淘宝客卖家推广方案.docx
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淘宝客卖家推广方案
淘宝客卖家推广方案
收集了一些参加淘宝客推广成效不错的卖家案例。
为了让案例更加真实可信，以下案例全部由掌柜本人撰写的。
3.1、三皇冠的秘密——淘宝客体验
今天，淘宝小二联系到我，说打算跟我们店铺做“明日网商”的淘宝客推广合作。
突然有一种很激动很压抑的被认可的感觉，不是被淘宝，而是被淘宝客群体认可！
淘宝客......这3个字对别的亲可能只意味着更多的点击或者更多的利润。
可是，对我们来说，更加亲切，视为亲人。
也许有的亲，认为我说的太虚伪，太夸张。
可是，我们的淘宝之旅，却确确实实是淘宝客朋友帮我走出困境，走到今天的3皇冠。
2005年8月，我们带着一些研发的高效商品进入淘宝，打算闯出自己的天空。
可惜，当时的淘宝，谁知道舒友阁（掌柜旺旺名：
xiong237）？
谁相信舒友阁？
零信誉的卖家，未听过的品牌，孤零零几个商品的店铺，一切只意味着2个字：
无望。
就如同很多朋友一样，我们一边努力的研发更多更好的商品，一边努力的看淘宝帮助中心的条条款款，努力的逛论坛。
学习经验，总结教训，期望从中找到出路。
当时，立志：
我们，一定要创出自己的品牌......
记得那会淘宝最流行的推广方式，就是发论坛帖。
初生牛犊不怕虎，看看论坛版规:
不允许发广告贴？
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什么嘛。
这是经验，而且好多人发哦。
于是对自己说，不怕，没人管的，发吧。
要买广告，咱穷啊，买不起。
既然是经验，肯定是可以学的。
结果相信大家也猜到了结果。
怎么一个凄惨可以表达啊。
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帖子全部被删除了。
如今，我估计我们也是淘宝第一个无法发帖的皇冠卖家吧！
悔恨的泪花流了N多，就是找不到回头路。
索性，我们的商品走的效果路线,虽然数量不多，也不是大品牌，但是效果都是非常的实在，加上我们也在不断的努力研发新的商品，尤其在3钻后，再次扩大了我们的队伍，投入大量精力跟金钱进行研发，期望找到更好的突破。
所以，一个个好评也接踵而至，实在的效果、热情的服务、完善的售后指导与回访也让顾客自发为我们做推荐。
2年，从2005年到2007年，我们都不知道自己到底失败了多少次研究，更新了多少次商品，接待了多少个顾客。
每日都匆忙度过，时间永远不够用，2年下来只知道自己从此养成了每天6点就清醒的习惯。
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幸亏，天道酬勤，辛苦的耕耘，2年的时间为我带来了最高的荣耀----皇冠！
虽然辛苦，不过也算顺畅。
可是我们从不敢轻易松懈。
网络购物，是未来市场的重点跟必然的趋势。
轻视她，就等于放弃一块宝地。
而事实也是如此。
淘宝竞争逐步激化，几万，几十万，几千万，越来越多的人发现淘宝，关注淘宝，加入淘宝。
一个品牌，想要健康发展，就必须根除所有的不良因素，不然自己就会走向灭亡。
护肤品不比服装，款式好、质量好就可以了。
我们的理念跟坚持中，始终认为，护肤品的效果是必须的，但是更重要前提是无激素跟无副作用。
舒友阁要想走出市场，必须研制出更完善的商品，找到更强而有力的推广方式。
我们，一定要创出自己的品牌，自己的王国。
精英的研究团队已经组建，大家对护肤品共同的理念，让我们合作无间，这方面已经不在是最大的难题，难的是推广。
尤其是一个新的品牌，如果才能让人接受你，相信你，推荐你呢？
怎么做才能有更大的推广空间，才能利用所有的推广资源？
才能准确的找到目标顾客群呢？
我们一直在探索。
2007年12月，淘宝客兴起了。
