银行业大堂经理应急情景演练服务案例.docx
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银行业大堂经理应急情景演练服务案例
客户纠纷类
1、窗口太少,客户排队过长。
(3人)
情景描述:
某日早晨,营业网点只开了两个对私窗口,休息区等候的客户非常多。
时间过去了一刻钟,其中一个窗口还没有叫号,后面客户开始躁动,纷纷向前探个究竟。
原来前面一位客户正在存款,钞票全是零钞,柜员正埋头数着小票,后面的客户终于按捺不住,纷纷抱怨小票太多,柜员数钞太慢….
答:
提醒零存的客户,现在是业务高峰期,能否现将零钱封存,利用中午时间帮你清点。
后续应该采取哪些措施。
(不同意:
请示领导,请专人帮你清点,服务方式的改进;电子银行及自助机具分流客户。
)
客户1:
怎么这么多零钱,等的人急死了。
客户2:
急什么?
着急你不会早点来吗?
大堂经理:
(对客户1)您好,这位大爷,先不着急,先喝杯水,稍微等一下。
我去看看。
(对客户2)您好,大姐,存这么多零钱啊,您看,现在是业务高峰期,能不能这样,我们帮您把零钱封存起来,等到业务不忙的时候,我们专门安排人来清点。
客户2:
不行,我着急呢。
大堂经理:
要不这样吧,我们找领导商量一下,安排我们运营主管到旁边的柜台为您清点吧。
客户2:
嗯。
这样也行,那就这样吧。
大堂经理:
您存这么多零钱,您是在附件开店吗?
客户2:
对啊,开了个小超市。
大堂经理:
这样吧,我给您一张名片,您再需要存零钱的时候,直接联系我,我们利用业余时间安排人员上门为您服务。
您还可以办理我行“收银宝”业务,直接扫码收付款,不用再跑银行啦,还没有任何手续费哦。
客户2:
这么好啊。
赶紧先给我办个收银宝吧,盐城农商银行的服务真是棒。
2、取号过期,客户要求提前办理(3人)
情景描述:
3号柜员连续叫了三遍155号,仍旧没有客户来办理业务,正当第156号客户刚刚坐下准备办理业务时155号客户匆匆赶来,要求先帮他办理业务……
客户155号:
哎,我来了我来了,先给我办一下。
客户156号:
现在叫的是我的号,现在应该给我办业务。
大堂经理:
这位先生,很抱歉,您的号叫了三遍,您都没有过来,现在已经过号了。
客户155号:
他还没办呢,我等了好久了,很快的,先让我办一下嘛。
大堂经理:
(对156号)这位女士,能不能让这位先生先办一下呢?
客户156:
我也等了好久了啊,现在就应该给我办。
大堂经理:
(对155号)这位先生,请问您是要办理什么业务?
客户155号:
我就是买个理财产品,在你们银行买过好几次了,收益还不错。
大堂经理:
那您可以在手机银行上购买啊,手机银行专享版理财,收益更高,您办理过我行手机银行了吗?
。
客户155号:
前几天才办的,还没会用,还能在手机买理财啊?
赶紧教教我。
大堂经理:
好的,我现在带您去理财室,帮您在手机上购买吧。
客户155号:
那真是太好了,以后我在家就可以买理财了,盐城农商银行的服务真是棒!
3、客户来存款,发现假币(3人)
情景描述:
某日,张女士来存款10万,柜员小李在点钱时发现一张假币,按规定要没收。
张女士很恼火:
“怎么可能有假币?
”并表示不存款了,要求将假币退还……
答:
根据人民银行的规定是需要将假币没收上缴的,向客户解释假币在市场流通中的危害,并讲解如何识别和防范假币知识。
做好解释工作,安抚客户的情绪,请客户回忆何时何地接触可疑人员接触了假币,并赠送给客户我行的贴心礼品。
柜员:
女士您好,请问您这个钱是从哪里来的,里面有一张假币。
客户:
什么?
