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促销激励方案
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促销激励方案
篇一：
促销活动员工激励方案参考
xx市816全民顾家日第二季活动-激励方案
一、目的
保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。
二、激发对象
1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。
2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。
三、实施时间
20XX年7月29-8月16日
四、激励机制
A、个人奖
1）每日大单奖：
活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元），参与评比，取金额最高者，奖励100元
2）销售冠军奖：
活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元
3）“开单王”奖：
活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元
4）配套产品奖：
活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。
（例如:
餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）
2、任务对赌奖：
活动期间，我们依次设有A、b、c、D档
（注:
最低对赌200元）
A档10w对赌：
1:
4
b档12w对赌：
1:
6
c档15w对赌：
1:
8
D档20w对赌：
1:
10
如果没有完成抢定任务可以退一档（注：
只能退一档）
b.团队奖
a）顾家团队奖：
活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元
b）团队pK“周周赢”：
团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元
1、售认购书奖惩
活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。
五、说明
xx市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100万
精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、
动力。
我们一起加油拿到所有的奖项！
！
！
篇二：
促销活动方案——店内人员激励机制
明视达·店内人员激励机制
一、定义
“明视达店内人员激励机制”也称“店内人员激励制度”，是通过一套理性化的制度来反映公司与店内员工相互作用的方式。
激励机制的内涵就是构成这套制度的几个方面的要素。
二、目的
激励机制的助长作用是指一定的激励机制对员工的某种符合公司期望的行为具有反复强化、不断增强的作用：
1、在这样的激励机制作用下，公司不断发展壮大，不断成长；
2、另外就是最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量
3、激发个人（或团队）斗志，提高团队协同作战能力
4、营造良好的销售氛围、提高活动成交率
大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用
三、应用范围
1、店内员工活动激励
2、店内活动管控标准参考
四、机制内容
1、激励机制的全过程激励模式
双向交流
各自选择行为阶段性评价与奖励比较与再交流
2、激励员工的五项原则
1）员工分配的工作要适合他们的工作能力和工作量
人岗匹配是配置员工追求的目标，为了实现人适其岗，需要对员工和岗位进
行分析。
每个人的能力和性格不同，每个岗位的要求和环境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分发挥人才的作用，才能保证工作顺利完成。
通过四种方法来促进人岗匹配：
第一，多名高级经理人同时会见一名新员工，多方面了解他的兴趣、工作能力、
工作潜能；
第二，公司除定期评价工作表现外，还有相应的工作说明和要求规范；
第三，用电子数据库贮存有关工作要求和员工能力的信息，及时更新；
第四，通过“委任状”，由运营经理人向公司总经理推荐到重要岗位的候选人。
2）论功行赏
员工对公司的贡献受到诸多因素的影响，如工作态度、工作经验、教育水平、
外部环境等，虽然有些因素不可控，但最主要的因素是员工的个人表现，这是可
以控制和评价的因素。
其中一个原则是——员工的收入必须根据他的工作表现确
定。
员工过去的表现是否得到认可，直接影响到未来的工作结果。
论功行赏不但
可以让员工知道哪些行为该发扬哪些行为该避免，还能激励员工重复和加强那些
有利于公司发展的行为。
因此，在工作表现的基础上体现工资差异，是建立高激
励机制的重要内容。
3）通过基本和高级的培训计划，提高员工的工作能力，并且从公司内部选拔有资
格担任领导工作的人才
为员工提供广泛的培训计划，由专门的部门负责规划和组织。
培训计划包括
一些基本的技能培训，也涉及到高层的管理培训，还有根据公司实际情况开发的
培训课程，以帮助员工成长为最终目标。
组织结构的明确，每个员工都知道自己
岗位在公司中的位置和作用，还可方便地了解到有哪些升迁途径，并可获取相关
的资料。
4）不断改善工作环境和安全条件；
适宜的工作环境，不但可以提高工作效率，还能调节员工心理。
根据生理需
要设计工作环境，可以加快速度、节省体力、缓解疲劳；根据心理需要设计工作
环境，可以创造愉悦、轻松、积极、活力的工作氛围。
对工作环境进行人性化的
改造。
安全是对工作条件最基本的要求，但却是很多企业难以实现的隐痛。
除设施
和制度的保障外，还以奖励的方式鼓励安全工作，那些意外事故发生率最低的店
面可以得到安全奖。