虽然是个新兴的职业，但是我们敏锐的发现到她的市场跟前景，绝对十分可观。
不管对卖家，还是对买家，她都是一个机遇。
于是，当月我们就开通了淘宝客，并且设置了高额的佣金，把利润让给了淘宝客。
因为，对目前的我们来说，市场比利润更重要。
选择淘宝客，就等于选择了无形的全国推广平台，会有上万的淘宝人帮我们的商品做推广，这将是我们与名牌护肤品竞争的最好机会。
刚开始，只是觉得业绩平顺上升了，没什么太突出的感觉。
不过，淘宝客的前景我们从不小觑，所以依然设置了全部推广数量，尤其是主打商品设置了高的佣金。
不知道应该说我们敏锐的利用了淘宝客这个市场，还是应该说淘宝有远见建立了这个市场呢？
因为，在这个时候，一场突如其来的金融风暴悄然袭来。
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08年初，我们感受到了金融风暴的恐怖，企业倒闭，工人下岗这样的信息每天充斥在耳边。
小小的我们，感受到了巨大的危机，对于这场恶战，我们有种覆灭的恐惧，因为业绩开始急剧下滑。
难道就这么失败了吗？
没有机会了吗！
不甘心，3年的努力怎么可以这么白费;不甘心，那么多的进行中的研究怎么可以放弃;不甘心，我们的顾客群已然壮大。
怎么办。
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路在哪。
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在茫然中，我们只有更勤勤恳恳的接待每一个上门的顾客，拼命的搞活动。
奇异的，在这次恐怖风暴的第二个月，我们的业绩居然开始慢慢回升，惊喜中的我们脑中一片空白，是怎么回事？
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因为金融危机的关系，我们没有买广告啊？
到了第三个月，业绩甚至开始稳步上升？
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我们开始寻找原因。
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哪里来的顾客源？
猛然，一个闪念，突然想起了潜力巨大的淘宝客。
虽然我们一直有设置淘宝客推广，但是最开始淘宝客不多，所以也没怎么注意。
一进入淘宝客网首页，xiong237这几个字直接闯入我们急速张大的瞳孔：
淘宝客卖家成交排行xiong237第一！
一天就有成功推出162个单品交易确认信息。
可以想象，这162个交易其中有多少还附加了其他的商品。
惊喜中，我们修改了淘宝客推广的佣金，把利润最大限度的让给淘宝客。
果然，如同我们最开始预料的，淘宝客群体帮我们带来的不只是一次次点击率，而是巨大的推广空间跟准确的客户市场。
舒友阁，一个小小的品牌，在无数知名企业倒闭的那场恐怖风暴中，居然平顺度过，而且还带来了舒友阁的销售高峰跟第二个皇冠。
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2008年，对全国人民来说，这都是多灾多难的一年。
对我们，也是。
这一年，新兴的淘宝客为我们带来的疯狂业绩，让我们在08年12月只差284个就可以升到3皇冠！
我记得清楚，就只差284个信誉就到3皇冠了。
因为年前，是护肤品的又一个高峰期。
于是我们充分准备了一批货物，准备大干一场。
记得当时还跟客服说到，今年一定给大家包个大大的红包。
语音还没落下，一场大火，让我们的一切付之一炬。
最忙碌的时候，我们却关店了。
那段时间，怎么回想，怎么心酸酸的。
不但付款了的交易，要一一打电话联系顾客申请退款，解释原因。
最无良的是，在这个时候账号还被偷了。
发了上千条病毒广告。
上来后，收到无数顾客留言。
有臭骂的，赶紧解释;有问怎么打不开连接的，赶紧道歉让对方改密码;有直接投诉到淘宝的，赶紧给淘宝截图发誓，表示自己的无辜。