假币?
我做生意今天才拿到的货款,怎么可能有假币呢?
不存了不存了,你把钱还给我。
大堂经理:
女士您好,您先别着急。
按照人民银行规定,假币是需要没收上缴的。
您想啊,这个假币如果不收缴,再流通到社会上,会危害到其他人的利益啊。
客户:
危害其他人,关我什么事啊?
大堂经理:
您拿这个假币出去使用,被人发现了多丢面子啊。
客户:
也对哦,唉,怎么这么倒霉,以后要是再遇到假币怎么办呢。
大堂经理:
(递出宣传折页)这位女士,这是人民银行反假币宣传折页。
可以教您如何防范假币。
比方说,2015年发行的新版人民币中间的100元字样,是可以黄绿光感变色的。
客户:
哦,是这样啊。
大堂经理:
您也可以办理我行收银宝业务,这样您做生意的时候,可以直接扫码支付,再也不用担心遇到假币啦!
客户:
还有这么好的业务啊,盐城农商银行的服务真是棒!
现在就给我办一个。
4、客户因早上来行办业务,系统故障。
(2人)
情景描述:
一大早,张女士来银行办理业务,突然系统故障无法正常办理业务,且代替的查询系统都无法正常使用。
张女士很着急客户信迷信,觉得不顺,在厅内吵闹。
答:
先要做好解释,故障原因,时间不会超过多长。
陪同聊天的时间过程中,系统开通了。
(很难得遇到故障,你中奖了,给客户送吉利的礼品)
推荐手机银行,客户的业务可以不用来柜面办理。
客户:
一早上就遇到这种事情,真是触霉头,一出门就不顺。
你们什么破银行啊。
大堂经理:
女士您好,我们银行最近系统升级,由于系统还不稳定,所以出现了故障,真的很抱歉。
我们已经联系了总行科技部门正在抓紧处理,很快就能恢复了。
客户:
哎呀,怎么会这样啊。
大堂经理:
这种情况非常少,正巧被您碰到了,这样吧。
正好马上也要过年了,为了表示歉意,我们送你一个福字挂件,给您带来福气,诸事顺顺利利。
客户:
行吧行吧,反正也没事,就等等吧。
大堂经理:
您今天是来办什么业务的?
客户:
我是来看一下工资到账没有,然后顺便取个钱去缴水电费。
大堂经理:
您可以开通我行免费的短信提醒业务,就不用再跑银行来查工资有没有到账了。
还可以办理一下我行的代扣水电费业务,直接绑定在您的工资卡上,到指定时间系统会自动扣缴水电费,这样多省事啊。
客户:
嗯,还真是因祸得福呢,不然还不知道银行有这个服务呢。
盐城农商银行服务真是棒。
(系统开通了)
大堂经理:
系统已经恢复正常啦,您可以正常办理业务啦。
5、客户李阿姨因刷卡积分换礼品问题。
(2人)
情景描述:
李阿姨来问积分兑换问题。
李阿姨:
“你们银行就会骗人,积10000分才换个杯子。
”
答:
积分没有成本,是额外送的。
升级为三倍积分,积分更多。
(营销新的品种)
礼轻情意重,一杯子一辈子。
改进服务,优质客户,我们以后礼品送上门。
客户:
你们银行就会骗人,积10000分才换个杯子。
大堂经理:
阿姨,您别急,我们没有骗人。
这样,先请您来会客室,先喝杯茶,消消气。
客户:
好吧。
大堂经理:
阿姨,礼轻情意重,这个杯子是我们送给您的,不需要您花钱买,怎么会是骗您呢?
