整理网络毕业生实习报告范文.docx

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整理网络毕业生实习报告范文

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\fanwencaijitwo\上半年个人总结范文.doc网络毕业生实习报告范文

一、实习项目：

网络营销网站建设------海洋书屋网建设

二、实习地点：

xxxx农业科技职业学院第3教学楼3楼机房

三、实习时间：

xxxx年10月15日——xxxx年10月20日

四、实习目的：

熟悉网站建设知识以及对网站建设的技术应用．了解网络营销中介平台的相关知识，网络专业中介商的营销手段，商务流程．了解电子商务中介平台的运作流程。

五、实习形式：

小组分工合作

六、背景分析及建设网站目的

随着都市人们生活节奏的加快，已越来越少的上班族有时间与精力到书店选购、查阅充书籍；同时，网络日益普及，电子商务飞速发展，一批批网站书店应运而生，改变了人们的生活方式。

为了迎合社会潮流，实施网络营销是当代企业必然之路。

加之，网络营销的规模经营和零库存的经营模式使经营成本不断降低，企业通过降低成本后把利益转让给消费者，使消费者能在网上买到价廉物美的商品，而商家也在薄利多销中获利，这种双赢效果也是网络营销倍受欢迎核心优势。

在这样的环境下，我们推出“海洋书屋”网。

以满足消费者的方便、快速、低价实惠的需求。

在我们的调查中发现，目前网上购书网站主要集中在几家知名大型综合网站，如当当网、卓越网等。

专业中介网站目前并不多，这可说还是一个空白市场，可进入性很强，有很好的发展前景。

为此我们把“海洋书屋网”的目标市场定位为爱书一族，专业营销书籍。

我们的经营理念是，以专业铸造诚信，以诚信树立品牌。

我们的口号是，为读者选好书，为好书找读者。

基于在校学生需要买二手书的找不到卖家，卖二手书的找不到买家的资源不合理配置情况。

我们通过设置买卖平台为商家、读者建立沟通的桥梁；来实现这一需求。

达到资源有效利用为社会可持续发展尽一份力。

七、工作规划及分工情况

（一）内容规划

1网站定义，之所以取名为“海洋书屋网”是因为海洋有“海纳百川”的形象，而我们的网站要达到的效果是容纳世界上各种书籍，实现应有尽有让消费者购其所需的效果，体现海纳百川的形象；另一方面是因为书籍是智慧知识的载体，自古有“知识的海洋”的说法，这一文化底蕴吸引了我们，因此我们把网站名称取为“海洋”它象征着人类智慧，人类文明聚集在此的意思。

2网站结构规划，我们的网站有主页，购物中心，热点新闻，论坛，行业咨询，服务中心，我要销售，我要购买等板块构成。

3所用的网络营销理论知识

在建设的过程中，我们遵循了网络营销的产品策略和价格策略。

在产品选择策略的指导下我们选择书作为我们的营销产品，这出了是满足消费的需求外，还因为书具兼有形产品和无形产品为一体的特性所决定的。

而在价格的制定过程中我们采用低价策略，零价策略，差别定价策略，捆绑定价策略和高价策略。

具体表现在，网上售价比市场价低，设置免费在线阅读，制定普通会员价和vip会员价，购书赠送光盘和热卖价等。

4网站功能规划

（1）通过建设购物中心，为顾客提供各种书籍及其信息，让顾客在购买过程中体验到和现实购物一样的快感及其所不能满足的便捷高效的享受。

（2）服务中心，达到“以速度创造价值，专业树立品牌；以沟通为桥梁，用诚信暖人心”的服务宗旨。

（3）建设行业咨询，为顾客提供专业知识信息，以满足他们对产品的附加需求。

可以起到网站推广的作用，同时也在为网络营销的发展做贡献。

（4）建设我要销售平台，为网站供应商提供便利服务，其中包含一些专业知识介绍和最近需求设置，这些都是为了在实现“海洋书屋网”的经营理念的同时实现互联网时代的知识共享。

（5）论坛的建设不但能让顾客畅所欲言，充分发挥他们的言论自由，而且这还是企业收集了解市场信息的方式。

深入开展学习实践科学发展观活动，是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大战略举措。

宣传部门作为党的理论武装工作的重要部门，既是学习实践者，又是宣传推动者，要更加扎实有效地开展好学习实践活动，并努力把科学发展观贯彻落实在宣传思想工作的全过程，推动宣传思想工作的创新，为建设和谐天水、活力天水和实现加快发展、科学发展提供强有力的思想保证、舆论支持和文化条件。

