银河360.docx

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银河360

银河360引领消费创富新模式

项目介绍

目录

一、背景分析………………………………………….…………………………………………………………….3

二、项目介绍………………………………………………………….…………………………………………….4

三、模式分析………………………………………………………………………………………………………7

四、项目技术独特性………………………………………………….………………………..……………….8

1、强大的技术团队

2、完善的后台系统

五、项目可行性分析………………………………………………….………………………………………...9

1、银河360PK团购模式

2、银河360PK连锁餐饮模式

六、风险分析……………………………………………………………………………………………………...11

1、政策分析

2、合法经营

3、财务分析

七、项目前景……………………………………………………………………………………………………...13

1、发展规划

2、赢利模式

3、上市预期

八、项目的管理和实施…………………………………………………….…………………………………14

1、项目的管理

2、项目的实施

九、总述…………………………………………………………………………………………………………...15

一、背景分析

（一）国家政策导向

“投资、消费、出口”作为近20年来拉动中国GDP增长的三驾马车，在08年经济危机后，消费逐渐成为国民经济增长的中坚力量。

对比中美两国，自1960年以来，美国最终消费支出占GDP比例始终维持在80%以上，而据2012年国内商务部数据显示，中国居民消费占GDP的比重仅为35%，“扩内需，促消费”成为国家当前经济软着陆的核心政策。

在胜利召开的“十八大”会议上，“扩大内需”已被中央确立为战略基点；同时习近平总书记提出，到2020年国民人均收入将比2010年番一翻；李克强总理也指出，扩大就业是保障和改善民生的头等大事。

十八大的一切新政都突显了国家将大力促进居民消费，努力扩大就业。

在“十二五”规划发展纲要里，把发展新一代信息技术，打造数字化城市，让群众分享到信息科技带来的成果，从而实现利民惠民改善民生的目的。

同时，打造数字化城市和发展文化产业是中央对地方各级政府进行考核的重要主题。

在广阔的市场前景及国家政策大力支持的大环境背景下，银河360消费创业模式应运而生，既是顺应市场，也是顺应时代的产物。

（二）项目的潜在价值

1、项目的筹建并形成规模，尤其是达到5000家餐饮连锁的时候，将成为中国最大的餐饮连锁机构。

同时，大量有效的固定消费群体，具有非常大的品牌价值，会成为继腾讯之后，深圳又一张城市名片。

2、商家遍及全国街道、社区，特别是居民居住集中地区，方便了群众的生活，消费会员通过推广介绍消费者进入会员联盟，亦能获得相应的报酬，增加了居民收入，对于改善民生，安置就业产生积极的作用。

3、海量的会员信息数据库，将对所在区域的社会因素，比如：

人口、年龄、性别、卫生、消费能力、物价水平等诸多方面，为政府和机构提供大量的数据和依据。

4、利用我们的平台和模式，在消费领域，特别是在连锁经营商业领域里，开辟一条全新的思路和创举。

对于相关联服务产业比如宾馆、茶座和养生、美容会所等产业做大做强，从而很好参与国际市场的竞争，是一个有力的探索；同时对于民族餐饮传承和发扬，有一定的意义和价值。

5、民以食为天，银河餐饮连锁机制和模式，具有一定的灵活性和地域性，为项目走出国门，整合国际餐饮，提供了理论和实践的支持，从而为中国餐饮走向世界搭建了一个强有力的桥梁。

二、项目介绍

银河360网由深圳市一世纪网络科技有限公司创立，座落于中国改革开放前沿，未来的世界金融中心——深圳前海。

公司根据多年观察总结和实践，充分调研消费市场的发展格局，以及国家的经济发展趋势和“十二五”规划重点扶持产业的指导思想。

系统科学的将“以消费为导向，以资源整合为策略，以互联网为平台，以消费创业为基础”作为公司的经营理念；充分调动市场资源和人际资源，结合自身的技术研发优势，集中重点打造“银河连锁餐饮”，将其建设成为全国规模最大的连锁餐饮企业。

