智能家居促销方案.docx
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智能家居促销方案
智能家居营销营销方案
家居种类很多，为什么我们偏偏选择智能家居这块呢？
因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！
因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。
于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。
90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：
1、房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：
精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的"卖点"，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：
利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：
跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：
成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：
跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：
成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：
跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：
销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：
跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训x10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。
一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。
这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：
销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：
跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：
成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：
跟户主直接结算货款。
6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：
影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：
跟户主直接结算货款。
7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：
影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：
跟超市定期结算；跟户主直接结算。
（篇二：
智能家居营销方案
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。
于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：
1房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：
精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的"卖点"，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：
利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：
跟房产商分期结算货款
▲样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：
成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：
跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
▲楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：
成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：
跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：
销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：
跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
▲利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
▲智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训x10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方
案等。
一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
▲寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。
这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：
销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：
跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：
成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：
跟户主直接结算货款。
6智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：
影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：
跟户主直接结算货款。
7超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：
影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：
跟超市定期结算；跟户主直接结算。
篇三：
智能家居市场营销方案
智能家居市场营销方案
（一）计划概要
几年前一些经济比较发达的国家提出了"智能住宅"的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化的核心。
智能家居"智能"在哪？
智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。
利用综合布线技术、网络通信技术、术将家居生活有关的设施集成，
（二）营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。
具体内容有：
1、市场状况。
基本以商用为主，即还没有真正进入家居消费的时代，很模，尤其是地产行业发展的特殊性，但实质并没有特别乐观，我们首先需要2早期的智能家居市场充斥的实质主要是"家庭自动化"产品，即实现是奢侈品。
由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。
国内的智能家居厂商也大多"东施效颦"，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为"奢侈品产品"的智能家居市场很难容得下国内品牌。
国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：
智能
家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：
更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。
3、竞争状况。
如果要用一句话来预测2013舸争流"来形容是再恰当不过了。
先不谈市场状况如何，经让我们预先看到了2013先来看一组数据：
近两三年来，内外品牌都在抢夺市场。
数据显示，2009以20-30%的速度递增，预计到20151240
就在《华尔街日报》r2工作室（r2studios）。
2013年xbox部门。
著名科技媒体it巨头来说，争夺客厅和起居ces展上，ibm联手意法半导体、智能家居解决方案公司同时也宣告了ibm要进军智能家居领域。
开年以来，从整体橱柜行业今年的发展速度、招商力度、销售状况等各项数据来看，整体橱柜行业今年发展态势趋好，很多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制定了详细的渠道拓
梦幻之家，给你梦幻般感觉。
展计划，期望能在整体橱柜市场回暖的大势下，获得更大收益。
4、分销状况。
随着智能家居概念的深入人心，中国已经成为巨大的消费潜力市场，无论是国外的还是国内的企业都纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图的决心和构想。
然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，总显得"心有余而力不足"，甚至一些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在？
智能家居的风潮来势凶猛，甚至出现"一条腿走路"的现象，而进行有效的营销，因此在市场的推广上显得疲乏无力，
由"一条腿走路"行业客户，
是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。
这种方式容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。
智能家居对中国而言是一个新兴的行业，但是其前景的广阔程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用。
5、宏观环境状况。
1、智能家居在中国的发展现状
随着我国经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。
如今，智能家居已经在中国发展了十几年。
而最近随着个地方国五条细则的纷纷出台，甚至有消息爆出"智能家居或成为楼市的最后救命稻草"。
对于房地产密切相关的智能家居行业，则是呈现利好态势。
智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。
老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。
一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。
智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：
一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。
第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。
但到目前为止还没有一家形成规模化。
第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。
因此，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较大，品牌影响力好的厂家。
从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。
这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。
由此可见，智能家居已经在快速普及，价格也更加亲民。
智能家居做为智慧城市建设的一部分也将会成为未来人们生活方式的必然趋势。
然而，由于智能家居是以建立在一个良好的网络环境为基础的。
带宽不"宽"，作为现在中国目前网络的主要现状。
也成为限制智能家居实现更多智能化功能的瓶颈。
2、中国目前的网络环境现状
以三网融合为例，随着电信网、广播电视网、互联网的不断相互渗透。
三网融合已经成为未来的发展趋势。
而三网融合也成为智能家居控制的一部分。
我们知道，平时我们所说的
"上网"就是指从网络获取数据和向网络传输据这两个方向的速度。
也就是我们说的上行速度和下行速度。
而我国现处的带宽都是下行速度远高于上行速度。
而网络服务商也在重在宣传自己的下行速度，这样的话就很不利于交互平台的使用，智能家居中的信息发布功能就不能很好的运用。
因此，国内目前网络传输条件的滞后则极大制约了智能家居和家庭网关的推广，成为瓶颈。
从世界上第一幢智能建筑于1984年在美国出现后，美国、加拿大、澳大利亚和东南亚等经济发达国家就先后提出了各种智能家居方案。
到现在智能家居在美国、德国、新加坡以及日本都有了广泛且成熟的应用。
这与各国提供的高速网速是分不开的。
以下是akamai2012年出炉的调查数据显示，韩国仍然以平均15.7mbps的网速位居第一位。
（三）机会与风险分析
物联网"十二五"规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。
作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。
我们进行团队个人的融资，其风险投资由我们合伙人共同管理该基金的投资运作。
将有更多的风险投资融入，更快的
其主要特征为：
二是长期投资以追求超额回报，但不谋求控股权。
无论是从资金引进的可能性，还是从改善与提升投资企业的财务结构及融资能力，风险投资可以说是最适合的获得投资资金的方式。
基于目前国内生产企业没有形成鲜明的梯队，行业地位尚未形成，企业品牌之间差距还不大，对于拥有风险投资的企业将拥有特别的优势。
1、财务风险分析
对于刚成立的公司，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，这时风险投资的引入篇四：
智能家居市场营销方案探讨
智能家居市场营销方案探讨
品牌力：
企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。
怎么个卖法其实就是一个方法问题。
营销手法，不同的卖法有不同的结果。
产品营销策划关键要看卖法！
卖产品还是卖品牌，企业产品营销策划层次的分别
品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
当今智能家居市场。
产品力：
产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：
决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：
企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：
执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：
企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。
根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。
据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。
经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服
务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。
另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。
相信智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。
如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：
1.精装修房产项目合作
2.样品房项目合作
3.楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的"卖点"，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：
利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：
跟房产商分期结算货款。
▲样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：
成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：
跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
▲楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：
成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：
跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
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