房地产企业培训计划.docx

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房地产企业培训计划

房地产企业培训计划

篇一：

房地产培训计划方案

（1）

西安长流房地产营销策划有限公司

关于内部员工培训计划方案

为改善公司员工知识结构，端正工作态度，增强员工的服务意识，提升员工综合素质与服务水平，提高员工业务技能,提高工作效率，满足公司的发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标，特制定培训方案如下：

一、培训讲师

（一）讲师成员：

行政人事部、魏明、赵乐、段宏强、王彦红、黄伟、王引红

二、培训人员

公司全体员工

三、培训目的

（一）提高员工综合素质、责任意识和风险意识，提高工作效率，提升公司的经营管理水平。

（二）培训员工相关专业知识及日常问题的解决能力。

重点针对业务员进行系统培训，从业务拓展、市场营销、后续服务等各个环节，整体提升业务员素质及形象。

（三）提高员工向心力、凝聚力，打造一支素质高、团结协作能力强的团队。

四、销售经理培训内容

（一）企业简介及文化、规章制度

（二）管理经验及带团队技巧

（三）价格谈判及分析逼定的技巧

（四）合同签订及售后服务（权证过户及贷款的操作流程）

五、销售人员培训内容

（一）企业简介及文化、规章制度

1、职业素质及生涯规划的培训

2、个人形象及礼仪的培训

3、公司规章制度及员工职业操守

（二）行业基础知识及业务流程

1、行业概念

2、房地产基础知识

3、业务流程

（三）精细跑盘及要求

1、精细跑盘要求及业务流程

（四）房源开发及客户开发

（五）房源实堪、客户接待、跟进、电话约看

（六）带看及带看操作技巧

（七）网络端口及房管家的使用

（八）税费计算

（九）价格谈判及分析逼定的技巧

（十）合同签订及售后服务

（十一）权证过户及贷款的操作流程

六、行政人事部培训内容

（一）、企业简介及文化、规章制度

1、职业素质及生涯规划的培训

2、个人形象及礼仪的培训

3、公司规章制度及员工职业操守

4.其他培训内容根据个人岗位职责进行相关培训

七、培训方式

课件演讲、投影仪观看、经验借鉴和讨论等。

八、培训时间

销售人员培训每月6次，销售经理每月2次，行政人事部每月4次，具体时间已通知为准。

九、培训效果评估

采用考试、问卷调查、访谈、等手段，对培训过程的前、中、后进行培训效果的评估，并出具培训效果评估报告，以便及时改进。

十、注意事项

（一）不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），擅自缺席。

（二）培训期间禁止随意出入，手机必须调至静音状态。

（三）培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。

（四）培训时应作好笔记，不得做与培训无关的事。

（五）培训结束后，每一个参加培训的员工都需要写一份培训心得和填写培训反馈表。

西安长流房地产营销策划有限公司

行政人事部

二○一五年五月三日

篇二：

房地产公司年度学习计划

XXXX地产股份有限公司

工程管理人员年度培训计划

企业员工的培训，是最重要的人力资源开发方式。

作为地产公司，工程管理人员的培训更是重中之重，为提高我公司工程管理人员的业务水平和素质，从而为公司的可持续发展提供助力，进一步提升企业管理水平和市场竞争力，特编制此学习培训计划：

一、新员工的入职培训1、培训目的

使新员工在入职后第一时间对公司有一个全方位的了解，进一步明确个人岗位职责、工作任务和责任目标，快速掌握工作程序、要领，从而快速地调整工作状态，进入岗位角色。

2、培训计划

入职后一周内，由工程管理部组织，各部门、分公司配合，采用集中学习授课、讨论等方式，开展一次脱岗培训；员工分配到各部门或分公司后，由各部门、分公司负责人组织对其进行专业岗位培训和技术指导，开展一次在岗培训。

3、培训内容

⑴脱岗培训：

公司简介、发展历程、企业文化、战略目标、组织构架以及企业规章制度等；

⑵在岗培训：

员工所在部门工作制度及工作流程、员

工个人岗位职责及权限、相关工作的内业知识等。

二、集中授课、学习、考试1、培训目的

提高工程管理人员的工作技能、知识层次，及时调整员工工作心态，增强工作责任意识，培养素质人才，进一步提升公司工程管理水平。

2、培训计划

每两月开展一次集中学习活动，由工程管理部组织，各部门、分公司配合，邀请公司主要领导开讲授课，同时在一周后进行考试，做到有培训、有考核、有提高。

3、培训内容

房地产项目开发报批报建，行业前景及未来发展方向，房地产承包商管理技巧，施工现场质量通病防治，新材料、新工艺的应用，预结算办理要领，合同管理，成本控制，竣工验收备案等。