并以连锁餐饮为龙头，运用携程、腾讯等会员模式，发展银河特色商城、银河专项理财、银河休闲娱乐、银河便民服务等附属项目，最终打造银河360”全球最大的消费平台“这一宏伟目标。

在银河360这个平台，我们将构建会员联盟、商家联盟及代理联盟三大架构作为我们消费基础、服务基础和管理基础。

会员可享受超值消费、增值消费、便利多元化消费及消费创业等多重实惠而迅速壮大；联盟商家通过先获利后加盟的商业模式，零成本、零风险获得大量有效客户资源，提升营业收入，共同打造银河连锁餐饮，参与未来上市股权的共同收益；各级代理将配合公司维护和服务消费会员、联盟商家，可获得所属区域联盟商家消费提成，享受公司各项高科技、金融产品的代理推广收益，同时也能参与未来上市股权的共同收益。

在这样一个良性循环高效运营的生态圈内，将打造一个消费者、联盟商家、代理三方共赢的消费创富平台。

同时银河360实行集众人之智，众人之力，广泛参与，全民持股的经营策略，让每个合作者都成为公司主人，充分调动大家的积极性，共同打造银河360全球最大的消费平台这一目标。

最终通过IPO上市，以资本市场为杠杆，实现银河360的品牌战略和市场战略，最终实现利益的最大化。

作为以“消费创业”为核心理念的银河360项目，其核心在于“消费”及“创业”，是以陈瑜教授的《消费者也能成为资本家》的消费资本论为理论依据，即消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。

连锁经营之后再次出现一个联盟性质的商业模式，就是推出的消费福利让消费者都能够参与到财富的分配中来，从而在短时间内打造了强大的消费会员联盟，从而带动了市场经济，拉动国家内需，便民惠民，利民富民，和谐共荣。

为国家“扩内需，保增长”做出积极贡献。

打造三大联盟：

银河360将致力于打造三大联盟：

即会员联盟，商家联盟，代理联盟，公司的技术团队为这三大联盟提供强大的后台技术服务支持。

，

（一）会员联盟

银河360首先要打造的便是会员联盟，我们将通过线上、线下多种方式宣传，预计在三年内，打造5000-8000万会员用户群。

银河360会员，将具备以下四重优惠：

1、增值消费：

消费者可获得预存增值3%-10%的消费金。

2、超值消费：

消费者可获得多项终身免费服务。

例如：

A、自助建站服务：

公司自助建站平台拥有2000多个网站模板，免费提供500M空间给会员，可以让不懂技术的会员拥有自己的个人网站；

B、免费配送网店：

银河360将免费赠送一个网店给会员，会员可上传产品于网店内，让其快速进入电子商务之路，且银河360对其终身免费维护；

C.大型互动游戏平台：

作为消费领域创造财富神奇的项目，会给会员和公司带来高额回报。

D、其它服务平台：

公司计划收购多个有价值的服务平台，免费提供给会员。

3、提供多元化便利的消费方式：

目前银河360开放了多项便利消费渠道，包括：

餐饮服务、网上购物、话费充值、旅游酒店、商品团购、网上游戏等方面。

便利消费案例：

A、餐饮服务：

银河360已开发完成一套业界最为先进的BPS系统，会员去联盟商家消费，只需提供“会员用户名”和“手机验证码”，便可成功付款，不用带现金，不用刷卡，非常轻松便捷安全高效。

B、话费充值：

会员充值话费，只需登录银河360网（），点击“话费充值”按钮，即可用消费金快速充值，中国移动、联通、电信三大运营商皆可充值，并且会员每充值100元，银河360还额外赠送3元。

4、消费创业：

会员在获得以上超值便利消费的同时，还可获得一次与公司共赢零风险的创业发展机会，享受丰厚的市场推广收益。

（二）商家联盟——重点打造银河连锁餐饮

银河360将以“先获利，后加盟”的商业模式集中重点打造银河连锁餐饮，通过“加盟”和“自营”两种运营方式，旨在到2015年打造5000家银河连锁餐饮，成为国内最大的连锁餐饮企业。

