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营销策划要看的书

营销策划要看的书

　　篇一：

营销策划必读的好书推荐

　　20XX推荐图书

（一）

　　[*为重点推荐，其余仅供参考]——王志纲工作室理论研究室推荐

　　1、《财富专题精粹》财富xx部编，世界图书出版公司，1999年，23。

80元

　　（*《财富》中文版址：

）

　　推荐者的话：

《财富》是老牌权威媒体，但其思想的新锐性让你睡不着觉。

感谢上帝，上有《财富》的中文版！

　　2、《谁是最好的管理者》——21世纪企业家的范本读物，（美国《商业周刊》权威评点）乔斯编著，经济管理出版社，1999年，21。

80元

　　推荐者的话：

“登东山而小鲁，登泰山而小天下。

”《商业周刊》每年评出全球25位最佳企业家，本书是从1995~1998年4年里的100位企业家中选出的最顶尖的管理高手。

当我们站在这些巨人的肩膀上，不难感悟世界一流经营大师的管理精髓。

　　3、*《企业生命周期》，[美]伊查克·麦迪思著，赵睿等译，中国社会科学出版社，1997年，19。

60元

　　推荐者的话：

这是一本企业管理的“禅宗”宝典。

学院派大师们的著作多为“密宗”，高深难懂，不易消化。

伊查克·麦迪思的风格很象印度哲学大师奥修，深入浅出，融会贯通，“精一家博百家而自成一家”。

作为策划人，此书不可不读。

　　4、《把握变革》，[美]伊查克·爱迪思著，赵睿等译，华夏出版社（哈佛商学经典译丛-名著系列），1998年，20。

00元

　　推荐者的话：

同上。

　　5、*《变革的力量》：

领导与管理的差异，[美]约翰·科特著，方云军、张小强译，华夏出版社（哈佛商学经典译丛-名著系列），1997年，16。

00元

　　推荐者的话：

在企业咨询管理顾问公司林立的情况下，如何突出我们工作室的竞争优势？

哈佛商学院著名教授约翰·科特的大作将给我们以很大的启迪。

“领导与管理的差异”，正是我们与一般咨询顾问公司的切入点的区别之所在。

　　6、*《经营未来》：

改变工商世界的主导趋向，阿尔夫·钱德尔著，张宁译，企业管理出版社，1997年，18。

00元

　　推荐者的话：

这位世界级大师对新旧时代的战略与价值观念的对比分析，给人以前所未有的心灵洗礼。

　　7、*《价值转移》：

竞争前的战略思考，[美]阿德里安·J·斯莱沃茨基著，中国对外翻译出版公司（哈佛企业丛书），1999年，20。

00元

　　推荐者的话：

作者是美国著名的管理咨询专家，其创办的“企业决策有限公司”专事价值增长的战略咨询，即进行企业经营战略方向转移的研究。

在20多年的成功实践基础上，已独创了一套非常严密的方法论体系。

本书堪称是修成正果的实力派策划家的代表性著作。

　　8、*《卓越管理的新思维》：

理念、工具和人，[英]尼尔·M·格拉斯著，徐玮等译，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理经典文库-管理系列），20XX年，28。

