跟进各种广告执行情况进行广告投放效果评估（9）SP活动执行营销策划报告中的内容针对不同时期提出举行活动的提议（如举行项目推介会等）提供具体的活动策划方案执行方案（得到甲方确认后）活动效果评估分析3、与各个协作单位进行不断的联系沟通，与开发公司工程部进行对接，详细了解各个阶段的工程进度情况，对施工现场提出整改意见4、广告根据销售情况提出阶段广告投放计划进行广告效果评估分析5、SP活动根据销售情况或节庆假日等提出我就活动计划提供详细活动方案 方案执行活动效果评估分析