蓝狐养殖项目商业计划书.docx
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蓝狐养殖项目商业计划书
蓝狐养殖项目商业计划书
目录
一、企业概况…………………………………………………（4）
二、创业计划作者的个人情况………………………………（5）
三、市场分析…………………………………………………（6）
四、竞争性分析..........................................................................（8）
五、市场营销计划......................................................................（10）
六、企业组织结构......................................................................（12）
七、固定资产..............................................................................（12）
八、流动资金（月）..................................................................（13）
九、销售收入预测（12个月）.................................................（14）
十、销售和成本计划..................................................................（15）
十一、现金流动计划..................................................................（16）
十二、机遇与风险评估..............................................................（18）
十三、未来三年规划..................................................................（22）
一、企业概况
1.1.宗旨（目标）：
创办企业是解决自我生存，积累财富。
促进社会人员就业，实现共同富裕。
同时，带动地方产业发展，推动社会经济进步。
1.2.项目简介：
以养殖繁育蓝狐为例：
蓝狐皮制品高贵典雅，美观大方，保暖性和装饰性好，历来是人们向往和喜爱的高档服装和高档饰；自古以来狐皮制品都是贵族阶层显贵之品。
随着经济的发展，人们对狐皮的需求量日益增加，将狐皮制品由防寒转为装饰，北京、上海、广州等地冬季穿着狐皮服装和服饰的人群也在迅速扩大，据有关专家统计，我国高消费群体已超过7000万人，
世界每年消费狐皮1600万张左右。
由此可见，狐皮制品的大众化消费即将到来，将极大的促进我国养狐业的发展。
我地有几十年养殖繁育狐狸、貉子的历史。
有着丰厚的经验。
我公司养殖区地处风景优美的长白山脉张广岭脚下，行政区域为吉林省舒兰市上营镇（林区）。
由于当地有着良好的气候环境，生存大量獾、狐、鹿和野猪等野生动物，非常利于蓝狐等毛皮动物的养殖。
面积占地两公顷，由当地政府无偿提供我们作为特种养殖示范小区使用。
2012年11月16日，我地饲喂的优质蓝狐，鲜皮在河北省尙村毛皮市场每张平均售价1150元；2013年11月17日，在尙村市场出售优质鲜狐皮，每张售价1195元，目前蓝狐养殖综合成本在400元左右，每张毛利795元。
仔狐（种用）售价平均1300元，获利更高。
公司基础建设期为三年。
第一年计划投入资金141.7万元，投放种兽210只，年产商品仔狐（种用）和鲜皮1000只（张）；销售收入120万元；获利65.7万元；解决就业5人，其中：
管理人员1人，工人4人。
三年达产后，计划年产商品狐五千只，销售收入500万元，税金60万元，利润180万元，解决就业10人，其中:
管理人员3人，工人7人。
1.3.主要经营范围：
（1）许可经营项目：
蓝狐，貉子，杂交野猪，鹿繁育养殖，毛皮经营。
（2）一般经营项目：
肉牛，奶山羊，蜜蜂，土鸡繁育养殖经营；绿色有机果，蔬，杂粮，花卉种植栽培；休闲，采摘，观光，野炊娱乐。
注：
首先启动蓝狐，貉子繁育养殖，毛皮经营。
其他待条件成熟后开展。
企业类型：
农牧业，生产制造，服务，零售，批发，
二、创业计划作者的个人情况
2.1.团队成员介绍
三、市场分析
3.1.行业及背景分析:
养殖蓝狐具有很高的经济价值，蓝狐皮是裘毛中的珍品，色泽艳丽，板质柔韧，既美丽又保温，蓝狐皮服装服饰越来越受到人们的喜爱。
随着人们生活水平的提高，消费群体不断扩大，是出口创汇佳品。
从1956年到2008年，中国的毛皮动物养殖业共创造价值2500亿元，整个毛皮产业从业人员近700万人，有效地转移了农村剩余劳动力，促进了农民增收致富。
据统计2012年芬兰拍拍卖蓝狐皮卖数量将近120万张左右。