客户:
我来回坐车,还花了好几块钱呢。
大堂经理:
阿姨,这个不是普通的杯子,叫做磁化保健杯,可以提高水的活性,对您的健康有好处呢,而且也方便携带,您跳广场舞的时候可以随身带啊。
客户:
嗯,还真不错呢,就是跑来跑去太麻烦了。
大堂经理:
这样吧,您把您的电话和地址留一下,以后积分兑换的礼品,我们直接帮您寄到家里。
客户:
那真是太好了。
大堂经理:
您的这张卡,除了可以兑换礼品,去金鹰买东西满300元减150元,去看电影只需要花6元钱。
去来伊份给孙子孙女买零食,享受85折优惠呢。
客户:
今天来的真是值了。
你们的银行卡还真不错!
6、客户吞卡,不能及时领到表示不满。
(2人)
情景描述:
某女士在社区支行ATM机取钱发生吞卡,店员告知必须到支行营业部柜面取卡,客户前去网点,并对工作人员表示不满。
答:
询问客户是否着急,急事急办,特事特办,请经办人员取卡记账;不着急,留下客户地址,送卡上门。
客户:
你们这个银行怎么回事,取个钱还把我的卡吞了,还说要三个工作日才能领卡,我现在就来看看能不能拿卡。
大堂经理:
这位女士,您别急。
您是在什么时候哪个网点被吞的卡。
客户:
我上午在康乐苑小区门口的网点取款时被吞的卡。
大堂经理:
按照规定,客户发生吞卡,我们需要三个工作日来处理,需要双人清机、核对无误后才能把卡给您。
但是既然您这么大老远跑来,我们就急事急办吧。
这样吧,您先坐一下,喝口水。
跑这么远蛮辛苦的。
您先把身份证给我,我和运营主管协商一下。
客户:
好吧,快点快点。
大堂经理:
这位女士您好,我们已经安排人员去为您取卡了。
请您稍等一下。
客户:
你们动作要快点,我还要取钱去缴水电费。
,去晚了人家就要下班了。
大堂经理:
这样啊?
那您可以办理我行代缴水电费的业务,直接绑定在您的卡上,到指定时间系统会自动扣缴水电费,这样多省事啊。
客户:
这么方便啊!
等会儿等我拿到卡,赶紧帮我办一下。
7、客户输错配偶卡密码,不能当即解锁表示不满。
(2人)
情景描述:
某女士50岁左右,暴发户形象,因几次输错丈夫银行卡密码,导致银行卡被锁,需本人来银行办理,客户不能理解,与工作人员发生争执。
答:
为了资金安全角度向客户解释,以防冒名重置银行卡密码。
安抚客户的情绪,一看就知道您掌握家中财政大权,您这么能干老公一定很宠爱您,他一定不怕麻烦。
客户:
我凭什么不能给我的老公银行卡解锁,这身份证、银行卡都在我这里。
我们两口子,他来我来不都一样吗?
大堂经理:
很抱歉,按照规定,银行卡密码解锁,必须要本人持有效身份证件到柜面办理。
客户:
你们怎么那么死板,我让我老公打个电话给你还不行吗?
大堂经理:
密码输错锁卡是对客户账户资金的一种保护措施,要求本人来柜面办理,也是防止您账户被他人侵害的一种措施啊。
能给您办的话,我们一定给您办,我知道您也是心疼老公,怕他跑一趟。
客户:
是的,他挺忙的。
大堂经理:
是啊,看您这样心疼老公,真是一个好妻子,您老公真有福气。
客户:
那是必须的,算了算了,不跟你们计较了。
我打个电话让他来吧。
大堂经理:
您今天取款的用途是什么呢?
客户:
帮老公把钱打到生意伙伴的账上,答应好今天要汇给人家的,可是眼看你们银行下班的时间快到了,就怕来不及汇款呢。
大堂经理:
这样啊。
那等您老公来了以后,我们可以为他开通手机银行,24小时转账,没有手续费,还可以预约无卡取现呢。
客户:
这么方便啊!
行行行,等我老公来让他办一下手机银行。
你们服务这么好,以后让他把公司账户也开过来。
大堂经理:
谢谢您的信任。
8、客户之间发生矛盾。
(3人)
情景描述:
两位客户在同一窗口排队等候,后者因前者办理业务时间太长烦躁不安,发生争执。
答:
调解,沟通。
客户1:
这个人办的什么业务啊,怎么这么慢啊。
客户2:
急什么急,我还没办完呢。
大堂经理:
(对客户1)先生,有什么可以帮到您?