三、拓展训练1、培训目的

提高个人工作热情和沟通能力，拉近各部门、各员工之间的距离，营造团结向上的工作气氛，进一步提升公司的凝聚力和团队协作能力。

2、培训计划

每半年举行一次，由工程管理部组织，各部门、分公司

配合，结合实际情况开展户外或室内的拓展活动。

3、培训内容

⑴户外拓展：

无敌风火轮、信任背摔、盲人方阵、坐地起身、解手链、袋鼠跳等项目；

⑵室内拓展：

破冰游戏、狭路相逢、齐眉棍、囊中失物、抢凳子、三七不语等项目；

按照拓展训练的规则，完成拓展训练任务，实现拓展活动的目的。

四、外部标杆企业的考察学习1、考察目的

学习和引进标杆房地产企业的管理模式、工作流程，开拓员工工作思路和视野，丰富员工项目管理知识，强化工程管理业务能力，从而进一步提升本公司项目管理水平。

2、考察计划

每年开展一次。

由各部门、分公司选派代表，对周边地市标杆房企的大型地产项目（其中以郑州为重点考察区域）进行考察，考察结束后，由工程管理部组织召开报告会，全体工程管理人员共同参加，学习考察成果。

3、考察内容

⑴了解该项目的区位、性质、整体设计、市场定位及开发情况等；

⑵考察项目的周边环境、配套设施、城市规划和未来

发展方向等；

⑶了解该项目的结构框架，学习先进的项目经营模式和管理制度；

⑷施工过程的质量把控，新技术、新材料、新工艺的推广，安全文明施工，以及对施工方、监理方的管理等现场管理方法；

⑸学习该项目先进的合同管理及成本控制理念，引进节约工程成本的科学方法。

20XX年度培训计划表

篇三：

地产企业培训方案

20XX年xx房地产有限公司培训方案

一、培训背景概述：

围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

二、培训的指导思想

工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

三、培训目标

1、实现企业战略目标

2、提高员工的绩效，综合素质的提高。

3、把培训塑造成一种文化，认同培训。

四、培训需求调查与分析

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。

根据需求表、公司20XX年总体计划，特制定此培训方案。

五、培训具体内容

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：

管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

（一）管理人员培训

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。

基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。

培训方式有以上几种：

1．参加各种研修班、研讨会、公开课，提高管理技能。

由培训部提供相关资讯，或由管理人员提出培训部组织，；

2．集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态；

3．负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高；

4．参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。

（二）专业技能人员

专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力，专业技能的提高，其中对于企业文化的认可，忠诚度的培养方面

培训方式有以上几种：

1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能；

2.继续教育学习；

3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高

（三）普通员工培训

员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。

员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人事行政部备案。

培训方式有以下几种：

1、全体员工参加公司企业文化培训;

2、采用内训与光盘结合的形式，对一些操作技能，安全生产等进行培训，

培训部组织和跟踪考核；

（四）新员工岗前培训

新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。

对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。

（附表）

3、培训时间安排：

外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司的进度适时安排培训。

外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排；内部组织多媒体教学或培训时间安排二个月不得低于一次。

4、培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人事部全部负责。

5、培训费用：

约需3万元。

六、目标实施注意事项：

1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。

外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。

人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。

其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

3、要重点考虑资源共享的问题。

七、培训效果评估

培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。

（一）、培训评估步骤：

1、受训人员的反应

在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。

主要包括：

①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。

2、受训人员对知识、技能的掌握

评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。

3、受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善

由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。

4、培训为公司带来的影响和回报

对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。

（二）、建立员工自主学习机制

员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排；在满足工作需要的前提下，员工的学习愿望得到最大限度的满足。

另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。

篇二：

某某地产公司培训方案

****地产公司

员工培训计划

为进一步贯彻集团公司人才强企战略，实现“队伍最优”的目标，根据集团人力资源中心组织制定的20XX年培训计划，我司将逐步建立、完善员工培训体系。

结合公司20XX年培训工作的实际开展