百货商场竞争者分析.docx
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百货商场竞争者分析
指标图示
购买客数
营
业
额
顾客单价
百貨商場競爭者分析
立地条件
总来店客
数数
促销活动
购买客比店的形象
例
卖场设计
平均购
买点数店内促销
待客技术
平均商
品单价商品策略
商圈人口特质
逛街者特性
店铺吸引力
争取顾客来店的方法
竞争店的状况
广告促销的吸引力
习惯性的吸引
顾客组织化
店铺外观用具
店面的气氛
店的概念
店内动线设计
商品配置齐全
顾客商品关系
照明色彩音响
店内陈列摆设气氛
店面广告
话题性与主题性
价格标示
价格带
主力商品价格
销售型态与方式
销售及商品知识
服务方法
店员的店内行动
价格策略
商品齐全的方针
新商品畅销品的陈列
商品种类及库存管理
一.商圈诊断
对象店铺
得分
长安店
48分
诊断人
评价
诊断日期89年9月28日
林x祥、翁x如
三级商圈一流地点
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
商圈人口相对于自己公司设店基准，
是否规模够大？
10
18
16
14
12
2.
商圈人口过去3年是否有成长？
10
18
16
14
12
3.
商圈客层的所得水准是否在平均值以上？
10
18
16
14
12
4.
该地区的道路、交通状况是否整备完成？
10
18
16
14
12
5.
该地区除了商业以外，是否有够多吸引人群的各项设
10
18
16
14
12
施？
6.
相对于邻近地区的直接竞争商业密集区，
该商圈是否
10
18
16
14
12
具有优势？
7.
商圈内或邻近地区所在的竞争店是该店所欢迎的
10
18
16
14
12
吗？
8.
上街客层与该店所期望的客层是否相当一致？
10
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14
12
9.
对于居住在周边地区住民的生活环境是否良好？
10
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12
10.
是否可预期该地区具有将来的发展性？
10
18
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14
12
二.
立地诊断
对象店铺
得分
长安店
58分
诊断人
评价
诊断日期89年9月28日
林x祥、翁x如
凋谢黄花明日安在
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
上街人口过去3年是否增加？
（最靠近的车站上下乘
10
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14
12
客过去3年是否增加）
2.
该地区的商业活动是否年年发展？
10
18
16
14
12
3.
该地区公有、私有停车场，是否足够？
停车是否方
10
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14
12
便？
4.
该店铺是否处于环游动在线的主要位置？
10
18
16
14
12
5.
该店铺的通行量是否与主要干道相同或差不多？
10
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14
12
6.
最靠近的车站或主要干道是可以直接看到该店铺？
10
18
16
14
12
7.
与该店铺同一动线是否有大型店存在？
10
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14
12
8.
从最靠近的车站到该店铺是否有什么障碍物或阻碍
10
18
16
14
12
来店的条件？
9.
店铺立地上是否具备多数基本不利条件？
10
18
16
14
12
10.
商圈的变化是否随时注意、对应？
10
18
16
14
12
三.顾客诊断
对象店铺
得分
长安店
76分
诊断人
评价
诊断日期89年9月28日
林x祥、翁x如
忠诚顾客有以赖之
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
入店客数过去3年是否有成长？
10
18
16
14
12
2.
客单价过去3年是否有成长？
10
18
16
14
12
3.
该店铺最欢迎的顾客层（目标客层）
，过去3年是否
10
18
16
14
12
有成长？
4.
上街者结构与来店客结构是否保持平衡？
（以星期几
10
18
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14
12
别也没有问题吗）
5.
是否确实吸收新的上街客层？
10
18
16
14
12
6.
营业额确实成长（全店平均值以上）的同时，顾客层
10
18
16
14
12
是否也扩大？
7.
比照商品策略、店铺策略，来店顾客结构，是否适当？
10
18
16
14
12
8.
旧顾客是否带来新顾客？
10
18
16
14
12
9.
最欢迎的顾客层（目标客层）之获得，是否比竞争店
10
18
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14
12
多？
10.
目的购买、冲动购买的比例是否理想？
10
18
16
14
12
四.店铺/功能诊断
诊断日期89年9月28日
对象店铺长安店诊断人林x祥、翁x如
得分70分评价老店改装形象至上
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
店头（入口）是否随时引起通行客的兴趣，展现力是
10
18
16
14
12
否足够显眼？
2.
店内动线是否为舒适的布置？
10
18
16
14
12
3.
从业人员对顾客提供服务的动线，是否充分考量？
10
18
16
14
12
4.
