私人影院方案市场分析部分.docx
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私人影院方案市场分析部分
一、项目概述
现代人在享受越来越丰富的物质生活的同时,精神上往往会感觉到非常的空虚。
私人影院正是在这样一种社会整体需求下应运而生,它满足了一部分人对文化的小众需求。
作为一种全新的观影模式,也是一种新的娱乐形式,它更关注的是消费者拥有属于自己舒适的私密空间。
从看电影的角度来说,相较于大型影院,私人影院空间更小,观影位置相对集中,在声学和影像处理上,能够达到优于大型影院的效果。
私人影院上映的影片,可以是新上映的影片、刚刚下线的影片、经典老片等等,不受时间限制,可以与院线形成互补。
从娱乐形式的角度来看,私人影院提供了一种全新的娱乐方式,其娱乐功能包括观影、KTV、游戏、上网等等,而相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式,私人影院对消费者更具吸引力。
应用场景:
约上恋人,单独享受在一起的观影时光
与朋友小聚,看看电影,一展歌喉
点一杯咖啡,与闺蜜享受惬意的下午茶时光
带着家人,玩体感游戏,一起看看爸妈那个时代经典的老片,或者网络热剧,共享周末
…………
二、市场分析(SWOT分析)
1.项目优势
1.1可选择性观影内容
私人影院提供的影片,具有较宽范围的可选择性,所提供的电影不受上映档期限制,选择性极高,充分满足不同观众的观影需求,随到随看。
就观影内容的可选择性上来说,与影院相比较,私人影院具有绝对的优势。
播放院线下映的影片,也就是“二轮片”,根据电影的“长尾”市场效应,影院放映完之后的影片还会有很多人没看过,或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍;而对于一部分电影发烧友来说,旧影片也是一种观影需求,这些与电影院提供的服务并不冲突,可以说是电影院的补充。
但同时,私人影院也可以通过购买版权的方式,提供正在上映的影片资源,分流一部分电影消费人群。
1.2辅助商业很成熟
电影内容是私人影院消费的源头,但是不能局限于电影内容消费上。
私人影院的辅助商业很成熟,有书吧、餐饮,甚至聚会场所等等,它的经营模式要比传统影院多。
私人影院在一定意义上集合了电影院、书吧、KTV、酒吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务,能将周边服务整合起来,形成独有的产业链模式。
1.3舒适的私人空间
传统影院是为大众服务的,采用的是集体观影模式,消费者在一个较为公众的场所,与一群人共同欣赏同一部影片,相互之间会产生干扰行为;并且受制于电影院座位的安排,不能随意走动,不能选择最佳观影位置等。
因此,消费者在传统的集体观影模式下会受到众多规则的约束。
私人影院采取的是小众观影的模式,消费者可以在相对舒适的环境下,随心所欲地享受观影时光。
这在很大程度上,能够满足消费者对观影舒适性和私密性的要求,同时,这也是传统影院所不能满足的。
1.4成本、规模可控
私人影院规模可控,首期投入成本少,项目启动快。
并且可以根据影院的落地,来实际地规划产品和服务,如私人影院的装修、服务种类、定价等。
在成本可控的范围内,私人影院具有小而灵活的特色。
同时运营起来,也极具本地化特色,可与社区商业圈相结合,打造极具个性的社区影院。
2.项目劣势
2.1版权问题
要保证电影质量,就必须注重电影版权。
对小成本的私人影院来说,除了房租和设备费用外,购买内容版权将占据成本的绝大部分,并且要上映影院在线大片,以及打造更丰富的片源库,所需支出的版权费将更庞大。
2.2人均消费与成本
前10名院线年平均票价35.5元:
根据腾讯财经大数据提供的2014年国内影院市场数据来看,目前全国城市院线年平均票价约为35元。
而私人影院定位人群是高校学生,都市白领等年轻消费人群,尤其是对于高校学生而言,电影院的票价将会是影响消费的最直接原因。
对私人影院来说,人均票价需要控制在大多数人能够接受的范围内。
另一方面,私人影院选址需要在商圈范围内,或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区。
这就意味着,房租成本会大幅增加。
