服装店开业计划书.docx
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服装店开业计划书
服装店开业计划书
树
服
装
店
开
业
计
划
书
一、项目介绍：
1．选择服装店的原因
1）衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。
随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。
所以衣服，有着很大的市场。
2）中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。
3）虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。
2.客户群体：
调查显示，
18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群。
30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。
其他年龄段的客户群体就不用考虑了。
以上的分析我们得出的客户群体是：
18—30岁的青年男女
3.商品定位：
服装行业潮流女装
二、店面选择：
1.商圈分析
（1）祖庙商圈
祖庙路商圈：
佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。
祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。
交通：
乘地铁至祖庙站
（2）东方广场商圈
东方广场商圈：
已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。
无论什么时候逛东方广场都是人来人往。
东方广场在2001年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很成功，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。
交通：
坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276
（3）季华商圈
季华商圈：
沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。
季华路商圈从最初建设到现在历时约15年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。
该商圈位于佛山中轴线上，交通十分便捷，到目前为止，已汇集了相当部分的人气。
澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大。
周边物业：
地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。
（4）南海大道商圈
南海大道商圈：
围绕着南海大道两边，以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前发展最成熟的商圈。
南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射能力，吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。
该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展，属于有实力、有后劲的商圈之一。
交通：
佛山公交车：
102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、
247、258、261、286B、286A。
广州可乘公交车：
276、555、777、2202。
PS：
商场设有大型地下和室外停车场。
（5）桂城东商圈
桂城东商圈：
以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。
经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足，氛围不够。
桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。
周边物业：
鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。
交通：
136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路
（6）大沥商圈
大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州9公里，南接佛山禅城区，素有“广佛走廊”之称，更是富裕之地。
近年，大沥确立组团式发展模式后，商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。
集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。
（7）城南商圈
以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。
结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位，我们最终确定店址设在东方广场
2.店面优势：
1）商业活动频繁，东方广场是佛山第一商业地标，商圈内人民消费水平普遍较高，从事商业性质的活动多。
2）人口密度大，商圈内部以及附近的居民多，土地利用率高，人口密度大。
3）客流量大，每天前往东方广场的人均客流约有10万人，人口流动大。
4）交通便利，附近有多路公交经过，商圈道路交通系统完善。
5）东方广场内部通风系统优良，减少了因季节转换而带来的人流量的流失。
三、店面装修：
1.门店面积：
45平方米
2.装修风格：
时尚、简洁、大方
门店中间墙壁：
logo涂鸦加相框凸显涂鸦细节（高2米，长1.5米）
Logo前方左侧：
收银台（108*43*100）
Logo前方右侧：
开放式衣柜（开放式衣柜共6米，其中靠左侧墙4米，其余转角延伸至logo处，不挡住logo）
门口左侧：