客户1:
我想要买理财产品啊,前面磨磨蹭蹭的,都办到现在了还没结束。
我等着买理财产品,有额度限制呢,卖完了我就买不到了。
客户2:
你买理财产品关我什么事,我办完了才轮到你呢。
大堂经理:
两位客户都消消气,是这样的,(对客户1)您是否开通了我行手机银行,理财产品通过手机银行也是可以购买的。
客户1:
开过了,通过手机银行怎么买?
大堂经理:
这样吧,请您到我们理财室,我们教您如何通过手机银行购买理财产品。
这样以后您在家就可以购买理财,不用来回奔波银行了。
而且,在手机银行上购买理财产品,收益更高、更方便快捷呢。
9、客户与柜员发生冲突(3人)
情景描述:
客户柜面办理业务时与柜员发生不愉快。
客户到柜面取款,要求柜员将支付的钱整整齐,柜员回复“已经很整齐了,你还要怎样”,客户恼火呼叫大堂经理,并表示要投诉……
答:
首先要批评柜员,不应该发生这样的事情,让柜员向客户道歉。
请客户去贵宾区喝茶,安抚客户的情绪。
客户:
你这个钱整的太乱了,给我整整齐。
柜员:
已经很整齐了,你还要怎样?
客户:
你这个服务态度怎么这么差。
让你们领导来!
大堂经理:
(对柜员)小李你别说了,对待客户要耐心,你这个态度就不端正,请你向客户道歉。
柜员:
对不起,我向您道歉。
不好意思,我刚刚说话有点冲。
客户:
道歉有什么用,我要投诉你!
大堂经理:
您先消消气,这个柜员才来没多久,还需要多学习,您不要跟他计较。
我们会加强教育,严肃处理。
客户:
不仅服务态度要加强学习,业务水平也需要提高,这个钱整这么乱,我朋友结婚,我怎么拿去当礼金啊?
大堂经理:
对对对,他是该多学习提升呢。
您是取钱送礼金的啊?
客户:
对啊。
大堂经理:
我们银行新发行了一款“龙凤呈祥如意金钞”,当做结婚礼物,特别有新意,而且有面子,您可以考虑一下。
客户:
是什么样子的?
带我去看看。
大堂经理:
好的,您请跟我来。
(带客户移步至舞台另一侧)
大堂经理:
这一款“龙凤呈祥如意金钞”一张黄金规格是2克,千足金,工艺特别精美。
您购买一整套,送给朋友他一定能感受到您的用心。
客户:
嗯,真不错。
取得钱正好可以买一套。
大堂经理:
好的,请跟我来。
10、客户分流发生冲突(2人)
情景描述:
大堂经理客户分流。
客户到网点办理同城转账汇款业务,大堂经理将客户分流至智能柜台,客户坚持要在柜面办理……
答:
先帮客户取号等候,在这期间带客户去智能柜台体验一下汇款业务,省时间省手续费。
大堂经理:
先生您好,请问您需要办理什么业务?
客户:
我要转账,就是你们银行的。
大堂经理:
您可以跟我到智能柜台上自助办理。
不需要拿号排队等候了。
客户:
什么智能柜台,我不去,我就要在柜台上办,赶紧给我拿个号。
大堂经理:
先生,智能柜台随到随办,无需等待。
也是实时到账,很方便的。
客户:
不行不行,还是在柜台上转账我比较放心。
大堂经理:
好的,那我帮您先拿个号,(移步至舞台另一侧,取号动作)
大堂经理:
先生您好,这是您的号,前面还有5个人要等待呢。
要不,您先随我来,体验一下我们的智能柜台吧。
客户:
好的,反正等着也是等着。
大堂经理:
(带领客户到舞台另一侧),先生,您看,这就是智能柜台。
全智能化操作,您只需要插入卡片,输入密码,然后输入对方的账号,就可以转账了。
客户:
这么方便啊?
