市场营销就业指导讲课讲稿.docx

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市场营销就业指导讲课讲稿

市场营销就业指导

一.Marketing到底是做什么的？

Marketing≠Sales

二.目前Marketing行业薪资水平

三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况

四.要成为合格的市场人员需要什么？

怎样展现？

一.Marketing到底是做什么的？

Marketing≠Sales

许多大学生在毕业之后都很疑惑学了市场专业以后到底是做什么呢？

临近毕业，找工作

的时候，似乎适合市场营销的就只有销售类工作。

而企业招聘销售类人员几乎是不限门槛，

只要吃苦耐劳能说会道就几乎人人都可以做，学了四年不是白学吗？

在这里，乔布小编将为

各位被这个问题困扰的童鞋解疑答惑！

我们在网络上搜集了一些市场内部人士对于这个行业的看法，先供大家参考：

Xiaojingjing：

为一个产品作准确的定位，根据定位再规划一条适合该产品的销售路线

pushan390：

掌握商品潜在用户的心思与需求

shenlh1091：

是一个企业的生命线，是企业生存的源泉

angela_yjyme：

市场营销=市场+营销。

只有在充分了解市场的基础上才能开展有针对性

的高效的营销方案

对市场把握最关键展会公司业务助理王先生

市场营销是一个有点模糊的词，现在有很多行业、企业都在做着“市场营销工作”，但

职务名称却不一定如此。

就比如我们展会公司，每承接一个业务项目其实就是启动了一套市

场营销工作。

从前期的市场调研、展会定位到策划方案、联系商榷，最后到组织实施、落实

宣传细节等，整个过程其实就是一个市场营销行为。

而市场营销，顾名思义就是把市场放在

了首位，对我们这一行来说体会更加深刻。

一个项目中最核心的部分就是先期对市场的把握，

市场把握得准确，之后的定位和策划都会走上正道；对市场没有充分了解或者把握不够，就

容易影响决策，最终搞乱整个项目。

因此，我们前期的市场调研和准备工作往往就占据了整

个项目的一半时间，有时候甚至花去了大半的时间。

超越过去，实现产品关注度的飞跃歌诗达邮轮市场总监毕群

我曾经在百事可乐、高露洁等一些快速消费品行业做过市场工作，如今转至一个全新的

行业——游轮业，可以说感受颇多。

尽管Marketing工作无论在什么行业都有一定的相通之

处，但在新行业里面临的挑战是之前的工作历程所无法比拟的。

传统的市场营销包括品牌的

建设、产品的促销、知名度的打造、消费群对产品的忠诚度树立等等，但那是一个建立在品

牌已经很成熟的基础上的营销行为，Marketing部门需要做的是如何去超越，让更多的人关

注到产品和品牌本身。

这是很难的。

从上面这些行业内部人士对于市场营销的感悟来看，很明显，市场营销≠销售，它是一个独

立的，宏观的，而且更讲究方法和策略的部门。

市场营销类岗位职责：

1.数据处理

对销售目标、市场费用、人员费用进行统计分析

指导相关人员制作、统计、分析销售报表

负责对市场人员进行考勤、业绩考核

编写产品文档，文档中英文翻译

2.营销管理

管理和领导由多人构成的客户服务团队

对技术支持、客户服务人员进行行政、业务等方面的管理

检查、核查、监督、控制市场人员的工作成本、工作计划的执行与报表等文档工作的管

理

负责对市场人员进行考勤、业绩考核

3.广告品牌

负责公司的广告定期制作及宣传工作

市场部日常的设计工作，主要涉及各种宣传资料的设计

4.企划策划

密切关注互联网发展趋势，分析、制定市场推广方案

协调组织各类资源，如与产品部门共同制定引进新用户的方案

策划、组织主题活动，引导潜在客户

根据品牌定位和市场环境分析，制定以销售为导向，并能有效提升品牌形象的市场推广

计划

5.推广活动

组织实施市场部制定的各项市场宣传活动，负责活动的执行与效果反馈

强力执行市场推广任务，保障推广效果

跟踪并监察各项市场营销计划的执行

在校区周边学校、社区、商圈等场所进行派发或设点宣传

6.客户关系

联系客户，并保持高密度沟通

通过电话了解客户的需求，挖掘潜在销售机会

7.营销渠道

负责公司对外合作计划和合作谈判，协调市场，联络渠道

挖掘和建立新的宣传推广渠道，并负责日常跟进和维护