因此,私人影院的人均消费水平与成本是相互制约的,一方面,需要成本去打造个性化服务,另一方面,定价不能太高。
2.3难以整合各类服务
整合服务的极致是将能够想到服务,都面向消费者提供。
但就实际情况来看,私人影院目前并没有将各类服务整合到如此完善的地步,一般影院一般只是经营食品一类的辅助商业。
就私人影院的发展趋势来看,整合各类服务,是非常必要的;但目前的成本和运营情况却不足以达到整合地步。
2.4模式并不普遍适用
各地人群需求不同,私人影院是个性化程度较高的产品服务,它与本地居民的喜好和消费水平关联性较大,同样的产品策略可能无法适用于所有地区,因此无法形成统一的模式。
3.项目机会
3.1电影行业市场良好,有上行空间
随着国内外大片在中国的热卖,中国可统计票房收入连续多年保持高速增长,电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。
而去传统影院的观影人群多为情侣,私人影院的出现则会打破这样的限制,成为继桌游吧等之后的又一个聚会好去处。
2014全国电影总票房296.39亿元,同比增长36.15%,其中城市院线票房占95%以上。
全年城市影院观众达到8.3亿人次,同比增长34.52%;全年新增影院1015家,新增银幕5397块,日均增长15块银幕,目前全国银幕总数已达2.36万块。
3.2院线单场观影人次逐年降低,小众观影将成趋势
根据腾讯大数据最新统计数据显示,2009年至2014年,我国排名前10名院线单场观影人次正在逐年降低,2014年,平均每场约25人:
同时,我们也注意到中国前十院线的单场观影人次均逐年降低,平均每年降低6%,目前平均每场接近25人,这个问题是值得关注的。
这种趋势意味着,大厅观影的需求在降低,小众范围观影的需要,正变得普遍。
3.3文化产业正在得到政府部门的关注
随着政府对投资电影院的限制逐步放开,加上投资商业影院的资金需求太高,现在越来越多投资客把目光转向社区私人影院。
而智慧社区的发展,使得社区文化的概念正在全国范围内,升起一股热潮。
4.项目威胁
4.1同行业竞争分析
目前,国内连锁私人影院已经初成规模,就南京地区而言,在线运营的私人影院主要一下6家:
在二三线城市,也存在多家规模不一、具有本地特色的私人影院。
因此,跻身现有私人影院,要独树一帜,获得广大消费者的亲睐,就目前的行业情况来看是具有一定难度的。
4.2网络、电视、电影院等渠道分流
普通电影院也在提供特色影厅;并且专门的电影院、KTV、游戏厅所提供的服务具有针对性,其专业性是注重综合性的私人影院所无法比拟的。
三、目标客户群定位
1.年龄层
数据显示20-39岁的人群占居影院观众的57.2%,是看电影的最主要人群。
私人影院的目标受众将从影院人群中分流,因此,20岁-39岁人群将是私人影院的主要消费群体。
2.消费潜力
20-39岁人群,作为社会的主要劳动力,具备一定的物质基础。
同时也需要考虑到接近20岁左右的人群,主要是高校学生或刚进入社会参加工作的人,这个群体,对精神层次的追求比较高,注重生活品质,但没有过多的物质条件。
因此,私人影院的定价需适中,平均水平应接近院线消费。
3.对观影的要求
个性化是80、90一代人普遍的追求,私人影院的兴起,也正是由于这一代人对观影的个性化需求,这些需求包括:
私密性、舒适性、可选择性、怀旧情结、文艺情结、效果品质等等。
因此,作为小众化的产品,私人影院更应该在装潢、服务、影片质量等各种层面上突出其特色。
四、产品构想
1.可选影视
基本服务项,涵盖院线影片、原声大片、热播影视剧、老电影等丰富的片源,并且具备优质的播放效果。
2.体感游戏
通过包间内的设备,可参与体感游戏。
3.多屏操作
多屏应包括PAD、手机端、大屏等多种终端,并且这些终端提供的服务是互联互通的。
4.辅助商业
辅助商业除包括一般影院、KTV等提供的食品等附加服务外,也可提供其他特色服务,如整合订餐、订花等周边商圈能够提供的一些服务。
同时,这些服务都应该能够在包间内,通过多屏操作系统能够直接进行购买,不需要到总台或呼叫服务员来完成购买。
5.书吧、咖啡厅、茶吧(聚会场所)
可以将部分包间打造成主题包间,可以融合书吧、茶吧、酒吧、咖啡厅等聚会场所的特点来进行装潢。
6.KTV点歌
提供KTV点歌服务,涵盖各类热门歌曲。
五、技术方案