那我自己就可以操作了,我来试试看。
大堂经理:
是的啊,智能柜台,您办一次就会了。
不仅有转账,还有其他很多功能。
可方便了。
客户:
(点点点)嗯,不错不错,盐城农商银行服务真不错,态度又贴心,科技又先进。
以后就来你们盐城农商银行办业务!
厅堂营销类
11、发现客户经常有大额汇款,针对该客户进行主动营销。
(2人)
情景描述:
一位年轻的女士来到银行柜台前要求汇款30万,在客户等待业务办理的时候,大堂经理与客户沟通,发现这位客户经常会有大额资金流动,大堂经理准备向其营销电子银行或理财等产品……
答:
大堂经理:
女士您好,请问您需要办理什么业务?
客户:
我要汇款30万。
大堂经理:
好的,我先帮您拿个号。
(移步取号)
大堂经理:
女士您好,这是您的号。
您办理过我们银行的手机银行吗?
手机银行也可以办理转账业务,一天可以最高转账200万元,也不收任何手续费。
客户:
手机银行上办理,是不是我以后就不用来银行啦?
大堂经理:
是的啊,这个直接在手机上操作,省时省心。
在家也能转账。
客户:
我倒是经常要转钱给我生意伙伴。
这样能省我不少时间。
大堂经理:
如果您的流动资金多,还可以开通我行的日日盈开放式理财。
不影响您正常转账使用,还可以享受收益呢,真是一举两得。
客户:
还有收益呢啊?
利率多少?
大堂经理:
浮动收益年化4%
客户:
这利率比一年定期存款还高,还能正常转账。
真是太划算了。
现在就办吧。
大堂经理:
那我们现在就来填写单据吧。
12、客户认为我行存款利率过低,要转账到他行。
(2人)
情景描述:
客户欲从我行转走100万,续作他行一浮到顶的定期存款。
客户理由,他行给予其到期利率上浮10%。
的优惠,坚持转账。
(理财产品,做一部分封闭理财,一部分开放理财)
客户:
我要把我的100万转走。
帮我拿个号。
大堂经理:
好的,我先帮您取个号。
(移步取号)
大堂经理:
请问您是需要办理同行还是跨行转账?
客户:
跨行跨行,你们银行的定期存款利息太低了。
人家银行到期利率上浮10%呢。
大堂经理:
您嫌定期存款利率太低的话,我们银行的保本理财收益更高,您可以比较一下。
客户:
理财?
那有没有风险啊?
大堂经理:
理财有好几种,有保本理财、保本浮动理财、非保本理财等。
这个要看客户的具体需求呢。
客户:
有风险的我就不办了。
大堂经理:
那我们可以为您办理保本理财,保本保收益,您要是不放心的话,我们的产品合同上明确说明是保证您本金安全,保证收益的。
客户:
嗯,利率是多少?
合同拿给我看看。
大堂经理:
好的,您稍等(移步幕后)
大堂经理:
(指着合同)您看,这款理财期限和定期一年存款差不多,利率比定期存款高很多。
客户:
那不转了不转了,就还在你们这购买这一款理财产品吧。
13、客户来网点挂失(2人)
情景描述:
客户高女士去上班时掉了钱包,包内有多张银行卡。
电话挂失后,下午她急急忙忙就近来到银行营业厅办理有关手续。
高女士:
“大堂经理,我的银行卡掉了要挂失,这张卡平时不用销户算了。
”
大堂经理:
女士您好,请问您需要办理什么业务?