等到货物齐全，已经09年的春节前夕，欢欢喜喜的大年，我们却是凄凉一片。
商场如战场，没有时间给我们伤春悲秋，要赶紧想办法，绝对不能远离市场太久。
可是，怎么重新发展起来呢。
当时，为春节准备的新品唇膏，护手霜刚刚出炉，于是开始拿他们做起了特价活动。
可是这远远不够。
因为重新开店，知道的顾客并不多，于是一边开始给老顾客发特价广告，一边积极准备参加淘宝活动。
让我们惊喜的是，就在我们店铺重新开业的第四天，一个神秘的亲联系到了我，他说：
“你们的淘宝客不做了吗？
”“能让你们店主联系我们一下吗？
我们是个淘宝客团队，之前一直做你们的推广，可以提供账号给你们查询，可是前段时间你们的商品突然全部下架了，所以我们撤销了你们的推广，今天看到你们上架了。
可是没看到主打商品。
能设置一下吗？
”这位可爱的淘宝客，还专门针对我们做的推广，给我们提了一些宝贵的建议。
绝处逢生大约就是说我们这时的感受吧。
如今的淘宝客队伍何其庞大，何其成熟。
加上我们的商品又有效果优势跟价格优势，当时还保持99.99%的好评率，只要淘宝客愿意做推广，那么成交应该是没有问题的。
于是，开始给以前联系过的淘宝客发消息，做沟通。
让出利润，把推广交给淘宝客。
自己就全心全意做起了新品研发，乘这个机会，也对老商品的包装跟顾客反馈意见比较大的地方进行更新和修改。
毫无疑问，再一次，淘宝客帮助我们走出困境！
如今，我们已经是淘宝客团队的支持者，只要有淘宝客活动，我们百分百参加，百分百支持。
没有淘宝客，哪里有今天的3皇冠呢？
也许早就消失在淘宝庞大的卖家队伍了。
舒友阁，作为一个新的护肤品品牌已经成功发展起来，并且即将进入淘宝商城。
但是我们不会忘记，是谁给我们带来的机会，再此，真诚给每个淘宝客鞠躬：
感谢你们的支持跟帮助，辛苦各位了！
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小二备注：
目前卖家设定的店铺佣金是5%，主推商品设定的佣金是10%-20%，且主推商品也是店铺内最热卖的商品！
3.2、四皇冠型人社男装店铺掌柜心得（店铺ID：
wangcailiansuo）
现在是淡季，自开年以来店里生意是可以用惨淡经营来说，我们也是一直想方设法的来增加销售，但一直效果不佳。
那天无意中看到了淘客推广活动后，抱着试试看的心情报名参加了，原来也没指望这个活动能带来什么效果，所以报完名也就把它扔在一边了。
没多久店里生意竟然渐渐有所起色！
客人渐渐多起来，销售额也开始慢慢回升了，我们对为什么会这样是莫名所以。
为了能更好的改善店里的情况，我们开始寻找原因。
找了几天都没有找到，经同事提醒我忽然想起了我那天报的淘客推广活动，我抱着怀疑的心态去查看，结果真的是的，看着那一笔笔的交易，心中只能感慨一句“果然是有心栽花，花不开，无心插柳，柳成荫啊”！
现在店里的生意总算能让我们松一口气了，心中无限感激这个淘客活动。
我想我们会一直坚持参加淘客活动的。
小二提醒：
此卖家现在店铺佣金10%，主推商品佣金都在10%以上
3.3、淘宝男装五皇冠店主推广心得（店铺ID:
martingg）
我是一个淘宝男装五皇冠店主，谈到对淘宝客体会，还得从2008年开始刚刚推出的阿里妈妈时候说起。
去年阿里妈妈刚开始推出的时候那时抱着试一试的心情推广了10件商品，然后一两个月都再没有搭理了。
然后大概是去年11月的时候，惊奇的事情发生了，有一件T恤卖得非常的好，没有参加其他推广，所以一直想知道原因。
后来到12月一个偶然的机会，打开阿里妈妈的推广看到后就吓了一跳，竟然淘客的推广成交量有500多件，非常惊人的数字。
在阿里妈妈更名为淘宝客后个人觉得更人性化了，推广界面使用非常方便，而且是成交付费的，然而效果是出奇的好，短短2个月时间，本店就成为男装分类消费最大的客户，每月消费2-3万推广费，当然商品卖出也非常多，关键看似只有30个推广商品的名额，其实整个店铺的商品都在推广，相对淘宝客来对店铺推广的方法也简单多了，效果也好，是非常好的推广方式。