玻璃门为橱窗，放1个模特，1个落地实木挂衣架，3个格子柜；右侧放置1排服装展示架，展示架前放1个铁艺置物架，（右侧最接近门口处放雨伞桶，下雨时放置）正中央放1排服装展示架，展示架前放1个模特，模特前放7个格子柜，展示架后面即收银台和logo涂鸦前放5个格子柜，格子柜与展示架之间放模特。
灯饰：
房顶处有小型logo涂鸦，涂鸦两边均有一盏灯（光线聚集在logo处），展示架下均装一排射灯，右侧展示架上装小型吊灯，开放式衣柜内装射灯，橱窗内，模特下方装射灯，格子柜内上方装小灯，靠近墙壁一侧装小挂灯，收银台后装中型吊灯。
3.装修成本：
项目
尺寸
单价（元）
数量
价格（元）
格子柜
300*300*240
39
15
585
开放式衣柜
定制式
8000
1
8000
落地实木挂衣架
440*440*1815
280
1
280
收银台
108*43*100
600
1
600
置物架
33*21*88
60
1
60
雨伞桶
24*24*55
50
1
50
墙面涂鸦
2
500
相框
15
100
铁艺模特道具
55
3
165
灯饰
10
2000
服装展示架
300
3
900
电脑音箱
4000
1
4000
店铺招牌
500
1
500
地板瓷砖
45平米
67/m2
45
3000
扇灰
129平米
1500
人工费
1500
空调
1500
2
3000
其他杂费
1000
统计
27740
四、货源和人力规划
我们的货源分为两种
1.自主设计：
1）由于我们是开设自主品牌服饰店，而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资，开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计，并在广州白马服装市场裁剪成衣。
2）在门店经营稳点之后，考虑与高校艺术设计学院合作，定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位，设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。
3）高校兼职。
招聘高校美术类学生设计衣服，以有质量的设计张数计算。
2.选货进货
从广州白马服装批发市场进货，也会小部分从株洲、武汉等地进货。
3.人力规划：
请2个青年靓丽女孩做销售员，工资计算底薪+提成，底薪1500，综合工资可达3000元/月。
五、财务分析状况：
项目
金额（元）
门店租金
6000
转让费
15000
月水电费
300
月其他办公及杂费
500
月销售员工资
5000
月设计师工资
5000
服装加工费
5000
装修费
30000
宣传费用
3000
流动资金
20000
总计
89800
六、营销策略：
1.宣传：
我们是自主品牌店，宣传是我们的重中之重。
1）开店前在门店以及附近张贴海报，增加顾客对本店铺的印象。
2）开业时准备一系列表演，请兼职模特穿上我们的衣服走秀。
3）网络宣传。
微信二维码扫描，在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请5为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。
4）制作会员卡。
在第一天消费的顾客免费派发会员卡，平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡，卡上明显标注门店网站。
同时我们及时更新网站，发布优惠信息和新货上架信息。
5）在广场外人流量大的交通地段派发传单，增加宣传力度。
2.促销：
短期发展战略：
1）产品折价让利，要点：
衣服直接价格折扣。
实例：
打折销售，减价销售。
2）凭证优惠，实例：
例如购买满五百元送现金卷两百元分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
3）集点购买，要点：
购买次数达到一定次数，可在店内任选一件衣服或者赠送小礼品。
4）抽奖销售，要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖。
5）现场展示，要点：
在重要场所展示。
实例：
模特展位。
分析：
体现产品特征，成本费用较高。
6）人员推介，要点：
卖场设置专门促销推介人员。
实例：
促销员，临促等。
分析：
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。
7）捆绑销售，要点：
产品与其它产品或服务相互捆绑销售。
8）限量特供，要点：
特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
9）服务举措，要点：
提供更多的服务和更高的服务承诺。
10）独特卖点炒作，要点：
集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
11）其它创新促销策略，要点：
全新的或者改进的有效促销方式。
实例：
文化促销，情感促销等。
分析：
新奇特促销手段，更好的促销效果。
12）团购促销，要点：
利用团队购物，可吸引更多客户，薄利多销。
长期发展战略：
1）建立信息库，开业第一天入店客人只要填写基本信息，就可以获得精美小礼品。
2）每周更新货物架衣物，并及时发布网站。
3）节假日促销，吸引新客户，并通过信息库给老客户发送短信通知。
4）对于购满一定金额的顾客可获赠会员卡，购物可积分，积分满一定数额兑换商品。
5）购买一定金额可返还现金或现金代购券。
七、工商注册：
注册需提供资料：
1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）
2、注册资金，
3、拟注册公司名称若干
4、公司经营范围
5、注册地址产证、租赁合同
办理流程
1、企业名称核准
2、盖章，验资
3、办理营业执照
4、办理组织机构代码证
5、办理税务登记证
6、开立银行帐户
7、买发票
八、总结：
即便困难重重，但我们还是会迎难而上，做出自己的成绩。
创立自主品牌的路远比普通服装销售难走，但同样也意味着机遇也更多，我们可以发展的空间也更大，路途虽远，但终究是一米一米聚集而成，我们也会一步一步地把它走完。
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