国内蓝狐交易数量近150万张，每张鲜皮在1000-1300元，养殖数量基本销售80-90%左右，国内销售数量处于供不应求状态。
2013年11月17日我地产中高蓝狐鲜皮在某县尙村皮毛市场平均成交价1195元，与2012年同期相比略有涨幅，市场货源呈紧缺状态。
而蓝狐肉，肉质细嫩，鲜美可口，营养丰富，是宴席上的野味珍品。
3.2.目标市场的定位：
随着皮毛商品交易活动区域的日益成熟，某县尙村皮毛市场成了我国鲜皮交易量最大的市场，年交易额达35亿元，占到了全国市场的60%，成为世界原皮交易的“晴雨表”，裘皮原料集散中心的地位已形成。
我公司皮毛产品销售设定在尙村市场，黑龙江省毛皮交易市场、河北省毛皮交易市场、皮草生产加工制造商，用仔狐面向当地新增养殖户和扩繁户销售。
同时，寻求与大的皮货商建立合作关系，发展产业联盟。
蓝狐肉则销往养殖场附近的各大招待服务行业。
3.3.市场容量及本企业预计市场占有率：
蓝狐及皮毛制品市场容量很大，据统计世界年消费狐皮1600万张，但实际需求量超2000万张，容量空间巨大。
我公司设计年产商品蓝狐5000只（张），市场占有率甚微。
虽然没有可观的占有率，但我们要发挥地理优势，优化种群。
从皮毛质量下功夫，使我们出产的皮张达到高档一等水平，努力占据质量的制高点。
以质量求生存，2013年11月17日，我地带到尙村市场的中档蓝狐鲜皮售价1195元，比山东、河北等地同尺寸鲜皮价格高出100-200多元，并且交易活跃。
如果是高档一等鲜皮同尺寸的价格将差200-300元。
3.4.市场容量的变化趋势
据业内人员分析，未来几年市场容量还会不断扩大。
狐皮服装、服饰将趋于大众化和皮毛用途多样化是促进容量扩大的主要原因。
从2009年下半年开始，各种皮张价格都出现了不同程度的上涨，目前的皮张价格水平处于历史高位。
未来中国皮草行业市场规模年增长率预计维持在14%以上，保守预估到2013年中国皮草行业市场规模将达到168.35亿元人民币，到2016年有望达到255.99亿元人民币。
四.竞争性分析
任何一个健康的行业都会规律性的经历高潮与低谷，出现竞争是必然的。
蓝狐（貉子、貂、兔）养殖也是一样。
竞争有大环境、需求、市场、业内、同行、质量、成本、管理等诸多因素影响。
有竞争就有风险，作为一个企业要有驾驭风险的机制，手段和能力。
加强管理降低成本，优化种群规模适当，科学饲喂提高质量，主动营销站稳市场。
潜在竞争对手：
①现产于山东、河北的杂交蓝狐。
②引用芬兰等国的优质原种蓝狐。
竟争对手的主要优势：
１.山东蓝狐毛绒松散，毛针灵爽。
２.芬兰原种体型硕大（30斤左右）性情温顺，皮板松弛。
３.且芬兰原种绒毛丰厚洁白，真毛短平，均匀成淡蓝色。
４.芬兰原种系北极狐突变种其性能甚至优于北极原产。
竞争对手的主要劣势：
①.山东、河北等地蓝狐皮容易出现毛松现象。
②.芬兰原种价格昂贵，目前国内只将其作为引种基础。
③.山东.河北无较大养殖基地，且缺乏专业生物技术来对蓝狐进行优化。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①.成员都系生物专业，在企业发展过程中能随时掌握蓝狐习性，力求快速改良品种。
②.东北天气较为寒冷，利于蓝狐生长，且东北厂地租用廉价，成本减少。
③.饲养方式摒弃了传统养殖方式，本着环境友好型、资源循环型为基础建立新型生态养殖基地。
④.成员都系生物技术专业，利于对蓝狐品质进行改良。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
①.山东及河北地厂地昂贵，成本加大，使养殖净利减少。
②.东北无大型皮草集成市场，所有皮货销售、加工都必须运往关内，运输费用很大。
③.目前山东、河北地都用芬兰引进原种杂交，皮草质量较好。
五、市场营销计划
5.1.行业及背景分析
蓝狐（貉、貂）养殖属于特种行业，终极产品是皮毛制品、裘皮服装及服饰等。
随着人们生活水平的提高越来越多的人们喜爱购买皮毛制品，用于防寒和装饰。
5.2.产品策略
我公司以养殖繁育蓝狐为主导产品，以芬兰原种与当地优良母种结合，优化种群，生产高品质仔狐和皮毛产品。
在条件成熟时增加貉子养殖繁育，貉子养殖环境与蓝狐相近，相比蓝狐饲喂耐粗饲料。
同时，经营中有一定的互补性。
5.3.价格定位
根据市场需求和产品行情，本着随行就市原则。
正常情况下采取优质优价，同质同价和同质低价灵活销售。
5.4.地点选定
（1）选址细节：
公司正常运营后，仔狐销售主要在当地供应新增养殖户和扩繁种群户。
鲜皮干皮选定尙村皮毛市场以自营销售。
尙村市场大都是“地摊”卖号为主，每一地号5*8=40
平米，年租费2000元。
企业具备规模后将常年派驻营销人员驻地经营。
（2）选择该地址的主要原因
某县尙村皮毛市场是“中国裘皮基地”、“全国第二大土畜产品市场”和全国裘皮原料集散中心，是世界原皮交易的“晴雨表”。
我们东北产狐皮质量具有标志性的优良，深受皮货商的亲睐。
