魅力先生投票活动及线下拓客方案.docx
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魅力先生投票活动及线下拓客方案
【魅力先生】投票活动及线下拓客方案
一、活动时间：
2017年10月17日至2017年10月31日（活动时间根据实际执行情况调整）
二、活动背景：
国际汽车城已推产品基本售罄，多层房源现未取得预售证，为保证项目的正常销售，空中花园别墅产品加推在即，需针对别墅产品制定出具有针对性的推广方式。
三、活动模式：
微信线上投票模式。
使用第三方平台搭建，费用400元
四、活动主题：
【魅力先生】理想生活秀
五、活动分析：
本活动只要是针对人们的自我欣赏以及贪便宜心理，和人们喜欢发各种自拍照去朋友圈秀自我的习惯。
以往类似的投票活动针对人群均为女性、幼儿，但本案作为房地产项目，而购房过程中男性一般占据消费主导地位，故结合实际情况推出关于男士主题的【魅力先生】线上投票活动。
六、活动说明：
●活动人群，业主、意向客户，以及所有微信用户，均可进行【魅力先生】理想生活秀活动。
不限年龄、性别，不论男女均可上传自己或男性亲人、朋友、孩子的照片参加本次活动（女性自己除外）。
●活动周期，整个活动周期为期2周，活动截止至最后一天即10月31日24点停止进行投票。
●报名设置，客户可进入活动页面进行线上活动报名，上传个人照片、填写个人信息即可参与本次活动，不需关注公众号，避免增加参加门槛，增强活动的传播力度。
●投票设置，打开朋友圈或朋友推送的链接即可进行活动投票，每天每个公众号可投票一次。
●礼品领取，活动截止后7天内，客户可自行至营销中心，并通过后台工作人员进行活动报名时登记的电话与来访者进行审核，审核成功后客户领取相应礼品。
或活动截止后，由工作人员在活动中登记的电话主动联系报名者，通知其前来领取礼品。
七、吸引来访：
凡报名参加本次活动的客户，均可至活动现场领取精美小礼品一份（此环节可省去案场审核，主要目的是吸引到访），并要求其朋友圈转发广告画面（首先关注项目微信，关注后公众号会推送广告画面，广告画面为别墅产品与活动相结合的主题画面，内含活动的二维码）。
八、活动宣传：
●传播，通过较为有吸引力的礼品作为活动卖点，并结合别墅单页进行线下先传推广（单页上增加活动链接二维码）。
●预热，为避免活动初期人气不足的尴尬，可在活动后台由工作人员进行活动报名者添加（如老人、军人、夜店咖、小帅哥等等），给大家一个人人参与的且人员广泛的假象，进而吸引更多客户参加并转发本次活动。
产品广告植入形式如下图：
九、奖项说明及礼品设置
本次活动分为一、二、三等奖以及参与奖，分别设定人次1、2、3及若干名。
得票第一名者获得一等奖，第二三名者获得二等奖，第四五六名者获得三等奖，报名者即可至案场领取参与奖。
●奖项礼品设置如下
一等奖
二等奖
三等奖
博朗剃须刀X1
派克钢笔X2
立体肌理时尚圆点领带X3
价值1199元
价值558元
价值259元
参与奖
便当盒X100
洗车券
找一家汽车美容公司，洽谈合作优惠价，采购100张洗车券。
签订合作协议，先付款30%，活动结束后凭借以加盖本公司公章的券为结算，想汽美公司支付实际剩余发生款项，为用完洗车券则退回。
同时在该汽美点，拜访活动展架和单页，邀请商家同步进行活动宣传。
价值6元
价值约15元X100张
礼品费用合计
5192元
备选礼品：
KindleVoyage阅读器1500元索尼蓝牙音箱650元zippo打火机300元
十、活动宣传描述
活动不限年龄，只要您是一个对自己有信心的男士、男生、男孩，或者是您心目中的男神（长辈、男友、小暖男），均可参与本次活动。
点击“我要报名”上传您或者您心目中他的照片，并进行简单描述，留下电话号码（核对号码领取礼品），就能凭得票数获得相应的精品大奖。
凡报名者均可至营销中心领取精美礼品一份。
十一、营销政策：
因本活动主要围绕下阶段别墅产品加推，并进行大范围推广，而别墅产品数量较少，为确保别墅产品的有效去化，建议提高别墅产品的全民推荐现金奖励至8000元每套，提高市民的带客积极性。
（全民营销费用反打至销售价格，若该套房源未执行全民营销则可在优惠力度上可额外享受8000元）
全民营销权责鉴定，①首次带客至营销中心，并登记客户信息后由后台人员统一管理；②电话或短信发送至置业顾问处，并交由后台人员登记；③单独到访，提供意向客户号码，交由后台管理人员登记。
所有交由管理人员登记号码，先由管理人员审定是否已存在；来访客户购房也需先由管理人员查看是否属于被推荐客户，若为非推荐客户可放款额外8000元，用于成交杀客。
