促销方案的格式.docx

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促销方案的格式

篇一：

促销方案的格式要求

任选某一品牌，为其撰写一份促销方案

汽车：

大众、本田、日产、江淮、奇瑞……

手机：

诺基亚、摩托罗拉、三星、htc、lg、夏新、金立、魅族、天语、步步高、oppo、中兴、华为……

电脑：

联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁、索尼、三星……

通信：

电信（天翼）、移动、联通……

食品饮料：

可口可乐、百事、雪碧、七喜、农夫果园、芬达、统一、康师傅、王老吉、农夫山泉、哇哈哈、天喔、红牛……

光明、蒙牛、伊利……

益达、乐天、绿箭……

服装、鞋包、家纺……

方案的规范要求

方案的格式必须统一、规范：

1.完成稿统一用a4纸打印、装订。

2.方案的题目为三号黑体加粗（居中），正文为小四号宋体字，正文中的标题应当加粗。

※全部标题层次应整齐清晰，第一级用一、二、三，第二级用

（一）

（二）（三），第三级用1、2、3，第四级用

（1）

（2）（3）

3.每段开始应当空两个字符，段落间距为1.25倍行距。

4.从正文开始，每页按顺序标示页码，但是封面不出现页码。

5.字数要求4000－5000字之间，字数少于规定字数下线的，评为不及格。

如何撰写促销活动方案

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的主要目标？

哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒

体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。

比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

篇二：

十一促销方案范本

十一促销方案范本

一、活动日期：

2010年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整）二、活动主题：

考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。

主题一：

10年盛典，1定惊喜

——萨米特陶瓷十周年国庆盛惠派对

方案一：

1、十年新品，1定惊喜。

2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何正价产品。

（注：

优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、十年盛典1定劲省。

根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。

xxxx（系列或型号），600规格元起，800规格元起。

3、感恩十年，定金升值，派对有礼！

凡在一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值200元购砖支票定金300元＝价值700元购砖支票定金500元＝价值1200元购砖支票4、奖金、礼品，1下定就来赢！

凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

游戏规则：

每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

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如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。

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如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电水壶一台。

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如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉

一台。

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如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。

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如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。

5、五星售后，五项零收费！

活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务

主题二：

盛世减行动，与国齐欢庆

——感恩十年，萨米特陶瓷国庆惠动中国

“减”行动主要包括五大方面：

减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——

更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。

通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。

活动内容：

方案二：

1、十年新品，国庆欢腾。

2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何正价产品。

（注：

优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、1折瓷砖疯抢。

庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号）元起，墙砖xxxxx（系列或型号）元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号）元起。

数量有限，售完即止。

（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）

4、购物赢现金大奖。

凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。

（现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主）

5、购萨米特陶瓷，享五星售后，送五项免费！

活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务。

三、宣传推广

任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。

考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动

具体广告媒体方案请参看细化方案（略）四、现场布置

广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。

做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。

（详细请参考设计图）

专卖店外围：

?

横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直

悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。

在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

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促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销

信息的牌。

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专卖店外指引地贴

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考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布

置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。

专卖店内：

让客户看得到，感受到?

x架

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公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）?

促销产品堆头?

送赠礼品堆头?

路演活动

篇三：

促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、

3、实施促销、

4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的主要目标？

哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

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降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

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选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

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在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

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这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

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1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

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2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边