尙村皮毛市场距离我们1370公里，全程高速公路，货运车程不到20小时，交通十分便利。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将产品或服务销售或提供给：
最终销售者零售商批发商
5.5.促销方案
人员推销
设一人
成本预测
年薪2万，元销售提成另计
广告
常年在尙村市场租用广告牌宣传企业
成本预测
年租金5000元
公共关系
暂缓开展
成本预测
无
营业推广
暂缓开展
成本预测
无
5.6.分销策略
仔狐销售可采取扶持养殖户赊销，后回购方式促销。
皮张量小时，可在皮张上打标牌后，有合作商代销。
5.7.市场进入与市场拓展策略（品牌推广策略）
公司产品量小时与当地养殖户结伴销售，具备一定规模后独立营销。
条件成熟时在市场租“地号”、设门市直销自产的代销、经销他人的。
同时，设立产品标志、地理标识培养自己品牌。
六、企业组织结构
企业将登记注册成：
有限责任公司
拟议的企业名称：
舒兰市博农特养有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
1.设执行董事：
一人，法定代表人，兼任经理，月薪：
3000元。
职责：
负责公司的全面领导、调度指挥工作;
2.设监事：
一人，日薪：
80元。
负责公司经营管理和公司财务运营的监督、审查工作；
3.设副经理：
一人，月薪70元，月薪日计。
协助经理做好公司的经营管理工作。
4.饲养员：
六人，日薪60元。
按操作规程和流程精心饲养。
同时，保持饲养环境的清洁卫生；
5.保管员兼更夫一人，日薪60元；按岗位责任制做好本职工作。
企业将获得的营业执照、许可证：
企业将获得《舒兰市博农特养有限公司》执照、许可，网上可
七、固定资产
7.1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到年产商品狐皮（仔种兽）1000张的生产能力（100%）测算，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
备注
办公室
90平米
1000、00
90，000、00
仓库
90平米
800、00
72，000、00
笼舍
1200平米
210.00
252，000、00
货车
1台
60，000、00
60，000、00
轿车
1台
280,000、00
280,000.00
电力设施
92,000、00
92,000、00
铲车
一台
60，0000、00
60,000、00
电蒸箱
2个
20.000、00
40,000、00
粉碎、搅拌机
2台
2，500、00
2,000、00
微机
一套
30,000、00
30,000、00
喂食车
4
500、00
2,000、00
合计
980,000、00
7.2.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
折旧年限
房屋
414，000、00
20,700、00
20
交通工具
340,000、00
85,000、00
4
设备
199,000、00
19,900、00
10
微机
30,000、00
10,000、00
3
合计
983,000、00
135，600、00
八、流动资金
8.1.原材料和包装
项目
价值（元）
年折旧（元）
折旧年限
房屋
414，000、00
20,700、00
20
交通工具
340,000、00
85,000、00
4
设备
199,000、00
19,900、00
10
微机
30,000、00
10,000、00
3
合计
983,000、00
135，600、00
8.2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
36,000、00
员工工资
216,000、00
电费
120,000.00
办公费
5，000、00
差旅费
6，000、00
其它
20,000、00
合计
403,000、00
九、销售收入预测
年产1000只商品蓝狐，以20013—2012两年平均售价，每只商品蓝狐皮（仔种兽）元，销售收入：
1200,000、00元；综合总成本543，000、00元；毛利：
657,000、00元。
10、销售和成本计划
销售和成本计划以商品蓝狐100只测算。
单位（万元）
月份
金额
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
注
销售
销售收入
20
20
60
20
120
流转税
0.6
0.6
1.8
0.6
3.6
销售净收入
19.4
19.4
58.2
19.4
116.4
成
本
-15-
业主工资
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
3.6
员工工资
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
9.6
租金
无
营销费用
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
