国际商务与国际营销》内部题库.docx
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国际商务与国际营销》内部题库
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】
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目录
第一章国际贸易的优势/1
第二章国际收支/11
第三章汇率的决定因素/20
第四章国际贸易和国际营销环境/25
第五章国际市场调研/33
第六章国际营销组合/40
第七章国际市场营销战略、计划和控制/54
第八章前沿问题/61
第一章国际贸易的优势
第一节目际贸易的起因
[单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。
[单选]企业:
生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。
[单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。
[筒答]专业化生产的主要优点如下:
（1）雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。
（2）在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。
（3）减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
（4）无需转换流程，节约时间。
（5）与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。
（6）雇主能更准确地估计生产成本和产量。
[筒答]规模经济的含义如下z
对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。
如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。
这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。
（1）技术经济.
（2）财务经济.
（3）管理经济。
（4）商业经济。
（5）风险承担经济。
（6）研发经济。
[筒答]商业经济的含义如下:
当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。
显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。
规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。
[筒答]辅助产业的作用:
如果企业所属产业是支柱产业，那么所有属于辅助产业的企业立刻就可以为其所用。
但如果该企业在产业聚集的区域内没有经营优势，则获得辅助产业的企业支持的代价将异常昂贵。
因此，辅助产业对支柱产业的益处就是一个外部规模经济。
这种益处之所以是外部的，是因为它不是企业自身生产活动的结果。
[单选]国际劳动分工的产生带动了特定产业或经济活动（诸如第一、第二、第三产业等〉的增长。
第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产e第二产业集中程制造业和建筑业，例如日本的汽车制造$第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务。
第二节绝对优势
[案例分析]绝对优势和比较优势理论解释了国际贸易的起因。
大卫·李嘉图进一步发展了这两种理论，并且强调了从专业化生产和国际贸易中获取收益。
如果国家采用专业化生产，那么该国可以从规模经济中获益，并且能够以较低的价格生产出较高质量的产品。
如果每个国家都生产自己擅长的产品和服务，人们将从琳琅满目、质优价廉的产品中获益。
一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率。
为了便于阐述，假设世界上只有两个国家-→A国和B国，世界上也只有两种产品←→产品X和产品Y。
两个国家拥有相同数量和质量的资源、相同的生产要素，资金和运输成本先忽略不计。
现在让我们来假设A国利用其所拥有的资源能够生产2000单位的产品X;或者生产1000单位的产品Y，A国既需要产品X也需要产品Y.而国家间不存在贸易往来，所以A国必须同时生产产品X和产品Y在这样的情况下.A国利用一半资源生产1000单位的产品X.另一半的资源只能生产500单位的产品Y。
B国的情况与A国相反，它能利用所有资源生产2000单位的产品Y，或者生产1000单位的产品Xo但它也同时需要产品X和产品Y.所以用一半的资源生产500单位的产品X.另一半的资源只能生产1000单位的产品Y。
用示意图的形式来表示可能更易于理解（见表1-2所示）。
表1-2不开展国际贸易情况下的生产示意回
显然，A国在生产产品X时的效率更高.B国在生产产品Y时的效率更高。
如果这两个国家专门生产他们各自生产效率最高的产品，即A国只生产产品X，B国只生产产品Y.那么产品X的世界总产量将会是2000单位，产品Y的世界总产量也将会是2000单位（见表1-3、1-4所示）。
在这个例子中，专业化和国际贸易的优势显而易见。
A国在生产某种产品方面比B国有明显的优势，B国在生产另一种产品方面比A国有明显的优势。
当然也会存在国家之间生产效率相差不明显的情况，但贸易仍然是有利的。
第三节比较优势
[单选.筒答]大卫·李嘉图的比较优势理论阐述道：
“一国将集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品，而进口比较优势最小戎相对劣势最大的产品。
”
这意味着国家不应该为满足全部需求而进行生产，应该集中化生产和利用国际贸易来代替。
将比较优势理论简单概括如下s
（1）首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高。
（2）其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化。
（3）最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
[案例分析]A国能生产4000辆小汽车或24000吨小麦，但这两种产品不能同时达到这种产量。
同时，B国能生产5000辆小汽车或20000吨小麦，同样的，也不能使两种产品同时达到这种产量。
如果他们决定忽视大卫·李嘉图的理论，按照他们各自的方式生产，两国将必须为每种产品耗费一半的资源，即A国将生产2000辆小汽车和12000吨小麦，而B国将生产2500辆小汽车和10000吨小麦。
具体如表1-5所示。
用示意图的形式来表示可能更易于理解（见表1-6所示）。
在没有实现专业化生产和开展国际贸易的情况下，世界汽车总产量是4500辆，世界小麦总产量是22000吨。
现在让我们利用比较优势理论来分析这些图表。
这有助于我们判断在这种情况下是否能应用该理论a每个国家应该专门生产哪种产品?
