善得安企业商学院合作模式以及运营策划.docx
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善得安企业商学院合作模式以及运营策划
善得安企业商学院合作模式以及运营策划
一、第一部分：
谭继昌与善得安公司的合作模式：
1、按照公司职位（营销副总或营销总监）享受公司薪资待遇和管理提成，如果担任某课程讲师的另外获得老师的讲课提成。
公司年度（1-12月）利润在100-500万以下，期权股分红5%；
公司年度（1-12月）利润在500-1000万，年底有10%的利润分红；
公司年度（1-12月）利润在1000万-2000万利润，年底有15%的利润分红；
公司年度（1-12月）利润超过2000万以上，可以进入董事会，享受公司20%的正式股份。
2、退出约定：
第一、甲方辞退：
公司（甲方）给三个月时间组建团队、培训团队、完善营销系统（各种课程资料、PPT、画册、DM等），并开试点课程。
如果3个月内（2014年12月、2015男1月、2月）没有组建培训好团队，没有成功开试点课程，公司可以无条件辞退。
第二、乙方退出：
如果甲方没有给于应有的资源配合和基本资金（资料印刷、云呼系统）的配合，或因决策慢拖延时机，造成课程无法按时举行，乙方可以书面申请退出，提前两周出面辞呈，并移交文件和客户资料即可。
第二部分运营策划
二、善得安企业商学院的定位：
打造两岸企业家最具价值的商务交流和学习平台，培养有营销实战能力的商务精英和职业经理人。
三、商学院企业培训中心产品（课程）
1、《天使总经理速成班》
为《非常绩效6+1》课程输送“天使总经理”。
培训内容包括：
企业战略、营销管理、超级策划（头脑风暴）、市场铁律，打造营销工具、最适合企业的盈利模式。
培训对象：
南宁市各行业营销总监或经理
2、《非常绩效6+1》企业特战队训练营（核心盈利课程）
------非常策略，绩效为王！
参加培训企业由6位学员+我们派出的天使总经理，组成一个团队参加实战特训。
第一阶段（1天1晚）：
企业战略定位的评判和新营销策划的基本要求。
现代市场营销24铁律，战略定位369经典法则。
第二阶段：
实战模拟，“特训营”统一指定的产品，三选一（房地产、饮水机、平板电脑和化妆品）。
让团队进行实战策划，以及市场实战销售（3天）；
第三年阶段：
总结3天的实战心得，并根据学习的理论和实战的经验，做出本企业的年度营销策划方案，特别是一个月的试点实施方案，方案得到导师认可之后，在天使总经理的带领下，回到本企业进行一个月的实战销售。
最后以绩效评分。
总分冠军团队获得善得安投资集团50万的整合营销基金
总分亚军团队获得善得安投资集团30万的整合营销基金
总分季军团队获得善得安投资集团20万的整合营销基金
善得安“特训营”教练团队将全力以赴，帮助这三只团队实现业绩倍增，走出企业最具创新、最具盈利能力的营销模式。
善得安投资公司将收取利润的30-40%为投资回报。
如果企业采用本营销模式，不需要顾问服务，可以一次性支付顾问费终止合作（双方协商）。
3、《家具风水与财富密码》初级班、高级版
该课程是一套成熟的体系，由深圳市上圣三元文化传播有限公司提供老师和专家，他们给我们40%-45%总收入回报。
培训对象：
中小企业老板、高管、房地产销售经理等。
4、《行销大师教练班》初级班、高级班（自主普及课程）
把营销总经理、营销总监、老板培养成为营销团队的教练。
四、课程定价以及效益
序号
课程
时间
收费
公司利润
（非准确数据）
1
《天使总经理速成班》
一个下午
三个晚上
2980元
1500元
2
《天使总经理提升班》
一个下午
三个晚上
6800元
3500元
3
《非常绩效6+1》
4天3晚
16800元
10000元
4
《非常绩效6+1》
实战一个月
5-10万元
5
《家具风水与财富密码》初级班（代理）
3天
5200元
2000元
6
《家具风水与财富密码》高级班（代理）
3天
21000元
8000元
7
行销大师教练班
初级班
2天
2980元
1500元
8
行销大师教练班
初级班
3天
16800元
8000元
五、老师报酬和业务提成
课程
价格
老师
学习顾问
1
《天使总经理速成班》
2980元
20%
按照提成制度
2
《天使总经理提升班》
6800元
20%
按照提成制度
3
《非常绩效6+1》
16800元
成本2000元
20%
按照提成制度
4
《非常绩效6+1》
5-10万元
20%
按照提成制度
5
《家具风水与财富密码》初级班（代理）
5200元
对方公司和老师50%
按照提成制度
6
《家具风水与财富密码》高级班（代理）
21000元