十二、活动及产品信息推广渠道
●异业合作，如时间允许情况下，因活动主题为魅力先生，建议与歙县当地一家品牌男装店进行合作。
优势一，可通过服装店渠道扩大活动的宣传力度；优势二，服装店可提供服装代金券作为奖项礼品，增强活动的吸引力；优势三可将服装店客户资源与本案共享，增强客源。
●歙县人气公众号，通过当地人气较多的公众号联合传播本次活动，将活动与产品信息进行大面积释放，如“歙县吧”，头条主标2200元/次，建议投放2次。
●置业顾问邀约，对业主及意向客户进行活动邀约，每人至少要求15组客户参加本次活动，并通过个人微信将活动链接或二维码推送给客户。
邀约话术，尊敬XX先生/女士，您好！
我是国际汽车城的置业顾问您还记得吗。
我们项目现在即将加推空中别墅产品，为回馈广大客户，专门为制定了以男士为主题的线上投票活动，无论是您或是您的家人、朋友，均可参加本次活动，无需关注公众号点开链接即可参加，获得高投票者还能获得优质礼品。
同时只要参加活动，还可至营销中心领取精美礼物一份。
●夜拓外展点，邀约来往人群参与本次活动，对不明白操作方式的客户，亲自帮客户完成报名，并给客户赠送小礼品。
给予晚上派单人员餐饮加班补贴每人30元（凭客户登记表报销），补贴费用计入活动营销费用。
夜拓外展点执行计划：
时间
地点
人员
加班补贴
物料数量
10.1818:
30-20:
30
张曙音乐广场
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.1918:
30-20:
30
中北街/中和街
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2018:
30-20:
30
夜市摊
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2118:
30-20:
30
紫阳广场
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2218:
30-20:
30
夜市摊
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2318:
30-20:
30
张曙音乐广场
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2418:
30-20:
30
中北街/中和街
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.25
18:
30-20:
30
夜市摊
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2618:
30-20:
30
紫阳广场
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
10.2718:
30-20:
30
夜市摊
置业顾问2名
30元/人
单页200张、礼品20份展架1面、移动展台
加班补贴合计
600元
注：
费用不包含一个移动展台和展架；派单人员需在单页上加盖个人电话章。
拓客管理
拓客物料，派单前应至销售主管处签到，派单期间每人领取无纺布袋1个和客户登记表，自行保管；同时根据当天计划领取单页和礼品。
派单要求，根据当天计划完成派单数量，对于参加活动和发放礼品的客户，必须登记客户姓名、电话。
派单时间，遵循拓客排期计划，每个时间段2小时；派单结束后，不用返回公司打卡。
出勤规范，有事必须提前请假并得到领导同意后按照事假处理；无故缺席、早退按照旷工处理。
管理要求，派单人员开始派单时须在营销群实时共享位置直至派单结束，以便监督管理。
●政务新区商铺周边单页、展架植入，针对项目锁定客群即政务区公务员群体，故政务区周边主要饭店必定为此类人群重点消费场所，且此区域市民亦为本案的潜在客户。
故建议围绕紫阳路——百花路——紫云路——黄山中路，各个饭店进行活动和产品信息植入。
植入方式，定制大量塑料广告纸巾盒，采购部分抽纸，与饭店老板洽谈赠纸巾盒，即可植入项目单页。
若饭店空间较大，可在赠送一件抽纸（6包），洽谈活动展架植入，并告知店主本案项目的全民营销信息，强调推荐8000元奖励。
物料名称
数量
单价
费用
广告纸巾盒
600个
3元
1800元
抽纸
20件
15元
300元
展架
10面
100元
1000元
合计
3100元
注：
未使用完物料可用于后期商业和多层产品拓客使用。