这将涉及到机会成本；生产汽车的机会成本可以用不能生产的小麦数量来表示，生产小麦的机会成本可以用不能生产的汽车数量来表示。
哪种产品的机会成本最低表明一国应该专门生产哪种商品。
[单选、筒答]国际收支平衡表用于记录一国与世界上其他国家之间的所有外部交易。
它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分解为不同的时间段。
[案例分析]国际收支平衡表分为两个部分；经常项目和资本项目，后者通常涉及资产和负债两方面的交易。
经常项目记录的是一个国家每一项迸出口的产品或服务的货币价值。
经常项目可以分成两部分s有形贸易收支和无形贸易收支.
出口商品总额减去进口商品总额即是有形贸易收支差额，或称为有形贸易收支。
将服务贸易单独进行记录，类似地，出口服务总额减去进口服务总额就得到元形贸易收支。
有形贸易收支与元形贸易收支的总和称为经常项目，即国际收支平衡表中的经常项目。
整体上的国际收支平衡项目中还包含那些在资产和负债方面发生的交易，它们被称作资本项目。
流入该国的资本总量是资本进口项，而流出该国的资本总量是资本出口项。
当用资本进口项减去资本出口项后，就得到资本项目收支。
经常项目减去资本项目，得到国际收支。
该关系可以用公式表示为；
国际收支=（所有出口商品和服务的销售额+任何其他流入该国的货币额）一（从海外进口的所有产品和服务的花费额十任何其他流出的本国货币）
第二节经常项目
[案例分析]经常项目可以分成两部分s有形贸易收支和无形贸易收支。
有形贸易是指那些可以看见、触摸到的商品的进出口贸易。
这也是国际收支中最易于衡量的项目之一。
因为所有进入或离开的商品都需要持有贸易文件，因此易于记录在案。
无形贸易指的是服务的迸出口。
经常项目=（有形贸易的出口价值额十无形贸易的
出口价值额〉一（有形贸易的进口价值额+无形贸易的进口价值额〉
[案例分析]在许多国家，不管是在出口还是在进口领域，有形商品可以分为七个部分，其中前六个是主要部分，第七部分覆盖了前六部分中未能记录的所有商品。
它们是：
（1）食品、饮料与烟草。
（2）原材料；
（3）石油.
（4）其他矿物、燃料和润滑剂。
（5）半成品。
（6）产成品
（7）其他商品与贸易。
[单选]贸易差额等于出口价值总额减去进口价值总额。
[单选]计算贸易条件指数的公式是s
单位出口价值/单位进口价值x100
[案例分析]假设每单位出口商品价格是6美元，而每单位进口商品价格是5美元。
则贸易条件系数的计算过程为:
6/5x100=120.这表明，出口商品中每售出1单位，该国就会获得1.2单位所希望进口的商品。
进而，出口2单位时，该国就会获得2.4单位的进口额等。
假设出口价格保持在常量水平上，即为6美元，但进口价格则上涨到6美元，则新的贸易条件指数计算为:
6/6x100=100.
这表明每出口1单位的商品，相应地可进口1单位的商品。
与之前情形相比，贸易条件发生的变化可以说是不利的。
若我们假设出口价格上涨到9美元，而进口价格依旧保持在6美元的水平上。
则新的贸易条件指数计算为:
9/6XIOO=150.
这表明现在每出口1单位的商品，相应地可以进口1.5单位的商品。
这种贸易条件的变化可以说是有利的。
[筒答]有关以上相对价格的变化，我们可以总结
如下:
：
如果贸易条件的变化是不利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大。
如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者是进口价格相比出口价格来说降幅更大。
[案例分析]利用价格指数来计算贸易条件指数的
公式为：
出口价格指数/进口价格指数X100
有关该公式的使用，我们举例如下：
假设2008年的出口价格指数为110，2009年上升到121,2008年的进口价格指数为1l0，2009年下降到100.
据此.2008年的贸易条件指数计算为:
110/110X100=100;
2009年的贸易条件指数计算为:
121/100X100=121
[简答]为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而会成为所谓的"硬通货"。
这不利于未来的贸易发展，也会导致一些国内问题，如通货膨胀.
