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MBAl论文我国医疗器械企业经营战略分析

2013届MBA论文开题报告

开题报告内容：

（5000字）

一、选题背景

医疗器械是医疗卫生事业的重要支柱之一。

现代医疗器械行业是高新技术充分交叉与融合的边缘行业，也是知识、资金密集、多学科交叉、具有高附加值且竞争激烈的高科技产业，是一个国家制造业和高科技水平的标志之一。

我国的医疗器械行业是在新中国成立以后发展起来的，由于我国很长一段时间实行计划经济，加上综合国力较弱，各企业多从事低成本、低加工、低附加值、劳动密集型产品的生产和销售，而医疗器械行业基本属于高成本、精加工、高附加值、知识密集型的行业。

随着我国研发、生产水平的提高，与国外医疗器械生产技术差距逐渐缩小。

随着国家经济的发展，我国在居民医疗卫生事业的投入力度加大，卫生费用逐年增长，2000年全国卫生总费用共计4586亿元，2011年这一数据跃升至24269亿元，复合增长率为15.8%。

新医改明确指出，国家将逐年加大公卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。

随着我国人口规模及人口老龄化的发展，以及医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，在不断调整结构和产业升级的态势下，我国医疗器械行业已进入快速发展期。

目前，我国医疗器械市场迅速壮大，已超越日本成为世界第二大医疗器械市场。

进入21世纪以来，经济全球化速度明显加快，其主要表现就是商品、资本、服务、技术、人才信息超越了国界，在全球范围内流动。

经济全球化使各国企业之间的竞争日趋激烈，尤其对我国尚处于襁褓阶段的医疗器械行业形成强烈冲击。

我国加入世界贸易组织后，大量外资企业涌入，这些跨国公司以其先进的产品技术和管理经验以及成熟的运作模式领先于同行。

为了进一步扩大在华市场份额，知名的跨国企业在将高端医疗器械产品不断投向中国境内的同时，也开始采用收购、兼并、设厂等方式加快其在中国的本土化的进程。

随着全球经济一体化的进程的加快，我国医疗器械行业进入了一个全新的时代，压力与商机扑面而来。

我们民族企业一方面要互相合作以加强与国外企业竞争、抗衡的实力，同时另一方面为了自身企业的壮大又要与国内其他同行企业竞争。

面对不同方向的挑战，企业发展战略必须具有权变思想，必须不断地调整和完善，以适应不断变化的经营环境，确立符合市场要求的经营战略理念，结合我国医疗器械行业的特点和优势建立经营战略，提高本土企业的竞争力。

本论文将详尽分析国内医疗器械市场的竞争格局、行业的全球化特点，结合国内外相关企业的具体案例，在深入分析和研究的基础上，提出我国医疗器械公司可持续发展的经营战略。

二、研究目标

本文将用SWOT分析方法讨论国内医疗器械公司所面临的外部机会和威胁，以及自身的优势因素和弱点因素。

在SWOT分析的基础上，提出国内医疗器械公司应该根据自身的特点，采取模仿战略、成本领先战略、差别化战略或者品牌战略。

同时提出在选择正确战略的基础上，为了更好的实施战略，应该建立一个有能力的组织，创建适应的文化，实施全面质量管理，对业绩进行紧密追踪并建立合理的奖惩制度。

目前，针对我国医疗器械行业结构和特点，从市场竞争角度来分析医疗器械经营战略的文章凤毛麟角。

希望通过本文的分析，能为国内医疗器械公司的经营和发展，提供一些有意义的参考。

三、行业发展或企业发展现状

目前，我国医疗器械市场迅速膨胀，已超越日本成为全球第二大医疗器械市场，我国已经成为带动全球市场增加的主要区域。

医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，发达国家这两者的销售额比例约为1：

1，而我国仅为1：

10，可见我国医疗器械市场潜力巨大。

我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使中国成为了巨大的医疗器械消费市场。

在我国蓬勃发展的医疗器械市场背后却暗藏隐忧，与我国制药工业类似，我国医疗器械行业也存在数量多、规模小、行业集中度低、科研投入不足、创新能力弱的问题。

实际上，医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门坎较高，而我国医疗器械企业虽然数量比较多，但多数都只能在中低端市场寻求生存，或是为国外企业提供零配件，在高端市场的份额不足1/3，产品在使用寿命和产品质量上与国外企业有一定差距。