客户:
我的银行卡掉了要挂失。
大堂经理:
好的,您稍等,我帮您拿个号。
客户:
这张卡平时不用,销户算了。
大堂经理:
我们银行的银行卡没有年费、没有短信费、在其他银行的ATM机上取款也不收手续费,功能应有尽有呢。
客户:
我平时不怎么用这张银行卡,就是每个月缴水电费的时候,拿工资卡取钱去缴费。
大堂经理:
那您只需要办理我行的代扣水电费业务,足不出户就可以缴水电费啦。
客户:
水电费还可以代扣?
这么方便?
大堂经理:
是的啊,使用我们盐城农商银行的盐渎卡,就是这么方便啊。
客户:
那赶紧给我补办一张吧。
盐城农商银行的服务真是好!
14、大堂经理向潜在客户营销。
(2人)
情景描述:
上午10点,营业厅等候的客户很多,在众多排队的客户群里,大堂经理发现有一客户正在心急如焚地张望着我们的营业柜台,不时看表。
客户:
这个人办的什么业务啊,怎么这么慢啊。
大堂经理:
先生,有什么可以帮到您?
客户:
我想要买理财产品啊,前面磨磨蹭蹭的,都办到现在了还没结束。
我等着买理财产品,有额度限制呢,卖完了我就买不到了。
大堂经理:
别着急(对客户)您是否开通了我行手机银行,理财产品通过手机银行也是可以购买的。
客户:
开过了,通过手机银行怎么买?
大堂经理:
这样吧,请您到我们理财室,我们教您如何通过手机银行购买理财产品。
这样以后您在家就可以购买理财,不用来回奔波银行了。
而且,在手机银行上购买理财产品,收益更高、更方便快捷呢。
15、客户要取大额现金到他行购买理财(2人)
情景描述:
张女士要取10万元人民币现金。
昨天已经预约,要去其他银行购买理财产品。
客户:
我要把我的10万取走。
帮我拿个号。
大堂经理:
好的,我先帮您取个号。
(移步取号)
大堂经理:
请问取这么多现金,是打到别人卡上吗?
可以选择转账,不用这么麻烦。
客户:
不是不是,你们银行的理财产品利息太低了。
人家银行的理财产品利息高,昨天已经预约好了。
大堂经理:
您是要买保本理财还是非保本理财啊?
非保本理财收益更高。
客户:
当然是保本理财,我不冒风险。
大堂经理:
我们银行最新推出的手机银行专享版保本理财,收益比柜台购买的更高。
客户:
更高?
高多少?
大堂经理:
比您上次购买的高出千分之二。
客户:
在手机上购买安全吗?
。
大堂经理:
手机上购买又安全又方便,还不需要您跑到网点来。
如果你还不放心,你也可以在手机上购买之后,到网点柜台上补打合同。
客户:
那就不取了不取了,比那家银行利率高,还方便,就帮我在手机上购买吧。
16、客户咨询信用卡业务(2人)
情景描述:
张女士在网点等待办业务,咨询大堂经理:
“我以前办过你们银行信用卡,不过一直没用过。
消费有什么活动吗?
大堂经理:
女士您好,请问您需要办理什么业务?
客户:
我以前办过你们银行信用卡,不过一直没用过。
消费有什么活动吗?
大堂经理:
我们银行的信用卡活动可丰富啦。
每周每天都有活动。
去金鹰买东西满300元减150元;去看电影只需要花6元钱;去来伊份买零食,享受85折优惠呢。
还有很多活动呢。
客户:
看电影买零食都是小年轻的活动。
有没有针对我这个年纪的活动啊?
大堂经理:
有啊,女士,看您的皮肤这么好,平时一定很注重保养。
我们的信用卡还可以到知名的美容院享受8折优惠呢。
客户:
嗯,这个真不错,我还真是挺爱做护肤的。
大堂经理:
我们针对信用卡客户,还定期举办不同的主题沙龙活动,有关于护肤养身的,我们可以邀请您来参加。
客户:
这么好啊?
大堂经理:
这样,您关注我行的微信公众号,定时更新我行最新的信用卡活动,精彩活动尽在掌握呢。
17、现场营销产品
情景描述:
大堂经理正在大厅巡视,听见等候区的张女士在打电话:
“现在要买点黄金?
