医学生创业计划书.docx

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医学生创业计划书

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篇一：

颐康万家“家庭医生”服务有限公司创业计划书

目录...........................................................2

第一部分执行概要.................................................6

一、公司简介.....................................................6

二、项目背景.....................................................6

（一）公立医院就医体验差........................................6

（二）私人医生的不可获得性......................................6

三、商业模式.....................................................7

（一）专注于常见病的诊治和预防..................................7

（二）立足于5万人以上的大型社区................................8

四、服务内容.....................................................9

五、项目可行性分析..............................................10

（一）政策准入.................................................10

（二）优质医疗资源的可获得性...................................11

（三）风险规避.................................................11

第二部分市场分析................................................12

一、PEST分析....................................................12

（一）政策因素-政策放行，消除进入壁垒..........................13

（二）经济因素-医疗支出逐年增长，对医疗服务提出更高要求........15

（三）社会因素-新型社区的兴起、人口结构变化、医疗保健意识加强..15

（四）技术因素-独特的运作模式和信息化的服务体系................16

（五）PEST宏观环境分析总结....................................17

二、市场调研及市场分析..........................................17

（一）针对大型公立医院的市场调研...............................18

（二）针对消费者“理想家庭医生”服务模式的市场调研.............21

（三）针对现有医疗机构的医生的访谈式调研.......................25

三、市场细分及市场定位..........................................25

（一）医疗服务市场现状分析.....................................25

（二）颐康万家“家庭医生”四步动作及市场定位...................27

四、目标市场....................................................28

五、市场竞争分析................................................31

（一）行业进入壁垒.............................................32

（二）行业内竞争...............................................33

（三）替代品的威胁.............................................37

（四）客户力量.................................................37

（五）供应商力量...............................................38

第三部分公司概述及发展战略......................................41

一、公司概述....................................................41

二、服务内容概述................................................42

（一）服务流程.................................................43

（二）服务内容.................................................45

三、颐康万家“家庭医生”服务连锁SwoT分析.......................50

（一）竞争优势.................................................50

（二）自身劣势.................................................51

（三）外部机会.................................................52

（四）外部威胁.................................................53

四、公司运营战略................................................56

（一）公司总体运营战略.........................................56

（二）初期战略（第1年）.........................................56

（三）中期战略（第2-3年）.....................................57

（四）长期战略（第4-5年）.....................................58

第四部分市场营销................................................59

一、营销综述....................................................59

二、目标消费人群................................................60

（一）目标人群定位.............................................61

（二）按消费倾向细分目标人群...................................62

（三）针对目标人群的营销方案...................................64

三、营销策略....................................................66

（一）营销组合模式及“6P”营销策略概述.........................66

（二）产品策略—消费者组合，服务升级、延伸.....................69

（三）价格策略—成本分析、定价策略、组合定价...................71

（四）渠道策略.................................................75

（五）促销策略.................................................77

（六）政治策略.................................................85

（七）公共关系营销策略.........................................86

第五部分财务计划................................................87

一、主要的财务假定及盈利预测编制基础............................87

（一）财务编制概述.............................................87

（二）财务基本假设.............................................87

二、资金的筹集管理与运用........................................87

（一）资金来源分析（资本结构）.................................88

（二）资金使用状况.............................................88

三、预计收入、成本与费用........................................89

（一）相关财务假设.............................................89

（二）收入核算.................................................89

（三）成本与费用核算...........................................92

（四）营业税金及附加...........................................95

四、未来五年的效益预测..........................................96第六部分财务指标分析...........................................100

一、投资效益分析...............................................100

（一）预计现金流量............................................100

（二）投资回收期..............................................100

（三）净现值..................................................101

（四）内含报酬率..............................................102

（五）获利指数................................................102

二、盈亏平衡点分析.............................................103

三、经营安全系数分析...........................................104

四、预计获利能力分析...........................................104

（一）预计盈利能力分析...............................