一、发挥宣传思想工作优势，着力推动开展学习实践科学发展观活动。

深入开展学习实践科学发展观活动，根本任务是要用中国特色社会主义理论体系武装党员干部，让广大干部群众学习和掌握其深刻内涵和精神实质，使科学发展观入心入脑，成为指导实践推动工作的有力思想武器。

在深入宣传贯彻科学发展观过程中，能有效解决干部的思想认识问题，充分调动群众的积极性，凝聚社会各方面的力量，让更多的人投身到加快发展和科学发展的伟大实践中来，这既是宣传思想工作的光荣任务，也是宣传思想工作者的重大使命。

宣传思想工作作为党的整体工作的的重要组成部分，肩负着传递党的声音，普及党的创新理论的重要任务，当前开展深入学习实践落实科学发展观活动，宣传部门应通过多种形式和渠道加强理论宣传和理论普及工作，对科学发展观重要思想进行深入的宣传。

学习是实践的基础，要通过加强和改进中心组学习、举办各个层次的理论辅导报告会，专题学习、主题研讨、知识竞赛、理论考试等多种形式宣传宣讲和解读科学发展观提出的理论依据和现实依据、深刻内涵和实践要求。

同时要增强理论的普惠性，大力开展以科学发展观为主题的宣讲对谈活动，为广大群众解疑释惑，使科学发展观能够真正成为领导干部科学决策的思想武器和人民群众发展生产的指导思想。

要充分发挥宣传思想工作的优势，在开展学习实践科学发展观活动中，有所作为。

宣传思想工作形式多样，触角遍及城镇和乡村，同时把握着电视、报纸、广播等媒体的领导权和主动权，要牢牢把握正确的舆论导向，及时开展理论普及、舆论引导和解疑释惑的工作。

要通过强有力的舆论宣传引导，典型培育和宣传，最大限度地把党员干部和群众的思想统一到科学发展观上来，将人们的行动统一到构建和谐社会的目标上来，为促进全市经济又好又快发展，提供良好的舆论氛围。

二、坚持统筹协调，按照科学发展观的要求推动宣传思想工作的创新。

科学发展观的第一要务是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

科学发展观为做好新时期宣传思想工作提供了有力指导，明确了重点，指明了方向。

要按照科学发展观的要求，全面审视宣传思想工作与当前经济社会发展存在的不适应问题。

当前宣传思想工作与新形势新任务新要求总体上是相适应的。

但也要清醒地看到，面对城市竞争和加快发展的新任务，要求提供思想文化支撑、推动文化发展繁荣的要求更加迫切；适应全市干部群众精神文化生活的新期待，满足人们多层次、多方面、多样性文化需求的问题更加突出；社会思想多元多变，引领社会思潮的任务更加繁重；现代科学技术日新月异、传播手段迅速发展，网络文化建设和管理的任务更加紧迫。

与此相比，我们的工作还存在一些不适应的地方，其中一个突出的表现就是思想观念和体制机制不适应。

诸如思想不够解放的的问题，理论学习与实践应用脱节的问题，宣传思想工作方式方法和手段落后的问题，干部素质和作风还不适应形势发展要求的问题等等。

学习实践科学发展观就是要针对这些问题，把握着力点，推动创新，使我们的工作不断适应形势发展的需要，从而为全市的经济社会发展提供有力支持。

一要统筹各个社会阶层的思想理论教育，增强学习效果，创新理论武装工作。

要突出重点，分层施教，增强理论教育的针对性，重点要放在各级领导干部的学习教育上，抓好各级党委中心组的学习，同时，对党员教育、干部教育，职工教育，农民教育，要根据不同情况和特点，做到分层施教。

要完善制度，改进方式，侧重于文化的浸透和感染，变灌输为浸透，通过看电视录像，看演出，搞活动等，以知识去启迪，以形象去感染，以形象的事例去演绎抽象的理论问题，做到寓教于形，寓教于乐。

二要统筹内宣外宣工作，提高舆论引导能力。

要充分发挥报刊、广播电视的主阵地作用，围绕重大宣传主题，开展生动活泼的宣传活动。

积极探索交流式、互动式、谈心式的宣传形式，组织多形式、多角度的立体式宣传战役，形成思想政治工作的舆论强势。

外宣工作着眼于打品牌，树形象，做到媒体互动，内外结合，形成合力，扩大城市的知名度和影响力。

三要统筹各类文明创建，努力营造和谐环境。

要坚持巩固、提高、延伸、辐射的工作思路，围绕全市开展的“三城联创”等活动，把各类群众性的文明创建活动整合起来，把和谐创建活动同群众性精神文明创建活动有机结合起来，以和谐社区、和谐单位、和谐校园、和谐机关建设活动为载体，培育和谐精神，创建有利于推动全市经济社会又好又快发展的环境。