再次感谢阿里妈妈和淘宝客非常效率的推广渠道，祝各位掌柜和淘客，卖出多多，佣金多多。
小二提醒：
此卖家现在店铺佣金10%，主推商品都在10%以上。
3.4、吉顺号普洱茶推广感言
老板发佣金，越发越高兴！
我之前尝试了许多的推广方法，直通车、硬广、线下推广，都用过了，有效果，但都需要资金投入，一般来说投入产出都是成正比的。
淘宝推出淘客推广之后我进行了研究，发现这个是个非常好的推广平台。
我设置了几个产品，就正式参加活动了。
设置好之后我也没太上心。
过了几个礼拜，我听一个朋友说他店铺用了淘客效果很好，就去自己的后台调看数据，发现我的淘客成交笔数居然是零，没有效果呀，反差怎么这么大呢。
于是我又花心思研究了一下，原来我设置的产品有问题，设置的都是店内的冷门产品，平时都不怎么卖得动的，交给淘客去推，他怎么愿意推、又怎么能推得动呢？
将心比心，自己要是淘客，也会选择那些买家看到就想买的热销产品的。
我赶紧把推广宝贝换成了店内的热销产品。
调整好之后的第二天，哈哈，居然就有了3笔淘客成交。
看来宝贝选择很重要呀！
尝到甜头了，我又贪心地想扩大战果呀。
又跑去我朋友店铺看了看，他每天成交的笔数远远不止3笔。
原来她佣金设置的比我高多了。
这样选择推广她宝贝的淘客就多，淘客们为她推广的积极性就大。
于是我又参考店内的批发价定了新的佣金比例。
因为我是厂家直销的，经常有许多大卖家和各地实体店来进货，批发给经销商价格低，我把零售价和批发价之间的差价设为了佣金，这么做对于我来说就相当于多了几个小件拿货的经销商，虽然利润率低，但只要有销售，还是有利润的，薄利多销嘛。
这么一调整，生意自然更多啦！
发佣金发到我手软，不过我也高兴哦，有钱大家赚嘛！
现在，淘客我一直在用哦，提高成交的秘密武器，一般人我不告诉他！
而且，这个不成交不付费，等于是雇佣了零底薪的推销员，增加自己的产品曝光率、带来销售量，又不用占压资金、也不必担心对推广者的绩效考核，何乐而不为呢？
3.5、卖家wangda1111的推广感言
刚开始参加淘客推广时，久久不见成效。
但我依然相信淘客推广有很大的潜力，因为他是传播最有效的推广，也是最有意义的推广方式。
成交的第一笔让我兴奋不已，这让我对淘客推广更有信心了，设置加入淘客推广，只是开头第一步，要做好这项工作，需要激情、耐心和尽可能的做好每一个细节。
要想自己的商品被推广出去，应该从以下几个方面作出努力：
相信会给你带来很好的成交量：
（1）、将自己店铺中招牌宝贝提交到阿里妈妈去推广，确保提交推广的宝贝一定要有过成交记录和好评，这样，淘客把顾客领过来，才有可能成交，而淘客也愿意挑选这样的宝贝进行推广；
（2）、对于选择淘客推广的商品，要做好薄利多销的准备。
众所周知，顾客买东西，肯定要货比三家，价比三家；如果你选择把淘客推广要支付的佣金转嫁到顾客身上，成交的可能性将大大下降；
（3）、提交淘客推广的宝贝，要选择价格适中的，大多数淘客不会选择价格上万元甚至几十万元的商品去推广，这样成交率太低；
（4）、在提交推广商品到阿里妈妈时，注意提交的图片的美观清晰，简洁和有吸引力的商品名称，和商品名称不重复的商品描述。
淘客推广，大多数选择图片推广，如果图片模糊不清除，推广的效果肯定差，而且对于对自己网站质量要求高点的站长，不美观的商品图片，会打破其站点的美观，他肯定不会推广；现在发现不少店主提供推广商品时，往往把商品描述和商品名称写成一样的。
其实，淘客在选择第一种格式（阿里妈妈提供三种图片推广格式）推广时，这两个内容都能显示出来，试想如果不写成一样的，显示的信息量就大了，您就可以为您宝贝做更多宣传。
（5）、佣金尽量控制在1元以上，我在选择推广时，一般不选择佣金在1元以下的商品。
其实，做淘客也蛮辛苦的，折腾半天，成交一个，连一个雪糕都买不起，谁愿意推啊?