目前我国登记在册的各类医疗器械公司达1.4万多家，销售额过亿元的屈指可数，绝大多数医疗器械生产企业只能集中在低端市场血拼。

据统计，我国医疗器械市场中，销往三甲医院的高档医疗器械产品占到30%～35%；而低档产品则占到65%～70%，远高于45%的全球平均水平。

我国本土医疗器械企业在高端市场的市场占有率很低，目前高端医疗器械市场的主要竞争者为五六家跨国企业，即便是北京万东医疗装备股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等国内知名的医疗器械企业，在高端市场占有率也还比较低。

面对如此广阔的国内医疗器械市场，尽管国内有着如此众多的医疗器械生产厂家，却还要从国外进口大量的医疗设备，我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，而国内近70%的医疗器械市场也已经被国外公司瓜分。

目前，我国企业除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，在高科技产品方面，中国医疗器械的总体水平与国外先进水平的差距约为15年。

虽然国内一些自主研发型医疗器械生产企业的产品具有一定的科技含量，而且价格优势明显，对同类国外产品可能会造成威胁，但这样的产品为数并不多。

跨国企业竞争的焦点是设计理念、产品质量和售后服务，而高质量的产品正是国内大型医院所青睐的，因此国外产品多销往国内的大型医院，尤其是三甲医院。

胡锦涛总书记在十七大报告中提出：

“建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平”，要“加强农村三级卫生服务网络和城市社区卫生服务体系建设，深化公立医院改革”。

目前，我国新的医疗体制改革方向已基本明确，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，制定基层医院的装备标准和相关政策，这意味着今后我国各级医疗卫生机构对医疗设备有着旺盛需求。

2010年，国家对农村医疗体系建设投资已达到2000亿元，其中30%用于医疗器械，医疗器械行业的发展首次写入了国家发改委的发展规划指导意见中。

另外，在政策的微观层面，国家对用药收费加以限制，国家通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。

对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去，在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此将产生对质量好、多功能的中高档治疗性器械医疗设备的需求更为热切。

随着技术进步和我国经济的迅速发展，我国与国际接轨步伐的加快，将促进国内装备的更新换代，扩大医疗器械的市场容量。

伴随技术进步，我国不断采用高新技术，使医疗器械在灵敏度、适用性、早期诊断、微量分析、诊断治疗的特异性和有效率等方面得到大大提高，这势必将促进一大批老产品的提前退役，引发新的医疗器械市场需求。

从以往的情况来看，我国医疗机构的整体医疗装备水平比较低，全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，因此这将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

目前医疗仪器的升级及更新也给市场带来了需求，例如，超声波仪器以前屏幕是黑白的，现在则都换成了彩色的。

医疗保健产品的发展趋势是从医院的检验科进入医生的办公室，进而步入家庭，为病人提供便利；技术的发展推动了便携式医疗终端的应用，使患者在家中或外出时可以随时使用医疗设备。

随之而来，我国的医疗器械产品结构也在进行调整，医疗器械功能由单纯的诊断、治疗、化验型向诊断、治疗、检验、分析、康复、理疗、按摩、保健等向多功能的延伸，将会不断调整医疗器械产品的结构，使其市场不断扩大。

另外，现在人们非常认同对疾病预防以及早发现、早治疗的观念，这也促进了对检查诊断等基本医疗仪器如X光、超声波、CT、PET、MRI等的需求。

我国人口基数大，人口自然增长迅速，而人口自然增长是促进医疗商品消费最基本的因素。

随着我国人口平均寿命增加，人口结构中的老龄化人口数量日益增多，人口老龄化现象非常突出，这些老龄化人口对医疗有非常大的需求。

另外，伴随着经济的发展，我国中产阶级数量日益增多，中产阶层日益成为社会阶层的中坚阶层，这一阶层收入比较高，他们普遍追求提高生命质量，具有比较强的健康保健意识，对医疗器械产品也有比较大的需求。