那么，商家为什么会加盟银河360呢？

我们从以下四个方面进行分析：

1、首先，从加盟模式方面分析。

银河360与传统商家加盟模式不同，采用的是“先获利，后加盟”的商业模式，银河360可为联盟商家带来大量有效客户资源，让联盟商家快速直接获利。

2、其次，从会员消费的主动性方面来看。

我们的会员充值有消费金，将选择银河360联盟商家进行消费，会员的消费具有集中性、主动性的特点，能为联盟商家提升营业额，增加收益。

3、再次，我们拥有业界最为先进的BPS系统。

无论是会员消费结算，还是商家提现，都非常快速、安全、方便。

4、最后，联盟商家将获得公司股权配送。

公司进入资本市场后，还将根据联盟商家的财务报表配送相应的股票，每个商家都将成为银河360的股东，获得更大的收益。

（三）代理联盟

公司计划用两年时间完成全国区市级代理的整体布局，以利于餐饮联盟的开拓及其它配套的项目的推广和管理。

三、先进的商业模式

美国知名管理学家、号称世界管理学之父德鲁克说过，进入21世纪已经不是工厂，技术和资本就能成就企业和富商，而是商业模式，优秀的商业模式取胜的时代。

银河360网，采用科学、完善的经营运作模式——即LCV引领消费创业新模式。

LCV模式是一个以改变消费关系，成就创富梦想为指导思想，以资源整合为导向，以引领消费创业为核心的创新商业模式。

L就是引领和引导的意思，而C就是消费的意思，V就是创业、创新和创富的意思。

彰显出公司“以消费为导向，以资源整合为策略，以互联网为平台，以消费创业为基础”的经营理念，这就意味着通过我们这个理念，消费者利用这个模式平台，到商家进行自主的、主动性、目的性很强的消费活动，使公司、商家、代理和消费者建立良好而紧密的合作关系，从而达到多方共赢和成就创富的梦想。

模式的特点和优势：

联盟商家在不增加成本、零风险的前提下和银河360建立合作关系；消费者通过公司网络平台或者消费会员的宣传引导进入商家消费，在没有改变消费环境和条件的情况下，实现超值、安全、便捷的服务。

为了更好的服务和配合协调消费会员，公司以县区为单位设立代理机构开展工作。

消费会员在宣传推广消费者成为会员的过程中，公司给予一定的奖励和股权激励。

从而让消费者的角色转换，变成经营者，从而实现银河360平台、商家（餐饮）、消费会员、代理商互惠互动共存共赢的格局。

从而实现全方位发展，逐步扩大规模成燎原之势，形成品牌连锁，实现上市，放大收益。

四、项目技术优势

（一）强大的技术团队

强大的技术团队是企业发展的基石，银河360拥有一支专业技术研发团队，他们对于系统整体架构经验丰富、技术娴熟。

技术总监杨旭，现为中国民营企业交易中心网络信息中心总经理，资深IT职业经理人，清华大学工商管理学硕士，在互联网领域工作超过10年，有着丰富的业务拓展、平台运营和IT企业管理经验。

技术经理黄家本，曾为腾讯科技项目经理，资深IT技术经理，行业从业经验接近10年，武汉大学软件工程专业毕业，一直致力于IT领域应用程序的开发和测试工作，曾就职于文思创新、华为、腾讯等大型IT技术型企业，并在其中担任TeamLeader、ProjectManager等职位，技术能力非常全面。

（二）完善的后台系统

打造三大联盟，最大的瓶颈在于会员支付，传统方式为在商家安装POS机，利用POS机刷卡进行支付事宜，这无形中大大提升了公司的建设成本，拖慢了公司的发展步伐，有的公司甚至因此而不能执行下去。