（6）、在宝贝质量、宝贝价格、宝贝佣金三者之间找到一个合适的平衡点，促成良性循环。
只有在这三者之间找到一个合适的平衡点，才能让您的宝贝推广出去，而一旦您的宝贝有推广出去时，将促成更多的淘客为您推广。
大多少淘客在推广时，都愿意挑选有推广成功记录的宝贝推广，因为这样一可以保证商品较受欢迎，二可以保证店主对淘客是诚信的。
（7）、不要认为佣金越高就越有人推广。
估计只有新做淘客的人会选择这样的宝贝。
只要稍加分析，佣金高只有2种可能，要么宝贝质量不好，进价很低（毕竟，一分钱一分货，在大多数情况下是成立的）；要么就是比其它店铺同类宝贝卖价高，也就是前面说的把佣金转嫁给顾客。
这样基本不能成交，谁能推广？
以上是我们在淘客推广过程中总结的经验，与各位分享，希望对您有所帮助
3.6、诚信交易668店主感言
自从我们参加了淘客推广，每天淘客订单量不断的增加，现在平均每天有四十多件件商品以上的交易量，淘客推广简直就是为淘店量身订做的！
再没有参加活动之前，我们淘客推广平均每天只有十单左右，我要感谢淘客们为我店增加了可观的交易量。
3.7淘客也疯狂（店铺ID：
SOCOOL）
我有每天看“淘宝网商的故事”的习惯，看上海伟雅讲述形形色色的淘宝网商故事，从中真的是受益匪浅。
在4月13日，伟雅老师讲述了“淘宝客”这个群体的概念。
淘宝客，简单讲，就是有支付宝工具的网友将某个网店的产品，在博客、帖子、即时通讯工具、网站、圈，QQ群,旺旺群等多种载体上给予推荐，客户因为这样的推荐而购买了产品，该网店就给网友一定比例的佣金。
今天小二联系我让我讲讲我们店的淘宝客推广，借此机会我来讲讲“淘宝客”给我们店铺带来的巨大惊喜，和我们对淘宝客这个群体无比的谢意。
SOCOOL时尚女包是淘宝箱包类第一个金皇冠店铺，也是箱包类信用最高店铺，店铺以经营韩版女包、欧美流行时尚包包为主，所畅销的产品均来自于日韩一线流行产品，以及国内包饰前沿品牌，我们一贯秉承销售时尚，传递快乐的经营理念，通过多年的生产及销售渠道的建设，将高性比东东带给广大淘友们～
SOCOOL能走到今天，其中也经历了几许波折，从一个零信誉的店铺做起，经历了星，钻，皇冠，到今天的金黄冠，创造了网上箱包专卖的一个传奇！
SOCOOL能走到今天要感谢一直支持我们的亲亲们，没有这些忠实的顾客，SOCOOL无法这么快的成长，无法得到今天的荣誉，此外还要感谢淘宝网对我们的支持和帮助。
今天着重要说的就是我们的一个特殊的群体“淘宝客”。
“淘宝客”是在2007年12月兴起的。
虽然是个新兴的职业，但是我们敏锐的发现到她的市场跟前景，绝对十分可观。
不管对卖家，还是对买家，她都是一个机遇。
我们也紧跟潮流，开通了淘宝客，并且设置了高额的佣金。
那时，我们的信誉还是皇冠，要冲五皇冠，对于我们来说，市场比利润更重要，选择淘宝客，就等于选择了无形的全国推广平台，会有上万的淘宝人帮我们的商品做推广，这将是我们与名牌包包竞争的最好机会。
淘宝客的前景我们从不小觑，所以依然设置了全部推广数量，尤其是主打商品设置了很高的佣金。
刚开始的时候，说实话并没有太突出的感觉，当时的交易量一直保持在800-900之间，后来我们的交易量一直稳步上升，达到1000。
在2008年5月24日，我们成功问鼎五皇冠，我们的交易量一下达到了1500。