目前我国医疗器械消费中，家庭医疗器械消费已经占到75%左右，远高于全球45%的平均水平。

综上所述，我们可以看出现在国内医疗器械市场已经形成了这样的特点：

市场规模巨大而且还在快速增长，中资弱外资强的竞争格局已基本形成。

四、论文的主要内容与框架（列到三级目录）

第一章绪论

第一节选题背景

第二节研究的内容和方法

第三节论文的框架

第二章我国医疗器械行业的现状和发展趋势

第一节我国医疗器械行业的现状

一、定义和概念描述

二、我国医疗器械行业的特点

三、我国医疗器械的发展现状

第二节我国医疗器械行业的发展趋势

第三节国外医疗器械行业的现状

第三章我国医疗器械公司的竞争态势分析

第一节市场机会

第二节市场威胁

第三节内部优势因素

第四节内部弱点因素

第五节战略选择

第四章我国医疗器械公司的竞争战略

第一节模仿战略

一、定位

二、克隆

三、整合

第二节成本领先战略

第三节差别化战略

一、差别化战略的优势

二、差别化战略的实施

第四节品牌战略

第五章我国医疗器械公司战略的实施与控制

第一节战略实施和控制的主要任务

第二节建立一个有能力的组织

一、挑选关键人员

二、招募和保持有能力的雇员

三、提升公司的核心竞争力

第三节建立和完善支持系统

一、创建适应性文化

二、实施全面质量管理

三、建立信息系统进行业绩追踪和控制

四、制定奖惩制度

第四节建立控制系统体系

一、市场控制

二、平衡计分卡控制

第六章结论

五、论文写作进度计划

2012.07—2012.08与导师沟通，确定论文选题，研究相关理论，阅读文献，收集数据资料；

2012.09—2012.10撰写开题报告，按中心要求提交开题报告初稿，定稿，并于10月28日进行开题答辩；

2012.11-2013.02论文撰写，形成初稿，交给导师进行审阅；

2013.03-2013.04论文充实、修改、定稿；

2013.05-2013.06提交论文，答辩。

六、参考文献：

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168—170.

导师意见

导师签字：

年月日

MBA教育中心意见

负责人签字：

年月日

毋意，毋必，毋固，毋我。

____《论语·子罕篇》

君子有九思：

视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。

____《论语·季氏篇》

君子不器。

____《论语·为政篇》

成事不说，遂事不谏，既往不咎。

____《论语·八佾篇》

见贤思齐焉，见不贤而内自省也。

____《论语·里仁篇》

往者不可谏，来者犹可追。

____《论语·微子篇》

巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。

____《论语·八佾篇》

父母在，不远游，游必有方。

____《论语·里仁篇》

君子泰而不骄，小人骄而不泰。

____《论语·子路篇》

我非生而知之者，好古，敏以求之者也。

____《论语·述而篇》

可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。

知者不失人亦不失言。

____《论语·卫灵公篇》

不患无位，患所以立。

不患莫己知，求为可知也。

____《论语·里仁篇》

中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。

____《论语·雍也篇》

德不孤，必有邻。

____《论语·里仁篇》

君子欲讷于言而敏于行。

____《论语·里仁篇》

知者乐水，仁者乐山。

知者动，仁者静。

知者乐，仁者寿。

____《论语·雍也篇》

吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。

____《论语·为政篇》

名不正，则言不顺；言不顺，则事不成____《论语·子路篇》

未知生，焉知死？

____《论语·先进篇》

父母之年，不可不知也。

一则以喜，一则以惧。

____《论语·里仁篇》

人而无信，不知其可也。

大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？

____《论语·为政篇》

己所不欲，勿施于人。

____《论语·颜渊篇》

志于道，据于德，依于仁，游于艺。

____《论语·述而篇》

益者三友，损者三友。

友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。

____《论语·季氏篇》

敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。

____《论语·公冶长篇》

从心所欲不逾矩。

____《论语·为政篇》

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

____《孙子兵法·九地篇》

今之孝者，是谓能养。

至于犬马皆能有养；不敬，何以别乎？

____《论语·为政篇》

忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。

____《论语·颜渊篇》

视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！

人焉廋哉！

____《论语·为政篇》

欲速则不达。

____《论语·子路篇》

朝闻道，夕死可矣。

____《论语·里仁篇》

逝者如斯夫！

不舍昼夜。

____《论语·子罕篇》

吾日三省吾身：

为人谋而不忠乎？

与朋友交而不信乎？

传不习乎？

____《论语·学而篇》

温故而知新，可以为师矣。

____《论语·为政篇》

不在其位，不谋其政。

____《论语·泰伯篇》

君子和而不同，小人同而不和。

____《论语·子路篇》

学而不思则罔，思而不学则殆。

____《论语·为政篇》