是否在诱导顾客到各个角落，
愉快选购商品方面下功
10
18
16
14
12
夫？
5.
销售用容器及各种陈列装饰，
是否处于适当位置，会
10
18
16
14
12
不会构成购物或通行障碍？
6.
各货区是否具有充满个性的诉求！
？
以及提升全店形
10
18
16
14
12
象的相乘效果？
7.
店内整理整顿的工作是否彻底？
10
18
16
14
12
8.
是否充分考量季节感、生活感塑造店内气氛？
10
18
16
14
12
9.
是否随时检讨，并努力于提升店铺整体形象，成充满
10
18
16
14
12
活力，受顾客欢迎的店铺？
10.
店铺塑造是否配合上街者结构？
（店铺策略与主要上
10
18
16
14
12
街者是否一致）
五.店铺/陈列、装饰诊断
诊断日期89年9月28日
对象店铺长安店诊断人林x祥、翁x如
得分84分评价丰富感充实性齐备
诊断项目得分
A
B
C
D
E
1.
卖场布置、陈列是否一目了然，适于通行选购，空间
10
18
16
14
12
展示是否舒适？
2.
店铺空间是否有效充分利用，毫无浪费？
10
18
16
14
12
3.
陈列装饰是否采集中型配置，凸显重点专柜、重点商
10
18
16
14
12
品？
4.
陈列是否充分展现出商品的充实感？
10
18
16
14
12
5.
店内引导的设计及展现上，是否充分利用各类器材、
10
18
16
14
12
POP等？
6.
各货区的展现方式，是否吻合现代顾客文化？
10
18
16
14
12
7.
是否充分考量橱窗的装饰物及配件，
以吸引通行客？
10
18
16
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12
8.
是否放置有破损及老旧的杂物器具、空箱及破旧的
10
18
16
14
12
POP？
9.
照明与卖场气氛是否吻合？
是否有不搭调之处？
10
18
16
14
12
10.
照明的亮度、位置及方向，是否减弱商品色彩或造成
10
18
16
14
12
顾客之不悦？
六.商品/商品结构诊断
对象店铺
得分
长安店
88分
诊断人
评价
诊断日期89年9月28日
林x祥、翁x如
齐全性多样化均佳
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
商品结构是否与该店铺期待之顾客层相吻合？
10
18
16
14
12
2.
商品陈列是否易取，且能让顾客自由考量？
10
18
16
14
12
3.
是否充分掌握畅销商品，不漏失销售机会，敏锐地视
10
18
16
14
12
需要变换商品？
4.
是否充分备有顾客需求品的库存量，
有无缺货情形？
10
18
16
14
12
5.
新产品是否醒目地展示、陈列，是否设置新产品专
10
18
16
14
12
柜？
6.
相关商品是否齐备？
10
18
16
14
12
7.
店铺整体的商品、服务结构、陈列，是否能引起顾客
10
18
16
14
12
的冲动式或瞬间式购买？
8.
是否透过商品（新商品）提供顾客信息？
10
18
16
14
12
9.
只有本店才购得到的商品数够不够多？
10
18
16
14
12
10.
店内的商品结构是否属选择性的，使顾客能够产生购
10
18
16
14
12
买意愿以及能进行比较购买？
七.商品/价格诊断
诊断日期89年9月28日
对象店铺长安店诊断人林x祥、翁x如
得分90分评价价格诱因竞争力强
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
价格卷标的标示是否清楚易懂？
10
18
16
14
12
2.
是否明示卖场与价格，不但入店客能立刻注意到特价
10
18
16
14
12
品以及降价品？
3.
是否明确区分，以价格作诉求的商品和以机能品质作
10
18
16
14
12
诉求的商品？
4.
是否巧妙运用POP提供降价拍卖情报？
10
18
16
14
12
5.
是否强力推销成套销售价格的优点？
10
18
16
14
12
6.
新产品是否明确提示特征及价格？
10
18
16
14
12
7.
附赠商品是否一目了然，此外是否视商品性质设计赠
10
18
16
14
12
品？
8.
店员对各个商品的价格，是否完全掌握，并能进行说
10
18
16
14
12
明？
9.
是否充分运用厂商提供的价格卷标以及促销品？
10
18
16
14
12
10.
对于商品的销售价格，是否随时与竞争店进行比较或
10
18
16
14
12
自行研究？
八.促销诊断
诊断日期89年9月28日
对象店铺长安店诊断人林x祥、翁x如
得分78分评价手段灵活一枝独秀
诊断项目得分
A
B
C
D
E
1.
店铺内外装潢是否充分发挥与顾客沟通或动员顾客
10
18
16
14
12
的作用？
2.