对方公司和老师50%
按照提成制度
7
行销大师教练班
初级班
2980元
20%
按照提成制度
8
行销大师教练班
初级班
16800元
20%
按照提成制度
六、招生办法：
1、电话邀约（有精准数据库）：
分配名单给学习顾问，每人每天任务是最少150通电话，300条短信或微信，网上发帖10个群以上。
2、数据库行销：
设计录制课程语音邀请函，通过云呼系统，第一、快速扩大公司知名度；第二、发现准客户，便于及时回复；第三、抢在竞争手前面，抢占市场份额。
3、邀请函的设计以及派送。
课程邀请函，结合超能滤水器的招商，对南宁之外的周边城市实施“地毯式派发邀请函”。
4、其他媒体的的招生广告：
南宁市的分类广告，鸿基DM杂志的广告。
（我们在做行销培训，所以我们必须采用行销策略招生，全方位，多渠道的信息组合）
5、通过免费参加企业家沙龙形势推广课程。
七、团队建设
公司营销副总经理或营销总监：
谭继昌
（担任过聚成教育集团第一任策划总监，聚成总裁班教材主编，之后担任上市公司天目山药业深圳子公司的营销总监、德国金巨电器营销总裁、金翰林投资公司营销总监、深圳国防训练基地营销课程导师等。
）
总监助理（兼司机，自带车一辆）：
韦邓（广西河池人）
（担任过四星级酒店厨师长、经理，南宁多家房地产公司河池分公司销售经理。
）
总监助理（（兼外联经理、主持人）：
杨小燕（贵州籍）
（今年广西大学广电新闻系毕业，有广西电视台等媒体资源，学校社团干部，攻关能力强，多家企业和培训机构抢聘人才。
）
聘请三个市场部经理：
直属部（南宁、崇左、贵港、白色）8人。
桂南（玉林、钦州、北海、防城港）8人、桂北（桂林、梧州、贺州）6人；桂中（柳州、来宾、河池）6人；共28名成员。
组建初期：
杨小燕兼直属部经理；韦邓兼桂中市场部经理。
桂南、桂北经理招聘录用。
八、团队薪资标准和业务提成行规
营销副总或总监：
月薪8000元+团队业绩提成5%
总监助理：
月薪4000元+团队总业绩提成2%+直接带领团队3%
经理：
月薪3000元+团队业绩提成3%
学习顾问：
月薪2000元+团队业绩提成10%
九、奖励机制
团队的两大考核指标：
第一、营业额；第二、利润额。
由财务部核算。
1、业务提成：
每周二上午早会发现金
2、每月第一开单奖金：
500元
3、月冠军另外奖金2000元，亚军1000元，季军500元，有奖杯和证书，证书作为升值依据
4、季度业绩冠军奖金3000元，亚军2000元，季军1000元，有奖杯和证书，证书作为升值依据
5、季度业绩冠军奖汽车一辆（根据团队利润决定汽车的档次，用年度利润法人3%作为该奖项），亚军（利润1%奖金），季军（利润0.5%奖金），有奖杯和证书，证书作为升值依据
一十、三大业务的整合行销策略
以培训课程为中心，完成直饮水机和房地产销售的信息收集。
（操作细则暂时不展开分析）
十一、前期费用预算：
第一部分：
首次固定费用投资45000元
1、课程资料，水机招商手册地工书面资料设计印刷：
30000元
2、南方地市报分类广告2000元，东盟商机杂志4000元，鸿基DM广告4000元，共10000元，先做一期的媒体测试，证明有效或有品牌传播价值的媒体，可以继续投放。
3、云呼系统、数据库、语音录制、话费预存：
5000元。
第二部分：
前期的人力成本，30人的月基本薪资65000元
十二、行业水平和效益分析
1、行业分析：
目前聚成集团广西分公司一年的培训课程年业绩3000万，平均月250万元；汇聚广西分公司一年的培训课程年业绩1200万，平均月100万元；其他的培训公司200-500万之间。
2、风险评估：
根据我们的成本计算，每月主打课程收入30万元，可以实现收支平衡。
因此我们的目标是三个月内必须实现月业绩超过30万人民币。
3、分解到课程：
天使总经理班招满30人即可实现，或者《非常绩效6+1》20家企业即可完成。
就是说每个业务员必须完场至少1个客户，即可达成目标。
4、发展观：
随着行业竞争越来越激烈，市场同质化竞争成为企业之间的主要病因，我们所开设的课程完全可以帮助企业老板认清形势、认清市场、认清对手，及时调整自己的经营战略。
这样的培训课程是受到欢迎的。
所以我们要培育市场，保证课程品质，做出招牌课程，不断赢得口碑之后，提升收费标准。
课程只是敲门砖，在课程当中，我们将发现商机，发现最可靠的事业伙伴，最安全的项目投资，利润回报将会倍增增长。
第三部分、善得安超能量滤水器的销售
直饮水机的销售已经走过10年的市场培育期，很多消费者已经对饮水机和滤水器有所了解，什么是纯净水？
什么是矿泉水？
什么是天然泉水？
什么是人工矿物质水？
什么是离子水？
什么是弱碱性水？