2008年是命运多舛的一年，中国发生了太多的事情，金融风暴一开始，我们就感受到了巨大的压力，企业的倒闭，工人下岗，我们感受到了恐惧，业绩也开始下滑，我们就开始做活动，搞特价，不惜赔本的赚信誉，向金冠进军。
不到一个月的时间，我们的业绩慢慢回升，在总结经验的时候惊讶的发现，我们的淘宝客给我们带来的惊喜，每天光淘宝客就给我们带来将近200笔交易。
惊喜中，我们修改了淘宝客推广的佣金，把利润最大限度的让给淘宝客。
果然，如同我们最开始预料的，淘宝客群体帮我们带来的不只是一次次点击率，而是巨大的推广空间跟准确的客户市场。
在2009年3月17日，SOCOOL成功问鼎金冠，我们的交易量是一路飙升，由五皇冠的每天2000笔交易一直上升到3000多笔甚至4000笔，最近我们正在冲击日交易5000笔，而且相信很快就会实现。
在一次浏览网页的时候，在一个很小的网站发现一个帖子，“金冠女包卖家全馆包邮送不停”，当时很惊讶，难道还有其他的金冠女包卖家？
我带着疑问，点了进去，当时的心情真的是激动哈，而且是无比的激动，这是我们的一个亲爱的淘宝客发的帖子，里面留着我们的网址，还详细的讲述了在我们店里的愉快的购买经历。
在激动的同时真的是感慨淘宝客群体的强大，真的是无孔不入。
我查了一下后台交易，淘宝客又一次给我带来了惊喜，500笔，现在淘宝客竟能给我们带来每天500笔的交易，真的是太震撼了...觉得这个群体太庞大，太强悍了，而且也在稳步走向成熟。
当下我就又再次修改了推广佣金，我们要把更多的利润让给我们可爱可敬的淘宝客。
SOCOOL是一个箱包类网店的传奇，是一个金冠卖家，而且已经进入了淘宝商城，在我们的成长中我们不会忘记在我们背后一直默默支持，给我们推广，带来客源的一个特殊群体“淘宝客”。
在此，真诚的和各位淘宝客说声谢谢，谢谢你们一直以来对我们的支持和帮助！
3.8小二总结
在此对各位参加了淘宝客推广的掌柜重申一下几点：
1、淘宝客主推商品一定要设置满30件；
2、主推商品一定要是店铺最热卖的商品，只有最热买的商品拿出来推广才会让效果达到最好。
不要再设置不热卖的甚至是库存的商品来推广了，没效果的；
3、主推商品要适时的去调整一下，换掉一些推广很差的主推商品；在商品换季的时候也一定要换主推商品，不过切勿全部一次性换了，分几次慢慢的换，这样才能做到最好的衔接。
4、建议大家多搞两件包邮和换购（例如满XXX加X元送XX）这样的活动，会给你带来源源不断的新买家和老顾客，让你的间接成交转化率最大化，是推广附加值最高的一种做法。
5、在店铺设计个这样的页面，让你的买家来帮你做推广。
参考案例：
6、旺铺自定义页面赚钱啦：
7、定期推出一些淘宝客激励活动，例如：
手把手叫你怎么去店铺推广信息：
首先打开
然后在上图所示中选择搜索卖家，输入自己会员ID号，点击搜索
接在如上图所示的，点击店铺推广信息
然后复制浏览器上的地址，这个地址就是需要展示给淘宝客的本店推广店铺信息地址。
然后按照上面帖子中的案例，根据自己的世纪情况发布激励情况就行了！
最后按照发帖规则：
发布激励活动，等着淘宝客帮你猛推吧！
要成为成功的淘宝客卖家，以上7点是必须要做到的。
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