银河360从互联网上找到了出路，通过开发一套成熟完善的后台系统，有效的解决了这一难题。

公司投入超过一年时间进行后台系统的开发，打造出业界最为先进的BPS系统，公司、代理、商家、会员拥有自己独立的用户中心，可在用户中心内进行购买、支付、提现等事宜。

BPS系统的优势在于：

1、对公司：

公司通过BPS系统，无需任何硬件的投入，但可有效解决支付瓶颈，且非常容易复制，推广速度快捷。

2、对商家：

商家只需通过登录BPS后台系统，即可进行制单、对顾客扣款、现金提现等支付事宜，安全、便捷。

3、对会员：

BPS系统有效避免了客户使用现金或银行卡进行支付，会员只需提供用户名和手机验证码，便可轻松付款。

五、项目可行性分析

通过上述分析，我们已经初步了解银河360项目的商业模式及其优势，那么此项目是否切实可行呢？

我们通过与“团购模式、连锁餐饮模式”的对比分析得出结论。

（一）银河360模式PK团购模式

首先，我们通过与近几年互联网上最为火热的团购模式进行对比。

以最具代表性的团购鼻祖“Groupon（高朋）”为例说明，在团购模式的引导下，Groupon仅3年时间便实现上市，且IPO规模仅次于谷歌；并且引领了全球团购热，仅中国就有超过5000家团购网站。

我们通过与Groupon模式的对比分析，便可清晰明了银河360项目模式的优势所在，能够迅速积累大量有效客户资源，并吸引联盟商家。

1、模式对比：

团购模式

银河360模式

模式优势

实行本地化运营

模式优势

采用本地化运营，开发当地商家、代理、客户资源

利用口碑营销

利用人际传播，迅速占领市场

以低价冲击市场

提供多元化的超值便利消费，消费者趋之若鹜

以用户资源发展商家

商家积极主动加盟

模式缺陷

用户忠诚度不足，价低者从

会员充值有消费金，主动选择联盟商家消费

运营成本过高，需要大量市场业务人员

无运营成本，市场人员自负盈亏

2、结论：

从以上对比中我们不难看出，银河360模式有着团购模式的核心优势，同时还有效解决了团购模式存在的严重缺陷；在银河360模式下，会员消费更具主动性，将选择联盟商家进行消费，且在运营过程中基本无运营成本，极大减轻了公司的资金压力。

所以说，银河360模式将是一个比团购模式前景更为广阔的最新商业模式。

（二）银河360PK连锁餐饮模式

其次，我们通过与连锁餐饮模式进行对比分析。

以大家耳熟能详的“小肥羊”为例分析，小肥羊连锁餐饮创立于1998年，经过10年发展，于2008年香港上市，全国连锁469家，市值高达50多亿。

通过与小肥羊模式的对比，我们将可看出银河360模式更利于吸引联盟商家加盟。

1、模式对比：

小肥羊模式

银河360模式

先交加盟费，后获利，回报慢

先盈利，后免费加盟，立竿见影

顾客是流动、分散的——等客上门

区域指定消费点，会员集中、主动，

以客带客

选址、装修、开业、大力宣传，

连锁加盟难度大

现成店面，签约挂牌即可加盟，

连锁加盟速度极快

需要用现金或POS机刷卡

趋势性的结算方式，安全、快速、方便

先交加盟费，后获利，回报慢

先盈利，后免费加盟，立竿见影

2、模式分析：

A、小肥羊：

整体来说，小肥羊采用的是“先加盟，后获利”的经营模式。

劣势：

这种模式的劣势为加盟店是否会有营业额的提升，小肥羊不敢保证，因顾客皆为自由消费，商家不具备主动性。

B、银河360：

银河连锁餐饮采用“先获利，后加盟”的经营模式，在特定区域选择某一商家为指定消费点，待发展起来后再做第二家，第三家……

优势：

因在某一区域内，联盟商家为此区域的指定消费点，会员充值有消费金，将主动选择联盟商家消费，为商家创造大量客源，提升营业额。

3、结论：

从与小肥羊的以上对比中，我们不难看出，银河连锁餐饮的经营模式要比小肥羊更为先进，并且银河360的会员将主动选择联盟商家消费，故银河连锁餐饮将用更短的时间创造出比小肥羊更巨大的连锁效应。