[单选]无形贸易可以被分成三大类：
服务，利息，利润和分红（IPD）;转移支付。
之所以称这三类为"无形"是由于它们不是可见的产品。
[简答]将无形贸易类别中的服务部分划分为不同的五类:
（1）政府支出及从外国政府获得的收入
（2）海上运输。
（3）民用航空。
（4）旅游服务。
（5）金融服务。
利息、利润和分红记录的内容是:
（1）政府支出与收入。
（2）国外投资汇囚的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付。
（3）来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币。
（4）对国外公民的支付和本国公民在国外的收入。
转移支付包括如下一些项目：
（1）政府对国际组织的支付。
（2）国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予。
第三节资本项目
[单选]除经常项目以外，完整的国际收支平衡表还包括在资产和负债上发生的交易。
第四节实现国际收支平衡
[单选]国际收支平衡表的余额一般会是0，这是人为设定的平衡，类似于企业的资产负债表。
国际收支平衡表的重要性在于，它记录了一国在一段期间内所有商品、服务、资本和票据资产的变化。
经常项目加上一国资产和负债项目中资本的和应该为0.它们应当平衡。
如果不能实现平衡，表明计算过程出现了错误。
通过增加平衡项目，可以实现国际收支项目的平衡。
[单选]从短期来看，如果支出超过收入，.则该国可以使用其储备项目（即该国的积蓄）.但最终也会耗尽。
该国还可以从国际货币基金组织（lMF）中的其他国家借款。
然而，如果这项贷款最终没有偿还的话，则其他国家会因为没有资金而无法再放贷了。
正是由于这个原因，长期来看一个国家必须确保其支出不要超过收入。
收入是借由出口产品或服务获得，而支出则是为了购买进口产品或服务。
[筒答]造成国际收支平衡出现问题的原因可以归结于以下三者之
（1）进口增加。
（2）出口下降。
（3）相较于出口，进口增加更快（相较于进口，出口下降更快）。
[街答]政府减少进口的措施有z
（1）关税：
关税即对进口商品或服务所征的税赋。
关税提高了进口产品进入本国的价格，也为政府提供了收入来源。
关税可以就具体的产品征收，也可以为了限制特定国家的进口而征收。
换句话说，关税可以用于限制来自于其他国家的具体产品的进口。
通过对产品征收关税.而不管其来自于哪个国家，便可以实现限制的目的。
（2）配额2配额是对进口产品的数量设置限制。
该措施同样可以用于排斥具体的产品或者特定国家的产品。
如果速度是一个关键的问题，就可以迅速采用配额手段。
（3）政府间的要求g一国政府会要求他国政府限制出口额，并施以潜在的威胁，即若无视这一要求，则该国将会对他国采取严厉的行动。
（4）外汇管制z由于政府决定谁有权获得外币，因此，外汇管制措施会非常有效。
由于购买外国产品的任何人都希望以外币支付，所以限制个人和企业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国。
（5）实物管制:
大多数国家通过法令限制特定商品的进口，比如武器和毒品。
为了迎合政府的政策需要，可以扩大限制列表中商品的范围。
[筒答]政府调控出口的措施有:
（1）出口补贴。
（2）出口管制。
[简答]政府干预国家贸易是改善国内经济的一种有效方式。
政治家赞同政府干预国际贸易的理由集中于以下几个重要信念:
（1）政府干预可以保护衰退产业和新兴产业。
许多国家都会同时拥有新兴产业和衰退产业。
前者要在一个更为先进的国际市场上参与竞争，而后者则再无力在世界市场中竞争.