1.2
公用事业费
无
维修费
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
1.2
折旧费
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
1.375
16.5
贷款利息
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
保险费
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
登记费
略
原材料
1、成品饲料
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
4.8
2、自制饲料
0.125
.125
.125
.125
.125
.125
.125
.125
.125
.125
.125
.125
1.5
3
防疫药品
0.1
0.1
0.2
总成本
50.7
利润
65.7
税
费
企业所得税
16.425
25%
个人所得税
无
其他
净收入（税后）
49.275
十一、现金流动计划
月份
金额
项目
-16-
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现
金
流
入
现金收入
8
8
25
9
50
赊销收入
无
借贷
1
5.16
1
5.16
1
5.16
1
5.16
5.16
1
5.16
5.16
1
5.16
1
5.16
1
5.16
1
5.16
1
5.16
12
62
其他现金流入
可支配现金（A）
现
金
流
出
现金采购支出
6.5
赊购支出
无
业主工资
3.6
员工工资
9.6
租金
无
营销费用
1.2
公共事业费
无
维修费
1.2
贷款利息
12
偿还贷款本金
保险费
1.2
登记注册费
略
设备
税金
3.6
其他
现金总支出（B）
38.9
月底现金（A-B）
23.1
十二、机遇与风险评估
12.1机遇分析：
皮毛价格趋于相对稳定态势，当前处于高价位状态。
欧美环境的好转与复苏会给外贸带来商机，中国和俄罗斯市场已成为毛皮产业强大的消化市场。
今年是俄罗斯市场加入世界贸易组织的第一年，赋予毛皮产业一个良好的发展机遇。
12.2风险分析：
由于这两年蓝狐皮始终处于高价位状态，且投资少见效快，跟风养殖难免。
造成产量过剩，导致价格出现大的波动，影响企业经济效益和生存发展。
12.3真对风险的对策：
优化种群提高质量;根据市场需求控制适当规模；培育新品种，样式差异化，创造新需求。
当前，在重点养殖繁育蓝狐基础上，借助环境、场地优势储备性开展貉子、杂交野猪、鹿、蜜蜂、肉牛、土鸡的养殖繁育。
以备经营项目的调整，确保公司设立后的健康发展。
正如我们所知，每一个创业项目都会迎来面临诸多风险。
只有把这诸多风险问题逐一细化并认真考虑，给予一定的控制措施，才能在创业过程中做到胸有成竹，处变不惊，泰然自如。
下面就是我的风险分析和控制措施。
材料一：
据中国毛皮信息网统计，国内狐皮市场经过2007—2009年的低迷期，今年2月上旬开始各地皮张价格大幅上涨，但在春节前后价格没有大的浮动，整个市场基本处于稳定状态。
春节前，河北尚村、大营、辛集等地1米以上蓝白狐皮价格在700元/张左右，90厘米银狐皮价格在550元/张以上，95厘米以上的蓝霜狐皮价格在500元/张左右。
而从5月开始至今，狐皮又开始了新一轮涨价，而且涨幅不小，目前1.1米以上的东北蓝狐皮价格在950~1000元/张，白狐皮价格900~950元/张，银狐皮价格600~650元/张，蓝霜狐皮价500~550元/张。
材料二：
今年9月3日，如皋市的苏玉平向“市场热线”咨询蓝狐养殖的前景怎么样。
他说，当地还没有人养狐，他自己也没有养殖经验，养殖蓝狐前期投资很大，虽然看着行情很好，但不敢贸然养殖；
材料三：
日前，记者采访了某县尚村皮毛市场网的赵经理，她告诉记者，前两年狐皮市场不景气，一些养殖户养殖情况又不理想，所以出现了不少弃养的现象。
他说：
“今年蓝狐行情特别好，估计今后三五年内行情不会差。
”
材料四：
记者分别采访了位于河北省唐山市乐亭县姜各庄7村的中国皮毛动物养殖基地的刘村长、山东省诸城市昌城镇的盛大养殖场的负责人马杰以及大连市城西种狐厂的张先生。
张先生说，养殖蓝狐技术上难度不大，没必要培训，关键是要自己在养殖过程中边养边总结经验。
“就怕跟风养殖的人多，那么今后的市场行情就难以判断了。
”赵经理说，“不过以前养殖失败的人心理受挫，可能一时不敢重新养。
”所以据她分析，蓝狐市场近几年还是值得期待的。
不过，目前国际市场还不明朗，养殖者和经销者应具备风险意识。
材料五：
某县尚村皮毛市场网的赵经理提醒，目前原种蓝狐种狐价格很高，因此从现在开始养殖的前期投资比较大，一只原种蓝狐公狐价格在1000元左右，母狐按大小价格500~800
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