大家也都知道其大概的知识。
而南宁的饮水器市场也是杂乱无章，良莠不齐，有几百元的产品，也有一万多的产品。
老百姓对品牌的辨识度还没有达到统一，就是说没有绝对的领导品牌，当一个品牌没有实现同行业20%以上的份额，是难以成为领导品牌的。
我们如何建立自己在广西市场的品牌优势呢？
我有几点看法
1、选择适合我们的传播媒介，既投入成本不高，又让更多的消费者看得见。
从专业角度分析：
一个品牌的认知从第7次看到广告开始，一个品牌的记忆建立则在12次之后，我们必须采取有效的策略在让消费者在看到我们的广告12次之后，仍然活着，就成功了。
有些新的产品和品牌，进入市场初期，以疾风暴雨的高密度广告投入市场，但是实际销售业绩比不能支撑企业生存，所以不到半年就品牌夭折。
我认为我们首先采用的是报纸版面的健康通讯，印刷10万份，让我们的学习顾问在拓展市场时顺带派发，保持一定的密度和节奏。
其二、鸿基DM是广西最大的专业DM广告媒介，发型到广西111个县。
我们可以订购一年的广告版面，支付部分费用，分期支付。
其三、南国早报刊登招商加盟分类广告，这个费用相对比较低。
2、发展加盟商才是产生业绩的根本出路：
广西111个县级市，必须在2015年全部找到代理商。
代理政策要放低门槛：
一万元进3台设备就可以成为代理商。
成为代理商者可以参加公司组织的5日港澳双人学习游（价值6888元），我们的旅游贵宾票可以自愿整合取得。
每个代理商每年的销售任务100台，这样广西每年可以销售至少一万台。
即有3000万以上的营业额收入。
3、帮助代理商实现终端销售，快速成交客户，所以我们必须不断做活动策划。
饮水机销售的成功在于帮助代理商健全售后服务体系，排除消费者的后顾之忧，100%的饮水安全。
4、精算销售法：
我们水机水质高于天然泉水，接近瓶装高级矿泉水，瓶装还可能有假水。
矿泉水每瓶价格3-5元之间，而我们的滤水器可以用600吨水，即120万500毫升水，用滤水器产品加上水费的成本计算，每瓶不到1分人民币。
这个计算方式可以让消费者感到是物超所值的。
所以我们宣传手册，不要太多专业的术语，让同行的产品去说那些就好了，我们只需要简单几行带过，关键在于顾客最渴望看到的的字眼，以及彻底排除消费者的抗拒点。
5、现在很多饮水器品牌采用捆绑销售，提升附加值，三年全额返利等等，新销售策略，往往奏效不大，为什么？
因为客户根本就不相信，他们只需要实实在在的安全性（水质检测报告的真实性），售后服务的承诺100%的落实到位。
什么是品牌？
品牌就是兑现一百次、一千次、一万次的承诺。
所以不能轻易承诺，但是一经承诺，就必须：
言必行，行必果！
6、善得安，卖的不只是产品，还是诚信和行善。
这个文化的渗透是非常有力量的，而经常性的公益性策划也必须跟进。
在公司的经营进入良性循环之后，必须有计划的策划公益活动。
公益活动的主题很多，比如与广西卫视的《第一书记》栏目合作。
与房地产公司合作，与商会合作等等。
第四部分公司总目标设定
2015年度公司总业绩目标5000万元，利润目标600万元人民币。
往后5年的高增长期每年30-50%速度递增。
五年后保持10-20%增长。
业务板块
总业绩
团队人数
责任人
考核领导
培训：
1000万
30人
谭继昌
黄总
商贸：
饮水机等
2000万
专职：
6人
辅助：
30人
谭继昌
黄总
地产：
销售代理
2000万
专职：
10人
辅助：
30人
安排专人
谭继昌借助培训
黄总
备注
为了达到这个目标，必须具备几个关键条件：
1、团队组建必须在15年过年前组建成功，并培训到位，每个团队成员，明白自己一年的工作目标，熟悉自己的岗位工作流程。
2、公司的营销系统必须尽快完善，包括网站，网店、产品画册、公司画册、招商手册、云呼系统、短信群发系统，课程服务手册。
3、相对稳定的核心高管团队，最快的途径就是“挖角”从竞争对手那里挖到实力干将。
4、公司全员绩效考核体系的推行，绩效为王，用结果说话。
5、前期必要物力财力保障，不敢投入市场只敢投资产品的老板一般很难取到营销的最终胜利。
以上运营建议只是基于我对公司的初步了解而写的，真正的运营决策必须在科学的数据分析和市场调查之后才能做决策。
我担任过不少企业的策划总监或营销总监，有过辉煌业绩也有惨败的结局。
总之，我特别希望具有爱心的善得安董事长和总经理，把企业经营得红红红火，只有企业做盈利了，我们才能对社会奉献更多的爱心，只有利润做大了，才能成就和我们一起打拼的兄弟姐妹。
我愿意在这个平台发挥我的全部能量。
谭继昌
2014年11月20日
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