植入商家分布图：
●日常地推拓客
地推人员，小蜜蜂
地点建议，人口密集商业区、菜市场、幼儿园（考虑到初步锁定客群年龄，建议在下午4点左右在幼儿园门口对接小孩的家长进行单页派发）、以及政务新区路段进行广告扫街（插车）、政务新区附近重点住宅扫楼。
地推时间段，上午8:
00-11:
00下午14:
00-16:
30
地推模式，以人对户、人对人式垂直派发，有人递手、无人插门，务必要求全面精准到位；同时，要求在派单时对客户简单告知参加活动可领取礼品的信息。
日期
地点
人员
物料
人员费用
10.18上午
10.18下午
新安中心市场
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
天润发、丑小鸭幼儿园
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.19上午
10.19下午
歙县中心市场
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
徽园、歙县示范幼儿园
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.20上午
10.20下午
银辉家电及周边
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
黄山中路扫街、大铭山庄扫楼
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.21上午
10.21下午
百花路扫街、百花园及周边
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
张暑音乐广场及周边
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.22上午
10.22下午
新安中心市场、富资路
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
银辉家电、徽园
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.23上午
10.23下午
歙县中心市场
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
紫霞路、紫霞小区
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.24上午
紫云路扫街、七川新村及周边
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
10.24下午
紫阳广场、富川路、大华新村
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.25上午
歙县中心市场、滨江路扫街
小蜜蜂2名
250份单页/人
80元X2人
10.25下午
新安路、新安花苑、七色花
小蜜蜂2名
250份单页/人
10.26—11.3
重复以上区域
16人次
8000份
80元X2人X8天
合计
32人次
16000份
2560元
●重点单位上门拜访，因本案别墅产品初步锁定客群为年轻公务员及事业单位群体，故建议有销售人员亲自上门拜访。
拜访原则，首先带领礼品拜访单位领导像领导，向其介绍项目别墅加推信息与产品优势（价格），并介绍本案的全民营销政策，咨询单位是否有下属是否有购房需求，并相互留下名片，如有意向客户请及时联系方便我司备案，以确保领导的全民营销权利。
同时需强调，我司会不会将信息外泄。
如未联系，2日后带领礼品直接拜访单位员工，介绍本次【魅力先生】的活动，要求员工参加本次活动（可以自己，或家人，朋友参与活动），如员工不愿意参加活动，则引导其转发本案活动微信，并赠送礼品。
进阶活动宣传，若该单位意向客户较多，可进行二次拜访展开进阶活动，如邀请单位参加看电影活动（需与电影院提前谈好合作包场）。
观影活动主题为——致敬城市精英，并在映前广告阶段播放项目PPT（项目优势、产品介绍、全民营销）。
单位人数较少的话亦可两个个单位集团观影，主题不冲突。
拜访基础话术：
领导：
敲门，您好，不好意思打扰您一下！
我们是国际汽车城·鸿运佳园的工作人员，今天专门带了点小礼物拜访您。
是这样的，因为我们项目现在加推了别墅产品，就位于XX路口处。
因为现在做房地产的都想要提高竞争力嘛，所以我们这边也做了自己的全民营销政策，尤其是别墅这块，从之前的3000块提高到8000！