许多政治家都认为政府干预对于这两类产业很重要。
如果政府对于衰退产业只是任由其衰落，就会导致结构性失业@为了避免这一情况，应当保护这些衰退产业，同时对劳动力进行再培训，并鼓励该地区发展新兴产业。
新兴产业对所有国家来说都是重要的，需要保护，所以政府应使其避开与世界范围内更为先进的企业竞争，至少要到它们能够与这些先进企业在同等条件下竞争为止。
（2）阻止倾销，为了保证能够销售完该国所制造的全部产品，并保持能够获得规模经济的产量水平，一些国家乐于采取倾销措施。
倾销有可能是故意为之，目的在于破坏竞争并使采取低价倾销的公司获得垄断地位。
（3）可以保护国内产业。
企业，尤其是在那些发达国家的企业，经常要求政府保护他们免受所谓的"不公平"竞争。
他们声称，一些国家的劳动力受到剥削，仅能获得少量报酬，即来自这些国家的产品是"血汗劳工"的结果，而与其竞争是不合理的。
（4）有助于缓解失业。
如果无法获得特定的进口产品，该国公民将被迫购买国产的商品。
对国内产品需求的上升意味着需要生产出更多的产品，从而企业不得不雇佣更多的本国公民，从而解决该国面临的失业率上升问题。
第三章汇率的决定因素
第一节金本位制
[单选]汇率是一种价格，即以一种货币表示的另一种货币的价格。
和商品的价格类似，在这里，它表示一种货币的价格。
[单选]汇率是利用其他货币的价值去表示一种货币的价格。
[单选]一个国家的货币需求量在很大程度上取决于海外顾客想要购买的该国出口产品的数量。
[简答]双重需求的含义如下:
"双重需求吻合"在易货贸易中会出现，即只有在双方都需要对方所提供的物品的情况下才能出现交易。
第二节汇率的决定因素
[单选]固定汇率体系设定了一种货币相对于其他国家货币的价格，并保证不会改变。
这就是众所周知的法定汇率。
[简答]如果一种货币的价值不断突破其上限，它就被称为"硬通货";如果一种货币的价值不断突破其下限，它就被称为"软通货"。
固定汇率的主要优点是稳定性，每个国家都在努力维持，除非发生灾难。
固定汇率的最大缺点是成本较高，旦货币难以维持在协议的价值水平。
[简答]某国经常产生国际收支赤字意味着该国货币在国际外汇市场上的价值被高估了。
也就是说，该国货币过于昂贵，出口产品的机会有限，进口产品因价格相对廉价而受到鼓励。
这种情况不能任其发展下去，唯一可行的方法就是该国央行宣布其货币相对于其他货
币的价值已经发生了变化，现在将实行一个不同的汇率。
在这种情况之下，该国需要鼓励出口，压制进口，降低本币相对于其他国家货币的价值，这就是贬值。
[案例分析]A国要出口价格为1000单位A国货币的1吨小麦，将花费B国1000单位本国货币占国要出口价格为2000单位B国货币的1吨煤炭，将花费A国2000单位本国货币。
这样，A国向B国出口小麦已经变得非常便宜，A图从B国迸口煤炭则变得十分昂贵。
对于A国而言，应该鼓励出口，抑制进口，这会改善A国的国际收支状况，这样，货币贬值就实现了国家预期的目标。
[简答]一个国家经常发生国际收支盈余意味着其货币价值在国际外汇市场上被低估了，即其货币太廉价了，其进口有限而出口太多。
当然，这些国家的中央银行都不愿意在这种情况下采取措施，因为其结果意味着出口量减少，从而抑制国家的繁荣。
然而，政府不能允许国际收支平衡表持续出现盈余，唯一可行的方法就是该国央行宣布其货币相对于其他货币的价值已经发生了变化，现在将实行一个不同的汇率。
在上面所描述的情况之下，如果一个国家需要鼓励进口、抑制出口，就需要提高其货币相对于其他国家货币的价值，这被称为升值。
[案例分析]如果出口产品的需求有弹性，价格水平的下降会导致出口产品的购买量显著增加，因此出口收入将上升。
如果出口产品的需求相对缺乏弹性，那么价格水平的相对下跌并不会使买家大幅增加其采购量，出口收入可能会保持稳定，甚至低于以前的水平。
如果进口产品的需求是有弹性的，价格水平的上升会导致进口产品的购买量显著减少，因此支付的进口产
品金额将下降。
然而，如果进口产品的需求相对缺乏弹性，则价格水平的相对上涨不会阻碍买家购买，进口支出可能会保持稳定，甚至高于以前的水平。
从上面的分析中我们可以看到，无论是出口市场还是进口市场，产品需求缺乏弹性很可能使整体情况变糟，使贸易收支赤字严重。
但是，如果出口产品和进口产品的需求都是有弹性的，那么我们将会看到国家的贸易地位有所改善。
[单选]只有当出口弹性与进口弹性之和大于1时，贬值才会成功。
因此即使这两个弹性均小于1，即两者都缺乏弹性，只要两者之和大于1，货币贬值仍然可以达到预期的效果。
例如，如果出口弹性为0.6，进口弹性为0.5，两者的总和为1.1，将保证贬值获得成功。
[单选]当允许各国货币依据市场中的供给与需求的关系而自动地调整其价值时，便产生了自由或浮动汇率。
自由或浮动汇率是指任何货币的汇率完全是由市场力量即需求和供给力量决定的。
这种汇率可以每天，甚至每小时都在变化。
货币没有保证的价值。
