销售主管工作成长心得感悟.docx

销售主管工作成长心得感悟.docx

《销售主管工作成长心得感悟.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管工作成长心得感悟.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

销售主管工作成长心得感悟

销售主管工作成长心得感悟

销售是一门艺术，不但须要驾驭肯定的理论学问，还须要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。

今日我在这给大家整理了一些关于销售工作心得体会，我们一起来看看吧!

销售工作心得体会1

三个月的时间很快去了，在这三个月里，在__的同事共同努力下在湖北市场创出比较好的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素养修养职业道德。

能够仔细贯彻__基本线路政策，通过市场、客户、团队相互学习销售实战：

遵守公司原则，仔细学习销售学问爱岗敬业，具有剧烈的负责感和事业心，主动主动仔细学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作看法端正，仔细负责。

2、专业学问、工作实力和详细工作

本人去年六月份毕业广西高校计算机学院，现担当__销售工作，主要去到各商铺找寻客户。

销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承相互学习的看法。

自己摸索技巧方法，在短时间内便熟识了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并开展工作娴熟的完成基本工作。

在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，主动的努力的完成了以下本职工作：

（1）帮助__经理做好__办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点（把办事处的房价压低，一次性成交的金额少）、聘请新员工（在现场聘请以及网络聘请的第一次筛选人才，让__经理其次次筛选人才）、培训新员工（主要把产品的学问和参数讲解销售技巧）、带领新员工跑销售（主要是根据__经理的销售方针进一步的销售胜利做努力）安抚新员工的的心情（__经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作）

为了办事处的工作的顺当进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还主动和其他同事做好工作，让__经理能够充分的根据卢总的思路方针去走。

3、工作看法和勤奋敬业方面。

酷爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家服务，仔细遵守公司的销售原则，根据步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。

在这过程中无节假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间接着去做好销售这份工作，尽量多出单的高效率去完成任务，避开削减工作中的失误。

4、工作质量成果、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人的工作安排，有主次的先后刚好的完成各项，已达到领导安排的目标去要求自己，用百分之一百热忱投入完成工作。

但由于自己本身没有这样的工作经验，所以在完成了任务过程中有很多的失误和不足，但我也会努力的去避开这类的事情的发生，在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。

同时在工作中学习许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为了__及部门工作做出自己的微薄的力气。

总结三个月的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。

比如有创建性的工作思路还不是许多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改进。

在以后的日子里，我将仔细学习各项同事的阅历以削减失误，努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平，为__的发展做出更大更多的贡献。

销售工作心得体会2

上周公司特地请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广阔的销售员来说是一次极大的提升个人实力与素养的机会。

此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：

一、换位思索

在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是”换位思索”，以此来与客户成为挚友。

我们都知道”挚友间是无话不说的”。

假如我们与客户成了知心挚友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的挚友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。

然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。

二流销售员是满意顾客的需求。

一流销售员是创建顾客的需求，既所谓”攻心为上”。

三、要有行动力

作为一名销售人员，肯定要有严格的行动力，凡事力求尽自己得努力。

销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折须要克服，有很多冷酷的回绝须要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是”贩卖华蜜”的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终会赢得万紫千红。

四、注意团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能使公司得到好的发展。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝合力和专业素养。

公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过这为期三天培训是我懂得：

销售人员就须要坚毅的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。

销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，

更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。

销售工作心得体会3

在我加入__x服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。

特别感谢我的同事，同时也是我的老师__x，感谢她在我进来后教会了我这么多的阅历，我们现在既是同事，又是挚友。

在经验了这么久的工作之后，我将学来的阅历也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。

虽然都是一些简洁的阅历，但我盼望能将这些阅历不断的改进，盼望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。

现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!