四是要统筹文化事业和产业，深化改革、加快发展。

要推动文化体制改革，紧紧抓住增强活力、改善服务这个重点，深入推进公益性文化事业单位的内部改革和体制创新。

要大力发展文化产业。

充分发挥我市文化资源丰富的优势，坚持以市场为主导，大力发展文娱演艺、文化旅游、出版发行、现代传媒等文化产业。

要充分发挥骨干文化企业的带动作用，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和特色文化产业群建设，逐步提高文化产业的比重。

文化事业要加大政府投入力度，文化产业要以市场为导向，做到以事业促产业，以产业带动事业。

三、坚持以人为本，落实“三贴近”原则，不断提高贯彻科学发展观的能力和水平

宣传思想工作一定要在指导思想上确立以人为本的理念，并把它贯穿到宣传思想工作的各个方面。

要坚持以人为前提、以人为动力、以人为目的。

既要坚持教育人、引导人、鼓舞人、鞭策人，又要做到尊重人、理解人、关心人和帮助人，充分体现人文关怀。

宣传思想工作者要特别关注和尊重工作对象的人格、自由、平等、民主等基本权利，征求他们的意见、倾听他们的呼声，关心他们的疾苦、理解他们的喜怒哀乐，多做得人心、暖人心、稳人心的好事实事，把促进人的全面发展、调动人的积极性作为工作的着力点，落实到宣传思想工作的各个方面。

要始终坚持贴近实际、贴近群众、贴近基层，要以“三贴近”的原则指导宣传思想工作。

一要贴近实际。

做到宣传思想工作能真实的反映市委市政府的中心工作，让宣传思想工作符合科学发展观的需求，符合更广大人民的根本利益。

要做到贴近社会环境的实际、贴近经济发展的实际、贴近宣传对象的思想实际，使宣传思想工作能够适时、应时、及时。

二要贴近群众。

这是以人为本的最充分体现。

要牢固树立全心全意为人民服务的思想，带着真心实意对人民负责的精神和情感去开展宣传工作。

认识问题也是感情问题，感情近了，距离也就近了；感情深了，报道也就深了。

广大宣传思想工作者要带着感情去采访和报道，带着感情去调查和研究，带着感情去宣讲宣传。

及时了解群众情绪，准确把握社会脉搏，准确传递党的声音，做到想群众之所想，给群众之所需，办群众之所盼，做到尊重人民的主体地位，发挥人民的首创精神，及时地进行人文关怀和心理疏导，与人民群众心贴心、心连心、心换心，使工作真正符合科学发展观的要求。

三是贴近基层。

最广大群众生活在基层，基层应当是宣传思想工作的着力点，要面对基层的实际、基层群众的思想特点和需要，努力提高宣传思想工作自身的素质和能力，不断提高理论水平和业务能力，不断提高调查研究的能力，不断提高联系群众的能力，不断提高新闻舆论的引导艺术，真心实意的为基层服务，为基层群众注入科学发展的热情，使之转化为全市加快发展的现实动力。

我镇以全面贯彻落实“三个代表”重要思想为指导，通过贯彻落实科学发展观，统筹制定解决人口问题的计划生育政策，从以下几方面把国家政策和社会风尚传播到千家万户，引导群众自觉树立新型生育文化观念。

一、领导重视，机构健全，始终把计划生育工作作为大事来抓

一年来，镇党委一直把计划生育工作摆在与其他工作同等重要的位置，纳入全镇发展总体规划之中，切实当作一件大事来抓。

落实目标管理责任制，做到责任到位、措施到位、投入到位，不断开创全镇计划生育工作的新局面。

党委、政府主要领导定期听取和研究计划生育工作，协调各方面力量解决计划生育工作的实际困难和问题，切实做到责任到位、措施到位。

办事处和村形成合力，结合各自业务工作特点，认真履行职责，并与镇计生办密切配合做好工作。

保证经费投入。

把计划生育经费纳入全镇财政预算，确保按政策规定及时足额到位。

二、建立健全规章制度，层层落实责任制

建章立制，规范工作，是做好我镇计划生育工作的很重要基础。

在镇党委的领导下，各级建立健全了各项规章制度，制定工作计划和办事程序等。

比如制定了镇计生办工作职责，镇流动人口计划生育管理办法，镇出租房屋无上级主管单位计划生育管理办法，镇计划生育奖励办法，制定了结婚登记、一胎《生育服务证》、《独生子女证》、外地育龄妇女《婚育证》、围产期保健、新生儿办理户口、申请二胎条件等的办理手续和程序。