[筒答]浮动汇率的一大优势在子，存在一个决定货币价值的自动机制，因此很容易进行操作，且成本低。
其缺点在于它会造成世界市场的不确定，这可能会导致国际贸易发生混乱。
第三节汇率变化对企业的影响
[单选]一种货币的需求量=该国出口产品总额一种货币的供应量=该国进口产品总额
[简答]生产经理关注汇率的原因包括:
（1）公司可以把生产基地重新选址在货币比较弱势的国家，因为初始投资相对便宜。
这样的国家是廉价出口的优良基地。
（2）汇率的变化会影响进口原材料的价值，这可能会迫使企业寻找替代材料或其来源o
[简答]货币投机者指在一段时间内使用少量的其他货币购买大量的特定货币的个人。
当实行浮动汇率体系时，定期购买某种货币将导致该货币需求量的总体上升。
这几乎肯定会导致该货币价值上升，汇率也将上升。
当汇率达到适当高度时，投机者会以较高的汇率出售该货币，并从交易中获得利润。
[单选]如果投机者认为，货币的价格走势很可能是上升的，这时的市场被称为牛市;如果货币的价格走势很可能是下跌的，这时的市场被称为熊市。
因此投机者在牛市买进，在熊市卖出。
第四章国际贸易和国际营销环境第一节国际市场营销
[单选]市场营销可以被定义为在市场上企业通过开展系列活动从而获利的行为。
[单选]从狭义上讲，国际市场营销指的是跨越国界实施某项或多项活动。
从广义范围上讲，国际市场营销指的是在许多国家实施某项或多项活动。
[筒答]全球营销的任务是避免市场割裂。
世界性企业全球营销的成功依靠于平衡本地需求和世界需求的能力。
世界性的企业必须与本地企业展开竞争，因为后者把所有资源都集中在满足当地市场的需求之上。
事实上，当地市场的确有其自己的需要和独特性。
与此
同时，世界各地的顾客对产品的要求越来越高。
因此在未来，世界性企业将会面对巨大的挑战；满足全球市场上经常相互冲突的需求，同时也要充分利用全球化带来的好处。
[单选]国际市场蕾销是识别国外市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当的价位提供供给的一个过程。
[单选]出口营销是以正确的价格和分销渠道向国外市场销售适合于该市场的商品的过程。
[案例分析]国际市场营销指的是一家企业在国外市场从事市场营销活动的过程.元论在国内还是在世界范围内，营销职能都没有改变。
但是，诸如蕾销调研或促销活动的准备工作等任务却会因国家的不同而存在很大差异。
国际营销经理的一项重要工作就是为企业对想进入的市场设计出一套合理的市场营销方案。
为了支持企业在市场上的活动，营销人员应该研究每个市场，并制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这一点十分关键。
[单选、简答]盘盘垒主可以是内部的，也可以是外部的。
内部规模经济指企业通过内部成本的减少实现的利益。
我们可以回顾→下，内部规模经济共有六种类型：
（1）科技。
（2）财务.
（3）管理。
（4）商业。
（5）风险承受。
（6）研究和开发。
（7）技术经济。
[案例分析]如果企业在一个市场上只提供一种产品，那么无论市场上的经济形势如何变化，都要求市场持续地需求企业所提供的产品。
当市场不再欢迎这种产品时，或者竞争对手生产出更好的产品，再或者这个地区的消费者受困于财务危机而元力购买该产品的时候，显然企业将面临风险。
如果企业可以提供多种产品的话，遭受销售量严重下滑的可能性就降低了如果一种产品不再受到市场欢迎，还有别的产品可以出售，因此遭受的打击不会很糟糕。
第二节国际市场营销环境
[简答、案例分析]国际市场营销环境主要有以下几种:
1.社会和文化
为了在国际市场的竞争中取得成功，国际营销人员很有必要了解不同国家的文化。
"文化"这个词有很多种含义，但是最基本的表述是群体的生活方式。
我们并不是伴随着文化出生的，但是在一定的社会中，随着我们的成长会学习一些文化。
（1）物质文化。
一个社会所使用的工具和技术可以体现出这个社会的物质文化。
这些都是人造的，而并不是自然界的一部分。
因此，一棵果树并不能被看作物质文化，但是一个果园就可以，因为果园是由人创造的。
果园可以利用自然界的果树去为整个社会提供水果。
（2）语言因素。
语言差异是国与国之间另一个明显的不同之处。
文字由于被需要而发展起来。
拥有工业和商业发展历史的国家可以用文字记录下他们的活动，但是工业进程并不那么发达的国家就没有用文字描述的必要了。
他们会利用更加丰富的语言去描述他们自己的行为活动。
因为语言会受到国家和地域的限制，希望在国际市场上有所作为的人必须学会如何去交流，所以获取国外语言的相关知识是很有意义的一件事。
但是，营销人员掌握的语言必须是相关的，在某种场合可以使用。
（3）宗教信仰。
宗教信仰对人们的精神行为会有一定的影响。
世界上有很多的
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