我的服装销售工作心得体会如下：

一、在思想上的改变

服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一起先是并没有太具体的了解的。

但是我也知道在工作之前，我应当先将思想转变过来。

身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。

在学习了一段时间之后，我变更了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客举荐。

我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中渐渐的习惯了这份工作的节奏。

二、工作上

既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就肯定是有看上眼的衣服。

作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都特别的不错。

但是作为销售，我不能和顾客一样渐渐的去选择，我必需要记住，记居处有我们店里的商品。

大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，假如我们在这些小事上做的太慢会严峻影响顾客的心情。

还有就是在举荐上，作为销售不会一上来就举荐自己觉得好的商品，终归要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。

我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客迟疑了一会的时候向她搭话。

在向顾客举荐的时候，我会以顾客挚友的看法为顾客举荐，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。

只有在商品和服务上都让顾客满足了，她们才会情愿拿下这件商品。

三、总结

这工作在一起先做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有很多只是来看看的顾客。

但是__x劝慰我道：

“习惯就好了，渐渐来。

”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在渐渐的累积下都记住了。

但是我不能安于现在的状况，我会接着努力，在工作中更上一步。

销售工作心得体会4

以下是我对销售行业的总结：

1.口才不重要，让客户信任才是最重要的

通常人们认为从事销售工作的肯定得能言善辩，巧舌如簧。

但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。

有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平常少言寡语，讲话还带有深厚的方言味道。

有客户曾告知他：

“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”，擅长倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。

可见，只要擅长与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。

假如你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!

一位挚友给我讲了他的故事：

有次他打算带货去东莞某医院，临动身前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，抓紧去花店订购了4盆花篮一起带上。

到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。

院长特别感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告知院长设备坏了。

这在通常状况下，医院是不行能接受设备的，当然货款也不行能给，这下他慌了。

但很意外，院长却反而劝慰他说：

“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。

这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信任。

买花篮只不过花了几百块，但假如这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位挚友的销售业绩始终雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业学问，他凭什么就这么厉害?

用他自己的话说，就是“专心”。

当然，有人会问：

莫非这些人就不收好处了?

当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光肯定要长远

一位销售人员在年二十八打算回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：

“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?

”，对方笑着说：

“你来吧!

”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。

这在其他同事看来简直是不行想象的事情，他却轻松做到了。

问他原因，他说：

“上次去的时候，他们单位经费很惊慌，那一单我根据公司给我的底价给了他，特别便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。

这让对方特别感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有须要就先照看我。

”

我们可以想想，假如是你，愿不情愿做一单赔钱的生意?

对方说经费惊慌，你会信任吗?

你能信任他以后还会找你买设备吗?

这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的视力，当然，也得有赌一把的决心!

就是这位销售人员，曾很自信地对我说：

“我就是躺在家里，随意打几个电话生意就来了!

”别人不信任，我信任，这就是顶尖高手与一般销售员的差距。

销售是一门艺术，不但须要驾驭肯定的理论学问，还须要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手.

要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累阅历，取长补短。

销售工作心得体会5

我们经常困惑于才智究竟从何处来，到何处去，如何才能捕获才智的光线，在成本与利润的连接点上找到我们须要的平衡。

我们也经常困惑，人的力气从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前惊惶失措，无从视察。

能够回答这些问题，我认为仅有──学习。

列夫·托尔斯泰以往说过：

“没有才智的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。

”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。

即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。

相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。

聪慧的人，总是擅长用别人的才智来填补自我的大脑。

今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。

四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了”每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。

下头，就是我在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与挚友们共享，也期望大家能提出珍贵的提议。

一、销售安排

销售工作的基本法则是，制定销售安排和按安排销售。

销售安排管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会进取地协作。

假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地限制销售风险。

所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。

业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的改变等等，这些信息刚好地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速刚好地反馈给公司，以便管理层刚好做出对策。

业务员的工作成果包括两个方面：

一是销售额，二是市场信息。

对企业的发展而言，更重要的是市场信息。

因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行变更的;有意义的市场信息，它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。

充溢凝合力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。

所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。

团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动共同努力，共同提高，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。

同样，“销售当中无小事”。

销售更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢的法则。

在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!

销售主管工作成长心得感悟

本文来源：

网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！