买个实物放家里?
”假设目前我行正代销一款黄金,针对目前黄金市场,大堂经理如何推荐给客户。
同时,用我们行的卡进行支付结算。
可自行设定场景。
比如:
目前价格优势、黄金的属性、我行的定制产品等。
大堂经理:
女士您好,请问您要办理什么业务?
客户:
我想买点黄金,听说啊,最近黄金又涨价了。
我家先生说要买点黄金回去,保值增值呢。
大堂经理:
是啊,您家先生真有投资眼光,黄金可是保值的上上之选呢。
正好,我们行里最近才推出了“传世之宝”千足金金条,是专门用来投资增值的,买的客户可多了。
客户:
是吗?
是什么样子,赶紧给我看看。
大堂经理:
(带领客户移步展示柜前),您看,这一款金条是不是很好看呢?
而且啊,您今天算是来的巧了,我们银行最近推出了一个优惠活动,您使用我行的手机银行购买贵金属产品,还可以享受95折优惠呢!
客户:
真的啊?
有这么好的事情呢?
价格看上去比外面金店的还便宜呢。
怎么买?
我还没有你们银行的手机银行呢。
大堂经理:
好的,我现在就帮你办理手机银行吧。
办好了以后,我们就可以在手机银行上购买金条啦。
客户:
好好好,赶紧给我办理吧。
18、非贵宾客户需要享受贵宾服务(2人)
情景描述:
一位女客户穿着时尚、得体,婚戒,名包名表,没有我行贵宾卡但却硬要享受贵宾室服务。
(贵宾卡开源于什么,为什么会得到贵宾卡。
)
(赞美客户。
你肯定没有使用我行银行卡,不然肯定是我行优质的贵宾客户)
客户:
办个业务这么多人,这要等到什么时候?
贵宾室在哪?
我要去贵宾窗口办理。
”
大堂经理:
“女士,您好!
您先不要着急,您具体是办理什么业务?
”
客户:
你别问我是什么业务的,带我去贵宾室!
”
大堂经理:
“请您出示一下贵宾卡,我帮您拿个VIP号!
”
客户:
“贵宾卡有啊,但不是你们银行的。
像我这种身份的,难道还达不到贵宾级别吗?
”
大堂经理:
“您看,现在贵宾窗口也都在办理业务。
这样,您先坐下来,喝杯咖啡,耐心等待一下。
”
客户:
那也只能这样了。
大堂经理:
女士,看您的穿着打扮,气质上就很不一般。
怎么会没有我们银行的贵宾卡呢?
客户:
我的资金数额还是很大的。
主要是最近也太忙了,一直没时间过来申请。
大堂经理:
那你不着急,麻烦你把银行卡和身份证给我,我让运营主管给您查一下,看你是否符合要求。
客户:
嗯,好的。
反正也要等。
大堂经理:
好的,请您稍等。
。
。
。
。
。
抱歉让您久等了,经过查询你符合我行的贵宾级别,今天就可以帮您升级贵宾卡了。
客户:
太好了。
你们盐城农商银行服务态度真不错,以后啊,只做你们的贵宾客户。
业务受理类
19.大堂经理正在接待贵宾客户,此时另一位客户进入并向其咨询。
情景描述:
某曰上午,大堂经理、理财经理小张正在接待一位贵宾客户,一笔数额不小的理财业务眼看就要办成。
此时,另一位客户走进营业网点,也来到了小张桌前进行咨询……
答:
先迎合一下后面的客户,做到微笑问好。
再跟前面客户解释一下,将要填写的单据交给客户填写。
询问后面客户要办理什么业务,如果是理财业务,可以将相关材料交予客户先行观看,再将上一位客户的理财业务办理结束。
大堂经理:
李总,您看这期理财收益还是很高的,来,请在合同上签字。
客户2:
经理,你好。
有客户在啊,想找您咨询理财的事情的