定期审核代理商付款问题,防止信用风险

负责代理商资质审核与选择

8.市场调研

了解和搜集市场各同行及竞争产品的动态信息

协助对公司产品的市场调研活动

进行数据分析，形成报告提供给相关部门和人员作为参考

市场竞争环境的分析，包括行业状况，竞争对手的策略分析

9.网络推广

撰写和优化搜索引擎同义词词库

对相关网络进行维护，提升搜索排名

对相关网络的内容（文字及图片）进行更新及修改

对Web设计有一定了解，有较强的创意设计概念

二.目前Marketing行业薪资水平

据市场内部人员透露，每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于

sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。

拥有5年以上经

验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃

拿卡要的。

那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国

北区的市场主管也只能止步与10万年薪，且不易加薪。

如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，

要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

所以，有志于从事marketing的人可以根据自己对薪资的要求要确定之后的目标公司和

职位。

三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况

在企业单位从事市场营销与管理的工作

这里面主要有两个大方向：

销售方向与市场方向。

销售方向的典型工作从低到高依次为

（导购）－销售代表－销售主任－销售主管－区域经理－大区经理－销售经理；市场方向

的典型工作有市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、

运营、市场经理。

民企的营销总监常由销售经理晋升；外企与上市公司的营销总监常由市场

经理晋升。

在事业单位与政府部门从事市场营销与管理的工作

这里的典型职位有办事员、业务员、业务经理。

从事教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才

这方面职位主要在各大中专院校担任教师，在各市场营销机构担任研究员，在各培训、

策划与咨询公司担任培训师、策划人、咨询师等。

四.要成为合格的市场人员需要什么？

怎样展现？

有的人可能会很困惑，没有实习，没有很多实践活动，没有项目经历，该怎么办？

是不

是一点竞争力都没有呢？

我们有针对各类人群设计的模板，在这里你一定能找到属于自己的模板。

如果你是没有任何实习经历，但是有丰富的实践活动的人，那么，这个模板肯定适合你：

市场策划岗位简历模板

如果你是没有任何实习经历，校园活动也不丰富的人，你适合这个小容量模板：

市场营销实

习个人简历模板（邮件版）

如果你是实习达人，那么必须突出自己的实习经历，让hr第一眼就能看到：

市场营销

简历模板（突出实习经历）

那么说了这么多，到底我们应该挑选什么样的经历写上去，应该怎么样来写呢，要体现

怎样的优势和特点。

有分析能力

“你要能够在一堆数字里找出机会点，而且每一份企划都应该是基于分析之后制定的合

理规划。

”分析包括分析市场，认清市场上的红海，找出属于你的那片蓝海，在研究竞争对

手的同时了解自身优势。

所以很多做Marketing的人都习惯每天上班的第一件事就是上网看

市场，了解竞争对手的动态。

那么，要在一份简历中具体恰当的体现出自身的分析能力，就需要写出一些诸如参与调

研考察数据分析的项目经历，如果有许多类似这方面的经历那么就可以简略的列举式描写，

其中可有一两句话描述具体的工作内容；如果这方面经历不多，那么就详细描写其中的内容，

体现自身的价值。

有执行力

执行力也可以解释为一种实干精神。

市场部的工作同时包括规划和执行两个方面。

规划

的时候要把握大局面，但在具体到执行每一项推广活动、谈每一家媒体广告、定每一个促销

产品这些工作时，又需要很好的执行力才行。

雅各布说：

“每位市场部员工要同时具备诗人

和农民的特质，随时能卷起袖子大干一场。

”

