最新xx太阳能营销方案.docx

最新xx太阳能营销方案.docx

《最新xx太阳能营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新xx太阳能营销方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

最新xx太阳能营销方案

天马行空官方博客：

；QQ:

1318241189；QQ群：

175569632

一、品牌理念

★宣传口号：

科技带动文明

★市场定位：

皇明--太阳能行业成功的领跑者！

★服务口号：

品质有标准，服务无极限

二、产品

（一）产品细分

★弗丽特高寒型太阳能热水器

★弗丽特高温型太阳能热水器

★弗丽特屋脊型（尖顶型）太阳能热水器

★冬冠180高寒型太阳能热水器

★冬冠180高温型太阳能热水器

★冬冠180屋脊型（尖顶型）太阳能热水器

★冬冠160高寒型太阳能热水器

★冬冠160屋脊型（尖顶型）太阳能热水器

（二）产品展示

1、时代系列（奥迪级）

时代先锋时代天骄

2、冬冠系列

3、弗丽特系列

4、富康系列

（三）产品形象代言人

聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。

三、渠道建设

（一）销售渠道

★山东有四个办事处：

济南，德州、济宁、青岛

★经销商分为直销商、分销商

★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。

★加强人员推销，制定团购优惠措施

★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。

（二）对经销商的管理

1、与经销商建立““绿色伙伴关系”

    ★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。

    ★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。

主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。

    ★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。

2、加强客户关系管理，扶植重点经销商

　★工程大王──张清海　★岳阳女强人--刘丽华

　★吉林大腕--尹长山　★亦儒亦商--解尚明

　★匙建东的树杆枝叶理论　★巾帼英雄——和玉梅（河南濮阳）

　★李凯出国做老板　★江西“才子”李华

　★太阳的光辉照莆田（福建）　★亦儒亦商刘晓林（河南信阳）

四、服务措施

★保修年限：

产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的

损坏及保修期外的维修只收取工本费。

★服务标准：

用户满意

★服务追求目标：

达到持续不断的用户满意并超越用户的期望

★服务承诺：

电话导购、现场演示、免费设计

免费送货、免费安装、讲解咨询

微机建档、快车服务、亲情保养

★绿色服务快车诠释：

及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休；

按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；

按服务需求，准时上门、全方位服务；

达到持续不断的用户满意并超越用户的期望

五、品牌视觉识别

1、专卖店面统一设计（见附页）

2、公司车体宣传

3、标准字和标准色

六、工程展示

3、双绞线、同轴电缆、光纤4、局域网、城域网北京某医院安装100台北京某疗养院68台

casen=8

11.顺序查询对表的记录没有任何要求，但查找速度较慢；而索引查询要求表的记录是?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

的，查找速度较快。

北京某小学60台兰州军区60台

17、127.0.0.1属于哪一类特殊地址（B）。

CONTINUE

安徽铜陵花园540台陕西警卫局

ENDFOR

6.学生表中有字段：

姓名、计算机和班级号，下列程序是查询并显示所有班级号为"1002"的学生记录，完成程序填空。

七、促销策略

a=subs（num,1,1）

（一）公益营销

casen=8结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。

endif

（二）科普营销

在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。

具体见附页。