六、风险分析

（一）政策分析

习近平总书记考察前海，鼓励探索新机制，授权给你们大胆走

2012年12月8日，中共中央总书记习近平上任后外出视察的第一站选择深圳前海深港合作区，他寄望前海成为粤港合作的新平台和新时期改期的试验田。

总书记说：

“开发建设过程中，要充分发特区人‘敢为天下先’的精神，敢于吃螃蟹，落实好国家给予的‘比特区还要特’的先行先试政策。

既然授权给你们，就要大胆的往前走。

勇于探索，勇于去闯，勇于创新体制，探索出一些更有价值的模式，一定要把前海发展成为香港的‘中环’。

”

（二）合法经营

公司严格按照党和国家的政策方针：

合法注册、按章纳税，举办大型活动及会议报批请求，建立良好企业社会形象，使用统一标准化的市场推广宣传，整个推广方案的制定都是以利国利民为出发点。

（三）经济指标，财务分析

1、加盟收益

公司前期将从代理加盟中获得总收益约8亿元，公司计划将这部分资金全部投入到银河资源平台的打造，包括市场开拓、消费者让利、平台价值完善等方面，以吸引消费者注册，并快速完成商家联盟及代理联盟的打造，让公司快速进入资本市场。

代理级别

数量

代理费

总额

市级代理

333个

60万

2亿元

区县级代理

2862个

20万

6亿元

2、消费收益

到2015年银河360会员达到2000万，拥有5000家连锁餐饮时，按照每家年盈利100万元，5000家将实现利润50亿元。

3、上市收益

按照50亿元*10倍（市盈率）=500亿元

那么，银河360将成为市值500亿的大型上市企业。

从而实现国家、企业、代理商、联盟商家和消费会员多方共赢的局面。

4、商城收益

随着餐饮连锁的不断推广和壮大，会员的数量急剧增大的情况下，推动特色商城，进行交易，产生收益。

5、游戏收益

公司长期致力于游戏软件的开发和应用推广，从长远来看，游戏类产品将是公司新的利润增长点，其规模和效益不可小觑。

据iResearch艾瑞市场咨询分析，2013年中国网络游戏市场的整体规模将达到685亿人民币，较去年增长23%；2014年将达到825.7亿，较之2013年增长23%；2015年达到948.06亿元。