在简历中，要体现执行力则是涉及到一些项目、活动或者其他事项的具体执行和推广。

包括各类公司实习项目的现场执行和校园活动的执行。

一定要写明做了哪些事项，是怎么执

行活动策划，可以结合具体的数字更直观的体现活动成功的执行、宣传或者推广。

善于沟通

市场部的工作不是靠一个人或者单独一个部门能够完成的。

在公司内部，你需要销售来

卖产品，需要法务指导你如何规避风险；对外你需要广告公司为你做漂亮又贯彻品牌精神

的设计，需要公关公司在搞活动时帮忙搭台宣传、联系媒体或艺人，所以你需要不断学习和

掌握把你的想法更有效地传达出去并且影响和说服他人的方法，沟通能力非常重要。

沟通能力是一种比较抽象的能力，那么要在简历中体现出来的话就需要一些具体的活动，

例如志愿者活动或者是学校宣传、外联之类的经历或者销售方面等能体现与其他人沟通交流

并且能实现价值达到目的的能力。

要记住！

数字永远是最直观的！

有创意

在刚接触市场部工作时，最大的挑战在于市场的变化速度。

市场一直都在改变，今天的

推广方式在明天可能就不再适合。

在竞争激烈的快消品市场，市场部需要不断去考虑更新、

更有效的推广方式来拉近与消费者的距离，让消费者产生购买欲望和行为，没有创意很难做

好。

要体现创意还是不难的，最好的经历就是策划经历，某个广告、某个活动或者某个方案

的策划经历,这是非常加分的，也是HR想看见的。

有taste

很多市场推广工作需要市场人员对设计做决定，包括产品包装、宣传海报、路演舞台，

所以你需要有一个基本的品位水准，知道什么是好的和美的东西，知道什么是正流行的。

但对刚入行的市场部员工来说，这也算不得硬标准，审美能力也可以通过培训和工作逐

渐养成，有许多市场部员工的审美能力是在入行之后慢慢摸索和培养起来的。

久而久之，一

家公司的市场部员工往往更会穿着和搭配，因为在市场部工作久了，审美水准也应该会提高

要在简历中展现出自己是一个有品位的人是不容易的，乔布小编给你推荐几种方式来让

HR眼前一亮：

1.曾经有设计舞台，设计海报等设计经历，不要认为设计经历不体现营销相关就将它从自己

的经历库中排除

2.在自我评价or兴趣爱好中突出自己的时尚感，例如阅读杂志，热衷时尚等等

3.也能直接用一份新颖的，构思奇特的简历来打动HR，体现品位和设计感

例如：

音乐文案策划简历模板演出经纪人简历模板

一定要心细，注重detail！

marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。

有些事

情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的

行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。

我之前觉得消费者不会注意那

么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有

一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

大赛经历

很多童鞋在大学期间都会参加一些营销大赛，那么这些大赛是不是都要十分具体的写上

简历呢？

那么，经历较多的人就苦恼了，到底经历的优先级是怎么样的。

乔布小编在这里告诉大家，如果有应聘岗位相关的实习经历最好优先写上去，因为企业

当然是想招一个有经验的员工；

如果没有相关的实习经历，那么就按照上文所提到的marketing需要的品质，再按照正

确的方法写出校园实践活动的经历，这样的经历也是HR所喜欢的；

而大赛经历的话，如果是没有其他更好的体现以上品质的实践活动的话，这也不失为一

个打动HR的选择，大家可以选择详细阐述大赛经历，也可以选择在获奖经历、荣誉奖项或

者个人评价中一句话描述，但是，同样的，一定要记住一件事：

数据永远是最直观的！

媒体经历

最后，如果有过与媒体交涉的经历建议写在简历里，因为marketing是时常要与媒体打

交道的，这样的一份经历必然会让你在众多求职者中被hr多看一眼！

对于经历很多的人来说，有一个很重要的问题，那就是简历杂乱无章，以上的那么经历

撰写形式大家都可以参考，但是最重要的还是有选择性的写上自己的经历，使之与应聘的职

位相符，让HR认为你就是为这个职位量身打造的！

而这些，只要你选择乔布简历模板进行

简历编辑，那么就都能实现！