5）实行抱合作态度的领导方法
在领导与被领导的关系中，强调抱合作态度。
领导者在领导的过程中，就
如同自己被领导一样，在相互尊重的氛围中坦诚合作。
领导者的任务是商定工作
指标、委派工作、收集情报、检查工作、解决矛盾、评定下属职工和提高他们的
工作水平。
其中，最主要的任务是评价下属，根据工作任务、工作能力和工作表
现给予公正评价，让下属感受到自己对企业的贡献、认识到在工作中的得失。
评
价的原则是“多赞扬、少责备”，尊重员工，用合作的方式帮助其完成任务。
任务
被委派后，领导必须亲自检查，员工也自行检验中期工作和最终工作结果，共同
促进工作顺利完成。
3、细则：
全过程激励模式突出了信息交流的作用，划分了激励工作的逻辑步骤，可操作性强
下面是基于此模式和明视达商圈活动内容的激励细则——
在制定激励方案时，须综合考虑：
目标可实现性，团队氛围、个人接单能力、活动力
度（与自己以往比、与对手比）、活动宣传面、活动开展时间（淡季还是旺季）、以往所采用过的方式方法等因素（同时切忌简单的copY其他竞争对手的激励方案），否则，就会出现现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。
此次总体目标的制定建议分三级设置：
确保级（及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望而又可及。
如月保成交180单、争200单、冲220单，再设置相应的奖励。
团队目标和个人目标的设定上同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标进行
分解到具体每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。
20XX年店铺在活动同期实现成交单，20XX年活动策划较好、展厅档次升级、
活动宣传范围大，活动力度强，导购人员配备人（其中人是新进员工、人是内勤人员），基于对以上因素的分析，商场为此制定了活动当月确保单（增长率%），力争实现单（增长率%），冲击单（增长率%）的三级目标（最终实现接单单）。
接下来就是将目标进行分解到到人，具体操作为如下十步：
第一步：
活动动员并公布活动目标。
活动第一周确保单（增长率%），力争实
现单（增长率%），冲击单（增长率%）。
第二步：
公布激励方案。
团队完成单总奖金为元，每天接单量第1名奖励
元，优胜组长奖励元（必完成单以上）；完成单，除现金
（元）奖励外，全体人员丽江双飞4日游。
现在将店内员工分成两个小组，
具体奖励如下：
单以上/组，奖励元/组；单以上/组，奖励元/组；单以上/组，奖励元/组；单以上/组，奖励元/组；单以上，奖励元/组；单以上/组，奖励元/组。
第三步：
民主投票选举队长。
运营经理公布组长的任职要求：
具有丰富的销售经验，具有
较强的管理能力，乐于助人等。
接下来全体人员开始进行投票（小纸条）推荐队长（2个名额/人）并现场唱票公布结果，得票前2位的即为队长。
第四步：
队长组队并对组员做动员。
队长发表就职演讲，让大家进一步了解他的做法，接
下来队长开始交叉选人并组建好各自的小分队，并现场确定队名与口号并且马上展示团队风采激发大家的斗志与激情。
第五步：
小组目标分解与激励措施制定。
每个小组参照公司的思路，自行对目标进行二次
分解（分解到每一天，每一个人）并制定对应激励措施，在此过程中，店长须在旁给予指导或纠偏，以确保激励方案的合理性与激励性。
篇三：
促销奖励方案
荣天祥20XX年低温促销激励方案
1.目的
激励促销完成20XX年分解目标量，对达成较好的促销人员进行奖励，树立榜样（设立金牌促销员）。
2适用范围
本方案适用于荣天祥低温促销人员。
3评比方案
3.1评比奖项
一：
低温销售贡献奖
从销量、环比增长指标2个纬度评比；
二：
冠益乳红色系类额外奖
3.2评比时间
20XX年6月1日-8月31日（分月兑现）
3.3评比共性条件
超市6-8月份月度任务量完成比例≥100%；
3.4奖励细则
3.4.1参评低温促销人员
荣天祥公司所有低温促销人员。
3.4.2评比指标及计算方法
20XX年6-8月评比指标如下：
奖励一：
低温销售贡献奖
奖励二：
冠益乳红色系类额外奖励
进销存微信模板？
？
表2冠益乳红色系类额外奖励
3.4.3奖励数量与金额
低温促销月度奖励金额2.5万元，其中：
?
促销类2.14万
?
A类店超额完成100%-105%（含105%）奖金600元，A类
店超额完成105%-110%（含110%）奖金800元，A类店超额完成110%奖金1200元，
?
b类店超额完成100%-105%（含105%）奖金700元，b类
店超额完成105%-110（含110%）奖金1000元，b类店超额完成110%以上奖1400元，
?
c类店超额完成100%-105%（含105%）奖金500元，c类
店超额完成105%-110%（含110%）奖金700元，c类店超额完成110%-115%（含115%）奖金1000元
?
ps:
临期当月减除，为最终量。
（如发现跨月打临期扣除奖金，并作通报批评）
?
业务类0.36万
?
商场业务超额完成100%-105%（含105%）奖金800元，业务店超额完成105%-110%（含110%）奖金1200元，超额完成110%以上奖金1600元
?
配送（不包含商场）：
60%以下无提成，61%-100%（不含100%）8%提成，100%完成10%提成，
?
超额完成100%以上且调货比例不能超过5%，超额部分12%提成，如调货比例超出5%部分自行承担。
ps：
临期比例按照次月数据为主。
3.5评比说明
3.5.1评比结果
本月评比结果与次月3日公布于低温促销群，如有疑问可在两天内进行反馈。
3.5.2评比兑现
奖励一于评比结果公布无问题后的促销员例会以现金形式兑现。
（如6月份奖励于7月5日后的促销员例会兑现）
奖励二以周为单位进行兑现，本周奖励于下周促销员例会以现金形式兑现。
附表：
店各6-8月份月度任务量
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