认真系统地建立各种档案，对全镇男女居民、独生子女、办理保险业务等情况做到数字准确、资料齐全，达到县要求的建卡率与卡片符合率。

工作严谨有序，有法可依，有章可循，在管理上迈上了新台阶，保证了工作的顺利完成。

三、认真组织好学习、宣传教育和培训工作

积极组织《人口与计划生育法》及相关政策的学习宣传和培训工作。

选派计生办负责同志参加了市县组织的《人口与计划生育法》学习和培训。

为便于各村学习有关计生工作的政策规定及相关知识，正确处理计划生育工作中的问题，多年来镇计生办一直坚持为各村计生干部订阅《人口与计划生育》、《人生》、《大众医学》等刊物。

（一）开展婚育新风进万家晚婚晚育宣传及双进双建活动。

通过开展以上活动，进一步加强新型生育文化建设、普及人口与计划生育科普知识和政策法规知识，在广大人民群众中进一步树立科学、文明、进步的婚育观念，增强群众的生育康意识，促进人的全面发展和家庭文明幸福，为稳定低生育水平提供思想保证和良好的环境。

1、群众参与方面

镇计生服务站积极开展各种活动调动群众参与的积极性，在全镇通过召开座谈会，宣传婚育新风尚。

每年每村都要由群众自己评出计生模范家庭2-3户，好婆婆、好媳妇3-5人，在每年的”三八“妇女节，由镇政府拔出专项资金进行重奖，对独生子女户每月按时发放奖励费，对实行晚婚晚育人员每月奖励100元。

2、人口素质作用发挥方面

3、服务站宣传教育的功能方面

镇计生服务站配有专职宣传员1名，宣传室内配有电视机、VCD、扩音机、录音机、等宣传器材，把一些婚育新风的亮点宣传到各村各户，宣传室备有三化丛书，人口与计划生育法律法规汇编及挂图等宣传资料，文化大院内有宣传橱窗。

4、宣传服务进村入户

镇自制多种宣传报和图片，发的各种宣传品，设立宣传服务咨询点。

村计生专职主任上门免费为育龄群众发放计生药具，宣传“五个好”，做好了双女绝育户的随访服务工作。

（二）开展关爱女孩行动

以“三个代表”重要思想为指导，认真落实上级有关关爱女孩行动的文件精神，通过一段时间的学习宣传，在全镇范围开展了此项活动，进一步提高人口计生工作者和育龄群众开展关爱女孩行动的自觉性。

四、牢固树立和落实科学发展观，坚持与时俱进，不断提高人口和计划生育工作水平

稳定低生育水平，提高出生人口素质，改善人口结构，是人口计划生育工作的长期任务，必须积极探索创新工作思路和方法。

（一）人口和计划生育工作面临着新的形势和任务。

人口和计划生育工作既面临稳定低生育水平的艰巨任务，又要统筹解决人口素质、人口结构和人口分布等方面存在的突出矛盾和问题。

未来几十年，人口总量高峰、就业人口高峰、老龄人口高峰相继到来；人口总体素质不高、流动人口规模庞大、出生人口性别比持续升高、贫困人口脱贫困难等四大难点相互叠加；就业人口对经济承载的压力，贫富差距对社会承载的压力，生产生活方式对资源承载的压力，人口总量对环境承载的压力，四大压力相互作用。

我们必须清醒地认识到，人均资源相对不足的基本国情没有根本改变；计划生育作为基本政策的地位没有根本改变；严格的生育政策与群众生育意愿之间的矛盾没有根本改变；计划生育作为天下第一难的工作性质没有根本改变。

随着生活水平的不断提高，人民群众更加关心自身的生活质量和生命质量，更需要生殖健康科学知识，更加重视人的全面发展。

这就要求我们不仅要促进物质财富的增长，还要加快建立和完善计划生育利益导向机制和社会保障体系、国民教育体系、公共卫生体系，全面改善人民的物质生活和精神生活，提高全民的健康水平。

稳定低生育水平，统筹解决数量、素质、结构、分布的要求更高，任务更艰巨。

任何认识的缺位、政策的偏差、工作的失误和外来因素的不利影响，以及目前普遍存在的盲目乐观情绪，都可能导致生育率的反弹和人口环境的恶化。

科学发展观时时渗透在计划生育管理和服务的各个环节和方方面面，一年以来，全镇各级认真贯彻落实党中央《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，深刻认识到基层计划生育管理也唯有遵循科学发展观，坚持以人为本，坚持育龄群众利益至上，做到与时俱进，才能取得好的效果，才能真正达到人口和社会经济和谐发展。