像您这样一看就平易近人的领导，对下属肯定是关怀备至的，所以我们这边就想了解一下，单位里有没有员工需要购房的，您把信息提供给我们回头成交了，我们这边就给你做全民营销。
您放心，我们肯定会不会透露任何关于这块信息的，我这边给您留个名片，您看您能不能留个名片给我，回头您这边忘了，我也好提醒您一下（主要是为了抓紧时间做员工拓客，避免全民营销权责鉴定，如：
拓客员工后，领导在发来员工信息）。
员工：
敲门，不好意思打扰大家一下。
我们是国际汽车城的工作人员，因为我们正好在做活动，正好路过这边给大家带点小礼品（开始发放小礼品）。
单独对话阶段：
您看我们现在在做的【魅力先生】的投票活动，您看您是这么年轻，一表人才又是国家公务员，最是符合魅力先生这四个字了，你看看要不要参与一下，很简单的直接扫一下我们的二维码就行都不用关注…..步骤，（不愿意上传自己信息就邀请上传其家人信息，父亲孩子朋友均可）；女士则夸漂亮，让其上传老公、父亲、孩子照片信息。
然后介绍产品，登记意向客户，为进阶关于活动做准备。
注：
针对公安局等服务性强的单位，话术引导要其职业更具有展示性，强力要求参加活动；针对如美术协会的，可以上传个人作品为噱头进行活动邀约方式。
主要拜访单位，政府办、财政局、公安局、交通局、国税局、地税局、卫生局、工商局、供电局、水利局、广电中心、中国电信移动，美术协会，摄影协会，钓鱼协会。
拜访人员，管理人员、置业顾问各一名。
拜访物料，领导礼品：
保温杯；员工：
便当盒、洗车券礼品；物料，单页
拓客时间，以工作日时间为准，每天3点至4点半为拓客时间为佳。
礼品名称：
保温杯
数量：
20只
单价：
40元
合计：
800元
十三、物料统计及预算
事项
物料
尺寸
数量
单价（元）
总价（元）
平台搭建
投票平台
【51投票】平台软件
1个月
400
400
广
告
宣
传
类
歙县吧广告
头条广告
2次
2200
4400
单页
A3
30000份
展架
易拉宝180*80cm
15个
100
1500
移动展台
——
1个
100
100
广告纸巾盒
——
600个
3
1800元
抽纸
——
20件
15
300元
礼
品
类
博朗剃须刀
——
1
1199
1199
派克钢笔
——
2
558
1116
精美领带
——
3
259
777
保温杯
——
20
40
800
便当盒
——
100
6
600
洗车券
——
100
15
1500
外拓类
地推拓客
置业顾问
32人次
80/人次
2560
加班补贴
置业顾问
20人次
30/人次
600
合计
17652
注：
未包含单页制作费
十四、推广文案
单页
正面
LOGO
从不傲娇，但值得骄傲！
或
（把时间留给自己，把空间留给家人）
160-180㎡花园独栋送88㎡大庭院/露台仅16/席
XXX-XXX㎡多层洋房即将加推
90万骄傲的墅
致敬城市精英
全面营销再次升级，推荐客户成交即享8000元现金奖励！
0公摊，大赠送低总价，高配置政务区，全配套
《别墅户型图》
项目二维码
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营销中心：
开发商：
背面
谁是你心中的【魅力先生】
是每次都会被镜子帅到的自己？
是家中学识渊博、才华横溢的老爸？
是对你百般温柔、呵护体贴的男神？
是活泼可爱、调皮捣蛋的小暖男？
还是·····
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注：
活动参与者请填写有效电话，领奖时用于核对身份，避免错领、冒领。
活动二维码
活动时间
2017年10月17-10月31日
活动规则
活动时间内得票最高的1至6名，分别获得1-3名
（凡参与活动即可至营销中心领取精美礼品一份）
一等奖1名三等奖2名三等奖3名
礼品未定
礼品领取地址:
活动咨询热线:
展架
90万，向别墅看齐
160-180㎡花园独栋送88㎡大庭院/露台仅16/席
XXX-XXX㎡多层洋房即将加推
谁是你心中的【魅力先生】
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活动时间
2017年10月17-10月31日
活动规则
活动时间内得票最高的1至6名，分别获得1-3名
（凡参与活动即可至营销中心领取精美礼品一份）
一等奖1名三等奖2名三等奖3名
礼品未定
礼品领取地址:
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