而2012年QQ腾讯网络游戏业务全年收入为228.5亿元人民币，占总收入50%以上；奇虎360网页游戏2012全年收入为6.2亿元人民币。

6、广告收益

连锁加盟店的扩张，网上商城的开发，为进行广告植入和传媒互动提供了物质上、技术上和人际上的保证。

7、金融投资

目前全球领域内政治革新、经济发展、技术研发、外贸内需，都需要金融资本作为强有力的后盾支持，现代企业管理和运营当然也离不开金融投资和理财。

当我们大量的代理产生，会员的消费金滞留银河360平台时，如何经营打点，运筹周转这笔。

通过各种渠道使之保值升值产生收益，是值得期待和关注的！

七、项目前景

（一）发展规划和推广思路

2013年：

A、公司计划年初开始打造样板市场，设计和策划银河餐饮连锁的样板店，以此为基础完善和吸收传统的酒家建立深度合作关系。

预订年内建成百个以上成熟的消费代理区域，建立联盟酒家200家，吸收消费会员500万人；

B、预计用一年时间，通过商业模式的快速复制，完成全国80%以上区市级招商布局。

2014年：

A、到2014年，公司将完成全国区市级代理整体布局，以更加快速的开拓及管理市场；建立联盟酒家1000家，吸收消费会员2000万人

B、公司将收购多个有价值的网站平台，免费提供给广大会员，进一步体现会员的超值性。

2015年：

A、公司计划投资5亿元，对银河360进行大面积的媒体广告投放，全方位包装企业形象；

B、完成三大联盟的建设，会员量达到5000--8000万人，联盟商家达成5000家的目标，代理布局顺利完成。

C、筹备上市。

（二）赢利模式

公司后期将通过联盟商家及自营网络平台获取丰厚利润。

1、通过联盟商家赢利

银河360将打造以银河连锁餐饮为主导的商家联盟，2015年公司将拥有超过5000家联盟商家。

银河360为联盟商家提供大量有效客户资源，同时商家也将通过返利的形式，给公司20%的营业收入总额提成。

按最低计算，如果银河360会员年均在一个联盟商家消费100万元，那么银河360通过联盟商家年均赢利将达10亿元：

10万元*20%（提成）*5000家=10亿元。

2、通过自营网络平台赢利

银河360将打造自己的银河商城，以性价比高的特色产品为主导，同时在银河商城举办旅游活动团购、商场团购活动等一系列与生活息息相关的优惠活动。

公司拥有2000万有效注册会员，在流量为王的时代，这些注册会员将为银河商城带来丰厚的收益。

同时公司还将在2015年全方位宣传银河商城，这将为银河商城带来更多的有效会员，为公司赚取更多利润。

（三）上市预期

按照公司发展规划，公司3年内将发展5000家联盟商家，届时公司将以发放股票形式收购联盟商家51%的股份，联盟商家统一更换银河360VI系统，更名为“银河连锁……”，并将其财务报表统一进行财务核算，以备进入资本市场。

如果银河360连锁商家每家年平均赢利100万，连锁商家总赢利将达50亿RMB，公司上市后，以最低10倍的市盈率计算，银河360将创造最少500亿市值（公司市值=50亿*10倍市盈率=500亿）。

银河360网将成为一个超百亿的消费平台，一个市值数百亿的国际上市企业！

八、项目的管理和实施

（一）项目的管理

1、为了把银河360项目能够按照所规划的方案正确的贯彻实施，公司在项目运营初期，在原有IT软件开发和应用团队的基础上，全方位、多元、立体的吸纳相关策划、营销、培训、人力资源和餐饮管理领域的专业人才，目前已经设立了公司的管理架构，制定了工作计划和发展目标。

2、积极与政府相关职能部门，行业关联交易，法律、卫生、金融等机构建立合作。

3、成立公司战略发展委员会，将各行各业优秀的人才，特别是在银河360做出突出贡献的德才兼备的人才吸纳进来，成为公司的智囊团和人才库，为项目提供决策、执行和发展的保障。

（二）项目的实施

1、通过线上（网络）和线下（人际）广泛的吸纳消费会员，同时拓展联盟酒家的合作和加盟，以此来推动会员队伍的发展。

2、依托关联辅助服务,比如：

话费充值、机票预定、酒店预定、游戏充值和金融服务等加强和会员的连接互动，提高会员的粘度和稳定性。

3、加大对银河连锁餐饮的投入，推动品牌和服务建设，为后续的壮大奠定基础。

4、加强和促进与政府、金融、媒体和行业团体的交流合作，全面提升平台的技术含量和资源总量。

5、加大广告投放，广泛多元的植入品牌，充分利用公司的网络平台（交易后台、网上商城）展示、弘扬、平面、立体的展开宣传。

九、总述

根据以上项目可行性报告分析，银河360是顺应当前国际和国内市场消费需求，符合党和国家的路线、方针和政策，符合国家重点扶持的产业和领域，有着无限广阔的发展空间和市场前景。

公司充分发挥自身优势，整合资源，创想共赢，实现了主体化导入，多元化经营，建立了会员联盟、商家联盟和代理联盟的战略格局，通过全民持股，体现全方位立体化和谐共赢的思想。

项目通过各方广泛论证，在试营运阶段，受到消费者、商家和代理商的一致好评。

目前，公司不断完善管理，努力拓展市场，广泛吸纳人才，积极整合优质资源，提升软硬件配置、夯实服务基础，迎接银河360项目发展的辉煌时代。