广告活动（吸引顾客上门的各类活动、
DM、传单
10
18
16
14
12
等）是否奏效？
3.
通行客是否能店外可以一眼看出该店目前的活动
（销1018161412
售企划、促销活动、庆祝活动）？
4.
POP配置是否适当？
表现是否充分发挥诱导的影响
10
18
16
14
12
力？
5.
店内的促销诉求是否有效利用店铺空间做最佳展
10
18
16
14
12
现？
6.
促销诉求与各店铺以及专柜商品的陈列装饰是否吻
10
18
16
14
12
合？
7.
促销活动是否在明确的主题下展开？
10
18
16
14
12
8.
促销的企划展现，是否符合企业形象、店铺概念等个
10
18
16
14
12
性化的展现？
9.
已过去一年间，该店铺自己企划的促销活动中，
是否
10
18
16
14
12
有获得顾客的肯定者？
10.
店铺负责人是否一直保持拟定促销计划，
进行实施的
10
18
16
14
12
热忱？
九.待客/应对诊断
对象店铺
得分
长安店
84分
诊断人
评价
诊断日期89年9月28日
林x祥、翁x如
实践顾客第一主义
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
店员的商品知识是否充分，相关商品也知之甚详？
10
18
16
14
12
2.
店员是否重视顾客温馨、亲切、迎客的气氛，是否让
10
18
16
14
12
顾客感受的到？
3.
服务、态度、姿势是否适切？
10
18
16
14
12
4.
用语是否客气、清楚，而且从顾客来看，喜欢和店员
10
18
16
14
12
说话？
5.
顾客讲的话，是否注意听？
10
18
16
14
12
6.
顾客要求的事情，是否快速掌握，并能掌握重点说明
10
18
16
14
12
或应对？
7.
关心、注意、诚意等，是否让顾客感到贴心？
10
18
16
14
12
8.
对于顾客带来的小孩是否也同样关心、应对？
10
18
16
14
12
9.
对于冷漠的顾客，是否也能客气、亲切、应对？
10
18
16
14
12
10.
顾客要走的时候，是否能招呼的让顾客乐于下次再度
10
18
16
14
12
光临？
十.
竞争诊断
对象店铺
得分
长安店
88分
诊断人
评价
诊断日期89年9月28日
林x祥、翁x如
日新月新年年创新
诊断项目
得分
A
B
C
D
E
1.
就店铺所期望的顾客（目标顾客）是否为该地区第一
10
18
16
14
12
商店？
2.
虽有地区第一商店，却有其它称不上地区第一商店的
10
18
16
14
12
要素？
3.
过去3年营业额成长率是否比直接的竞争店
（或地区
10
18
16
14
12
竞争大型店）的成长率高？
4.
比较直接的竞争店（或地区竞争大型店）
，立地是否
10
18
16
14
12
较有利，店铺是否较醒目？
5.
比较直接的竞争店（或地区竞争大型店）
，是否具备
10
18
16
14
12
3项以上优势？
6.
比较直接的竞争店（或地区竞争大型店）
，店铺形象
10
18
16
14
12
是否较高？
7.
是否随时查验竞争店及地区竞争大型店的商品齐全
10
18
16
14
12
度、店铺展现、促销活动等？
8.
对于直接的竞争店（或地区竞争大型店）
的变化，在
10
18
16
14
12
必要时是否具备对应的体制与实践？
9.
卖场展现力是否比直接竞争店具有优势？
10
18
16
14
12
10.
话题提供力是否比直接竞争店（或地区竞争大型店）
10
18
16
14
12
有更多的机会？
十一.零售业诊断表之雷达图
1.商圈诊断
2.立地诊断
10.竞争诊断
3.顾客诊断
9.待客/应对诊断
80分
4.店铺/功能诊断
8.促销诊断
5.店铺/陈列装饰诊断
7.商品/价格诊断
6.商品/商品结构诊断
诊断项目
该店铺评价基准值得分
备注
商圈诊断
48
100
三级商圈一流地点
立地诊断
58
100
凋谢黄花明日安在
顾客诊断
76
100
忠诚顾客有以赖之
店铺/功能诊断
70
100
老店改装形象至上
店铺/陈列装饰诊断
84
100
丰富感充实性齐备
商品/商品结构诊断
88
100
齐全性多样化均佳
商品/价格诊断
90
100
齐全性多样化均佳
促销诊断
78
100
手段灵活一枝独秀
待客/应对诊断
84100实践顾客第一主义
竞争诊断
88100日新月新年年创新
综合得分7641000掌握趋势等待时机
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