00元

　　推荐者的话：

“科文西方工商管理经典文库”是目前世面上最好的企业管理丛书。

而本书又是这套丛书中最好的一本。

好就好在这是一本谈思维方式的书。

实际上是一本“现代策划学”。

　　9、*《竞争战略进阶》，[英]戴夫·弗朗西斯著，孙宁译，东北财经大学出版社（精明管理策略书系），1999年，15。

00元

　　推荐者的话：

英国人写的实用性的小册子，其中不乏成熟的策划方法。

　　10、*《产品创新战略》，[英]贝思·罗杰斯著，王琳琳译，东北财经大学出版社（精明管理策略书系），1999年，15。

00元

　　推荐者的话：

同上。

　　11、*《企业再造》，颜光华、刘正周等著，上海财经大学出版社（现代企业管理前沿问题研究丛书），1998年，14。

00元

　　推荐者的话：

比绝大多数MBA教材更有价值。

是一本小而精的好书。

　　12、《个性化的公司》，[美]克里斯托弗·巴特利特、萨曼特-高歇尔著，曾瑚、李克照等译，江苏人民出版社，1999年，14。

00元

　　推荐者的话：

比较新的管理思想。

　　13、*《协作制胜》：

成功的团队管理，[英]尼克·海伊斯著，李靖坤、路文勇译，东北财经大学出版社（顶级管理经典系列），1998年，16。

00元

　　推荐者的话：

这简直是为我们工作室“量身定造”的书。

本书告诉我们团队工作的价值，以及如何由“群体”和“伪团队”发展成为“真正的团队”。

　　14、*《管理宗师》：

世界一流的管理思想，[英]安德泽杰·胡克金斯基著，王宏方译，东北财经大学出版社（顶级管理经典系列），1998年，24。

00元

　　推荐者的话：

所有大师、流派尽在其中。

　　15、*《第五项修炼》：

学习型组织的艺术与实务，[美]彼得·圣吉著，郭进隆译，上海书

　　店出版，1994年，28。

00元

　　推荐者的话：

本书出版6年多了，其思想经得住了时间的考验。

这将是一部影响一个时代的书。

　　16、《精神经济》，李向民著，新华出版社，1999年，23。

8元

　　推荐者的话：

中国学者对新经济时代的诠释，不太实用，但很有新意。

　　17、*《知本家风暴》：

中国新知识分子宣言，姜奇平、王俊秀、

　　刘韧著，中国友谊出版公司，1999年，22。

80元

　　推荐者的话：

时势造英雄，“呐喊者”姜奇平成功了，他已成为中国知识经济和中国新知识分子的代言人，并以摧枯拉朽之势向传统世界宣战。

他的声音，是目前中国最响亮的声音之一。

　　18、*《戴尔战略》，[美]迈克尔·戴尔著，谢绮蓉译，上海远东出版社，1999年，16。

00元

　　推荐者的话：

迈克尔·戴尔，取代老名星比尔·盖茨的“天王巨星”级企业家。

他的一举一动，一言一行，正在牵动着全世界的神经。

　　19*《只有偏执狂才能生存》，[美]安德鲁·葛洛夫著，安然译，光明日报出版社，1997年，15。

00元

　　推荐者的话：

这位杰出的犹太人告拆我们，我们工作室的真正价值究竟是什么。

　　20、*《未来飓风》：

高新技术新产品营销策略，[美]杰弗里·摩尔著，钱跃、张帆译，中国城市出版社，1999年，25。

80元

　　推荐者的话：

本书提示了高新技术产品市场营销与传统市场营销的区别。

实际上本书的思想与方法将不仅仅局限于高新技术领域，将有更为广泛的实践意义，在某种意义上代表了新时代市场营销的一些主要趋势。

　　21、《关系营销》，[英]默林·斯通、尼尔·伍德科克著，陈桂芳等译，上海远东出版社，1998年，10。

00元

　　推荐者的话：

小册子，理念新。

　　22、《奥美的观点》，奥美公司著，庄淑芬等译，内蒙古人民出版社（国际广告商务译丛）。

　　推荐者的话：

我们同行的经验之谈，对如何运作一个策划公司颇有启迪。

　　23、*《造就卓越的咨询顾问》，[美]杰伊·A·贝切斯著，段盛华译，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理经典文库-管理系列），20XX年，18。

00元

　　推荐者的话：

不可不读。

　　24、《设计最好的公司》：

组织设计的过程和创新，[美]约翰·辛格著，段盛华译，宇航出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理经典文库-管理系列），20XX年，15。

00元

　　推荐者的话：

太实用了。

值得重视是的其中提出的“结构、过程、文化”、“控制、联系、创造”、“承诺、协调、竞争”、“成本领先、质量差别化、革新差别化”等理论模型。

　　25、*《管理创新》，T·普罗克特著，周作宇、张晓霞译，中信出版社、PRENTICEHALL出版公司，1999年，21。

00元

　　推荐者的话：

本书主要内容：

管理中的创造性，创造性解决问题的障碍处理，关于创造力的理论，识别问题，形态分析及相关技术，头脑风暴法及其变式，横向思维法，集体研究制及其方法多种观念激发术，观念评价，观念的实施，计算机辅助创造力。

这是一本彻头彻尾的“策划方法学”。

　　王志纲工作室路虎

　　篇二：

营销人、策划人必看的六本营销书

　　营销人、策划人必看的六本营销书导读：

今天给大家推荐几本营销理论方面的书籍，为森么给童鞋们推荐这些理论方面的书呢。

是这样子滴，从我的经验来看，做营销，具体的操作经验是必须要有的，这是立足的根本，但是仅仅有操作经验还是不够的，特别是对一定级别的营销岗位，比如市场总监，必要的理论东西还是要掌握的。

不想当营销总监的营销人，不是合格的营销人；当了营销总监，但是搞不些理论东东装逼的营销总监，不是合格的营销总监。

　　So，如果时间允许，买来看看吧，不吃亏。

　　1、《营销管理》

　　菲利浦·科特勒

　　国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。

营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。

也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

　　2、《定位》

　　艾·里斯、特劳特

　　《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。

定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。

《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。

《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。

但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

　　3、《营销战》

　　艾·里斯、特劳特

　　这本书是美国企业的《孙子兵法》。

采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。

　　4、《执行》

　　拉姆·查兰

　　据说这本书曾经位于20XX年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。

能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。

而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。

几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。

可是为何迟迟不见效率？

这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

　　5、《奥美的观点》

　　奥美公司

　　营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：

想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。

对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。

这种行为就是源于创意的思维。

回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？

那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

　　6、《新整合营销》

　　唐·舒尔茨

　　这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。

　　还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。

如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？

整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。

如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？

这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。

这就是《新整合营销》诞生的原因：

旧整合已经落伍。

　　那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：

新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？

　　篇三：

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　　南京信息工程大学“衣燃”杯大赛

　　王波、狄东亮、魏一、张啸秋

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